陶瓷艺术。
受国内房地产政策的调控和宏观经济的影响，今年国内陶瓷销售市场形式极为严峻。而在刚刚过去的“十一”长假中，终端市场市场也未出现明显好转的迹象，表现较好的品牌销售状况基本只与去年持平。另据记者了解，佛山多个品牌企业对于今年仅剩两个月的市场前景并不看好，并有初步的停产计划。2011年，陶瓷行业的停产或许大幅度提前。为了解今年国内陶瓷的整体状况，在佛山陶博会举办之际，本报特采访了中国工业陶瓷协会理事长何天雄和中国建筑卫生陶瓷协会副会长缪斌，两位协会领导就行业目前面临的困境和未来的发展趋势接受了本报的采访。
何天雄：原材料上涨进一步压缩企业利润空间
据中国陶瓷工业协会提供的相关资料显示，2011年，原材料价格上涨也成为陶瓷企业倍感压力的一个原因。记者在这份资料中看到，氧化铈、氧化锌的价格增长幅度竟分别达到500%和100%。除原材料涨价因素外，煤、天然气等燃料价格涨幅也达到20%。原料、燃料涨价因素进一步压缩了陶瓷企业的利润空间，利润微薄的日用陶瓷、卫生陶瓷产品受影响最大。其次，企业用工结构性矛盾突出和缺电等都成为影响今年陶瓷行业的因素。
“食品价格、原油价格一直居高不下，这在陶瓷行业引起了一系列的连锁反应，人工成本、物流运费相继上涨，原材料上涨，给陶瓷企业生产经营造成困难。陶瓷企业应在限制产量的基础上，提高产品档次和附加值。”何天雄介绍说，陶瓷企业除要面临通货膨胀外，还要应对国家的宏观调控房地产政策，及时调整企业策略，抓住市场机遇“我国今年推出的1000万套保障性住房计划主要是以小户型为主，单间保障房的平均面积大概为80平方米，将需要8亿平方米的瓷砖用量和1000万套的卫生洁具。占到我国全年陶瓷产量的10%，企业应针对房地产市场变化情况改变销售渠道，开发适销对路的产品。”
面对今年频繁发起的反倾销，何天雄建议，陶瓷行业尤其是中小贸易公司应该加强自律，避免低价格出口。
缪斌：产能过剩和宏观政策是今年市场较为严峻的主因
据缪斌介绍，今年国内市场在受到国内经济受政府宏观调控和后金融危机的影响下，部分市场销量下滑明显，但产量和销量比去年仍呈现增长。他透露，今年前8个月，卫浴产量同比去年增长7.8%，瓷砖增长11.7%，“放缓的消费需求没有跟上快速扩张的产能，这也是今年陶瓷企业感到压力巨大的一个主要原因。”
“从短期来看，房地产政策还没有放松的迹象。另外，到目前为止，严峻的市场环境已经持续了近一年，所以在接下来这段时间，企业会感到更加艰难。”对于目前国内的市场情况，缪斌直言这时比2008年金融危机更严峻。“2008年只是把大家吓一吓，而现在是‘冬天时间长了，冷的感觉更强烈’。”
虽然目前行业面临着巨大市场压力，但由于企业在资金、管理、市场应对等方面都积累了一定的经验，所以抗风险能力大大增强。“我们通过到各地企业调研了解到，他们都采取了适合各自企业的应对办法，从这个侧面来看，也是陶瓷行业成熟的一个表现。”缪斌对于企业在此方面的表现给予了充分的肯定。
严峻的市场环境对企业既是一个挑战，也是行业发展的必须过程。缪斌对陶瓷行业的发展和应对措施做了以下指导，“在建筑卫生陶瓷行业未来的“十二五”规划中，要积极应对复杂多变的国内外形势，首先，必须加快转变发展方式、立足国内市场、重视技术和创意创新、注重品牌建设、加强节能减排与综合利用。在文化内涵方面，使企业由制造大国向创造大国转变。但在这些措施实施的过程中，必须坚持创新发展、绿色发展、合理布局。此外，还要掌握行业发展趋势，生产个性化、艺术化、功能化的陶瓷产品，提高产品的附加值，开辟新的营销模式。”
