大理石瓷砖。
去年底以来，由于沿海建筑陶瓷主产区资源及环境压力的加大，东陶西移、南陶北移进行产业分流已成为大势所趋。该市以敏锐的战略眼光，快速的应对策略抓住了这一机遇，充分发挥高安、丰城的陶瓷文化、资源和区位、交通、能源等优势，引来建陶业巨头纷纷投资抢滩。至11月底，该市共引进建筑陶瓷项目43个，吸纳投资额已达128.47亿元。
高安为打造江西省建筑陶瓷产业基地，基础设施建设迅速推进，企业引进速度大大加快。今年8月以来，继广东新中源斥资8亿元落户后，佛山汇诚建材、广东新明珠陶瓷又分别与高安签下8.8亿元和12亿元大单，此后新明珠还将投资追加到22亿元。至此，该基地共引进建筑陶瓷企业39家，拟建生产线113条，总投资达75.47亿元。
丰城以厚重的洪州窑文化、丰富的煤层气资源、良好的区位交通等条件，赢得了建筑陶瓷业众多企业的青睐。继去年引进上海斯米克投资15亿元后，该市今年相继与广东东鹏陶瓷和广东唯美陶瓷签下14亿元、16亿元的大单。11月，国内陶瓷业品牌企业蒙娜丽莎与丰城签下了投资8亿元的合同。
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江西省成为中国建陶业巨头战略转移投资热土
中国建陶业风起云涌，新一轮战略性迁移和扩张紧锣密鼓，方兴未艾，一场影响中国建陶业发展方向的大变局正在演绎之中。值得注意的一个经济现象是，江西省在承接中国建陶业的战略转移中，成为众望所归的投资热土。今年以来，佛山建陶业巨头纷纷抢滩江西：“新中源”斥资8亿元投向高安，“东鹏”14亿元投资丰城。在这场变局中，瓷都景德镇更是收获良多，相继有“乐华”、“金意陶”、“欧瑞特”等知名建陶企业前来建厂，签约开工的4个项目总投资高达32亿元。
江西后发优势起了关键作用
如何看待佛山建陶巨头在战略转移中的行走路线直指江西？业内人士指出，江西作为发展中省份，这些年来，基础设施建设发展迅猛，交通面貌发生翻天覆地的变化，形成了承接东部、辐射中部的区位优势；更兼有观念上的更新，秉承“既要金山银山，更要绿水青山”的发展思路，保持了良好的生态环境，社会经济呈现持续健康发展的态势。因此，佛山建陶巨头在考量各种硬性成本的同时，更为围绕销售、管理以及人力资源等衍生的软性优势所动心，他们从企业自身发展扩张的需求出发，看好江西继而投资江西也就不足为奇了。
佛山是我国建陶的代表性产区，企业密集，在激烈的竞争当中，面临进一步做大规模的需求。但他们的总部设在佛山，一时难以改变。一些建陶巨头之所以选择江西，正是看中了江西在他们进军市场方面的有利区位。因江西距离华东、华南均在“3小时之内”，有利于他们的产品辐射中部地区，衔接东部地区。与此同时，也便于总公司对子公司的直接操控，带来管理上的便利。
情感归宿和文化认同景德镇成为首选之地
在这场大招商拼搏中，景德镇成了最大的赢家。今年春节过后，景德镇市委、市政府主要领导带队，和学院的负责人一起，三下佛山，两赴上海，大打“亲情牌”。6月15日，金意陶董事长何乾在项目落户景德镇的奠基仪式上动情地说：“在中国陶业大版图中，景德镇和佛山两大产区的分量不言而喻。作为学院的毕业生，这里是我的第二故乡，是我本人陶瓷职业生涯的起点。今天，我们将在这个已辉煌千年并将继续辉煌的大地上开始新的征程，谱写新的篇章。”
无独有偶，佛山乐华“箭牌”和欧瑞特集团的“掌门人”谢岳荣、鲍杰军也出自陶院门下，虽在佛山创业，但一直与陶院保持着良好的合作关系。他们联袂进军景德镇，衬托出萦萦于怀的陶院情结，是一种情感的归宿使然。
当然，景德镇的吸引力远不止这些。景德镇是世界陶瓷文化和艺术的源点，这里有全国唯一的陶瓷高等学府，培养了无数包括建筑陶瓷在内的行业巨子；这里有独特的、适应陶瓷生产的肥沃土壤，技术资源丰富，熟练工人及具有相关知识的工人较多，培养成本较低；再加上国家日用及建筑陶瓷研究中心就设在景德镇，这对企业发展至关重要。由此可见，佛山对文化的认同，从根本上决定了把景德镇作为扩张和二次创业的首选之地。
佛山＋景德镇，双赢的选择
相继落户景德镇的佛山建陶企业，皆非等闲之辈，堪称国内强势力量，工业陶瓷巨头。“金意陶”的仿古瓷砖，产销量稳居全国第二；乐华则是专业生产“箭牌”高品质卫浴及配套产品的现代化高科技企业；欧瑞特集团在佛山、学院设有两个代表业界顶尖水平的陶瓷工程技术研发中心，其产品获得“中国驰名商标”。他们的加盟，被业内人士认为是“现代＋传承、工艺＋艺术”，是一种双赢的选择，将为中国陶瓷产业的融合成长提供有益的借鉴。
