陶瓷艺术。
西安是我国西北地区最重要的城市，是辐射西北五省区经济文化中心。作为16朝古都的历史文化名城，西安在建材消费上着与众不同的独特之处。当东南沿海饱受金融危机之苦的时候，相对来说，西安可谓是风平浪静，波澜不惊。陶瓷行业也不例外，谈不上形势的好与坏，主要看经销商的市场营销水平，来决定销售业绩的高低。
虽然是西北的中心城市，但是西安的消费水平并不高，商品房的平均价格在4000元/m2。东、西、南、北郊及城中村改选的价格各不相同，大多在3000多元/m2到5000元/m2之间。西安的工薪阶层工资水平与沿海地区的差距较大，平均在1500~2000元/月，这种收入水平决定了楼盘的价格和陶瓷产品的消费结构。
市场规范水平位居国内前列
西安的陶瓷市场应该说在国内是最好、最规范的，布局合理，市场建设档次较高，交通便捷，物流畅通，在城市的知名度很高。主要有大明宫建材家居城北城、南城，大明宫陶瓷工业品市场，居然之家西安店、红星美凯龙西安店。其中大明宫建材家居城在该地居于绝对优势地位。
大明宫建材家居城北店位于北郊二环跑附近的太华北路，装修豪华、管理规范，入驻该城的导购人员统一着装大明宫制服，而且城内的休闲音乐茶座，餐饮配套齐全，特别是停车十分方便，在大明宫北南两店，基本集中了国内所有中高端品牌，洁具还有部分国际品牌。广东的瓷砖主要有：东鹏、能强、欧美、博华、名典、红蜘蛛、金牌亚洲，强辉、嘉俊、金意陶、宏宇、宏陶、钻石、冠珠、萨米特、鹰牌、楼兰、兴辉、简一等，华东瓷砖品牌有诺贝尔、冠军、斯米克、亚细亚，福建的玛拉兹、东龙在这里也有较大的展厅。
洁具主要有箭牌、惠达、恒洁、申鹭达、益高、金牌、钻石、英皇、鹰牌、三英、九牧、四维、尚高、理想、安华等，国际品牌如科勒、TOTO、美标、乐家、OXO等在该城都有较大的门店。
在大明宫建材家居城北店，诺贝尔、惠达在正门处都有非常巨大而醒目的电子广告片，新中源也在路边建筑物的显眼处矗立了庞大的广告牌，而在南店，新中源和能强则比较强势，到处可见（包括自动梯扶手处）该品牌的广告，可以想见这里品牌战比较激烈。入驻大明宫建材家居城的都是西北地区的总代理。
而在北大明宫市场的对面，还有一个规模庞大的大明宫陶瓷工业品市场，其规模大于佛山石湾的沙岗市场甚至要大于一些一线城市的主要建材市场。这里主要集中了一些低端品牌，如佛山的一些面向二、三级市场的品牌，还有山东的品牌，四川的品牌相对较少。
必须要提的是居然之家。它是一个连锁店，在北方影响较大，加上在中央电视台的广告宣传，所以有一定的知名度。但宣传归宣传，由于大明宫在西安的特殊地位，所以居然之家入驻的陶瓷品牌并不多，瓷砖只有15家，分别是东鹏、金意陶、冠军、圣陶坊、新南悦、斯米克、欧神诺、蒙娜丽莎、花开富贵、诺贝尔和一些国际品牌，洁具企业如箭牌、安华、澳斯曼、维可陶、惠达、美标、TOTO、科勒、高第、摩恩等。
总体来说，西安的市场相对集中、而且建设水平不错，大明宫家居城北南两店基本垄断中高端品牌，而且是这些品牌的西北市场总代理，大明宫陶瓷工业品市场垄断了低档品牌，还有大量炒货的中间经销商，站在市场隔路相望，建材采购高度集中，这种市场格局在国内是不多见的。
金融危机影响不大销售看自身运营水平
与沿海的市场形势不同，西安市场受金融危机的影响并不大，几乎看不到痕迹，在走访经销商过程中，他们普遍反映形势谈不上好坏，主要看自身动作的水平。格仕陶西安总代理贾小红说：“西北的市场，看不出什么特别之处，关键看怎么去经营。现在的经营模式都在改变，像我们格仕陶，我们就是明确自己的目标，主动闯出去，开拓自己的营销渠道，包括建立分销商。”贾小红还介绍，虽然市场比较平静，但通过自身的努力，格仕陶的销售业绩，同比去年还是有大幅的增长，几乎翻了一番，如果配套瓷片的话，销售会更好。
博华门店的田先生也介绍，销售情况比较看好，主要是看经营模式和经营思路。而宏宇、蒙娜丽莎的导购人员则介绍，产品质量和产品配套也是拉动销售的重要因素，当然还有品牌的影响力。
总体来说，西安市场应该说是一种常态，销售好坏根据各经销商的经营水平和人际圈子，如设计师、工程承接，但产品、价格等各种因素也是重要切入点等。
品牌战暗流涌动