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出口形势严峻陶瓷企业须全力以赴
这种简易的陶瓷卫浴产品出口模式，已经受到来自国内外不同程度的压力和挑战。转型升级已非愿意与否，而是必须，否则就没有出路，这基本已成为共识，特别是面对国际市场风云突变，陶瓷卫浴企业要全力应对。
今年的整体出口形势会比去年更严峻。有些骇人听闻，但也不无道理，仍有解困之策。除了各级政府应该或是准备给予的扶持措施，陶瓷卫浴企业本身也应该防微杜渐，未雨绸缪。
众所周知，我国陶瓷卫浴业的快速发展主要是以量的扩张为基础，企业数量之多，造成产量之巨，大多数为中小陶瓷卫浴企业，为争夺市场，出现了不少违背市场游戏规则的价格竞争，搅乱了正常的出口秩序，更令陶瓷卫浴产品背负低档、甚至倾销的坏名声。而且出口产品以贴牌为主，大量产品通过销往国际市场来消化，长期以往逐步形成了对国际市场的高度依赖，从而形成了国内陶瓷卫浴业出口模式的鲜明特征：低价竞争、贴牌为主、高度依赖，危机四伏。究其根源，则祸起行业本身。
这种简易的陶瓷卫浴产品出口模式，已经受到来自国内外不同程度的压力和挑战。转型升级已非愿意与否，而是必须，否则就没有出路，这基本已成为共识，特别是面对国际市场风云突变，陶瓷卫浴企业要全力应对，更应从长远角度、战略站位，思考出口模式的转型，贸易模式的升级。有人称，产品创新是应对出口危机的先决条件，也是化解出口危机的有效手段。坚持自主创新能力的提升，不断创新产品和设计，提升产品附加值和档次，适应国际市场的多元化、高档化需求，将会促使企业依旧保持飘红的出口势头。同时要加紧品牌升级。一方面是努力扩大自主品牌的国际市场占有率，一方面是努力提升国产陶瓷卫浴品牌在国际市场上的知名度、美誉度。据资料显示，2011年我国建筑卫生陶瓷工业总产值3861亿美元。但市场占有率超过10%的巨型陶瓷卫浴企业身在何处，仍是一个极大的悬念。那些注重品牌建设，注重产品原创与特化色的企业，注重提升生产技术、工艺装备、管理技术的企业，注重结构调整、降低成本的陶瓷卫浴企业，或许会成为行业的领军者，更会成为出口转型的领头羊。陶瓷卫浴业的出口模式转型，不仅是适应全球化带来的挑战，更是应对国际市场危机的举措，它关系到产品生产从“模仿”到“原创”的转变，生产方式从“劳动密集型”到“技术密集型”的转变，经营模式从“粗放型”到“现代化”的转变。
新兴市场的开拓，有效实施“走出去”战略，也是应对危机的有效手段，包括开拓新兴市场，实施海外建厂、并购等。
其实，应对出口危机，对陶瓷卫浴企业而言，仍是一个由内而外、由个体到群体的过程。让自身足够强健强大，让每家企业都遵守市场竞争秩序和法则，相信出口不会存在危机。
有报道称，今年外贸形势，业内普遍认为未来形势依然严峻，外贸增长跌近“谷底”，进出口短期内仍难改增速回落态势。这样形势下，多举措稳出口已经成为当前外贸领域的首要目标，近期国家和各级政府会有维稳出口的政策措施出台。（《陶瓷资讯》2012年2月24日）