对景德镇而言，佛山建陶巨头的加盟，将对陶瓷产业的发展产生深远的影响。景德镇市瓷局领导用了“五个有利于”来概括：有利于陶瓷大格局的构筑，有利于建陶产业结构调整和加快发展，有利于陶瓷产业做大总量，有利于陶瓷企业文化、品牌建设，有利于陶瓷人才培养和陶瓷技术进步。目前，产业总量偏小，建筑卫生陶瓷更是“短腿”，“乐华”等四个建陶项目的落地，正好策应了当前发展引优引强、推进优强企业集聚的发展目标。这些项目建成投产、达产达标后，将新增陶瓷销售产值48亿元，出口创汇1.2亿美元，必将推动产业实现跨越式发展，迅速做大总量。
注重环保走可持续发展之路
佛山建陶巨头纷纷进举景德镇，也有人持不同看法，主要担心这些大企业的集聚，会不会带来工业污染和生态环境的破坏，给景德镇市经济社会发展埋下隐患。
针对人们的忧患，景德镇市政府领导表示，在招商引资过程中，政府决不会一味地追求GDP的增长，会更加注重门槛准入，注重竞争力与持久发展，注重项目的环境评估。因此，在引进企业时，环境因素是预先必须考虑和选择的，不会重蹈污染环境的老路。
金意陶董事长何乾公开作出承诺：落户景德镇的项目，将遵循“先进性、旅游性、环保性”的建设理念，严格执行ISO9001质量标准体系和ISO14001环保标准体系，采用低污染燃料，吸取国际最新的技术和工艺，不仅保证产品品质达到国际先进水平，同时在绿色环保建设方面，也将达到国内一流水平，在保证品牌健康、可持续发展的基础上，为当地经济及社会发展贡献力量。
我们相信，在环境意识普遍增强的今天，只要政府和企业家双方共同努力，江西建陶业科学健康、可持续发展，统筹发展的目标一定能实现。
江西省宜春从严整顿陶瓷原料的开采
整顿陶瓷矿藏资源的有序开采
据了解，宜春市通过着力推进陶瓷矿产资源整合工作，整顿陶瓷矿藏资源的有序开采，使陶瓷矿产资源利用逐步由重"原矿开采"向重"精深加工"转变。
据悉，近年来由于高安、丰城、上高、宜丰等地大力发展陶瓷产业，使得宜春的陶瓷产业取得了蓬勃的发展。宜春陶瓷产业的快速发展得益于宜春中心城区及周边乡镇丰富的陶瓷矿藏资源，目前已开采的陶瓷资源有高岭土、粉石英、石灰岩、花岗岩、石英砂岩、镁质黏土、滑石、锂长石等原料，仅高岭土资源在宜春新坊乡矿区探明的高岭土储量就达996.5万吨。据宜春建材产业发展推进工作组办公室主任叶自方介绍，目前城区的矿产资源尚未进行全面勘察，随着工作的全面开展，储量数字将得到进一步刷新。这些陶瓷矿藏不仅储量大，分布广泛，其矿产品质也是相当好。
目前宜春从事陶瓷原料开采与开发的企业有近百家，但普遍规模小，生产工艺落后、经济效益差，且多是依*资源优势销售原材料，深加工企业少。由于一些企业在开采过程中滥开滥采，造成了资源的浪费和生态的平衡，为此宜春市今年将开展对无证开采排查、勘查项目检查、采矿权审批清查的"三查"活动。目前，已查处并制止无证开采7起，查处越界超深开采15起，查处擅自转让采矿权行为9起，注销过期采矿许可证29个，吊销采矿许可证1个。
此外，宜春市在推进矿产资源整合工作中，还狠抓瓷土、高岭土等矿产资源整合。袁州区新坊高岭土矿区的13个采矿权整合为6个采矿权；宜丰县同安乡的13个瓷石矿整合为4个采矿权，奉新县上富镇的4个瓷石矿整合为1个采矿权。通过矿产资源的整合，不仅提升生产规模，而且减少资源浪费，优化资源配置，使整合后辖区矿业权数量比整合前减少20%以上，矿产资源利用率提高10%以上，矿山安全事故发生起数和伤亡人数下降10%以上，取得了良好的经济效益和社会效益，为宜春市的陶瓷产业发展奠定了良好的基础。
江西宜春陶瓷原料概况 以及陶瓷原料市场特点
宜春市位于江西省西北部，资源丰富，已探明的矿产有41种，其中钽铌被誉为江西“五朵金花”之一，宜春钽铌矿是我国最大钽铌锂原料生产基地，锂矿可开采量占全国89.3%，硅灰石储量约占全国1/4，原煤、岩盐、石灰石等资源储量列江西第一。下面介绍宜春的陶瓷原料储量和开发情况：
1、万载
万载的主要陶瓷资源有石英、瓷土和品位较好的高岭土。据有关部门勘探测定,万载县瓷土资源丰富,储量达5亿吨以上,且品位较高。以前，高安的很多陶瓷企业都在使用万载县的高岭土和瓷土。现在由于运输费用的上升，导致一部分企业在使用周边比较便宜的镁质土。目前，万载县发现高岭土的原矿点越来越多，随着广东一部分企业在高安建设抛光砖生产线，对于优质的高岭土需求量将越来越大，所以万载的高岭土矿主纷纷改进设备，进行原矿的加工和精选，提高产品的品位和档次。
