唐山瓷器的鉴别。
9月18日，第七届唐山陶瓷博览会将举行。唐山被称为北方瓷都，已有上百年的历史。自1998年以来，政府已连续主办了六届陶瓷博览会，政府搭台、企业唱戏使唐山陶瓷业近年来有了较快发展。若论起总体实力，唐山东升骨质瓷公司董事长李东升表达了自己的观点：“唐山陶瓷工业基础好，有竞争优势，却没有做大做好”。李东升认为“唐山陶瓷企业自我封闭，各自为阵。要打造北方瓷都航母，最重要的是建立行业协会，规范行业竞争。”李东升的感慨缘自于企业发展的困惑。东升陶瓷是唐山高档骨质瓷业的后起之秀，这个仅有两年历史、年产500万件生产用瓷的年轻企业在发展中，碰到许多要向同行老大哥们求教的问题，诸如陶瓷工艺及品种的继承与创新、人才培养、市场信息等，但唐山陶瓷企业间缺乏相互沟通的信息平台，每个企业都关门闭户搞研发，彼此封锁信息，缺乏公开、公平、公正的竞争环境，彼此偷技术、挖人才，不正当竞争使企业发展受到很大局限。据了解，国内陶瓷行业竞争激烈，广东潮汕地区、福建、江西及湖南等省区的陶瓷业近年呈快速增长势头，由于唐山是老陶瓷工业基地，拥有专业技术人员和传统工艺，一些地区甚至由市长带队来唐山挖人挖技术，一些骨干技术人员被许以20万年薪挖走。据说，陶瓷行业专业人员的忠诚度很低，企业里的陶瓷设计人员一年半载就跳槽是常事。令人悲哀的是，那些将人才挖走的外地企业一旦掌握了技术，很快又将交出技术的专业人员淘汰出局。李东升分析说，无论是与国内还是国外同行竞争，唐山瓷都没有显出总体优势。唐山瓷真材实料，但花样翻新跟不上，与那些低成本却花样好、造型新颖的南方陶瓷相比，在市场上没有明显优势；与国外同类知名品牌相比，唐山瓷至多卖到千元，而欧美的名牌产品可以卖到上万元，价格差距达百倍。问题不在质量，而在唐山缺乏真正的陶瓷知名品牌，小打小闹根本无法跻身世界陶瓷王国。据了解，目前一些世界知名品牌的陶瓷产品都是中国生产的，在唐山也有这样的加工企业，用国内原料生产外国知名品牌，再卖给国人。加工企业挣的是廉价的原料、加工及劳务费，绝大部分利润都被别人拿走。业内人士分析认为，“唐山陶瓷企业要真正走向世界，还需按国际规则运作，在品牌宣传、包装等市场运作上下大力气”。据了解，正在兴起的中小企业亟须技术、人才和信息，他们渴望尽快建立能够代表自己利益的行业协会，提供专业信息、技术咨询以及促进人才交流。令人遗憾的是，唐山陶瓷行业中具有领军地位的几家大型国有企业还没有表现出承担组建行业协会的热情。<tAOci52.cOm/p>
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陶瓷业如何看待“成长”问题
成长，无论对人抑或是企业，都是美好的东西。人，希望自己尽快长大长强壮，同样，一个企业、行业也是希望自己尽快长大长强。因为只有长大长强，才能增强抵御能力、生存能力、竞争能力、发展能力。陶瓷业，在改革开放的春风中蓬勃发展，在市场经济的大潮中磨砺，不断成长，不断强壮。但在成长过程中，产生的一系列烦恼，也使人对陶瓷业的“成长”问题产生了质疑和非议。
陶瓷业２０多年的跨越式发展，走完了国外同行业近百年所走的路程，无论发展速度、产业规模、企业规模，都取得了令世人瞩目的成绩，成长速度可谓快。但是，在陶瓷业快速“成长”的背后又是什么呢？环境污染、资源浪费、能耗巨大、资源紧缺，发展远景堪忧，以及国内市场价格战连绵不绝，出口价格秩序混乱导致反倾销压力与日俱增，陶瓷业，在痛并快乐的氛围中“成长”着。
