德化瓷器鉴别。
连日来，德化县接待了一批又一批来自国内各大中城市的陶瓷经销商，双方就异地设立德化陶瓷品牌营销点展开洽谈。哈尔滨的陈先生在德化考察了一周，最后还是因为现有经营条件达不到要求，没能获得德化县政府授予的营销点品牌店招牌。
这是德化为了抢占国内陶瓷市场，大举进行异地营销，严格考核前来洽谈的异地商家的情景。
引导企业拓展国内市场
德化陶瓷一直以来都以出口外销为主，蜚声海外。然而，近年来受汇率下调、出口退税下调等因素影响，德化陶瓷出口不再是春光无限。同时，国内经济保持持续增长的良好势头，大中城市居民生活水平不断提高，家居摆设日益讲究，高档的手工艺瓷“飞入寻常百姓家”。
德化县政府由此重视引导陶瓷企业调整产品结构，培育国内市场，内外销并重，坚持“两条腿”走路，每年组织一批企业到国内大城市举办德化陶瓷展洽会，县里也组织办展，每年都有10多场，德化陶瓷迅猛地拓展国内市场，越来越多的陶瓷订单飞入德化。
异地设品牌店实现“双赢”
随着德化陶瓷的国内市场逐步做大，出现了越来越多的假冒产品，严重影响“中国瓷都德化”品牌。如何保护自己的品牌，并进一步拓宽国内市场，成为德化陶瓷产业面临的重大课题。在异地设立营销点，打自己的品牌，德化县适时提出新的思路。于是，“中国瓷都德化”品牌宣传领导小组应运而生，指导企业在地级市以上每个城市建立一个营销点，政府统一授牌并监督———企业精品店要求店铺在城市繁华地段，面积在50平方米以上，产品为中高档次；综合店则要求店铺在中心城区，面积在150平方米以上。有德化政府授牌，意味着该店销售的产品出自德化原产地，也意味着品牌经营授权，一个城市只授权一家。
目前，青岛、杭州和南宁等三座城市的营销点拿到政府授牌，企业也在厦门和晋江两地设点。其中杭州的金马车店规模最大，拥有近20个店面。记者采访时，巧遇前来德化洽谈业务的该店负责人徐建勇。“金马车”从最初的2家店面一步一步做到去年10月拥有16家店面，并拿到德化县授予的“中国瓷都德化金马车店”这个“金字招牌”，营业额从原来的一个月几千元到50万元。今年德化计划在全国设立5－10家营销点，目前已有义乌、成都、上海、北京和沈阳等地陶瓷经销商前来洽谈。政府搭建好平台，通过异地设营销点，打“阵地战”，由营销点往下发展网络做大市场，厂家跟着商家走，德化正在探索一种“三赢”的陶瓷宣传销售模式。
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反倾销 陶瓷企业转战国内市场寻求自救
“国际经济环境不好，需求大幅下滑。劳动力成本每年都上升，汇率又不断变化，再加上反倾销，如果只做外销就要‘等死’了。”日前，广交会上众多参展的陶瓷企业负责人向记者发出如此感叹。记者调查发现，目前国内陶瓷企业已纷纷开始转型自救，开辟国内市场成为首选策略。
欧洲采购商不敢下单
“我们欧盟的老客户都在举棋观望，谁也不敢下单。今年的订单究竟如何，现在谁也说不好。”刚接待完一批看货的美国采购商，广东潮安凤塘泰源陶瓷制作厂负责人吴培浩向记者感叹，金融危机后国外市场加大了对中国日用陶瓷的反倾销，使国内陶瓷企业雪上加霜。
今年2月17日，欧盟对中国日用陶瓷发起反倾销调查，预计将在11月进行初裁，初步确定行业损害幅度和倾销幅度，并据此设定关税。8月30日，墨西哥对中国日用陶瓷发起反倾销调查；8月31日，俄罗斯、白俄罗斯和哈萨克斯坦经济共同体发起日用陶瓷一般性保障措施的调查，以保护国内产业为由，向全球设立贸易壁垒。
“我们90%的客户都是欧盟的，刚刚开展很多老客户就来了，但大家都说要等11月的初裁结果。”吴培浩说。