对于出口形势的严峻，有这样一组数据：今年1月份，国内出口总量出现了自2009年12月以来的首次负增长。我国最大的陶瓷产区——广东佛山出口同比下降了10.9%。虽说单月的下降不能以偏盖全判定今年的出口会降低，况且1月份时遇元旦、春节假期，以及外部需求减少的客观因素，但从国内外的经济形势和市场环境来看，出口形势的严峻性已一管窥豹。
当前，帮助出口企业摆脱眼前的困境，已成为各级政府的工作重心。比如提供融资支持、保持汇率基本稳定、保持出口退税率稳定，适当的税收减免等，减轻企业的资金压力，不至于因资产链断裂而导致企业关门、老板“跑路”。作为外贸出口的主体——陶瓷卫浴企业，要在战术重视出口形势的严峻性，但在战略上要以推进企业转型、出口升级为目标，努力提高产品档次、附加值、价格，提升出口质量。既要规避出口贸易壁垒的阻挠，又要多措并举拓展国际市场，实现西方不亮东方亮。
眼下，国内陶瓷卫浴业面临的压力和挑战非常巨大，资金、成本、市场、汇率、人力资源等，已让陶瓷卫浴企业应接不暇。国内市场因楼市调控而呈参淡之景，陶瓷卫浴赖以生存和发展的国际市场又起波澜，陶瓷卫浴企业可谓身处风口浪尖，感受水深火热。但从客观上讲，国内陶瓷卫浴行业的产能，特别是中低档产品，业已呈现过剩之态。作为全球最大的陶瓷卫浴生产国、出口国，国际市场早已成为国内一些陶瓷卫浴企业的专事对象，虽属贴牌加工，勉强可以存活。但面对目前一波高过一波的市场惊涛骇浪，陶瓷卫浴企业早已风雨飘摇。早在几年前，有业内人士表示，陶瓷卫浴业的出口要转型，鉴于国内人力成本、环保、原材料等多项经营成本的上涨，靠出卖资源，赚取廉价加工费的出口模式，显然已经日薄西山。
欧盟反倾销 深圳陶瓷业出口形势严峻
近日，欧盟对华陶瓷厨餐具发起反倾销调查，很可能正式立案，记者日前从深圳市工艺美术行业协会采访获悉，目前该市出口欧盟的陶瓷企业已引起关注，正在做相应的应对准备工作。
深圳市工艺美术行业协会常务副秘书长喻连生透露，陶瓷厨餐具俗称日用陶瓷，如果立案将表明欧盟对华陶瓷包括瓷砖、马赛克以及陶瓷厨餐具作了全面的反倾销调查。据透露，深圳有近百家陶瓷企业，目前对外出口的陶瓷企业有40多家，这些企业目前均已收到日用陶瓷将遭受反倾销调查的消息。一旦欧盟立案，这将是继印度尼西亚发起对我国陶瓷厨餐具（日用陶瓷）反倾销调查后，又一起对我国陶瓷厨餐具发起的反倾销。此前，其他国家也在设置贸易壁垒，这使得陶瓷业出口形势比较严峻。
斯达高是深圳陶瓷出口大户，去年秋季广交会接了100个集装箱的外单，对于今年外销市场，该企业认为“看样子情况不妙”。该企业负责人表示，欧盟是深圳陶瓷企业的主要出口地，一旦征收反倾销税，这将对陶瓷出口产生非常严重的影响。
深圳市工艺美术行业协会对于今年的外销情况预测很不乐观。喻连生坦言，去年该行业同比增长了20％，今年由于欧美市场不畅，以及欧美市场一些自我保护政策的出台，预计今年该行业的出口将受到比较大的影响。
怎么办？喻连生介绍，三条路，一条是在技术上达到欧盟的苛刻要求，目前包括斯达高等在内的诸多陶瓷企业，已经在按照陶瓷生产的最高标准来生产陶瓷，技术上过关，出口就有了一大保障；另一条路，就是积极参展开发国外新兴市场，日用陶瓷在欧盟有很好的市场，质量好口碑好，这样的产品没有理由打不开新兴市场，多多开拓才能让陶瓷企业走出困境；第三条路，就是扩大内销，国内内销市场需求旺盛，深圳的陶瓷出口企业已经在开发内销市场，目前发展状况不错。
受欧债危机影响 福建陶瓷企业出口形势严峻