陶瓷行业的成长使我们耗用了太多的资源和能源，产生了过多的废弃物，造成了严重的环境污染。但矿产资源是有限的，无限制的耗用、无休止的开采，最终的结局将是资源的枯竭，产业退出经济舞台。这种后果是很可怕的，但绝非危言耸听。目前，一些国际知名企业已注意到这个问题，并采取了相应发展策略。如联合利华的策略目标之一就是让他们的农业、渔业和消费产品永续发展，即使不赚钱也必须追求策略。因为重点不在赚钱不赚钱，而是要继续生存下去，如果有一天天然资源耗尽，联合利华就没有产品可卖了。陶瓷行业、企业有何感想呢？只顾眼前利益，“今朝有酒今朝醉”，靠牺牲资源和环境来谋求一时的快速发展是绝不可取的。陶瓷生产所用的各种原料是不可再生资源，关系到未来我国建筑卫生陶瓷产业持续健康的发展，或许有人认为储量丰富，如目前在内蒙、川南等地又发现储量丰富的陶瓷原料，但所谓的丰富相对来说也只是时间长短的问题，不计长远、缺少规划的过度消耗和浪费只能加速从丰富到贫缺、从优势到瓶颈的进程。因此，从这个意义上讲，我们很有必要对“成长”做出全新的定义和诠释。
我们习惯于关注企业的成长，但对企业吃进多少“草”，挤出的除了“奶”之外是否还有其他具有危害性的副产品并不十分热衷，因而导致对企业成长问题认识的偏颇。有关部门已评选出两届中国成长百强企业，其中除经济指标之外，再无它项。可见，单纯意义上的“成长”，仅以经济指标评价的快速成长企业，已经以偏盖全地强占了“成长”的全部内涵和外延。一个企业、一个行业的成长，固然需要采用经济性硬指标来考核，但也需用社会效益、环境保护、循环经济等软性标准来衡量。这样才能全面准确地评价成长的质量，诠释成长的涵义，而只有兼顾企业（行业）、社会、环境三个维度的成长，才能促进企业（行业）的可持续发展、社会的全方位进步、环境的有效保持和改善。企业（行业）的成长，既需要政府部门在宏观上进行引导、指导、督导，又需要自身培养正确的成长理念，并融入市场竞争催生出的共赢理念，以实现企业（行业）、社会、环境的共同成长、进步与共赢。
过去苦干年中，陶瓷业的快速成长，在促进自身发展、为社会创造财富的同时，也带来了不同程度的环境污染、资源浪费等社会问题，更影响了自身的进一步成长。随着市场竞争的加剧以及社会文明程度的逐步增强，成长将不再是单纯意义上的企业（行业）的一厢情愿，而将被赋予更广范围、更深层次上的可持续发展的属性和内涵。因此，从现在开始，陶瓷企业、行业就要及时转向，调整自身的发展策略，既要努力促成今天的成长，更要关注明天成长所必需的食物、水源、空气、环境和发展空间，最终实现陶瓷企业（行业）、社会、环境的共赢“成长”与进步。
且看陶瓷业品牌如何服务营销
近年，经过经理人特别是市场策划人员的努力，陶瓷企业的品牌意识普遍增强。但是，当企业一旦确立了品牌经营战略以后，必须考虑好以下两个问题：一、究竟什么是品牌经营？二、如何发挥品牌效应？直言之，即品牌应该如何为营销服务？
先看第一个问题。现在一个严重的问题是，在许多人看来，做品牌就是做形象，也即把标志设计好，把ＶＩ设计好就行了。最多再树几块户外广告，做些媒体广告，至于其他的，比如，如何管理品牌，如何整合资源传播品牌，如何实现品牌视觉形象与企业核心价值理念的统一，等等，这些更深层次的技术问题则往往被忽视，这导致企业品牌资源的积累非常单薄，缺乏深厚的生存土壤。
再看第二个问题。正如前面提到的，在陶瓷行业，企业品牌生长的土壤本来就比较贫瘠。然而，恰恰是在这种情势下，企业决策者们在如何发挥品牌效应这个问题上犯了急功近利的毛病。品牌是一个长期建设的过程，这必然决定它的价值的体现也是一个过程。但在陶瓷企业，决策者们却希望自己品牌价值的发挥能够立竿见影。而当这个目的比较难以实现的时候，他们就选者两条路：一是做多一个品牌——尽管基本上是“同质化”的品牌，但起码多一个品牌多一个网络，也就多一点销售；二是做多一些概念，不断推出新产品，最多的平均一个月推出几十款新产品——在他们心里就是希望不断用新的产品来刺激消费，但实际上，如此多的新产品可能十有八九都是滞销产品，这些产品当然最后也就顺理成章地成了库存品。