“欧洲市场低迷，那些老客户在他们国家的生意也不好做，只好压供应商，在全球竞标压价。”重庆锦辉陶瓷有限公司副总经理陈金表示，在欧盟发起反倾销调查之前，国内企业的价格优势已不明显。一方面低端客户压价，而一些高端客户自己的市场萎缩了近50%。
转战国内市场和网购
为应对当前的状况，潮安凤塘泰源陶瓷制作厂正在寻求转型，该企业12月份准备参加国内陶瓷展，尝试拓展内销市场。
相比之下，重庆锦辉陶瓷早在2008年金融危机后就开始尝试转战国内市场。当时该公司出口订单几乎为零，2/3的生产线都开不了工。
“转战国内市场是成功的，我们将酒文化和瓷文化结合，走高端路线。”锦辉公司之前发明的精确陶瓷瓶口专利技术配上了用场，企业迅速调整生产结构，加快拓展国内高端酒商的步伐。包括茅台、五粮液、剑南春、西凤等国内知名酒品牌的陶瓷包装，使用的都是锦辉的产品。其在欧盟市场的订单份额已从之前的50%降至5%，内销比例则飙升到70%左右。
主打“变色杯”、“音乐杯”的广州市昌成陶瓷有限公司则选择了时下最热的网购平台。该公司总经理丘兵说：“从5月份开始，我们也进驻了天猫，开始做网络销售。下一步会考虑做超市和连锁店，这都是全新的领域。如何将创新理念和个性化产品推销给客户，都是转型的挑战。”
来自国际的陶艺资讯对于国内市场也是一个良性刺激
把握艺术陶瓷发展的形式
作为陶瓷产业中的人，通过专业的手段和形式，进行全面的设计与规划，把陶瓷产业的发展进步与实际的陶瓷企业生产进行全面的设计，自然可以达到非常好的实际效果。当然从根本上讲，陶瓷产业不断发展，提高陶瓷产品的实际使用效果，最重要还在于把握好发展的方向，把握好发展的形式，特别是关注陶艺资讯，提高对市场了解的程度也水平，这是一个非常关键的内容。
很多来自国际的陶艺资讯都是非常重要的知识性内容，也是在实际的生产过程中，非常有实力与特色的表现内容。进行全面的设计和整体的权衡，多了解一些来自国际的陶艺资讯内容，提高陶瓷艺术的专业的水平，和国际接轨，在艺术的水平提升方面，也有很好的效果。而这些陶艺资讯的传播形式，以及不断进行更广泛的传播，在陶瓷艺术办界也是一件大事，提高陶瓷的制作水平，提升艺术品的价值，交流最为重要。
国际陶艺资讯不仅是国际陶瓷艺术品相关信息，还有陶瓷产业发展的一些相关信息，特别是还有很多陶瓷产业的相关内容，提高对陶瓷的发展意识，必须对陶艺资讯足够关注，必须要把陶艺资讯进行专业的学习与领悟。陶瓷大师们都对此非常在意，所以在艺术的造诣水平上也有较大的进步与提高，并且在对产业的贡献方面也最大。国内市场的变化与发展，来自国际的陶艺资讯也总是产生较大的影响。
西安陶瓷市场 市场规范水平居国内前列
西安是我国西北地区最重要的城市，是辐射西北五省区经济文化中心。作为16朝古都的历史文化名城，西安在建材消费上着与众不同的独特之处。当东南沿海饱受金融危机之苦的时候，相对来说，西安可谓是风平浪静，波澜不惊。陶瓷行业也不例外，谈不上形势的好与坏，主要看经销商的市场营销水平，来决定销售业绩的高低。
虽然是西北的中心城市，但是西安的消费水平并不高，商品房的平均价格在4000元/m2。东、西、南、北郊及城中村改选的价格各不相同，大多在3000多元/m2到5000元/m2之间。西安的工薪阶层工资水平与沿海地区的差距较大，平均在1500~2000元/月，这种收入水平决定了楼盘的价格和陶瓷产品的消费结构。
市场规范水平位居国内前列
西安的陶瓷市场应该说在国内是最好、最规范的，布局合理，市场建设档次较高，交通便捷，物流畅通，在城市的知名度很高。主要有大明宫建材家居城北城、南城，大明宫陶瓷工业品市场，居然之家西安店、红星美凯龙西安店。其中大明宫建材家居城在该地居于绝对优势地位。