近日记者从福建省陶瓷行业协会获悉，2012年上半年福建省陶瓷产能稳步增长，但受欧债危机、原材料上涨、房产调控等因素影响，陶瓷行业发展形势不容乐观。
据了解，上半年福建省建筑陶瓷累计产值182.57亿元，比增21.9%；产量102195万平方米，比增10.2%。其中闽清县，42家建陶企业完成产值24.3亿元，比上年同期增长13.4%，完成产量1.97亿平方米；瓷砖出口531万美元，下降19.67%。电瓷出口1552万美元，比增9.45%。德化县日用工艺陶瓷产值51.38亿元，比增19.5%；自营出口7273万美元，负增长18.1%。
相关人士表示，受欧债危机、人民币汇率升值和国际贸易壁垒加剧等因素影响，企业出口形势严峻，从今年春季广交会结果来看，企业所接订单明显减少且多呈小单化、短期化。加上受生产要素成本上升及房地产调控等因素影响，企业综合效益下滑，发展信心不足，一些企业的生产规模比正常年份缩小1/3左右，陶瓷业比往年提前进入生产淡季。
今后五年陶瓷市场走势分析 国内市场形势喜人
一、陶瓷产品结构的合理调整，迎合了人们的消费需求。为了适应国际市场消费的新趋势，英、德、中等国家重要生产和出口国，不断调整产品结构，从生产日用陶瓷转向生产高科技陶瓷，并开始向艺术化等方面发展。二、陶瓷产品的趋向为高质低产，陶瓷产品总量将逐渐减少。目前，日本与台湾一直是亚洲陶瓷生产技术最高、质量最好和出口额最大的地区，近年因资源减少、工人费用高造成利润率下降，已开始转向低产高质。三、欧美国家陶瓷进口量猛增，其市场大有可为。近几年来，虽然英国、德国等国陶瓷进口量减少，造成欧美市场的供应缺口。但是东欧的几个主要陶瓷餐具生产国对西欧出口呈上升趋势；成套的餐具在欧美仍有很大市场，销售约占总销量的60％。四、陶瓷产品进口税的降低，刺激着陶瓷产品的国际流动。为扩大陶瓷产品加快进口，澳大利亚从1988年起已经连续降低瓷器、艺术装饰陶瓷产品的进口税；从而使陶瓷进口额猛增10多倍，台湾则将瓷砖进口税从35％降至17.8％后又减少至12.5％。五、陶瓷工业在我国发展较快，销售市场逐渐转旺。我国是一个陶瓷生产大国，对陶瓷的需求量也越来越大。从国内市场情况看，近年形势喜人，名特优新陶瓷产品供不应求，高档陶瓷和中高档卫生陶瓷十分抢手，质量好的传统产品继续畅销，滞销的只是质量差的产品。
陶瓷卫浴市场大幅降价促销 增销量
房地产摇摆不定、股市下跌等因素对卫浴行业造成极大影响，卫浴生产企业面临生存压力，终端经销商也同样面临着经营压力。如何在市场疲软下寻求突破，终端经销商也使出浑身解术。加强宣传、强化推广力度、更新营销手法、拓展工程渠道等等，所有能促进产品销量方法的手段都用上，在这其中，降价促销是最直接和最常用的手段。在市场极度疲软的情况下，终端市场降价的幅度不可谓不大，部分产品幅度达到50%，其中也不乏国外知名卫浴品牌。
据了解，在上周成都红星美凯龙举行的“卫浴吊顶特惠专场”活动中，科勒、美加华、吉事多、四维等国内国外卫浴品牌纷纷加入降价促销行列。其中原价3980元的吉事多马桶，售价只需990元；原价1485元的四维马桶，只需560元。国际卫浴品牌科勒卫浴全场5.5折等等。“如此大规模的卫浴吊顶专场特惠活动，在红星美凯龙尚属首次；如此大幅度的优惠和折扣，在家居领域也是前所未有。”红星美凯龙相关负责人介绍说。在整个市场销售出现下滑时，厂家、经销商、家居卖场都面临着一样的压力，降价促销是最直接有效的方法。一位经销告诉记者。记者致电各地多个经销商，都纷纷表示所代理品牌都在大幅度降价促销。