在成熟的操作者眼中，企业每一款新产品的推出都等于为产品或企业品牌注入新的内涵，但这种内涵（产品）在制造之前必定是经过思考和论证，可以为产品或企业品牌生命体所吸收的，也即产品内涵和产品或品牌核心价值诉求是一致的。然而，许多陶瓷企业在实际操作过程中，产品内涵和产品或品牌核心价值诉求经常是不一致的，有的可能恰恰是相互冲突的——试想，每个推出几十款新产品，如何能保持其价值诉求的统一性，更遑论与产品或企业品牌核心价值统一。这样，最后的结果必然是频繁和缺乏价值诉求统一性的新产品开发不断不能为企业品牌积累资产，相反还可能侵蚀企业或产品已有的品牌资产。
全线亏损 国内陶瓷业应该如何转型？
我国是世界陶瓷生产大国，陶瓷产量已连续8年位居世界第一。但近年来，由于原料、油价大幅上涨，出口方面频频受反倾销和技术壁垒的阻碍，陶瓷业步入兴衰难测的十字路口。专家指出，我国陶瓷业面临生存危机的困扰，亟待转型。
产品出口麻烦连连
由于欧盟成员国增多和欧盟1月1日正式取消对进口我国陶瓷产品配额的限制，今年上半年，我国陶瓷对欧盟市场出口增幅较大，欧盟成为我国陶瓷出口的第一大市场。但是，由于欧美不断提高技术门槛，尤其是近年来强化环保生态标准，对陶瓷制品原材料和成品中有毒物质的含量或释放量做出了严格限定，对加工生产环节中的能耗、自然资源使用量、废弃物的处理均提出严格要求，促使企业生产成本有所上升使我国陶瓷出口企业叫苦不迭。部分陶瓷企业表示，目前我国对陶瓷制品的质量检测标准未与国际相关标准接轨，欧盟对我国出口产品技术标准的苛刻，使陶瓷生产企业陷入新的困局。
同时，反倾销诉讼频繁也严重阻碍了陶瓷出口。据了解，一些具有较强出口优势的陶瓷企业自2001年以来，相继在印度、墨西哥、菲律宾和埃及等国受阻，部分国家的反倾销惩罚税率高达200%以上，今年6月份，韩国贸易委员会（KTC）又对佛山部分陶瓷企业开始反倾销立案调查，广东陶瓷企业面临的困境加剧。
陶瓷企业全线亏损
据了解，原材料涨价是由于电力供应不足，电费上涨，柴油涨价，原材料涨价……种种不利因素使陶瓷行业整体受到冲击。尤其是今年珠江三角地区的电荒和油价上涨，更是把陶瓷企业推向绝境。“今年的全行业亏损已经成为定局。”业内人士说。据统计，目前陶瓷行业成本涨幅为10%～20%不等。除上游燃料和原材料成本增加外，国家对陶瓷产业的上游--房地产行业的调控政策，也给陶瓷业带来了一定的负面影响。在房地产业被调控的情况下，一些工程款不能及时到账，导致陶瓷企业的资金周转不灵，资金实力雄厚的大企业，尚能挺过去，但对于众多中小企业来说，就不亚于一场灾难。
此外，佛山陶瓷行业中小企业居多的现状也是出现行业全面亏损的原因之一。陶瓷企业内长期存在重复建设和恶性价格竞争的局面，因而在成本上涨的冲击下，这些小企业便全线崩溃了。
转型道路势在必行中国工程院院士李龙土认为，目前，国际上功能陶瓷材料作为服务信息产业的基础，产业化发展规模和市场潜力十分巨大，世界各国都非常重视功能陶瓷的发展。在他看来，我国传统陶瓷发展的历史比较悠久，基础也比较好，当务之急是依靠现代制备技术，不断提升传统陶瓷生产工艺技术水平，变传统优势为市场优势，把传统和现代两个方面结合好。
另有专家认为，产品的差异是市场良性竞争的基础。只要把研发、产品设计和文化塑造这些前端工作做到位，就不愁没有消费者。佛山陶瓷行业今天面临的局面固然与宏观经济环境有关，但另一方面也是由陶瓷企业间的无序竞争所导致。产品的差异性不明显，只能以价格竞争作为制胜之法。在一味斗价中，只要成本上涨，则利润更低，结果伤了别人也伤了自己。