大明宫建材家居城北店位于北郊二环跑附近的太华北路，装修豪华、管理规范，入驻该城的导购人员统一着装大明宫制服，而且城内的休闲音乐茶座，餐饮配套齐全，特别是停车十分方便，在大明宫北南两店，基本集中了国内所有中高端品牌，洁具还有部分国际品牌。广东的瓷砖主要有：东鹏、能强、欧美、博华、名典、红蜘蛛、金牌亚洲，强辉、嘉俊、金意陶、宏宇、宏陶、钻石、冠珠、萨米特、鹰牌、楼兰、兴辉、简一等，华东瓷砖品牌有诺贝尔、冠军、斯米克、亚细亚，福建的玛拉兹、东龙在这里也有较大的展厅。
洁具主要有箭牌、惠达、恒洁、申鹭达、益高、金牌、钻石、英皇、鹰牌、三英、九牧、四维、尚高、理想、安华等，国际品牌如科勒、TOTO、美标、乐家、OXO等在该城都有较大的门店。
在大明宫建材家居城北店，诺贝尔、惠达在正门处都有非常巨大而醒目的电子广告片，新中源也在路边建筑物的显眼处矗立了庞大的广告牌，而在南店，新中源和能强则比较强势，到处可见（包括自动梯扶手处）该品牌的广告，可以想见这里品牌战比较激烈。入驻大明宫建材家居城的都是西北地区的总代理。
而在北大明宫市场的对面，还有一个规模庞大的大明宫陶瓷工业品市场，其规模大于佛山石湾的沙岗市场甚至要大于一些一线城市的主要建材市场。这里主要集中了一些低端品牌，如佛山的一些面向二、三级市场的品牌，还有山东的品牌，四川的品牌相对较少。
必须要提的是居然之家。它是一个连锁店，在北方影响较大，加上在中央电视台的广告宣传，所以有一定的知名度。但宣传归宣传，由于大明宫在西安的特殊地位，所以居然之家入驻的陶瓷品牌并不多，瓷砖只有15家，分别是东鹏、金意陶、冠军、圣陶坊、新南悦、斯米克、欧神诺、蒙娜丽莎、花开富贵、诺贝尔和一些国际品牌，洁具企业如箭牌、安华、澳斯曼、维可陶、惠达、美标、TOTO、科勒、高第、摩恩等。
总体来说，西安的市场相对集中、而且建设水平不错，大明宫家居城北南两店基本垄断中高端品牌，而且是这些品牌的西北市场总代理，大明宫陶瓷工业品市场垄断了低档品牌，还有大量炒货的中间经销商，站在市场隔路相望，建材采购高度集中，这种市场格局在国内是不多见的。
金融危机影响不大销售看自身运营水平
与沿海的市场形势不同，西安市场受金融危机的影响并不大，几乎看不到痕迹，在走访经销商过程中，他们普遍反映形势谈不上好坏，主要看自身动作的水平。格仕陶西安总代理贾小红说：“西北的市场，看不出什么特别之处，关键看怎么去经营。现在的经营模式都在改变，像我们格仕陶，我们就是明确自己的目标，主动闯出去，开拓自己的营销渠道，包括建立分销商。”贾小红还介绍，虽然市场比较平静，但通过自身的努力，格仕陶的销售业绩，同比去年还是有大幅的增长，几乎翻了一番，如果配套瓷片的话，销售会更好。
博华门店的田先生也介绍，销售情况比较看好，主要是看经营模式和经营思路。而宏宇、蒙娜丽莎的导购人员则介绍，产品质量和产品配套也是拉动销售的重要因素，当然还有品牌的影响力。
总体来说，西安市场应该说是一种常态，销售好坏根据各经销商的经营水平和人际圈子，如设计师、工程承接，但产品、价格等各种因素也是重要切入点等。
品牌战暗流涌动
由于各地品牌高度集中所以西安市场的表面虽然平静，但内里其实是暗流涌动，各经销商纷纷通过不同的途径来宣传提升自己所代理的品牌，如诺贝尔、新中源、能强、惠达、冠军都在市场的很多黄金位置设立自己的巨幅广告。同时，在西北一带有一份很有名气的报纸，叫《华商报》，在西北五省发行量很大，在各主要城市几乎家喻户晓，很多经销商纷纷借助这个平台，不惜斥巨资投放长期广告，来提升自身品牌在公众中的影响力。还有不少品牌通过与媒体，特别是有影响的地区电视台、报纸，一起搞活动，来推广自己的品牌。