潮州陶瓷第一季度销量下降 恢复缓慢
虽然从去年开始，企业对今年卫浴市场将会持续低迷的情况已经有心理准备，但2012年第一季度过去后，不少企业发现销售额下降的幅度远远超出了自己的心理预期。记者在走访潮州卫浴企业问及近段时间的销售情况时，大部分企业负责人都是摇头加叹气，并大吐苦水，表示从去年开始整个市道都不旺，销量直线下滑。少数企业的销量能与去年第一季度持平或者小幅上涨10%左右，部分企业反映销量下降了20%到30%，更有的小企业严重到目前还没恢复正常生产，靠卖库存维持经营。
随着去年以来房地产调控政策的继续进行，对卫浴市场造成的影响已经显而易见，这也成为卫企第一季度业绩普遍下滑的主要原因。除此之外，国外市场销售也并不理想，汕头海关统计数据显示，今年头两个月潮州陶瓷产品出口额为12781万美元，同比下降6.1%，可以看出，今年潮州卫浴无论是内销还是出口，形势都异常严峻。
企业生产恢复缓慢
按照潮州的习惯，农历正月十九之前，卫浴企业一般都不会点窑生产，正月十九过后各个企业的生产才会慢慢恢复正常。因为企业开工时间晚，去年潮州卫浴企业出现了严重的产品供不应求，客户催货电话一个接一个，为了及时供货不少企业高价招工。
今年的情况刚刚相反，虽然卫浴企业点窑生产的时间要比去年还要晚一些，到2月下旬，只有规模稍大的企业已经在生产，而且多数是才烧了几窑的产品，小企业更是还没有点窑，但并没有像去年一样出现严重的缺货现象。
“今年卫浴的冬天真的要来了，现在很多企业都还没正常生产，规模大的企业在慢慢烧一点产品，量也不大，没点火的小企业还很多。从网上公布的数据看，今年第一季度房地产成交量也在下降，2012年肯定是一个难过的日子。”新月坊卫浴总经理赵临蓁对记者说。
寻求破局协会与企业联手
在整个行业绝对消费量出现萎缩的情况下，企业死守传统的销售渠道，生存压力越来越大，向二三线城市拓展分销也变得越来越不容易，为了挺住通胀带来的压力，企业纷纷改变过去死守的坐商模式，主动出击，尝试网络营销、工程渠道等新的销售模式，期待突破市场冰点。
“与去年同期相比，今年第一季度我们公司的销量小幅上涨，出口和内销的加起来大概上升了10%，主要有两个原因，一方面是因为我们国内、国外空白的市场还比较多，上升的空间还很大，另一方面是因为我们在销售渠道的突破上取得了成功，和家装公司的合作见到了效果。随着市场的变化，靠原来的营销模式很难有新的突破，家装渠道在卫浴的整个销售中占的份额越来越大，我们在长沙市与13个家装公司签订了合作协议，效果都不错，我们未来将会重点发展家装渠道的销售模式。”卡尼斯卫浴副总经理苏家泽说。
“协会也在努力整合各种力量帮助企业渡过难关，例如3月份，德国陶瓷坯体干燥设备新技术应用推介会在潮州举行，古巷陶瓷协会组织50多家卫生陶瓷企业参加，引导企业运用新的干燥技术，以提升卫生陶瓷生产企业的产品研发速度和技术更新速度;邀请潮州市外经贸局到古巷陶瓷协会举办‘自贸区关税优惠政策宣讲会’，帮助企业开拓国际市场，应对国际贸易壁垒;举办‘2012年广东建材装饰产品阿联酋展览会暨企业开拓中东市场推介会’，帮助企业开拓中东市场等。”古巷陶瓷协会办公室主任魏楚杰说。