由于各地品牌高度集中所以西安市场的表面虽然平静，但内里其实是暗流涌动，各经销商纷纷通过不同的途径来宣传提升自己所代理的品牌，如诺贝尔、新中源、能强、惠达、冠军都在市场的很多黄金位置设立自己的巨幅广告。同时，在西北一带有一份很有名气的报纸，叫《华商报》，在西北五省发行量很大，在各主要城市几乎家喻户晓，很多经销商纷纷借助这个平台，不惜斥巨资投放长期广告，来提升自身品牌在公众中的影响力。还有不少品牌通过与媒体，特别是有影响的地区电视台、报纸，一起搞活动，来推广自己的品牌。
有一个比较特别的现象必须说明的是，在西安（包括很多一二线市场），一些顶尖品牌未必强势，但中等品牌却显得很突出，如格仕陶、红蜘蛛、花开富贵、箭牌瓷砖等，这与经销商个人的能力和经营水平不无关系。
抛光砖占绝对主导地位
有点奇怪的是，西安是一个历史文化名城，但对仿古砖的用量并不大，虽然认同度在逐步上升，但当前而言，抛光砖还是占据了约90%的销量，高端价格在160~300元/m2之间，中档价格在80~160元/m2之间，低档在60元/m2以下，像大明宫陶瓷工业品市场比比皆是，而且10~20元/m2的居多数。抛光砖的销售渠道主要是工程、家装、分销，还有零售。抛光砖与瓷片配套在整个销售中引领风骚，特别是中低档产品走量很快。在调查中问及这个问题时，大部分经销商认为，这与消费习惯和产品的认同度有关。特别是西安及周边城市，消费水平和房产价格中等偏低，因此大量的价廉优质的抛光砖得到了广大消费群体的广泛认同。
仿古砖主要靠设计师渠道
虽然仿古砖所占市场份额并不大，但认同度正在不断提高。在西安市场，仿古砖的销售渠道比较窄，主要是走设计师渠道，并不像抛光砖销售那样大众化，而且在走设计师渠道中，要求的返点高低不一，比较混乱，在一定程度上影响了仿古砖的定价与销量，正常的反点一般在25~40%，但有的设计师要求更高，一些不愿透露姓名的仿古砖经销商介绍，现在一些家装公司干脆规定设计师的合法返点，如30%，以便业务展开的公开化。
西安市场目前仿古砖的价格为：高档价格220~300元/m2，中档价格150元/m2左右，低档价格28~60元/m2之间。高档产品的利润约为70%，中档产品的利润约为100%。三个层次之间还是中低档产品走量更快。虽然有些设计师出于自身返点利益要求产品定价偏高，但销量有限。
一个不可忽略的信息是，西安的不少仿古砖经销商，对配套产品需求很迫切，如瓷片、腰线、角花等，这些产品的缺货，在一定程度上，影响了产品的销售。
洁具产品的价格战比较激烈
洁具产品由于与其它五金水暖产品配套密不可分，所以价格体系比较混乱，各种产品、各种价格，在行外人看来真是眼花缭乱，有点雾里看花的意思。在大明宫家居建材城，各种品牌的特价促销热闹非常，如惠达的智能马桶，特价4999元/个，申鹭达的花洒，588元/个，箭牌的浴缸，益高卫浴的导购小姐介绍，当前的销售形势总体还不错，平日的客流量较少，主要是周六周日客人较多。她还表示，现在洁具产品的价格战比较激烈，很多品牌不断地推特价产品，降价促销，节日就更热闹。钻石洁具门店的工作人员也表示，每个经销商有自己不同的经营理念，价格战也是拉动销售的手段之一，一些大品牌也是如此，比如申鹭达，在大明宫大张旗鼓地特价促销。
经销商之声
很多经销商反映，厂家对门店的装修没有统一的模式，刚刚装修不久，由于厂家对门店思维的改变，对被迫停业重装，既损失了装修费，又耽搁了做业务，使经销商损失较大。
也有不少在上升的经销商反映，由于业务的不断提升，短时间内很难找到好的大店面，即使找到时，在投资上，厂家没有给予支持，致使资金周转困难。这些经销商迫切要求，在自己投资大店时，厂家能否赊点货支持一下，帮助自己渡过难关，实现快速发展。
在品牌推广上，绝大部分商家希望厂家要在宣传上加大投入，提升自身品牌的形象。
未来形势的展望
西安的经济社会发展很快，特别是分区的城中村改造正在大规模地陆续启动，这对陶瓷销售是一个很大的机遇。其中在改造过程中，对城中村按城市总体风格有一定的要求，在瓷砖的使用上，仿古砖将会逐步带来新的机遇。
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紫砂壶市场规范，关键在于两把刀同时进行