有一个比较特别的现象必须说明的是，在西安（包括很多一二线市场），一些顶尖品牌未必强势，但中等品牌却显得很突出，如格仕陶、红蜘蛛、花开富贵、箭牌瓷砖等，这与经销商个人的能力和经营水平不无关系。
抛光砖占绝对主导地位
有点奇怪的是，西安是一个历史文化名城，但对仿古砖的用量并不大，虽然认同度在逐步上升，但当前而言，抛光砖还是占据了约90%的销量，高端价格在160~300元/m2之间，中档价格在80~160元/m2之间，低档在60元/m2以下，像大明宫陶瓷工业品市场比比皆是，而且10~20元/m2的居多数。抛光砖的销售渠道主要是工程、家装、分销，还有零售。抛光砖与瓷片配套在整个销售中引领风骚，特别是中低档产品走量很快。在调查中问及这个问题时，大部分经销商认为，这与消费习惯和产品的认同度有关。特别是西安及周边城市，消费水平和房产价格中等偏低，因此大量的价廉优质的抛光砖得到了广大消费群体的广泛认同。
仿古砖主要靠设计师渠道
虽然仿古砖所占市场份额并不大，但认同度正在不断提高。在西安市场，仿古砖的销售渠道比较窄，主要是走设计师渠道，并不像抛光砖销售那样大众化，而且在走设计师渠道中，要求的返点高低不一，比较混乱，在一定程度上影响了仿古砖的定价与销量，正常的反点一般在25~40%，但有的设计师要求更高，一些不愿透露姓名的仿古砖经销商介绍，现在一些家装公司干脆规定设计师的合法返点，如30%，以便业务展开的公开化。
西安市场目前仿古砖的价格为：高档价格220~300元/m2，中档价格150元/m2左右，低档价格28~60元/m2之间。高档产品的利润约为70%，中档产品的利润约为100%。三个层次之间还是中低档产品走量更快。虽然有些设计师出于自身返点利益要求产品定价偏高，但销量有限。
一个不可忽略的信息是，西安的不少仿古砖经销商，对配套产品需求很迫切，如瓷片、腰线、角花等，这些产品的缺货，在一定程度上，影响了产品的销售。
洁具产品的价格战比较激烈
洁具产品由于与其它五金水暖产品配套密不可分，所以价格体系比较混乱，各种产品、各种价格，在行外人看来真是眼花缭乱，有点雾里看花的意思。在大明宫家居建材城，各种品牌的特价促销热闹非常，如惠达的智能马桶，特价4999元/个，申鹭达的花洒，588元/个，箭牌的浴缸，益高卫浴的导购小姐介绍，当前的销售形势总体还不错，平日的客流量较少，主要是周六周日客人较多。她还表示，现在洁具产品的价格战比较激烈，很多品牌不断地推特价产品，降价促销，节日就更热闹。钻石洁具门店的工作人员也表示，每个经销商有自己不同的经营理念，价格战也是拉动销售的手段之一，一些大品牌也是如此，比如申鹭达，在大明宫大张旗鼓地特价促销。
经销商之声
很多经销商反映，厂家对门店的装修没有统一的模式，刚刚装修不久，由于厂家对门店思维的改变，对被迫停业重装，既损失了装修费，又耽搁了做业务，使经销商损失较大。
也有不少在上升的经销商反映，由于业务的不断提升，短时间内很难找到好的大店面，即使找到时，在投资上，厂家没有给予支持，致使资金周转困难。这些经销商迫切要求，在自己投资大店时，厂家能否赊点货支持一下，帮助自己渡过难关，实现快速发展。
在品牌推广上，绝大部分商家希望厂家要在宣传上加大投入，提升自身品牌的形象。
未来形势的展望
西安的经济社会发展很快，特别是分区的城中村改造正在大规模地陆续启动，这对陶瓷销售是一个很大的机遇。其中在改造过程中，对城中村按城市总体风格有一定的要求，在瓷砖的使用上，仿古砖将会逐步带来新的机遇。