没有淡季的市场，只有淡季的思想，虽然目前销售情况不理想，但多家企业向记者表示，对未来的卫浴市场依然充满信心，尤其是随着农村市场的发力，卫浴产品的市场空间将会越来越大。现在正好趁着销量受挫的时机认真调整产品结构、规范生产流程，生产性价比更好的产品抢占市场。
西安陶瓷市场 市场规范水平居国内前列
西安是我国西北地区最重要的城市，是辐射西北五省区经济文化中心。作为16朝古都的历史文化名城，西安在建材消费上着与众不同的独特之处。当东南沿海饱受金融危机之苦的时候，相对来说，西安可谓是风平浪静，波澜不惊。陶瓷行业也不例外，谈不上形势的好与坏，主要看经销商的市场营销水平，来决定销售业绩的高低。
虽然是西北的中心城市，但是西安的消费水平并不高，商品房的平均价格在4000元/m2。东、西、南、北郊及城中村改选的价格各不相同，大多在3000多元/m2到5000元/m2之间。西安的工薪阶层工资水平与沿海地区的差距较大，平均在1500~2000元/月，这种收入水平决定了楼盘的价格和陶瓷产品的消费结构。
市场规范水平位居国内前列
西安的陶瓷市场应该说在国内是最好、最规范的，布局合理，市场建设档次较高，交通便捷，物流畅通，在城市的知名度很高。主要有大明宫建材家居城北城、南城，大明宫陶瓷工业品市场，居然之家西安店、红星美凯龙西安店。其中大明宫建材家居城在该地居于绝对优势地位。
大明宫建材家居城北店位于北郊二环跑附近的太华北路，装修豪华、管理规范，入驻该城的导购人员统一着装大明宫制服，而且城内的休闲音乐茶座，餐饮配套齐全，特别是停车十分方便，在大明宫北南两店，基本集中了国内所有中高端品牌，洁具还有部分国际品牌。广东的瓷砖主要有：东鹏、能强、欧美、博华、名典、红蜘蛛、金牌亚洲，强辉、嘉俊、金意陶、宏宇、宏陶、钻石、冠珠、萨米特、鹰牌、楼兰、兴辉、简一等，华东瓷砖品牌有诺贝尔、冠军、斯米克、亚细亚，福建的玛拉兹、东龙在这里也有较大的展厅。
洁具主要有箭牌、惠达、恒洁、申鹭达、益高、金牌、钻石、英皇、鹰牌、三英、九牧、四维、尚高、理想、安华等，国际品牌如科勒、TOTO、美标、乐家、OXO等在该城都有较大的门店。
在大明宫建材家居城北店，诺贝尔、惠达在正门处都有非常巨大而醒目的电子广告片，新中源也在路边建筑物的显眼处矗立了庞大的广告牌，而在南店，新中源和能强则比较强势，到处可见（包括自动梯扶手处）该品牌的广告，可以想见这里品牌战比较激烈。入驻大明宫建材家居城的都是西北地区的总代理。
而在北大明宫市场的对面，还有一个规模庞大的大明宫陶瓷工业品市场，其规模大于佛山石湾的沙岗市场甚至要大于一些一线城市的主要建材市场。这里主要集中了一些低端品牌，如佛山的一些面向二、三级市场的品牌，还有山东的品牌，四川的品牌相对较少。
必须要提的是居然之家。它是一个连锁店，在北方影响较大，加上在中央电视台的广告宣传，所以有一定的知名度。但宣传归宣传，由于大明宫在西安的特殊地位，所以居然之家入驻的陶瓷品牌并不多，瓷砖只有15家，分别是东鹏、金意陶、冠军、圣陶坊、新南悦、斯米克、欧神诺、蒙娜丽莎、花开富贵、诺贝尔和一些国际品牌，洁具企业如箭牌、安华、澳斯曼、维可陶、惠达、美标、TOTO、科勒、高第、摩恩等。
总体来说，西安的市场相对集中、而且建设水平不错，大明宫家居城北南两店基本垄断中高端品牌，而且是这些品牌的西北市场总代理，大明宫陶瓷工业品市场垄断了低档品牌，还有大量炒货的中间经销商，站在市场隔路相望，建材采购高度集中，这种市场格局在国内是不多见的。