2、上高
上高县与高安县相邻，运输比较快捷方便。上高的主要陶瓷资源是硅灰石、透灰石，主要集中在与新余市接壤的几个乡镇。上高境内已探明的矿产资源有20种，矿区（点）约40处，主要有钴铅锌及石灰石、硅灰石、大理岩、高岭土、镁质粘土、砖瓦粘土、铁、银等。其中，硅灰石446万吨，大理岩407万立方、熔剂白云岩33821万吨。上高硅灰岩等矿产资源质优量大、集中分布于县域中南部、区位条件良好，利于规模开采。
3、奉新
奉新县拥有大量的锂瓷石矿，主要集中在奉新县杨家湾，该地矿石以显微粒状、霏细结构为主，块状构造，经江西省地矿局赣西地质调查大队探明，该矿d+e级储量1400.20万吨，其中d级90.23万吨。矿石经检测，含硅量达到67.14%，含铝量达到19.19%，而其烧失量还不到5%，品位较好。奉新县境内三面环山，形成西高东低的地势，从西向中、东部逐渐倾斜、低落，构成明显的西部中低山地、中部多丘陵、东部低丘河谷平原，属典型的丘陵山区地形地貌。独特的地形孕育着丰富的陶瓷资源。目前已探明的矿种有萤石、瓷土、高岭土、花岗岩、钾长石、粘土、砂石、石英石、钽铌矿、铜、铝、铁、铀等十几种，其中花岗岩石板材境内分布较广，且质地好，具有较大的开采价值。奉新的高岭土更是含铝量高，白度好。但江西的陶瓷企业很少使用奉新的高岭土，主要是因为奉新的高岭土原矿没有形成规模化的开采，同时由于运输距离远，导致原料的卖价比较高，高的甚至达到了130元/吨。
4、宜丰
宜丰的瓷土资源矿藏比较丰富，近些年来宜丰县紧紧依托独特的瓷土资源优势，致力于瓷土的精深加工，大力发展陶瓷及配套产业，把陶瓷产业作为县域经济的主导工程来实施，使陶瓷资源得到了有效的开发和利用。宜丰的瓷土矿区主要分布在赣西北九岭山脉中段的低矮丘陵，海拔一般在150米左右。据相关的矿主介绍，该地区的矿区内水系不发达，没有大的江河流域在矿区周围经过，便于就地开采。同时，在宜丰县的其他地方已经发现了大大小小的瓷土矿产地达到了50多处，预测储量在3000多万吨。
近年来，宜丰的瓷土资源得到了有效的开发。在开采过程中，发现很多地方的瓷土中富含锂，于是很多的矿主进行原矿的加工，提炼出锂瓷土和锂瓷石，应用在陶瓷原料中，能达到降温和节能的目的，进一步提高了陶瓷产品的档次，这样一来，瓷土矿是供不应求，大大地提高了原矿的附加值。目前，宜丰县从事瓷土加工经营的企业达到了20多家。
5、高安
高安的陶瓷原料资源极为丰富。在高安各乡镇蕴含着丰富的瓷土资源，这些瓷土分布主要矿点一般为露天开采，地表层厚度在3米左右。高安陶瓷企业生产外墙砖、内墙砖及地砖所需的原料主要来自高安境内的新街、八景、独城、华林、祥符、伍桥、黄沙等乡镇，这些地方的原料价格在30~100元/吨。高安陶瓷矿产资源丰富，拥有生产墙地砖的全部矿种和除广东黑泥外的生产抛光砖的绝大部分矿种，探明储量达到5亿立方米，预测储量10亿立方米，可容纳400条生产线生产100年以上。高安的瓷土矿区主要有汪家白沙瓷土矿区、兰坊先岗瓷土矿区、太阳尖古岭瓷土矿区等。此外，镁质土在高安也比较多见，但大多数的原矿储量不大，属于鸡窝矿点的比较多。在高安荷岭镇还储藏着一部分的锂瓷石和钾钠长石矿，适用在陶瓷釉料和抛光砖的生产当中。此外，在距离高安陶瓷基地的建山镇矿产资源丰富，主要有煤、瓷土、镁质土等。建山镇排楼村硅砂储量丰富，200多亩的山上尽是硅砂，质量相当好。建山镇英岭村内镁质粘土储量大，开采便利。
6、铜鼓
铜鼓县地处赣西北边陲，南接万载县，西介湖南省浏阳市，境内丘陵较多，孕育着丰富的陶瓷资源。据一位矿藏开发的原料老板介绍，铜鼓境内出露地层，绝大部分属元古变质岩系，构造发育，具有良好的矿化环境。县内已经发现或查明的金属矿有金、铁、锰、铜、铅、锌、钼、钨、锡、铌、钽等非金属矿有硅石、高岭土、水晶、云母、粘土、长石、花岗岩等。有的则已查实储量多、质量优，有的则是发现含元素的矿化物等。
宜春的陶瓷原料市场呈现以下几个特点：
开采更加专业。宜春市的上高、宜丰、万载、铜鼓等地目前都以拥有丰富、优质的陶瓷资源积极进行招商引资,开发陶土资源,建立规模庞大的陶瓷生产基地。随着高安陶瓷生产企业的陆续投产,对瓷土的需求量也与日俱增,瓷土的开采量也有逐年扩大的趋势。一些原料经销商看到了这中间的市场空间，正在进一步加大对原料的有序开采。