泉州德化成为‘世界陶瓷之都’称号城市
“今天，德化通过了‘世界陶瓷之都’的考评，大家应该感到珍贵，因为这是世界第一个拿到‘世界陶瓷之都’称号的城市。”5月30日，世界手工艺理事会国际专家组全票通过，授予德化县“世界陶瓷之都”称号。
5月29—30日，德化县迎来世界手工艺理事会国际专家组对“世界陶瓷之都”的复评。该专家团队包括世界手工艺理事会亚太地区、拉丁美洲地区、北美地区的负责人，联合国教科文组织特派代表以及澳大利亚墨尔本大学教授等。
专家组首先听取了县长欧阳秋虹作的题为《世界陶瓷手工艺的璀璨明珠——德化》的工作情况汇报，再实地走访泉州工艺美术职业学院、德化陶瓷博物馆、凤凰陶瓷陶瓷研究所、尚思小学陶瓷实践课堂、顺美陶瓷文化生活馆、中国白艺术馆、宏益陶瓷研究所、多宝堂、屈斗宫古窑址、洞上陶艺村、蕴玉瓷庄、协发光洋陶器有限公司等地，详细了解德化陶瓷文化发展、陶瓷生产流程、陶瓷技艺传承、产业规模和人才培养等情况。
考评组对德化丰富多彩的陶瓷产品，历史悠久的陶瓷文化，雄厚的产业基础给予了充分肯定，认为德化工艺大师的作品让传统的技艺得以继承和创新，现代日用陶瓷发展的风生水起带动了就业，创造了经济价值和社会价值，形成了良好的陶瓷发展现状，完全满足“世界陶瓷之都”的所有条件。
专家们纷纷表示，德化获称“世界陶瓷之都”当之无愧。世界手工艺理事会亚太地区主席加达·易加薇表示，德化县政府对陶瓷产业十分重视和支持，在方方面面都做了努力，尤其是陶瓷的技艺传承从小学生抓起，这让她很感动，同时德化对历史遗迹、文化方面的保护工作也做得很好，值得很多国家学习。澳大利亚墨尔本大学教授凯文·穆瑞说，“希望德化精彩的故事能得到进一步发展”。世界手工艺理事会执行主席、中国工艺美术协会副会长兼秘书长王山则这样表达专家们的感受：“这两天，可以说是‘美瓷与咖啡，让我心儿醉’，对每一个专家来说，都可以用三个成语来形容。一是‘梦寐以求’，这里是每一个人梦中都想来的地方，二是‘流连忘返’，这里让大家来了就不想离开，三是‘回味无穷’，专家们回去后，都还会时刻想起这里的情况，成为文化使者，将德化陶瓷宣传出去，让德化瓷到世界各地发扬光大。”
近年来，德化先后荣膺“中国瓷都”、“中国陶瓷之乡”、“中国民间（陶瓷）艺术之乡”、“中国陶瓷历史文化名城”、“全国版权保护先进单位”等殊荣，“德化瓷烧制技艺”入选首批国家级非物质文化遗产名录，“德化白瓷”为国家地理标志产品保护。
如今，德化拥有陶瓷企业1400多家，10万多名从业人员，80%的产品销往190多个国家和地区，已发展成为中国最大的陶瓷工艺品生产和出口基地、中国首个出口陶瓷质量安全示范区。2014年实现陶瓷产值177.15亿元，是中国百佳产业集群，陶瓷业成为支撑德化发展的民生产业。
“德化获评‘世界陶瓷之都’，是起点，绝不是终点。”德化县委书记吴深生表示，德化一定珍惜这个世界上唯一的“世界陶瓷之都”殊荣，百尺竿头，更进一步。今后，德化将继续以“振兴工艺美术，传承手工技艺”为使命，围绕“争当世界陶瓷产业的领导者”目标，与世界手工艺理事会建立合作伙伴关系，以全球的视野打造发展平台、发展陶瓷产业、深化交流合作，推动德化陶瓷在“21世纪海上丝绸之路”中继续扮演重要角色、发挥重要作用，让千年瓷都薪火相传，永不熄灭。
德化陶瓷“质取”国际市场
创建全国首个出口陶瓷质量安全示范区，制定标准化检测流程，从材料进厂到陶瓷出厂层层把关……
德化陶瓷“质取”国际市场
这里的产品不仅设计新颖，质量和手感也很棒。”近日，在顺美集团陶瓷文化生活馆，前来探讨陶瓷合作事宜的美国教授FrederickH.Damon赞叹道。