据分析，中国企业在国外市场相互压价的现象十分普遍，低价竞争的结果是不少国家为了保护当地行业而对压价行为加以制约，这也是近年来反倾销案频频发生的原因。因此，企业走产品差异化之路，拥有自主知识产权的产品才是在对外竞争中站稳脚跟的途径。当出口渠道受挫时，陶瓷企业应该在出口与内销中找到一条平衡之路，在保证一定量的出口的同时，也要密切关注国内市场。
中国陶瓷业如何拓展出口市场
陶瓷作为我国的传统出口产品，在世界上占有重要位置，有着重要的影响。陶瓷产品的制造不仅伴随着中华民族的整个文明史，而且通过近20年来的飞速发展，我国已成为第一大陶瓷生产国，特别是日用陶瓷出口到世界160多个国家和地区，年出口总量与金额均居世界首位。近年来，我国建筑、卫生陶瓷产品出口也在迅速崛起，上升势头强劲，形势发展喜人，正在成为一支重要的出口新军。
国瓷争相出国门目前，我国陶瓷产量已连续8年位居世界第一。2001年，我国日用陶瓷产量高达120亿件，约占世界日用陶瓷总产量的70％，瓷砖产量约占全球总产量的45％，卫生陶瓷产量占全球总产量的20％。2001年中国陶瓷出口规模与土耳其相比只相差几千万美元，从今年良好的出口势头来看，将超过土耳其的出口规模，成为位居意大利、西班牙之后的全球第三大陶瓷出口国。现在我国陶瓷产品出口已扩展到世界七大洲近200多个国家与地区。尤其近年来，对美国、欧盟及东南亚市场出口形势看好。此外，还打开了对大洋洲、尤其是南美洲及非洲地区国家的陶瓷出口。
我国陶瓷在发展过程中，形成了一批出口骨干产品。在对外出口陶瓷产品中，日用瓷出口产品已经形成河北唐山、邯郸、山东淄博、湖南醴陵、广东潮州等一批出口瓷生产基地。像唐山的红玫瑰骨质瓷、邯郸的釉中彩强化瓷、淄博的华光瓷等都已成为国际较知名的品牌。在建筑卫生陶瓷出口方面，佛山的鹰牌、东鹏、新中源、新明珠；樵东蒙娜丽莎、钻石以及唐山的惠达都在不断提高出口的份额，正在成为我国建陶工业对外出口的骨干企业，发展势头迅猛。
价格过低成国瓷隐患上半年，我国出口日用陶瓷平均每件陶瓷产品只能在国际市场上卖到0.2美元，只有英国和日本等国家的1/7。我国陶瓷之所以卖不出好价，首先是缺乏品牌意识。我国虽然是世界上最大的陶瓷生产国和输出国，但却没有形成产业的名牌效应，由于缺乏知名品牌，特别是缺乏国际知名品牌，大部分产品只能靠低廉的价格进入国外中低档市场，许多优质产品也只能打着国外的品牌才能进入高档市场。这种“重制造、轻销售”思维方式带来的结果是，利润和产品声誉的大打折扣。其次是缺乏创新意识。我国陶瓷生产在产品的品种、花色、质量等方面还受着很大制约，没有什么新的突破。目前国内沿用的日用瓷，大多还是20世纪五六十年代的器型和纹样，而在国际上，这方面的设计潮流早在八九十年代就已有了很大变化，出现了“后现代主义”、“后工业文化”的设计现象，产品的发展趋势要以消费者的趣味为导向，只有这样才能在市场站稳脚跟并且获得更广阔的发展空间。最后是企业间的恶性竞争，大打价格仗。由于国内企业激烈的价格战，将利润空间让给了国外经销商，自己辛辛苦苦只是为外国经销商“打工”，从而不得不受制于经销商的种种要价。其实，中国陶瓷产品的质量已赢得了国际市场的肯定，即使将价格提高依然能找到买家。业内人士认为，价格战再这样持续下去，价格低于成本的现象很容易发生，一旦价格低于成本，两种后果将会随之出现：一是降低成本，产品质量就有可能滑坡，而一旦质量动摇，客户和市场便也随之动摇；二是即使没有低于成本价，但买方也会单方认为我方低价倾销而采取反倾销。这对中国的陶瓷出口行业无疑是致命打击。拓展国瓷出口的策略主动做大做强品牌。陶瓷业的振兴和发展重要的是观念的转变，打造“CHINA”品牌，树立国际产业形象。我国的艺术瓷在世界上一直都有很好的口碑，无论技术还是产品质量都处于世界领先地位，很多优秀的陶瓷工艺品饮誉海内外，成为有识之士竞相收藏的对象。