知识产权要保护，打假要付诸行动，这是紫砂行业求生存，求拓展的必然途径，也是每一位酷爱紫砂的人发自内心深处的呐喊。江苏省工艺美术学会陶艺专业委员会在今年年初召开的专题座谈会上，再次对打击紫砂艺苑里的“假、丑、恶”现象进行了严厉鞭策。当代中国工艺美术大师蒋蓉、徐汉棠、徐秀棠、汪寅仙、吕尧臣、谭泉海等6位“紫砂巨匠”发出了“我们希望从自己身边开始，寻求真正意义上的法律援助与道义上的支持”的呼吁，并利用该学会刊物进行宣传。
从保护紫砂资源发展紫砂艺术的长远角度看，真正意义上的打假不仅能有效地揭制地方保护主义，确立国际经济公平竞争的格局，保证优胜劣汰的市场准则，也使我们政府，企业决策人的职责权益，调控能力受到监督与实施。只有知识产权得到保扩与尊重，企业自身的潜能，品牌意识，技术改造与人才的合理使用诸方面得到加强，本地区有经济持续稳定发展才能最终成为可能。但是，记者在此次采访中发现，打假不是靠简单的几句口号所能完成的，必须依靠严格周密的规章制度，公平有序的竞争细则;不偏不倚的执法队伍以及政府，企业，从业人员的步调一致常抓不懈才能生效。必须按国际竞争与市场经济发展的惯例，首先，要对知识产权，著作专利保护作出明确规定及详细规则并由地方政府及职能部门严格监督执法;同时从制作者——贩运客——销售商之间形成严格管理，行之的效的制约机制，对仿假制假，轻则罚，重则叛，从而彻底杜绝假冒伪劣产品销售生产的渠道与网络。其次在从业人员中要倡导良好的职业道德与艺术制作氛围，明确剽窃与制假是一种犯罪行为，竞争赢利需靠自身素质与技术的提高，靠自己的合法经营，扬长避短，捕捉现代信息来勤劳致富。再次是加强打假宣传的力度，从上到下，从里到外形成长期作战，齐抓共管的意识，不给制假贩假者丝毫的生存空间，同时要让消费者在认识，辨别与购买中学会鉴赏与选择，也使创作者不断推出新品，拓展自己求新求异提出更高的要求。
今后五年陶瓷市场走势分析 国内市场形势喜人
一、陶瓷产品结构的合理调整，迎合了人们的消费需求。为了适应国际市场消费的新趋势，英、德、中等国家重要生产和出口国，不断调整产品结构，从生产日用陶瓷转向生产高科技陶瓷，并开始向艺术化等方面发展。二、陶瓷产品的趋向为高质低产，陶瓷产品总量将逐渐减少。目前，日本与台湾一直是亚洲陶瓷生产技术最高、质量最好和出口额最大的地区，近年因资源减少、工人费用高造成利润率下降，已开始转向低产高质。三、欧美国家陶瓷进口量猛增，其市场大有可为。近几年来，虽然英国、德国等国陶瓷进口量减少，造成欧美市场的供应缺口。但是东欧的几个主要陶瓷餐具生产国对西欧出口呈上升趋势；成套的餐具在欧美仍有很大市场，销售约占总销量的60％。四、陶瓷产品进口税的降低，刺激着陶瓷产品的国际流动。为扩大陶瓷产品加快进口，澳大利亚从1988年起已经连续降低瓷器、艺术装饰陶瓷产品的进口税；从而使陶瓷进口额猛增10多倍，台湾则将瓷砖进口税从35％降至17.8％后又减少至12.5％。五、陶瓷工业在我国发展较快，销售市场逐渐转旺。我国是一个陶瓷生产大国，对陶瓷的需求量也越来越大。从国内市场情况看，近年形势喜人，名特优新陶瓷产品供不应求，高档陶瓷和中高档卫生陶瓷十分抢手，质量好的传统产品继续畅销，滞销的只是质量差的产品。
景德镇瓷局致力规范陶瓷展销市场
今年，虞市长发布的政府工作报告指出今年经济的主攻方向，并且在在政府工作报告中第一次将陶瓷业单独列出，而在以前，陶瓷业一直包含在工业中的。
去年是景德镇置镇千年，然而多家省外媒体对景德镇频繁而且无组织的陶瓷展销进行了报道，并且许多家媒体在措词方面十分的辛辣。许多人认为景德镇地方没有采用正常的手段来规范陶瓷展销，这将会在无形中破坏“”"这块上千年的招牌，而许多业界人士对此也忧心忡忡，对此，记者近日走访了市陶瓷局。并就我市陶瓷业近来出现的问题采访了相关负责人。