价格渐趋上涨。上高县一位做瓷土生意的老板告诉记者，最为明显的是，今年上半年瓷土的需求量就相当于去年一年的销量。记者了解到，不仅是瓷土的开采量在递增，而且其价格也在增加。由于需求增加，部分管理较松的地方出现了瓷土矿被乱挖滥采的现象，导致瓷土价位在上涨。2006年瓷土的一般价位在15~30元/吨，今年的价位在30~70元/吨，涨幅达到了30%左右。涨价的另外一个因素是，油价上调，导致运输成本增加。
据记者了解，从去年7月开始至2008年底前，宜春市将对全市的矿产资源开发进行整合，对不符合矿产资源规划、达不到最低开采规模的矿山和污染严重、破坏生态环境、不具备安全生产条件、浪费资源、开采加工工艺落后以及技术设备陈旧的矿山及选矿厂，将限期予以淘汰，并依法关闭。宜春市此次矿产资源开发整合工作的原则是以大并小，以优并劣。整合范围包括国有大矿周边地区，一矿多开、大矿小开、矿山布点过密、生产规模过小等布局不合理地区，采选方法和技术设备落后、资源利用与管理水平低、存在安全隐患、社会效益和环境效益差的矿山及选矿厂整合的重点矿种是煤炭、高岭土、瓷土整合的重点矿区是袁州区新坊高岭土矿区、宜丰县同安瓷土矿区、奉新县上富大坪瓷石矿区。宜春市计划通过整顿关闭、联营兼并、合理补偿、整体收购、重组改造等手段，使整合后矿业权数量比整合前减少20%以上，整合区域内矿产资源利用率提高10%以上，矿山安全事故发生起数和伤亡人数下降10%以上，实现宜春市“矿山数量减少、环境污染减少、安全事故减少和企业产能提高、资源利用率提高、经济效益提高”的三减少三提高目标。
建陶企业品牌与效益之联想
在市场竞争日趋激烈的今天，供大于求之矛盾迫使建陶企业多在思考如何让各自品牌产品真正赢得消费者欢心？因为消费者讲究品牌意识，是与产品质量有保证、且售后服务也令人满意分不开的。而对建陶企业自身来说，凡属质量过硬的品牌产品，均有丰厚的利润问题，能够达到双赢效果。笔者在采访中发现，凡是重视和加强了对消费概念研究的建陶企业，基本确定了自己的目标消费群，并努力促成品牌的购买者转为品牌的忠诚者。借用业内人士话说：建陶企业关注点正由建立知名度、美誉度发展到建成忠诚度，简单提示为知名度是“我听说过这个品牌”，美誉度是“我喜欢这个品牌”；忠诚度是“我会继续使用这个品牌”等“三度”论。确实，回顾中国现代建陶业２０余年的发展史，善于产生联想的人知晓过去品牌稀少时，消费者只求记得企业或产品名称，你就顺利地打开市场。后来随着国内各地以及海外进口的品牌增多，就开始进入了美誉度阶段，品牌需要通过创意突出形象，市场也逐渐从产品营销转向品牌营销，各品牌均尽力建立并维护其在消费者心目中鲜明的形象。待不同层次品牌瓜分好市场，便是培养忠诚度阶段，要让消费者成为品牌的忠诚使用者，以保证其对市场相当稳定的占有率。当然，自主品牌的创立与拥有是建陶企业及其产品的综合体现，它涵盖了企业的创新能力、内部管理、市场定位、售后服务诸方面特征。而品牌带给建陶企业最直接的影响，恰好体现在产品价格上；通常，品牌产品价格偏高，已是不争的事实。但在消费者眼里，产品的品牌又成为一种记号，喻示着消费者愿意为其支付代价的多少。所以要使品牌产品较快得到市场的认同、用户的满意，不仅需要高端的品质，并且还要大力创造市场与营销队伍的优化。与之同时，需要持续推进产、学、研一体化和用户服务的良好对接，形成一个高效健康的市场运作体系，以此提高产品的信誉。专家研究也证明，现代广告对强化品牌产品忠诚度已经具有很大的影响，如今广告的功能也由建立知名度发展至建立忠诚度时期了；广告的目标是加强对已存在的消费者与品牌产品之间相互联系，促使他们更加忠诚。可见推介成功的品牌，只能是那些始终牢牢抓住消费者心理并赢得他们持久忠诚的品牌，而且成为建陶企业提升品牌价值的关键所在。尽管塑造一个好的品牌需经几年甚至稍长时间，建陶企业为立于不败之地和取得可观经济效益，走品牌之路必须坚持才行。
对当前建陶企业运营模式探讨