顺美是德化最大的陶瓷出口企业。该公司制定了一套涵盖产前、产中、产后的标准化检测流程，每个批次都要根据国际标准进行严格检测。“我们还会定期参加合作商举办的培训会，及时接收新的市场动态，确保产品品质符合客户需求。”总经理郑鹏飞说。
这只是德化陶瓷“质取”国际市场的一个缩影。
数据显示，德化出口陶瓷不合格率连年下降，2011年、2012年分别为0.48％、0.12％，去年更是降至0.095％。上个月，省级出口陶瓷质量安全示范区授牌仪式在德化举行，这标志着全国首个出口陶瓷质量安全示范区正式落户该县。
与此同时，德化陶瓷在全球经济形势较为复杂的大背景下，自营出口额实现逆势上扬。德化现有257家自营出口陶瓷企业，2011年全县自营出口额首次突破2亿美元，去年达到2.12亿美元。
“拓展国际市场，最关键的是产品质量。”协发光洋陶瓷有限公司总经理许庆水介绍，公司海外市场遍布欧美、澳洲和中东地区，去年自营出口额达1135万美元，占公司年营业额的80％。
该公司主产饮食器具等日用陶瓷，其质量安全取决于铅镉溶出量。而陶瓷上各式各样的装饰，大多由含铅、镉等重金属色料的花纸制成。
为确保安全，公司成立铅镉检验室，从材料进厂到陶瓷出厂，共设4道关卡：选择花纸时，首选铅镉含量最低的花纸，价格约为普通花纸的2倍；正式采购花纸前，先送样检测；采购花纸后，先制成样品并对样品进行抽检，业内称之为“首件检测”；出厂前，还要对成品陶瓷批量抽检。
此外，公司在生产细节上也很讲究。“烤花时，陶瓷要并排摊开，以防蒸发的铅气附着在相邻的陶瓷上。”许庆水说。
其实，针对日用陶瓷花纸铅镉溶出量超标的问题，德化工商、质监等部门在2011年进行过专项整治，处罚了10多家无照生产陶瓷花纸的企业。之后，在泉州出入境检验检疫局德化办事处的指导下，德化出口日用陶瓷企业都签下质量安全承诺书，自建质量管理体系。
泉州出入境检验检疫局德化办事处主任曾良焕介绍，下一步，计划把德化陶瓷技术学院纳入出口陶瓷质量安全示范区，把产学研结合起来，为日后建设更高级别的质量安全示范区铺好路。
产品获得成功的先决条件
近年来，德化出口陶瓷企业通过加大研发投入、运用新型营销渠道、创新产品种类等途径，在逆境中求生存，增加了优质客户，开拓了海外市场。
科技、文化等元素的融入，给德化陶瓷增添了附加值；不过，这些附加值，始终得“附加”在产品质量上。
这几年，德化以建设省级出口陶瓷质量安全示范区为契机，将出口陶瓷的不合格率降到1‰以下。随着质量的不断提升，德化出口陶瓷几乎没有遭遇过国际质量通报案件。得益于此，德化陶瓷自营出口贸易额连年增长。
德化陶瓷用自己的实践，再次验证了一个道理：在营销过程中，质量是产品获得成功的先决条件。
淄博陶瓷国际市场营销的战略分析
淄博陶瓷企业进入国际市场的问题，涉及战略管理、市场营销和国际贸易等诸多方面。对当前的淄博陶瓷企业来说，进入并牢固地在国际市场占有一席之地首先是一个战略问题。企业首先要树立战略管理的观念，有长远的眼光，有发展的总纲领，在战略上做出正确选择。本文主要对淄博陶瓷进行国际市场营销的国际市场竞争环境进行战略分析，从而为淄博陶瓷企业选择国际营销战略及制定国际市场营销模式打下必要的基础。
所谓SWOT分析法是指对影响组织绩效的内部的优势和劣势、外部的机会和威胁进行综合研究，以制定出组织生存和发展的战略。以下即采取SWOT分析方法对淄博陶瓷的国际市场竞争环境进行分析。总体说来，淄博陶瓷的优势、劣势、机会和威胁如下：
一、优势（strengths）
1.产地知名度