在采访中，市瓷局一位负责人告诉记者，经过去年的整顿，我市的陶瓷境内外展销的规定己趋完善，并且己出台《陶瓷展销规定》（未立法）。对于出境展销，将由政府官方定期组织。并且在前段时间组织的“景瓷泰国展销会”己成功结束，在两个月的时间里，所有的瓷器都销售一空，各参展陶瓷商也获得相当可观的利润。在谈到有些由商自行组织的展销会失败的情况时，该负责人谈了几点。他说，造成这种情况的一是参展商轻信了组织者夸大市场及销售量的原因，另一点则是展销时间太短，一般只有15天左右，而参加展销的陶瓷则需要一定的时间来得到当地市场的认可，还有一点就是参展商盲目的携带过多的陶瓷，而当地市场根本不能容纳这些，以至造成商品过剩。他认为，在这些原因中，展会组织者欺骗参展商是最根本的原因。
他还告诉记者，其实自从我市整顿陶瓷外出展销市场后，陶瓷展销己经规范了很多，而且在去年里，有许多景德镇籍不法参展商己逮捕交由司法机关处理，有些还判了刑，所以我市在打击不法陶瓷展销方面还是下了决心的。然而许多景德镇周边地区的不法陶瓷商，他们仗着离景德镇近，于是打着景德镇的旗号在外跑展销，更有甚者，许多陶瓷商在展销的时候卖的根本就不是景德镇出产的瓷器。
在最后，这位负责人表示，市瓷局将尽一步规范我市的陶瓷市场，让千年水与火结晶出的瓷文化不受到不法商人的玷污。
出口萎缩 佛山陶瓷转战国内西南市场
09年中国出口企业的日子处于水深火热之中，美国对中国产品反倾销，激烈的贸易战对于美国为重要出口方向的建材行业来说，影响甚大。陶瓷出口市场的风吹草动受中方企业的高度关注，同时，以佛山陶瓷企业为代表的部份品牌纷纷转战西南市场，以拓展内销缓解金融危机。
佛山陶瓷转内销联姻重庆
据有关数据显示，从今年1月起，佛山前5大陶瓷出口市场中东、东盟、欧盟、拉美、美国的出口值全线下滑，出口值分别下降11.9%、7.5%、20.5%、23.7%和13.6%。对印度、韩国、巴基斯坦、土耳其、厄瓜多尔等曾经对我国陶瓷产品实施贸易救济措施的国家出口也呈下降态势，出口值分别下降39.2%、51.7%、64.8%、80.8%和31.6%。
针对出口市场的萎靡不振，在8月份佛山市政府联合重庆市政府主办了“重庆-佛山经贸合作暨名优产品展销会”。这是金融危机以来，佛山组织的最大规模的产品展销会，其中，设立了陶瓷建材展专区，新明珠、蒙娜丽莎、博德精工、金意陶等等陶瓷洁具企业参加了展会。据了解，展会上大多陶瓷企业的高层亲自奔赴重庆参与经贸活动，以求获得区域合作发展的机会。
陶瓷品牌营销“耍花招”
除政府组织的经贸活动及相关政策扶持外，佛山陶瓷品牌自身也在不断加大创新营销模式拓展内地市场。近日，箭牌瓷砖举行盛大的新品赏析会，据箭牌事业部总经理方春表示，新品赏析会是箭牌营销方式的新尝试，接下来要实现在全国开设150家上品生活馆，箭牌瓷砖网点超800家的目标。
记者采访重庆箭牌陶瓷部主任吴明凤说，箭牌陶瓷今年重庆业绩突出。目前，箭牌陶瓷重庆自营店已达22个，区县经销商也发展到几十家。她还表示，箭牌陶瓷扩大内销有很大的优势，首先，箭牌陶瓷采用的意大利原创设计，其次，箭牌陶瓷以生产卫浴的复杂工艺加工瓷砖，产品质量更可靠。第三，箭牌陶瓷具有搭配优势，可以将卫浴、瓷砖同类品质合理搭配，具有完美舒适卫浴空间效果，且性价比更高。
同出佛山的欧神诺陶瓷与往年的低调相比，今年为推动内地市场提出了“价值营销、引爆终端”的目标，从今年研发面市的“世界玻化砖新标杆”的铂金系列全球启动以来，欧神诺陶瓷在全国先后举办了多场大型总裁签售活动，据重庆欧神诺陶瓷陈经理表示，重庆签售活动也获得了巨大的成功，销售业绩很不错。
国内现代陶瓷艺术品市场逐渐升温
前不久，北京举行的“中国工艺美术春季瓷器杂项拍卖会”上，龙泉青瓷名家、国家级工艺美术大师徐朝兴的作品“五管瓶”以38万元起拍，最终以70万元高价被一名东北收藏家收入囊中。创下了有史以来现代陶瓷艺术品的单件最高价；他的另外两件作品“灰釉水波纹碗”、“刻花牡丹瓶”分别以8万元、5万元起拍，也被两名北京收藏家高价拍得。代表着当代德化瓷雕艺术最高水平、已故国家级工艺美术大师许兴泰绝作———瓷雕《渡海观音》参加了深圳“中国工艺美术大师作品及当代书画拍卖会”。该作品起拍价为50万元，创造了现代瓷雕的起拍价格纪录，最终以60万元成交。还是第三届文博会惟一入选拍卖资格的现代瓷雕艺术品。这似乎揭开了当代陶瓷艺术品市场“神话”的序幕，也预示着当代陶瓷艺术品蓄势待发的市场征兆。