５月１３日的《陶城报》登载金戟先生的文章《对当前建陶企业运营模式的几点看法》，读罢此文，感觉《看法》切中了存在当前建陶业的病疾，可以说是一篇对建陶行业健康发展有着积极意义的文章。不过，此文虽好，本人却仍有几点不敢苟同，于是写下来与先生商榷。想先生乃设计界名流，才高望众，又因与建陶业交往频繁，也称得上“建陶一家人”，因此眼界高广，观点犀利；而本人乃建陶业界一新兵，人微言轻，加上刚由内地进入佛山两月有余，此前对陶瓷一无所知，因此眼光狭窄，或许有失偏颇。然，都是为了业界更好的发展，也就顾不了许多。文中如有什么冒犯之处，希望先生海涵。
对于人生处世，人们每每既有“不识庐山真面目，只缘身在此山中”之惑，更有“如人饮水，冷暖自知”之清，因旁观者往往只是浮光掠影，只有置身其中才能洞察事物的本质，所以在“当局者迷，旁观者清”这句俗语的左边或右边还应有这么句俗语：旁观者迷，当局者清。
比如先生在论及陶瓷行业企业和产品如何树品牌时，对佛山陶企在佛山到处树路牌广告多不甚理解，皆因先生非业内人士也。说起这事，我想起了两个多月前，刚来佛山时，自以为自己很懂经济和市场，对陶企做的两件事感觉大有浪费资金之嫌。其一就是佛山大街上那些陶企的广告牌，这么多陶企把广告做在本地，本地到底能消费多少陶瓷？而如此多的陶企聚在这里，本地消费者往往会通过亲朋好友的途径买瓷砖，对他们宣传根本无用，而对那些外地人，这么多的陶企广告也几乎想不住，如果把这些资金拿出来到北京或上海等城市树广告牌收益远比树在这里大；其二，到某企业在江湾路的产品展厅，那是第一次进陶瓷展厅，展厅分两层，总面积两千多平米，现在看来这样规模的展厅在佛山根本不值一提，但就是这么个展厅使我感到奢侈，这么几块瓷砖竟摆在这么大的展厅里不是浪费资源？展厅内又没见到顾客，而人工费、场地费、水电费却要支出不小的一笔资金，它能产生多少效益？我甚至生出劝那家企业的老板留一层或半层做展厅，拿出大部分面积投入餐饮等其它行业的幼稚想法。及至入行，慢慢认识到展厅与广告牌的重要，它们对佛山陶瓷业发展意义重大。
这里展厅暂且不谈，只说广告牌。先生说的不错，佛山的陶瓷路牌广告也许外人几乎都记不住。其实，这些广告牌的目的或者要达到的效果，本来也没想让大多数外人记住，因为那样是不可能的，只要那些目标顾客记住就相当不错了。佛山是中国最大的建陶产品产地和集散地，每天都会有大量的国内外陶瓷客商光临此地，那些广告牌对先生这样的设计师和外人也许产生不了太大的效果，但却会对那些采购商产生效果，一家企业的广告牌一年中只要对几个采购商产生效果，这块广告牌也就实现了它的价值。要知道一般采购商的一单生意都不是个小数字，带给企业的效益也是可观的。同时，它的确是彰显实力、加强分销商与企业合作的一条有效途径，虽不是惟一的，也算不上最有效的，但却是非常可行并具有实际意义的。试想，当某个企业和品牌的分销商，转遍佛山大街只见各家陶瓷企业的广告牌林立，惟独不见自己经销的品牌的广告牌，分销商会做出什么样的反应？会不会影响企业与经销商的合作。另外，众多的陶瓷广告，外人可能一块也记不住，但他只要来过，绝对知道佛山庞大的陶瓷产业，记住佛山陶瓷，单从这一点说，广告牌对推动佛山整个陶瓷业的发展也有着积极意义。
先生说业内冠军没有见多少广告，有这种可能，但这只是个例。我觉得在这个传媒时代、信息时代，一家企业没有强大的、合理的广告作支撑，要想得到较大的发展也不是完全不可能，但是机率很小。我们可以盘点世界上众多的知名品牌，它们无论企业管理和市场营销水平多么高超，都离不了广告这一市场致胜法宝。我敢说，业内冠军继续如先生所讲这样走下去，不出两三年，她就不再是业内冠军。如果她仍是业内冠军，那么这家企业的管理者和营销者一定是超人。
我比较赞同先生的一个观点：中国建陶企业要在设计师群体中树立自己的品牌这一观点。当前设计师已经成为建陶产品销售的一条重要渠道，而且许多企业也早已认识到这点，因此投入大量精力，想方设法与设计师沟通。先生之所以如此了解建陶企业，并与陶企走的这么近，相信也与这件事有关。不过，设计师对于陶瓷产品的推荐与医生对于药品的推荐还是存在较大差距的。药品彼竟是特殊物品，除了少量的非处方药外，它必须由医生对症下药，除了指定服用就是指导服用，哪怕病人再有个性也不会置医生的处方于不顾，自作主张抓药；而个性家装消费者完全可以自己选取自己喜欢的陶瓷产品。退一步讲，哪怕药品销售途径如此特殊，仍有那么多药厂不忘在电台报纸铺天盖地的投广告，向社会大众传播树立品牌，而不是只抱着在医生中树立品牌这条途径。另外，中国之大，各个地域的人们思维观念不同、生活环境不同、经济状况更是各异，此地的建陶产品销售靠设计师，彼地就不一定，因此除要在设计师群体中树品牌外，还要依靠在其它渠道树立品牌。再之，试问当前设计师群体的忠诚度和美誉度如何，想必先生也不会不清楚，品牌的力量在有些设计师眼里并不比钱的力量大，树立起的品牌多高在多返几个销售的点的产品面前束手无策。先生下文提到建材产品时说“属于产品比较专业，销售渠道比较‘灰色’的特殊‘中间层产品’”，那“灰色”里有没有设计师呢？