如号称“千年瓷都”的景德镇，出产的一套名为“吉祥如意”的釉中彩餐具，就是国家领导人出访的重要礼品。近年来景德镇也在原有技术的基础上进行了一系列的技术更新，不久前还将千年陶瓷工艺与纳米技术相结合，用于生产环保陶瓷、抗菌陶瓷以及泡沫陶瓷和高新技术陶瓷等，依靠高新技术保持“千年瓷都”的青春，成为陶瓷业的典范。我国陶瓷业的优势在于成本较低，但在成本低、质量优的前提下，却缺乏品牌知名度，那么国内厂商在与客商讨价还价之时就只能永远在价格上受制于人，与其等别人来勒着脖子讨价还价，还不如主动出击，在国际市场上做大做强品牌。增强出口创汇意识。在经济全球化、竞争国际化的大背景下，陶瓷企业要树立外向型发展的经营理念和强烈的经济全球化意识，面向世界市场，通过多种渠道、多种途径参与国际竞争。国际陶瓷市场是多元化的，不同国家和不同文化、不同消费习惯的用户对产品的质量、花色品种等方面的要求有很大差异。从有关资料获悉，当前，俄罗斯鼓励实验用瓷进口，德国仿古瓷和咖啡具走俏，法国人喜欢动物造型的瓷器，西班牙人偏爱东方特色画面，美国美术陶瓷需求强劲且要求产品图案淡雅明快，意大利钟情紫砂陶壶，澳大利亚流行铁瓷和铁石瓷，日本青睐旧瓷新包装。国内企业要认真搜集国外陶瓷市场需求信息，针对不同的市场需求，对花色品种与产品档次进行细分。注重挖掘陶瓷文化。只有民族的才是世界的，中国陶瓷要走向世界，不仅要在产品质量上下功夫，更要在产品设计上进行变革和创新，将陶瓷产品与华夏民族悠久的艺术传承与当代的审美观念结合起来，充分挖掘我国悠久灿烂的陶瓷文化，大打文化牌，扎根民族，博采众长，创造出不仅外观精美而且极具文化内涵的、不仅有自己独特的本色而且结合世界潮流的产品。注重提升产业档次。提升产业档次是我国陶瓷工业扩大出口的重要依托。国内陶瓷企业要根据市场需求，广泛开展与国际著名陶瓷企业的联系与合作，进一步加快产业结构的调整，用高科技嫁接中国陶瓷工业，尽快实现装备、技术和产品整体升级。下大力气进行科研投入，培植一批科技含量高、市场竞争力强、经济效益好的企业和产品，提高中国陶瓷工业的整体实力和核心竞争力。
世界陶瓷生产大国全线亏损 陶瓷业应该如何转型
我国是世界陶瓷生产大国，陶瓷产量已连续8年位居世界第一。但近年来，由于原料、油价大幅上涨，出口方面频频受反倾销和技术壁垒的阻碍，陶瓷业步入兴衰难测的十字路口。专家指出，我国陶瓷业面临生存危机的困扰，亟待转型。
产品出口麻烦连连
由于欧盟成员国增多和欧盟1月1日正式取消对进口我国陶瓷产品配额的限制，今年上半年，我国陶瓷对欧盟市场出口增幅较大，欧盟成为我国陶瓷出口的第一大市场。但是，由于欧美不断提高技术门槛，尤其是近年来强化环保生态标准，对陶瓷制品原材料和成品中有毒物质的含量或释放量做出了严格限定，对加工生产环节中的能耗、自然资源使用量、废弃物的处理均提出严格要求，促使企业生产成本有所上升使我国陶瓷出口企业叫苦不迭。部分陶瓷企业表示，目前我国对陶瓷制品的质量检测标准未与国际相关标准接轨，欧盟对我国出口产品技术标准的苛刻，使陶瓷生产企业陷入新的困局。
同时，反倾销诉讼频繁也严重阻碍了陶瓷出口。据了解，一些具有较强出口优势的陶瓷企业自2001年以来，相继在印度、墨西哥、菲律宾和埃及等国受阻，部分国家的反倾销惩罚税率高达200%以上，今年6月份，韩国贸易委员会（KTC）又对佛山部分陶瓷企业开始反倾销立案调查，广东陶瓷企业面临的困境加剧。
陶瓷企业全线亏损