陶瓷曾经作为中国最具代表性的“金”价艺术品征服过世界，怎样理解当代中国艺术陶瓷的收藏价值？中国陶瓷文化如何才能得以延续？如何繁荣、规范当代艺术陶瓷市场？这些始终是海内外收藏界关注、探讨的问题。近年来，随着国内外艺术品市场的逐渐升温，有眼光的收藏家和投资家将目光投向了当代陶瓷名家艺术作品，因为他们知道一件好的艺术作品需经多道工序的制作、才能烧制而成；而一件上乘的艺术作品，更是要运用几十年的技能经验和艺术修养才有可能完成。当代陶瓷艺术价值也被收藏界逐步认可，一些大师的作品更是被藏家重金收购。
在某些行业协会评什么这个瓷都、那个瓷都后，景德镇人为痛失历史荣耀而义愤填膺时，一位外地资深陶瓷考古专家曾经对景德镇友人说过：景德镇是建在世界工业文明废墟上的中国历史文化宝库。你们景德镇现在吃的是老祖宗的饭呀。只要吃好了，别管别的产瓷区怎么样发展、怎样评“都”，中国瓷都就是你们景德镇！而备受瞩目的第五届中国工艺美术大师评选中，景德镇11人当选，这一评选结果令很多人都大吃一惊，不少人对评选结果流露出怀疑的态度。如今的景德镇到底是什么样子，很多人感觉一片茫然。各城市中到处打着“景德镇名人名瓷”横幅摆地摊巡展似乎就代表了景德镇的现状？在“一片衰落景象”之中，这些“吃“名声的景德镇人凭什么一下子捧走11个国家级“大师”？实际上，以历史传承来看，在景德镇这块风水宝地上从来不缺少陶艺人才。不过随着国企改制、十大国营瓷厂化整为零，景德镇的发展也出现了阶段性调整。陶瓷艺术大师面对新的市场经济需要新的适应过程，这个调整过程发生在中国经济高速发展的阶段，景德镇经历了一个这样的调整过程。现在，一个新的格局已经开始形成。经过改制与陶瓷艺术工作者的多年实践，景德镇新的时代特征正在形成，景德镇在不为人知中悄然完成着“凤凰涅槃”，一个景德镇艺术陶瓷收藏的全新时代正在来临。各种现代陶艺、综合装饰、颜色釉等等让艺术家的创作个性得到了张扬，这种个性与多元的状态正是现代社会的艺术特征。
从体制转型中走出的艺术陶瓷工作者通过不断实践，换来了今天以大师为核心的多艺术品种共同发展的格局。随着时间的推移，一些艺术家已经摆脱了最初的市场生存状态，向更高形式跨越。他们在寻找经纪人、代理公司，以便把更多精力投入到艺术创作中且开始呼唤文化品牌。龙泉青瓷专家和上海有关方面共同发起，在上海市旅游纪念品产业发展中心成立了龙泉窑大师精品艺术馆，集中展示龙泉窑大师艺术精品。这是沪上首个龙泉青瓷名家艺术精品的展示和直营窗口，为沪上青瓷艺术爱好者和收藏家提供了一个固定欣赏、交流青瓷艺术的平台正是一个明显的例子。
从生存要求到地位要求、从经济要求到文化要求，艺术陶瓷主流的声音渴望向社会传达。很多陶瓷艺术家早已摆脱了转型初期的尴尬，创作水平越来越高，市场价格扶摇直上。在5月19日下午举行的第三届中国（深圳）国际文化产业博览交易会·中国工艺美术文化创意奖颁奖典礼上，佛山陶塑作品获得两金八银两铜和一个创新材料奖，证明了目前佛山的艺术陶瓷创作达到了相当的水平，只是艺术高度与社会认知之间还存在着一定的落差，当代艺术陶瓷所缺的是树立自己的品牌。倘若放在10年、20年以前，没有人会认为国内还会有人收藏中国当代艺术陶瓷。如今，社会已经从最初的生活日用需求、过渡期的装饰需求并进入到收藏需求时代。对于当代艺术陶瓷来说，收藏仅仅是刚刚拉开序幕而已，这个市场的潜力远没有被挖掘出来。国家级工艺美术大师刘远长是景德镇艺术陶瓷的领军人物之一，他深有感触地说：“我的《哈哈罗汉》瓷雕已经创作很多年了，我自己都以为这个品种没什么市场。但我在北京了解情况时却发现，作为中国重要的文化中心之一，我的作品真品甚至都没有扩散哪里。”
记者则在深圳“文博会”世纪工艺分会场看到，以瓷花为主的德化高温白瓷，一举签下2.6亿美金大单，这在整个文博会也是叫得响的一笔交易。“富贵红”高温红釉瓷老板巫杨金不错过任何一次宣传推广产品的机会，不管该分会场进行哪种活动，他都积极主动地赞助，争取机会“露脸”，鲜红浓艳、雍容华贵的“富贵红”系列产品果然吸引了众多商家的兴趣和关注，纷纷签下定单……对于收藏家来说，对当代艺术陶瓷的关注度何时会集中引发强烈的市场连锁反应很难预测；假如按照艺术市场的扩展方式与资金流向特点分析，业内人士相信：不久将会迎来艺术陶瓷新的“黄金”时代，这一市场的腾飞应当不会太远！