对于企业不断开发新产品方面，先生提出三个点：
一是生产厂家还是销售商更能理解新产品？文中提到的销售员抱怨企业投放的新产品卖不动，而卖得好的又不生产了，从表面看好像销售员更理解产品。但我个人认为还是生产厂家更理解新产品。销售员的抱怨只是个人的眼界和认识问题。作为一名销售员的目的仅是这个月多卖些货，多一点收入就行了，至于等产品卖不动了，对其影响再大，也不过少拿一个月的提成工资，然后跳槽到另一家企业再卖砖。然而一个企业决策的目光决不会停留在这里，那么企业就死定了。好企业决策者往走在消费的前头，做时尚的领路人，而不是跟风人。必须在一种产品完全没被淘汰之前，生产出另一种产品，这样才能形成良性循环，如果等市场淘汰之后再转换产品，那么势必会造成旧产品的积压？新产品暂时卖不动，只是消费市场还没完全认识，等认识了一切都不成问题，而过时的产品积压可就惨了。如果总是跟在后面，产品将会不断积压，那么企业的效益将会大打折扣，还可能拖垮企业。经营企业决玩不得得过且过的游戏，要敢于或者善于在危险还未来时迅速转移。改革开放二十多年来，之所以有很多辉煌一时的企业相继垮掉，就是决策者没有忧患意识，总觉得日子还过得去，而没有想到转产和开发新产品，结果等日子过不下去了，也没有实力去转产和开发新产品了，随后是“企业关门、工人下岗”。这样的教训已经太多，足以警示每个企业家。销售员的抱怨是一种困惑，这正是销售员与企业家的差距。
说到这里，不妨举个我了解的一个不太贴切的例子，但却也值得深思。１０年前，我在一家商场工作时遇到了一个困惑，就是商场里卖的某著名鞋厂的一款正畅销的鞋，虽然已没前段时间的火爆，但依然好卖得很，突然间鞋厂里来人，清点库存后全部要求商场以半价销售，损失由厂里负担。然后又换上来新的款式，这种产品火爆之后，又是用前一种产品的方式清仓。后来我经过研究发现，这家鞋厂每开发出一种新产品后，总是估算出市场消费量，然后如数生产投放市场，因为是新品种，利润较高。那时的鞋款式也是跟风极快，利润高、市场好的产品更是许多厂家模仿的对象。等其它企业跟风生产并投放入市场时，这家企业不仅已收回成本，而且赚取了不少，此时把鞋低于成本价抛售，只要不压货就是利润，同时，因为该企业生产的鞋量基本满足了时髦消费者，又加上后期进行的赔本的低价抛售，一下子使那些跟风者陷入绝望境地，那些企业如果不以第一家企业的低价销售，根本卖不动，而这样做的结果是亏本。连续这么几次后，再也没有企业敢跟风了。
二是我们开发新产品的依据是什么？先生感慨曰“我们怎么可能仅靠工厂雇佣的产品设计师去创造更新更好的更多的产品”，此言是对的，而且许多企业也认识到这一点，比如以创新能力享誉业界的欧神诺公司，就通过“设计大奖赛”等方式邀请全国各地的设计师给企业设计产品。但是，我们不能不承认，工厂里的产品设计师仍是产品设计的主流和中坚力量，而其它人员仅算“票友”，“票友”的水平不是不高，而且有可能高过专业者，就如先生所说世界最大的水龙头制造企业最畅销的产品系列是世界建筑大师所设计，但是票友有别的工作做，因此真到登台表演时还得靠专业人士。这就是大多数畅销水龙头仍是专业人士设计而非建筑师设计的一样。不知你是否这样认为？
三是我们真的需要这么频繁地研制新产品吗？对于先生的疑问，我回答是：非常需要。先生说的也许不错，那些优秀设计师可能会对企业充满希望的新产品“麻木不仁”，但是如果没有这些产品呢？他们很可能会对陶企不加创新的产品进行抱怨。对企业来说，设计师对产品麻木不仁总比对产品抱怨要好。
先生作为局外人，对企业的一些运营方式产生疑惑实属正常，因为对于一些深层次的东西，只有局内人才能深切的理解和把握。
鹤壁石林陶瓷园区已吸纳七家企业入驻
11月3日上午，站在“建陶航母”新中源陶瓷集团鹤壁生产基地施工现场放眼望去，1000多亩土地上，推土机、运输车往来穿梭，数百名工人正在紧张地忙碌着，煤气站、烧成车间、餐厅等土建施工正在紧张进行，一派繁忙的景象。