金融危机影响不大销售看自身运营水平
与沿海的市场形势不同，西安市场受金融危机的影响并不大，几乎看不到痕迹，在走访经销商过程中，他们普遍反映形势谈不上好坏，主要看自身动作的水平。格仕陶西安总代理贾小红说：“西北的市场，看不出什么特别之处，关键看怎么去经营。现在的经营模式都在改变，像我们格仕陶，我们就是明确自己的目标，主动闯出去，开拓自己的营销渠道，包括建立分销商。”贾小红还介绍，虽然市场比较平静，但通过自身的努力，格仕陶的销售业绩，同比去年还是有大幅的增长，几乎翻了一番，如果配套瓷片的话，销售会更好。
博华门店的田先生也介绍，销售情况比较看好，主要是看经营模式和经营思路。而宏宇、蒙娜丽莎的导购人员则介绍，产品质量和产品配套也是拉动销售的重要因素，当然还有品牌的影响力。
总体来说，西安市场应该说是一种常态，销售好坏根据各经销商的经营水平和人际圈子，如设计师、工程承接，但产品、价格等各种因素也是重要切入点等。
品牌战暗流涌动
由于各地品牌高度集中所以西安市场的表面虽然平静，但内里其实是暗流涌动，各经销商纷纷通过不同的途径来宣传提升自己所代理的品牌，如诺贝尔、新中源、能强、惠达、冠军都在市场的很多黄金位置设立自己的巨幅广告。同时，在西北一带有一份很有名气的报纸，叫《华商报》，在西北五省发行量很大，在各主要城市几乎家喻户晓，很多经销商纷纷借助这个平台，不惜斥巨资投放长期广告，来提升自身品牌在公众中的影响力。还有不少品牌通过与媒体，特别是有影响的地区电视台、报纸，一起搞活动，来推广自己的品牌。
有一个比较特别的现象必须说明的是，在西安（包括很多一二线市场），一些顶尖品牌未必强势，但中等品牌却显得很突出，如格仕陶、红蜘蛛、花开富贵、箭牌瓷砖等，这与经销商个人的能力和经营水平不无关系。
抛光砖占绝对主导地位
有点奇怪的是，西安是一个历史文化名城，但对仿古砖的用量并不大，虽然认同度在逐步上升，但当前而言，抛光砖还是占据了约90%的销量，高端价格在160~300元/m2之间，中档价格在80~160元/m2之间，低档在60元/m2以下，像大明宫陶瓷工业品市场比比皆是，而且10~20元/m2的居多数。抛光砖的销售渠道主要是工程、家装、分销，还有零售。抛光砖与瓷片配套在整个销售中引领风骚，特别是中低档产品走量很快。在调查中问及这个问题时，大部分经销商认为，这与消费习惯和产品的认同度有关。特别是西安及周边城市，消费水平和房产价格中等偏低，因此大量的价廉优质的抛光砖得到了广大消费群体的广泛认同。
仿古砖主要靠设计师渠道
虽然仿古砖所占市场份额并不大，但认同度正在不断提高。在西安市场，仿古砖的销售渠道比较窄，主要是走设计师渠道，并不像抛光砖销售那样大众化，而且在走设计师渠道中，要求的返点高低不一，比较混乱，在一定程度上影响了仿古砖的定价与销量，正常的反点一般在25~40%，但有的设计师要求更高，一些不愿透露姓名的仿古砖经销商介绍，现在一些家装公司干脆规定设计师的合法返点，如30%，以便业务展开的公开化。
西安市场目前仿古砖的价格为：高档价格220~300元/m2，中档价格150元/m2左右，低档价格28~60元/m2之间。高档产品的利润约为70%，中档产品的利润约为100%。三个层次之间还是中低档产品走量更快。虽然有些设计师出于自身返点利益要求产品定价偏高，但销量有限。