据了解，原材料涨价是由于电力供应不足，电费上涨，柴油涨价，原材料涨价……种种不利因素使陶瓷行业整体受到冲击。尤其是今年珠江三角地区的电荒和油价上涨，更是把陶瓷企业推向绝境。“今年的全行业亏损已经成为定局。”业内人士说。据统计，目前陶瓷行业成本涨幅为10%～20%不等。除上游燃料和原材料成本增加外，国家对陶瓷产业的上游--房地产行业的调控政策，也给陶瓷业带来了一定的负面影响。在房地产业被调控的情况下，一些工程款不能及时到账，导致陶瓷企业的资金周转不灵，资金实力雄厚的大企业，尚能挺过去，但对于众多中小企业来说，就不亚于一场灾难。
此外，佛山陶瓷行业中小企业居多的现状也是出现行业全面亏损的原因之一。陶瓷企业内长期存在重复建设和恶性价格竞争的局面，因而在成本上涨的冲击下，这些小企业便全线崩溃了。
转型道路势在必行中国工程院院士李龙土认为，目前，国际上功能陶瓷材料作为服务信息产业的基础，产业化发展规模和市场潜力十分巨大，世界各国都非常重视功能陶瓷的发展。在他看来，我国传统陶瓷发展的历史比较悠久，基础也比较好，当务之急是依靠现代制备技术，不断提升传统陶瓷生产工艺技术水平，变传统优势为市场优势，把传统和现代两个方面结合好。
另有专家认为，产品的差异是市场良性竞争的基础。只要把研发、产品设计和文化塑造这些前端工作做到位，就不愁没有消费者。佛山陶瓷行业今天面临的局面固然与宏观经济环境有关，但另一方面也是由陶瓷企业间的无序竞争所导致。产品的差异性不明显，只能以价格竞争作为制胜之法。在一味斗价中，只要成本上涨，则利润更低，结果伤了别人也伤了自己。
据分析，中国企业在国外市场相互压价的现象十分普遍，低价竞争的结果是不少国家为了保护当地行业而对压价行为加以制约，这也是近年来反倾销案频频发生的原因。因此，企业走产品差异化之路，拥有自主知识产权的产品才是在对外竞争中站稳脚跟的途径。当出口渠道受挫时，陶瓷企业应该在出口与内销中找到一条平衡之路，在保证一定量的出口的同时，也要密切关注国内市场。
德化1年新增9大营销中心 突破陶瓷业发展瓶颈
12月中旬，富贵红厦门营销中心设立，使德化县政府今年在全国授予设立的营销中心达到9个。专家分析，这种政府搭建平台，通过异地设营销点打“阵地战”的做法，不但可以让德化瓷器落地生根，还可以更好地打开德化瓷器的品牌知名度。
此前，今年德化县政府已在南京、深圳、义乌、杭州、青岛、福州等地授牌成立了8个营销中心。明年有关方面还将把中级以上工艺美术师级别纳入考察与推广范畴，拟在全国推广设立30－40个营销中心。
为了突破陶瓷业发展瓶颈，德化制定了品牌发展规划，加大品牌培育和宣传力度。去年，德化县品牌宣传领导小组成立，全方位推进“中国瓷都·德化”品牌宣传的系列策略。领导小组指导企业在地级市以上城市建立营销点，政府统一授牌并监督。其中，企业精品店要求店铺在城市繁华地段，面积50平方米以上，产品为中高档次，原则上地级市只设立一家营销中心；综合店则要求店铺在中心城区，面积在150平方米以上。德化县政府包揽下宣传、邀请知名人士等营销事务。
业内人士说，德化有超过1100家陶瓷企业，其中多数为劳动密集型企业，产业以外销为主要导向，有自营进出口权的企业达到100多家。然而，近年来受汇率等因素影响，出口形势改变，需要引导陶瓷业从劳动密集型向资金、知识、技术密集型转变，从以外销为主向内外销并重转变，从产品经营向品牌经营转变，以推动产业的不断提升和进一步发展。
视点：陶业拓展市场应善于“借力”
目前，在全球化竞争时代，国内外市场的竞争日趋激烈。在不见硝烟的市场竞争中，陶瓷企业在建设营销网络，健全营销通路的过程中，尤其是在拓展国际市场过程中，要学会“站在巨人的肩膀上”，要善于“借力”，借助国际知名公司或品牌的现有营销网络，以此打开通往国际市场的一扇扇大门。当然，这种营销网络资源共享的营销新思路是建立在互惠互利双赢基础之上的，国外知名企业或品牌借助陶瓷企业在国内市场的成熟营销网络，加大对国内市场的营销力度，而国内陶瓷企业则借助国外知名企业或品牌健全的国际网络加强对国际市场的拓展。这对国内陶瓷企业开拓国际市场空间，树立国际品牌形象，提升陶瓷品牌知名度，打造世界知名品牌，都将起到极大的促进和提升作用。