新中源陶瓷集团鹤壁生产基地项目，于今年3月底在山城区石林陶瓷产业园区奠基，项目总投资7亿元，拟建10条生产线，生产线全部建成后年产值可达10亿元，利税2亿元。截至10月底，项目完成投资1.9亿元，基建工程明年2月可全面完成，预计明年4月份就能投产。
石林陶瓷产业园区位于山城区石林乡，规划面积12.6平方公里，其中工业用地8平方公里，是以陶瓷为主，兼具商住、仓储、物流等多功能的生态产业园区，环境影响评价已通过省环保局审批。
园区正按照“一年开工10条生产线，三年达到30条生产线”的近期目标加速推进。目前，已有7家陶瓷企业入驻，其中已投产1家，在建陶瓷项目4个，两家正在办理相关手续。除新中源外，总投资4.58亿元、拟建6条生产线的御盛陶瓷项目，一期两条生产线正在建设，已完成投资1.8亿元，预计年底投产；总投资3亿元拟建3条生产线的河南富得内墙砖项目，一期两条生产线的厂房、办公楼正在施工，计划年内投产；总投资5.38亿元拟建8条生产线的汇德邦陶瓷项目，一期两条生产线已开工。
建陶业“李鬼”频现 企业政府联合打假
讯：在产品和品牌被“山寨”的行业里，陶瓷界可谓“重灾区”。记者昨日获悉，国家知识产权局、工业和信息化部、工商总局、版权局四部委联合发布《关于加强陶瓷产业知识产权保护工作的意见》（以下简称《意见》），以营造促进陶瓷产业健康发展的知识产权保护环境。
广东陶瓷协会会长陈环表示，该《意见》的出台，将有利经历“阵痛”的佛山陶瓷业加速转型升级。而不少佛山知名陶企业表示，陶瓷行业知识产权保护任重道远，希望今后对《意见》的执行能坚决到位，并在佛山为全国陶瓷行业树立保护企业知识产权的典范。
行业现状 陶瓷业“李鬼”出没
据初步估算，中国的陶瓷产量已占全球一半以上，年产值超过7000亿元，而其中近70%的产量出自佛山的陶瓷企业。在高度集群、快速发展的同时，佛山陶瓷业不仅赢得了“陶都”之称，也引来了不少假冒“李鬼”，使得近年来知识产权侵权行为频发，严重制约了产业的健康发展。
“五一”节前，佛山市公安局和肇庆市公安局联合出击，查封了位于肇庆市鼎湖区贝水工业区内一家“山寨”新中源集团产品的大型微晶石生产厂、仓库及其在佛山南庄镇的销售窝点，查扣了假冒伪劣微晶石产品2万余箱，案值高达数百万元，该公司主要生产、销售负责人已被警方抓获。
“企业创立品牌不容易，我们公司努力了20多年建立起的企业形象和品牌口碑不容侵犯，否则不仅会让企业发展受到影响，而且也会阻碍整个地方经济的发展。”新中源集团有关负责人表示，为了维护企业的正常发展，公司在政府部门的支持下开展了“雷霆”打假行动。而在今年年初，佛山的工商部门和公安部门就根据举报，在石湾沙岗某“微晶石营销中心”以及位于南庄镇贝岗工业区的4个仓库内，查获了假冒“新中源”、“圣德堡”等中国驰名商标的微晶石产品1万余箱，拘捕了数名涉案犯罪嫌疑人。
“李鬼”出没，品牌企业为此疲惫不堪，在不久前佛山市陶瓷行业协会主办的一个知识产权维权法律援助座谈会，乐华洁具、蒙娜丽莎等知名陶瓷企业代表大吐苦水。
企业期盼 执法坚决到位树立典范
在此次国家四部委联合发布的《意见》中，明确提出要加大执法监管力度，维护陶瓷行业知识产权：在加大陶瓷领域行政执法力度方面，各主要陶瓷产销区要建立健全知识产权执法协作机制，积极开展信息共享、案件会商、执法联动等工作，各地专利、商标、版权等管理部门要进一步完善针对陶瓷领域侵权假冒行为的联合执法磋商机制，强化日常执法巡查和专项整治，加大对跨地区侵权、群体侵权、反复侵权及重案要案的打击力度，对典型案例进行媒体曝光等。
“我们欣喜地看到，新中源集团的这次雷霆打假行动，已得到了各地相关部门的支持，这意味着陶瓷产业知识产权保护工作已迈出新的步伐，让企业在维权路上不再‘孤独’。而且新发布的《意见》也让大家在维权路上更有底气，但我们更关注的是执法是否够坚决、到位的问题，否则再多再严再规范的法律法规都会成为‘空中楼阁’。”一位陶瓷企业的公关部负责人表示，“雷霆”打假行动将如何发展、刑事执法如何落实到位，已成为业界广泛关注的焦点。
广东陶瓷协会会长陈环认为，《意见》正式下发之前也曾向广东陶协征求意见，这表明国家相关部委对陶瓷产业的知识产权保护工作高度重视并提上了新的议事日程，且措施具有一定的针对性和操作性，对于陶瓷行业的知识产权保护将有很大的促进作用。