淄博陶瓷转型之路 赶超国内高水平
“以前在抛光砖领域，是广东领先；如今在新产品领域，却是我们淄博领先。
我们的产品最好，所以在广州我们有底气。”淄博新博陶瓷有限公司总经理王延宝如是说。
微晶石地砖的一次烧成技术，在国内引起巨大的关注，现在广东佛山等地的很多企业都过来参观考察和采购。如今，我市建陶行业的淄博强赛特陶瓷有限公司、欧嘉陶瓷有限公司、金卡陶瓷有限公司等企业生产的一次烧成的微晶复合瓷板均达到了世界先进水平。
从去年开始，我市建陶企业便备受市场不景气、竞争日益激烈的困扰。
然而，淄博新博陶瓷有限公司却凭借先进的装备技术，出色的创新产品和超前的营销理念，销量不降反升，品牌也在业内越来越响亮，从而走出了一条精彩的转型之路。
近日，本报记者采访了淄博新博陶瓷有限公司总经理王延宝，听听他的转型之道，以期对正处于转型升级过程中的淄博建陶行业有所启示。
大胆引进先进装备工艺向国际领先水平看齐
喷墨打印技术的采用，对中国建陶行业来说，不亚于一次革命。
对新博陶瓷来讲，引进陶瓷喷墨打印技术则是在产品转型创新中，走出的第一步最大胆决策。尤其可贵的是，在引进这种技术之后，又大胆摸索和试验，实现了最先进的喷墨打印技术和最先进的微晶石产品完美融合
据了解，最初喷墨技术在国外被发明出来的时候，这种技术是对中国市场封闭的。一些企业老板拿着钱买不到技术。直到2009年，国内才有一家建陶企业花重金引进第一台喷墨机，可惜的是，这台机器也非当时最先进的机器。
2011年，新博陶瓷花重金上马了喷墨打印技术，大大提升了产品档次，与国内其他地区的产品拉开了距离。
因为喷墨打印技术无需制版、换辊筒和丝网，与传统丝网及辊筒印刷相比，在转产时可以减少时间及成本，也可以随意转换花色，转产自由灵活。而且由于消除了和喷印基材接触而造成的破损和缺陷，产品破损率非常低。
尤其是，相对于传统产品，喷墨打印陶瓷印刷图案非常逼真细腻，可以实现立体感的花纹、防水耐磨，既具有墙纸的表现力，同时又具备陶瓷的硬度和质感，大大丰富了陶瓷产品的表现力。
王延宝总经理举了一个例子，他说，现在可以轻松地把人物照片印在瓷片上，须发毕现，非常逼真。
新博的成功，也在淄博建陶行业掀起上马喷墨打印技术的风潮，仅此一项，便使得淄博市的陶瓷产品一下子和国内同行业拉开了差距。
新技术的采用，大大提高了产品的附加值。现在产量下来了，产值却大大地超过了原来的生产线。“一片砖就多卖十多元，如今一条线的利润就顶原来三条大线。”王延宝说。
如今，淄博建陶企业已经形成一种共识，就是要迎合国际潮流，积极引进国内外先进建陶生产设备，使得装备工艺达到国际先进水平。这样不但节能环保，而且产品档次大大提高，产品附加值和利润也大大提高。
勇于试验创新产品赶超国内最高水平
近年来，淄博建陶行业受到来自内蒙、山西、临沂周边地区产能不断挤压，中低端产品竞争越来越激烈，很多企业举步维艰。但是新博却不以为然。
“我们就做有特色的，附加值高的，外围地区做不了的产品，我们就是要占领高端市场。”淄博新博陶瓷有限公司总经理王延宝告诉记者。
在淄博新博陶瓷有限公司的展厅里，记者见到了在广州陶瓷展上大放异彩的微晶石瓷砖。
“我们这一产品在技术上是国内领先的。”王延宝说。据他介绍，仿古砖分为三个层次，最低层次是普通仿古砖，向上一个层次是全抛釉仿古砖，最高层次的则是微晶石仿古砖，而新博陶瓷是国内最早生产微晶石仿古地砖的企业之一。
让王延宝自豪的是，新博陶瓷的微晶石仿古砖采用的“一次烧成”技术，这个技术是世界领先的，现在广东佛山等地只能做到“二次烧成”。与二次烧成技术相比，一次烧成不但可以节能降耗，还大大地降低了生产成本。“去年我们研制成功二次烧成技术时，每块瓷砖的销售价是500元，现在一次烧成就可以卖300多元了，差别太大了。”王延宝说。
二次烧成技术的试验成功，耗费了新博大量的物力财力。“我们一连试验了4个多月才成功，期间不知烧坏了多少。”王延宝感慨。
微晶石地砖的一次烧成技术，在国内引起巨大的关注，现在广东佛山等地的很多企业都过来参观考察和采购。如今，我市建陶行业的淄博强赛特陶瓷有限公司、欧嘉陶瓷有限公司、金卡陶瓷有限公司等企业生产的一次烧成的微晶复合瓷板均达到了世界先进水平。