前些时，我国最大的综合电器厂家海尔集团公司与日本三洋电机公司在日本大阪共同宣布，双方就开展一揽子合作达成协议，两家公司将在本国市场上推销对方产品，以提高双方产品的品牌知名度，增加各自的经济效益。海尔集团作为我国家电行业的旗舰，其2001年全球营业额突破600亿元，创业17年保持平均78％的高速稳定增长，并已成功在海外建成投产13个工厂，包括美国、意大利、巴基斯坦、孟加拉国等，出口创汇达4.2亿美元。在成功实现美国攻略、欧洲攻略之后，又启动了东京攻略。而在2002年10月份，借2002中国佛山陶瓷博览会契机，我国陶瓷行业的领军人物
佛山鹰牌陶瓷与日本松下电工公司进行合作，鹰牌在其销售网络下销售松下电工公司的产品；同时，鹰牌也通过松下电工公司完善的销售网络在国内销售鹰牌产品。鹰牌陶瓷与松下电工的合作，奠定了鹰牌陶瓷产品在国内乃至世界的销售基础。鹰牌陶瓷还与北京百川投资顾问公司结盟，发挥各自互补性的资源优势，联袂开拓北京市场。鹰牌陶瓷自1978年建厂以来，一直在行业中处于领头羊位置，并成为我国同时生产高档建筑陶瓷（年产墙地砖1700万平方米）、卫生陶瓷（年产卫生洁具180万件）的最大生产企业之一，最优秀陶瓷企业之一。公司拥有600多种建筑陶瓷产品的设计生产能力，曾连续5次代表中国参加世界级的意大利博罗尼亚陶瓷建材展，其先后推出的大规格弧形砖和外墙干挂工艺处于技术领先地位，全球首创超大规格（2700mm×900mm）、超薄（厚度仅为3mm）的瓷板，达到国际领先水平，精心打造的奥古拉精品卫浴系列产品更是引领高档洁具潮流。鹰牌陶瓷产品已出口到30个国家和地区，并在国内建立起70多家计700多个销售网点的市场营销体系。2001年，鹰牌产品销售额达到14.6亿元，实现利税2.5亿元。此次中日合作，将有助于鹰牌陶瓷更多地走向国际市场参与市场竞争，打造属于中国的世界名牌。
与此同时，10月25日，专门代理东鹏陶瓷仿古砖出口日本业务的爱和陶（广东）陶瓷有限公司联手日本科瑞雅马公司，与广东东鹏公司签署《经销协议书》，全权代理东鹏抛光砖出口日本的业务，成为日本国区域内东鹏陶瓷唯一经销商。东鹏陶瓷秉承“东鹏”的志愿，以缔造灵性空间为已任，其先后推出的金花米黄抛光砖、银河系列超大规格抛光砖、中国砖王、节水王系列洁具、纳米易洁洁具、压力式系列洁具、大力神压力式系列洁具等产品均处于国内领先地位。其遍及全国的千余名经销商、500多家专卖店，实践着TCS全面顾客服务体系的诺言。目前，东鹏陶瓷砖类产品年生产能力达1500万平方米、洁具年产100多万套。2001年实现销售收入9亿元，成为全国单一品牌销售额最大的陶瓷企业。此次借力“东渡”，全力施为具有相当广度和深度的日本攻略，将会进一步提升东鹏陶瓷的国际知名度和影响力，提高东鹏陶瓷的国际市场竞争力和国际市场占有率。
善于“借力”，与国际知名企业或品牌合作，进入发达国家市场，不仅可以缩短单打独斗拓展国际市场的时间与成本，更有助于品牌的推广和树立，对健全陶瓷销售网络，深度拓展国际市场，树立国际知名品牌，都将起到积极的促进作用。从海尔电器、东鹏陶瓷的“东渡”，到鹰牌陶瓷的中日合作，可以看出，若要使自己的产品打入国际市场，特别是发达国家市场，不仅体现在企业的经济实力上，还需要产品品质、创新、品牌、科技含量等方面具有过人之处。善于“借力”，需要陶瓷企业实实在在的实力，在具有非凡实力的基础上，加速科技创新步伐，激发科研人员的创造活动、创新能力，积极进行产品的创新和更新换代。所以说，借力之道，在于不断加强自身修炼，强身健体，以获取借力的资本和基础。同时，不断提升产品品质和档次，树立良好的品牌形象和口碑，增强产品科技含量，更新服务理念，提升产品附加值，提高产品的市场竞争能力。