一方面，瓷器在英文中（CHINA）与中国（CHINA）是相同的词。西方的陶瓷生产工艺是从中国流传过去的，而淄博是中国著名瓷都之一。据史料记载和考古发掘证明，早在距今8000年前的”后李文化”时期，淄博地区就开始了陶瓷生产。唐宋时期形成了淄博特色，出产了一批颇有影响的陶瓷名品，寨里窑的青瓷、磁村窑的黑釉瓷、博山窑的彩瓷等都曾名噪一时。
另一方面，中国（淄博）国际陶瓷（琉璃）博览会暨新材料技术论坛在淄博举行，至今已成功举办了六届，借助展会，淄博陶瓷在国际各地市场均有了较高的知名度。并且，2004年淄博被中国陶瓷工业协会授予“中国陶瓷名城”荣誉称号，在国际陶瓷行业有相当大的知名度。这也是一项文化优势。
2.产品知名度
淄博的内画和刻瓷都在国际上享有盛誉。刻瓷主要有各种挂盘、壁画、文具、花瓶等，曾多次获得国内外大奖，常被中国政府选为国家礼品赠送给外国元首和国际友人，是内行人士喜爱收藏摆设的首选。淄博的内画经常令外国人叹为观止，加上内画上的中国古代文化气息，在国际上有独特优势。产品的知名度还体现在有些淄博陶瓷已被国际上某些国家的消费者所熟知。例如，山东淄博华光陶瓷股份有限公司生产的咖啡杯产品目前已占据了美国市场的近70%。“美国人每天举着中国的咖啡杯”，这可以给我们淄博陶瓷产品带来良好的迁移效应。
3.价格竞争力
由于中国经济发展水平较欧美发达国家低，生产成本较低，特别是淄博资源丰富，人力成本在国内也相对较低，所以淄博生产的陶瓷产品有明显的价格竞争力。拿地面砖为例，淄博的品牌产品价格（同样规格、质量相当）仅是广东品牌价格的约三分之一，国外中高档品牌的产品普遍是淄博的品牌产品价格的5倍以上。
4.国内市场的成功经营经验
淄博陶瓷在国内市场上占有较高的市场份额，享有较高的知名度和美誉度。淄博有相当多的陶瓷产品（如华光中华龙系列）被选为人民大会堂国宴用品。在长期的国内市场竞争中，积累了丰富的经验，这些成功经营经验可以在国际市场上灵活运用。
二、劣势（weaknesses）
1.企业规模和管理水平
一般来说，淄博陶瓷企业大多是私营企业，在发展规模上有局限性，按照划分企业大小的有关标准，属于中小企业的居大多数，而且融资方面比较困难，在规模上处于劣势；还有，私营企业家们受其素质、意识等的约束，企业家族式管理特征比较明显，导致决策的科学性大打折扣，与国际先进管理水平相比，管理水平相对不高；另外，企业缺乏一支优秀而稳定的国际市场营销团队。部分企业满足于国内市场销售的现状，不注意引进外销人才，对外销人员的待遇偏低，很多企业采取销售提成的方式对待外销人员，这一方式对外销人员创业初期是极为艰难的。
2.品牌知名度和代表性
由于淄博陶瓷企业私营企业较多，规模不大，所以大多数企业不注意品牌建设，只有极少数的企业拥有较知名的品牌，如华光、硅苑等。所以，淄博陶瓷从整体上说，品牌知名度和代表性不够，品牌缺乏深度，反映出企业在品牌的培育和内涵的塑造方面的能力不够强。
3.企业形象识别（CI）
淄博陶瓷企业在企业形象识别方面的建设不够是一大劣势。如果能很好地把握民族和地方特色塑造自己企业和产品的形象识别系统，对进入国际市场很有帮助。在国际市场上，很多产品或企业就是因具有浓郁的民族特色而备受欢迎，而有些淄博陶瓷企业却忽略了“民族的才是最优秀的”，忽略了整体企业形象塑造。与国际市场的接轨，是淄博陶瓷企业可持续发展的必由之路。
4.产品更新、研究开发能力
欧美等国家的陶瓷产品一般比较注重外观的多变和技术的更新，敢于抛弃旧的，在产品研发方面积极而且具有实力，产品比较时尚、大胆，许多国家的青年追求个性，崇尚自由和独特，这些恰好迎合了国际市场上不少消费者的消费习惯和性格。而中国陶瓷比较保守、表现形式比较含蓄，淄博陶瓷也是如此，在产品更新、研究开发方面有不足之处。