精彩还不限于如此。
“原来都认为喷墨技术无法应用在微晶石砖上，但是，我们做了几个月的试验，今年4月份终于试验成功，喷墨打印技术和一次烧成微晶石实现完美结合。在这方面，我们处于世界领先水平。”王延宝告诉记者。
5月28日，在广州开幕的第25届中国国际陶瓷技术装备及建筑卫生洁具产品展览会上，淄博陶瓷企业参展的微晶复合地板系列等高技术含量瓷砖，受到广东众多陶企“围观”，显示出淄博陶瓷在中国建陶行业崭新的地位。
淄博的建陶行业，以前一直讲要“追赶”广东，现在我们开始实现“赶超”了。王延宝谈到这点很是高兴。
“现在，我们正在做全抛釉瓷片试验，这在全国也是第一家。”王延宝告诉记者。
到最高端市场弄潮在广州叫响淄博品牌
2010年、2011年建陶行业的不景气，对淄博建陶行业来讲是一次沉重的打击，尤其是面对众多外围企业的挤压，很多企业面临生死危机，不得不将营销的范围开始从全国回缩到淄博本地。
但是，就是在这种形势下，淄博新博陶瓷却再一次做出了惊人的举动：主打中国陶瓷最高端市场——广州。
今年伊始，新博陶瓷开始以“淄博品牌”在广州高档市场销售产品。把淄博的瓷砖卖到广东，在以前这是不可想象的。“高端客户一般都去广东，我们有最好的产品，所以我们要到最高端的市场去做营销。”这是新博陶瓷最初的想法。
为了打开广东市场，王延宝和他的同事们曾经一个月跑了7趟广州，还花巨资装修了专卖店，高新聘请最好的人才去运作。
“以前在抛光砖领域，是广东领先；现在在新产品领域，我们淄博市领先。我们的产品最好，在广州我们有底气。”王延宝对此充满自信。
事实也正不出他的意料。到今天，短短不到一年的时间，淄博新博陶瓷有限公司生产的瓷砖已在广州及全国打响。“淄博品牌”，在国内一改低端产品的印象，在国内开始叫响，成为我国建陶行业的一张新名片。
“就建筑陶瓷而言，国际最高水平在西班牙、意大利，国内最高水平集中在广东。现在，我市建陶技术装备水平与国内外最高水平的差距已经越来越小，在某些领域甚至已经超越。”这是淄博建陶的现状。
在此轮市场的不景气中，新博受到的影响是最小的。究其原因，就是因为它最早实现了成功转型。
当然，淄博的众多陶企都正在寻找或者已经找到最适合自己的道路，但是，善于将“生死危机”变成“涅磐良机”，的确是新博的高明之处。
销量下降 国内陶瓷市场短期内形势严峻
受国内房地产政策的调控和宏观经济的影响，今年国内陶瓷销售市场形式极为严峻。而在刚刚过去的“十一”长假中，终端市场市场也未出现明显好转的迹象，表现较好的品牌销售状况基本只与去年持平。另据记者了解，佛山多个品牌企业对于今年仅剩两个月的市场前景并不看好，并有初步的停产计划。2011年，陶瓷行业的停产或许大幅度提前。为了解今年国内陶瓷的整体状况，在佛山陶博会举办之际，本报特采访了中国工业陶瓷协会理事长何天雄和中国建筑卫生陶瓷协会副会长缪斌，两位协会领导就行业目前面临的困境和未来的发展趋势接受了本报的采访。
何天雄：原材料上涨进一步压缩企业利润空间
据中国陶瓷工业协会提供的相关资料显示，2011年，原材料价格上涨也成为陶瓷企业倍感压力的一个原因。记者在这份资料中看到，氧化铈、氧化锌的价格增长幅度竟分别达到500%和100%。除原材料涨价因素外，煤、天然气等燃料价格涨幅也达到20%。原料、燃料涨价因素进一步压缩了陶瓷企业的利润空间，利润微薄的日用陶瓷、卫生陶瓷产品受影响最大。其次，企业用工结构性矛盾突出和缺电等都成为影响今年陶瓷行业的因素。
“食品价格、原油价格一直居高不下，这在陶瓷行业引起了一系列的连锁反应，人工成本、物流运费相继上涨，原材料上涨，给陶瓷企业生产经营造成困难。陶瓷企业应在限制产量的基础上，提高产品档次和附加值。”何天雄介绍说，陶瓷企业除要面临通货膨胀外，还要应对国家的宏观调控房地产政策，及时调整企业策略，抓住市场机遇“我国今年推出的1000万套保障性住房计划主要是以小户型为主，单间保障房的平均面积大概为80平方米，将需要8亿平方米的瓷砖用量和1000万套的卫生洁具。占到我国全年陶瓷产量的10%，企业应针对房地产市场变化情况改变销售渠道，开发适销对路的产品。”
面对今年频繁发起的反倾销，何天雄建议，陶瓷行业尤其是中小贸易公司应该加强自律，避免低价格出口。