一个不可忽略的信息是，西安的不少仿古砖经销商，对配套产品需求很迫切，如瓷片、腰线、角花等，这些产品的缺货，在一定程度上，影响了产品的销售。
洁具产品的价格战比较激烈
洁具产品由于与其它五金水暖产品配套密不可分，所以价格体系比较混乱，各种产品、各种价格，在行外人看来真是眼花缭乱，有点雾里看花的意思。在大明宫家居建材城，各种品牌的特价促销热闹非常，如惠达的智能马桶，特价4999元/个，申鹭达的花洒，588元/个，箭牌的浴缸，益高卫浴的导购小姐介绍，当前的销售形势总体还不错，平日的客流量较少，主要是周六周日客人较多。她还表示，现在洁具产品的价格战比较激烈，很多品牌不断地推特价产品，降价促销，节日就更热闹。钻石洁具门店的工作人员也表示，每个经销商有自己不同的经营理念，价格战也是拉动销售的手段之一，一些大品牌也是如此，比如申鹭达，在大明宫大张旗鼓地特价促销。
经销商之声
很多经销商反映，厂家对门店的装修没有统一的模式，刚刚装修不久，由于厂家对门店思维的改变，对被迫停业重装，既损失了装修费，又耽搁了做业务，使经销商损失较大。
也有不少在上升的经销商反映，由于业务的不断提升，短时间内很难找到好的大店面，即使找到时，在投资上，厂家没有给予支持，致使资金周转困难。这些经销商迫切要求，在自己投资大店时，厂家能否赊点货支持一下，帮助自己渡过难关，实现快速发展。
在品牌推广上，绝大部分商家希望厂家要在宣传上加大投入，提升自身品牌的形象。
未来形势的展望
西安的经济社会发展很快，特别是分区的城中村改造正在大规模地陆续启动，这对陶瓷销售是一个很大的机遇。其中在改造过程中，对城中村按城市总体风格有一定的要求，在瓷砖的使用上，仿古砖将会逐步带来新的机遇。
新事物挤兑陶瓷市场 中国陶瓷面临严峻挑战
陶瓷作为日常用品与传统商品，就其材质上讲近百年来仍未有改变。
据了解，虽然从商业上及品种上出现了一些诸如炻器、高强度瓷、铁炻器、微波炉炊具瓷等，但其材质与使用功能上没有突破传统的范畴，与此同时，市场上出现了不少新型餐茶用具的陶瓷替代物。如变性纸用品、耐热玻璃用具、塑料器皿、不锈钢壶碟等。
业内人士告诉记者，这些新兴事物大量地挤兑陶瓷商品市场。由于生活方式的需求及工业节奏的加快，塑料餐茶具被广泛采用，在东南亚地区，香港及其他地区的大宗快餐与饮食业都已不再使用陶瓷了，市场上出现了高档陶瓷的高价和低档地摊陶瓷的贱价相映照，陶瓷行业的资源利用更值得思考，这预示着21世纪陶瓷商品市场的走向给中国陶瓷今后的发展带来严峻的挑战。
另外，据有关调查显示，无形资产与有形资产结合已广泛地被陶瓷行业发达的国家所采用，在陶瓷商品贸易营销上著名品牌占有绝对优势，这些名优产品为世界各国所共识，在市场销售的高档商品中占有明显的份额。
在近20年来，陶瓷生产发达的国家为维护既有的名牌效益与保护本国资源并有利于环保，大量地输出资本、技术与人才，在资源相对丰富、劳动力价格低廉、环保意识薄弱的国家建厂生产，其产品以原产国品牌销售世界各地，获高额利润，在东南亚、南美就出现了许多日本、德国的独资厂及合资厂，在21世纪这种势头还会更加剧烈，中国陶瓷的今后发展不得不考虑会面临更强劲的竞争对手。
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