54位国内陶瓷界精英在龙泉联合倡议
日前，54位工艺美术大师、大学教授等国内陶瓷界精英在龙泉共同发出倡议：由中国陶瓷工业协会牵头，联合国内五大名窑八大窑系共同申报世界文化遗产。
现有史料记载，有着五千年文明史的中国，最早发明了陶瓷，并持续发展了陶瓷文化。至宋代，中国由南到北绽放出五朵陶瓷艺术之花：汝、官、哥、钧、定。来自定窑所在地的中国工艺美术大师陈文增认为，五大名窑是中国陶瓷文化在历史上的具体象征。
陈文增说，五大名窑联合“申遗”，不仅代表中国陶瓷文化进入世界文化遗产范畴，更重要的是在肯定和认识中国文明的同时，对世界陶瓷未来发展将提供科技、文化与艺术之难得的历史资料。作为发展中国家，中国五大名窑在世界文化舞台上亮相，是对中国陶瓷文化和传承文明的一种肯定。
中国陶瓷工业协会秘书长傅维杰认为，各大中华历史名窑联合申报世界文化遗产的工作目前刚刚开始，需要大量的准备协调工作，社会各界特别是名窑所在地的支持十分必要。
陶瓷市场的建设无序 源自城市规划缺失
最近，在与佛山市禅城区经贸局负责人的接触中获悉，经贸局拟在8月份召开两个座谈会：一次是媒体老总、资深记者、编辑座谈，一次是与企业老板、老总们座谈。话题均为：如何打造禅城区陶瓷产业的总部经济？显然，在当前佛山陶瓷大转型的背景下，政府要想动用“有形之手”发挥调控作用，推动产业往提升轨道上运行，与媒体、业界的再次深度沟通是非常必要的。
过去20年来，佛山对陶瓷产业基本上采取的是“无为”的策略，这种“无为”的做法，既成就了“佛山陶瓷”今天的辉煌，也“成就”了“佛山陶瓷”今天诸多的问题：没有门槛，企业发展良莠不齐；布局不合理，清洁生产滞后，水煤气发生炉安全存在隐患；物流中心恶性竞争，总部经济建设缺乏引导，产业升级方向模糊等等。有记者认为，如果佛山政府前些年早作准备，高标准规划大型陶瓷工业园，集中解决燃气供应及治污问题，那么佛山陶瓷的产业空心化危机今天也就没有那么严重了。经济良性发展历来就是政府通过“有形之手”和“无形之手”整合运作的结果。如果政府对产业的发展只是一味地纵容市场这只“无形之手”来主导，那么必将导致产业的无序和非理性发展。如果要总结过去20年佛山陶瓷产业发展的历史经验，政府产业规划、引导不足，导致产业今天提升乏力应是重要的一点。
当前，佛山陶瓷进入转型、升级的历史关口，转型的拐点在哪里，升级的方向如何？如果在这样一个重要的历史时刻政府再不汲取教训，重笔规划好佛山陶瓷的升级版图，那么所谓的发展陶瓷总部经济，打造物流中心、营销中心、科研中心、信息中心的良好愿景，很可能随着产业“空心化”的出现，最终沦为一种空想，或者进入又一轮的恶性竞争，造成资源的浪费及品位的缺失。这样说并非空穴来风。眼下在政府基于商业地产思维的总部经济规划迟迟未露面的情势下，佛山陶瓷物流中心的建设已经显示出某种非理性的迹象。随着定位比中国陶瓷城稍低的意美家卫浴交易中心招商的成功，投资规模更大的瓷海国际·中国佛山陶瓷交易中心昨天又开始招商。而中国陶瓷城二期陶瓷产业总部基地本月底也快要启动。佛山陶瓷的营销中心究竟如何布局，中心在石湾还是在南庄，陶瓷市场建设是否已经过剩，政府对陶瓷总部选址的规划与民间投资者的选择是否相抵触，如何协调？这些都是当前行业需要重点关注的问题。而要彻底廓清思路、厘清头绪，政府出台权威的、导向性的、高水平的城市规划就变得相当紧迫和必要。
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