缪斌：产能过剩和宏观政策是今年市场较为严峻的主因
据缪斌介绍，今年国内市场在受到国内经济受政府宏观调控和后金融危机的影响下，部分市场销量下滑明显，但产量和销量比去年仍呈现增长。他透露，今年前8个月，卫浴产量同比去年增长7.8%，瓷砖增长11.7%，“放缓的消费需求没有跟上快速扩张的产能，这也是今年陶瓷企业感到压力巨大的一个主要原因。”
“从短期来看，房地产政策还没有放松的迹象。另外，到目前为止，严峻的市场环境已经持续了近一年，所以在接下来这段时间，企业会感到更加艰难。”对于目前国内的市场情况，缪斌直言这时比2008年金融危机更严峻。“2008年只是把大家吓一吓，而现在是‘冬天时间长了，冷的感觉更强烈’。”
虽然目前行业面临着巨大市场压力，但由于企业在资金、管理、市场应对等方面都积累了一定的经验，所以抗风险能力大大增强。“我们通过到各地企业调研了解到，他们都采取了适合各自企业的应对办法，从这个侧面来看，也是陶瓷行业成熟的一个表现。”缪斌对于企业在此方面的表现给予了充分的肯定。
严峻的市场环境对企业既是一个挑战，也是行业发展的必须过程。缪斌对陶瓷行业的发展和应对措施做了以下指导，“在建筑卫生陶瓷行业未来的“十二五”规划中，要积极应对复杂多变的国内外形势，首先，必须加快转变发展方式、立足国内市场、重视技术和创意创新、注重品牌建设、加强节能减排与综合利用。在文化内涵方面，使企业由制造大国向创造大国转变。但在这些措施实施的过程中，必须坚持创新发展、绿色发展、合理布局。此外，还要掌握行业发展趋势，生产个性化、艺术化、功能化的陶瓷产品，提高产品的附加值，开辟新的营销模式。”
反倾销 陶瓷企业转战国内市场寻求自救
“国际经济环境不好，需求大幅下滑。劳动力成本每年都上升，汇率又不断变化，再加上反倾销，如果只做外销就要‘等死’了。”日前，广交会上众多参展的陶瓷企业负责人向记者发出如此感叹。记者调查发现，目前国内陶瓷企业已纷纷开始转型自救，开辟国内市场成为首选策略。
欧洲采购商不敢下单
“我们欧盟的老客户都在举棋观望，谁也不敢下单。今年的订单究竟如何，现在谁也说不好。”刚接待完一批看货的美国采购商，广东潮安凤塘泰源陶瓷制作厂负责人吴培浩向记者感叹，金融危机后国外市场加大了对中国日用陶瓷的反倾销，使国内陶瓷企业雪上加霜。
今年2月17日，欧盟对中国日用陶瓷发起反倾销调查，预计将在11月进行初裁，初步确定行业损害幅度和倾销幅度，并据此设定关税。8月30日，墨西哥对中国日用陶瓷发起反倾销调查；8月31日，俄罗斯、白俄罗斯和哈萨克斯坦经济共同体发起日用陶瓷一般性保障措施的调查，以保护国内产业为由，向全球设立贸易壁垒。
“我们90%的客户都是欧盟的，刚刚开展很多老客户就来了，但大家都说要等11月的初裁结果。”吴培浩说。
“欧洲市场低迷，那些老客户在他们国家的生意也不好做，只好压供应商，在全球竞标压价。”重庆锦辉陶瓷有限公司副总经理陈金表示，在欧盟发起反倾销调查之前，国内企业的价格优势已不明显。一方面低端客户压价，而一些高端客户自己的市场萎缩了近50%。
转战国内市场和网购
为应对当前的状况，潮安凤塘泰源陶瓷制作厂正在寻求转型，该企业12月份准备参加国内陶瓷展，尝试拓展内销市场。
相比之下，重庆锦辉陶瓷早在2008年金融危机后就开始尝试转战国内市场。当时该公司出口订单几乎为零，2/3的生产线都开不了工。
“转战国内市场是成功的，我们将酒文化和瓷文化结合，走高端路线。”锦辉公司之前发明的精确陶瓷瓶口专利技术配上了用场，企业迅速调整生产结构，加快拓展国内高端酒商的步伐。包括茅台、五粮液、剑南春、西凤等国内知名酒品牌的陶瓷包装，使用的都是锦辉的产品。其在欧盟市场的订单份额已从之前的50%降至5%，内销比例则飙升到70%左右。
主打“变色杯”、“音乐杯”的广州市昌成陶瓷有限公司则选择了时下最热的网购平台。该公司总经理丘兵说：“从5月份开始，我们也进驻了天猫，开始做网络销售。下一步会考虑做超市和连锁店，这都是全新的领域。如何将创新理念和个性化产品推销给客户，都是转型的挑战。”
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