“目前业界希望加大知识产权保护执法力度的呼声日益高涨，也希望‘雷霆’打假行动能为全国陶瓷行业树立一个落实《意见》、保护企业知识产权的典范。”佛山市陶瓷行业协会秘书长于枫表示，维护企业的正当权益，保护佛山陶瓷的品牌形象，切实有效地保护知识产权，规范商标的使用等，将是佛山陶协的重点工作之一。
建陶企业酷暑中经历寒冬，路在何方
房地产，股市，经济...除了红火的奥运外，似乎中国的各行各业都在面临一次前所未有的挑战。低迷的房地产市场带来的不仅仅是老百姓们期盼房价下跌的一丝曙光，更给本就有些低迷的家居行业一次巨大冲击。
中国自古以来以丝绸瓷器出名，古代的丝绸之路，海上的陶瓷贸易为中国走向世界提供了一条捷径，中国人的智慧也在精美的手工产品上得以闻名于世。
经历过改革开放30年的发展，中国的陶瓷卫浴行业已经得到了长足的发展与进步。从最初单一的品种，稀少的数目，发展到今天的品牌林立，产品琳琅满目，百姓们在选购时也有了更大空间。但最近的一篇新闻使得人们重新思考我们的陶瓷行业：日前，记者从佛山市江湾路到中国陶瓷城路段走访看到，即便已正午11时有余，但许多商铺与展厅仍然大门紧锁，部分商铺更是“犹抱琵琶半遮脸”，半闭的闸门下，几个人围在一起斗地主、下象棋、品茶、瞎扯……市场的萧条状呼之欲出陶瓷行业这番景象确实令人心痛，同时也使人陷入沉思。
据江湾一路某陶机设备有限公司的销售总经理唐先生透露，08年以来，他们公司的销售额直线下滑近80%，公司亏损严重，被迫停产，当下准备关闭，转做投资相对较少的同步轮产品。
难道中国陶瓷业的冬天真的到来了吗？
任何行业的发展，在经历了一段成长期后，都会发展到一个困难的阶段，暂且称之为“瓶颈期”，此时企业面临的将是更大的挑战和生存压力。经过这段时期后，留下来的企业终将是成熟的品牌。与橱柜行业的强制洗牌有所不同的是，陶瓷行业当前的困境并非因为新标准的实施而造成，反倒是自由竞争到了一定阶段的结果。
众所周之，陶瓷产品对原材料的要求较高，通过传递效应，原材料价格的上升自然会导致陶瓷产品价格上升。另外，陶瓷烧制所需要的能源，与当前国内经济运行也是息息相关，国家煤电政策稍稍的变动都会引起陶瓷行业的巨大“震动”。年初的雪灾，四川的地震，一次次将中国储备电煤的缺口撕得越来越大。对于陶瓷业这样的能源大户来说，无疑是一场不小的灾难，许多中小企业甚至面临即将破产的命运。国家经济运营中任何小问题，对于任何相关企业来说都是大问题。陶企并不能轻易将涨价转嫁于消费者，毕竟市场终端的运营并非价格上涨四个字能解决的。为了争夺市场，成本的上升，只能由企业自身消化，这样就更加剧了陶瓷企业的竞争。年初以来，建陶企业的采购成本平均涨幅超过30%。相比较而言，建陶产品的提价幅度远远小于原材料涨价幅度。据了解，新中源、新明珠、能强、博华、顺成、腾达、华泰、蒙娜丽莎等诸多企业5月份以后，产品均有不同程度的提价，但提价幅度大都在5%左右，超过10%的企业并不多见。
另外，产品的创新与模仿也从某种程度上制约着整个行业的进步。一款新产品的问世，往往包含了从设计，研制，直到进入工厂再到市场的过程。然而面世后的产品往往在最短时期内就被其他品牌所模仿，因为目前没有明确的标准来规范当前的模仿风潮。消费者走入卖场，经常会为选择产品感到犯愁，愁得不是无可选择，反而是同质化的产品超出了预期。在价格相似的情况下，消费者自然会选择相对价格较低的产品。然而对于最初研发的企业来说，所有的创新成本都要由自身承担。如此一来，厂商的创新欲望下降了，自然不利于行业的长久发展。
如果深入到企业内部讨论，其实可以发现并非每个陶企的管理都可以称之为规范。“企业的竞争归根到底是人才的竞争”的观念已经成为全世界陶企的普遍共识。但是，经营管理存在重大问题，业内人才频繁流动，已造成最大的资源浪费。陶市的低迷，与人才的频繁流动和流失不无关系。怎样留住人才，留住创新的动力源，将是每个企业所应该重视的问题。
任何产业链的发展都不是一朝一夕所能完成的，陶瓷企业目前正面临夏季里的寒冬。从行业的长久来看，这只是春季前的冬日。竞争的代价确实不是每个企业都能够承受，但对于行业的优胜劣汰来说，规范化的经营将会是未来胜出企业的选择，有利于行业的可持续发展。陶瓷业，不应裹足不前，反该迎面当前的困境，尽快督促相关部门出台相关保护规定，以维护敢于走在陶瓷业前面的企业。
过程是痛苦的，未来是美好的。冬天来了，春天还会远吗？
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