“寒冬”太长 陶瓷业“被洗牌”
业内认为，由于陶瓷是非标产品，很难出现行业寡头。
受房地产调控影响，陶瓷行业迎来了寒冬，从华夏陶瓷城到陶瓷展览中心，都有不少商家歇业，作为龙头企业的斯米克陶瓷还关闭了部分生产线。有商家直言“已经放弃国内市场”，也有商家无奈表示“今年只要活过去就好”。虽然陶瓷行业已经形成了“旺市拼销售、淡市拼内功”的共识，无奈寒冬实在太长，而这轮洗牌是否会洗出陶瓷行业的寡头时代，也成为了业内热议的话题。
陶瓷行业过冬困难
日前，陶瓷行业的龙头企业之一斯米克陶瓷决定关闭部分生产线，还在6月份后两次裁员。作为龙头企业之一的斯米克都如此萧条，别的中小型陶企生存情况又如何呢？陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵表示，现在陶瓷行业的情况比2008年还要困难，至今还未从低迷中走出，甚至连上升的趋势都还未显现，“现在去到企业看，很多中小企业都非常困难。”
对于很多陶瓷业内人士来说，此次房地产调控带给陶瓷行业的巨大影响，也是他们始料未及的，商家采取各种应对措施，也难改陶瓷行业萧条的现状。有业内人士还表示，三四线城市这块蛋糕看起来很大，但从目前的情况来看，也难以支撑数量庞大的陶瓷厂商，陶瓷企业过冬困难。
或复制家电行业之路
寒冬太长，陶瓷行业也被迫洗牌。据了解，不仅是在佛山，全国很多中小型陶企都关停了生产线，甚至有些龙头企业也无法幸免。在这场洗牌中，陶瓷行业未来将如何发展？佛山某陶企市场部相关负责人表示，陶企可能会复制家电行业的发展之路，“在这场寒冬中，强的会更强，弱的要么倒闭，要么被收购，最后会出现寡头时代。”该负责人认为，在寒冬中，陶企拼的就是品牌和管理，如何修炼好内功才能在寒冬后活得更好，“但是很多企业已经缺乏活下去的能力了。”该负责人还表示，现在家电行业比较集中的品牌就是那么几个，以后陶瓷行业也会这样，“预计未来三五年会出现这样的局面，不过和家电行业会有所不同，陶瓷产品会出现更多个性化的产品。”
蒙娜丽莎董事张旗康则认为，目前陶瓷的品牌很弱，同质化竞争严重，陶瓷产业的集中度很低，“目前没有哪个陶瓷企业能占据市场份额超过1%，而陶瓷品牌的发展更是非常缓慢。对于陶企来说，在终端没有定价权就不算品牌，但是目前陶瓷的定价权不在我们手里，每个地方的经销商都可以和厂家抗衡。”
陶瓷行业难出现寡头？
新一轮洗牌会像家电行业那样，让陶瓷行业进入寡头时代吗？全友卫浴总经理施冰认为，在未来的发展当中，陶瓷卫浴行业的一个趋势，将是行业集中度的提高，“就像家电行业一样，现在行业里剩下的也就几个品牌了，集中度高，这些品牌的实力也较强，带动行业的发展。
陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵则认为，陶瓷行业和家电行业有根本性的区别，陶瓷行业不可能走上家电的发展之路，“陶瓷是非标产品，而家电则是标准化生产，从这一层面来看，两者并不具备可比性。”蓝卫兵进一步表示，既然陶瓷是非标产品，就很难成就一家独大或者寡头的存在，“即使是在陶瓷业发展了很多年的意大利和西班牙（装修效果图）等国家，也没有出现寡头。”
和蓝卫兵的观点一样，一位不愿透露姓名的业内人士也表示，中国的国内市场广阔，细分市场众多，“陶瓷产品需求是巨大的，不可能仅由几家、十几家大企业来提供这些产品，所以即使陶瓷行业的集中度得到提高，也不可能出现寡头。”
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