景德镇古代瓷器。
茂名12月23日电年年瓷展，今又瓷展。景德镇瓷商携带“家珍”千里迢迢来到茂名展销，意欲从茂名市场淘一把金。然而往年“人面桃花相映红”的热闹场面，如今已不知何处去，只见参展商的愁容。
他们来自“国瓷”之都
景德镇素有中国“瓷都”之称，位于江西省东北部，瓷土资源丰富，以产瓷器驰名中外。景德镇瓷器瓷质光洁，造型优美，千姿百态，魅力无穷，独创有素三彩、青花、釉里红、五彩、珐琅彩、粉彩、新彩、墨彩、色釉和雕塑等工艺技法，素有“白如玉、明如镜、薄如纸、声如馨”之美誉。在景德镇，景德镇生产瓷器的企业小作坊超过４０００家，几乎每家每户都参与生产，从事人员约占全镇人的６０％。
据参展商介绍，因为家乡的市场竞争十分激烈，已接近饱和状态。这些年来，各大厂商努力谋取出路，纷纷开辟外地市场，许多生意人卷起家当带着瓷器，走出家门、走出国门去展示，去推销，于是展销模式便形成了。在世界许多地方，“景德镇”的“金字招牌”赢得市场的喝彩，他们以展卖“家珍”掘走了一桶桶金。
这次，茂名又成为了他们淘金的一站。
茂名遭遇“寒流”
记者日前在市体育中心景德镇瓷器展会场看见，几万件造型各异、姿态万千的陶瓷工艺品，从餐饮用品、文具用品、茶具到卧具，从实用品到收藏品，应有尽有，把展销会场摆得琳琅满目。但是，展会门庭冷落，会场冷冷清清，众多参展商失望地呆坐着。TAOci52.cOm
“展会有几天了，但不是很理想，许多货还没拆除包装”，一位参展商指着旁边一大堆尚未开封的木箱对记者说。据介绍，原计划７天销售２００万元的目标，如今销量竟不到３万元，令他们大跌眼镜。据参展商介绍，来茂之前，本还有海口、湛江两个地方选择，因由于以往举办方回去后对茂名市场反馈比较良好，所以选择了茂名，大家认为茂名市场潜力巨大，怀着很大的希望来到茂名。据介绍，这次展销的规模比以前任何一次的都要大，以往带来的约是１００万左右的货品，但这次却带了３００多万，而且以往展会市民没有见过的许多精品都带来了，如价值昂贵少产的特供瓷（国瓷）等。谁知茂名的市场就是捉摸不定，他们的精品瓷器受到了在别的城市没有受到的冷遇，销售遭遇了市场尴尬。
据了解，展会场租、工商、税费每天支出１０００多元，加上破损的支出，确实让瓷商们难以吃得消。“家珍”如此滞销，让许多参展商为此愁眉不展，抱怨瓷器此回在茂名找不着知音。
行家分析原因
据参展商介绍，景德镇瓷展往年每次在茂都可以销售大大几十万元，今次“反常”的市场实让他们感到意外，至于原因，他们弄不清楚。那么，是什么缘故导致“国瓷”在茂名遭遇冷遇了？
据业内人士分析，“国瓷”此趟之所以遭遇冷遇，原因可能有三：一是市民对这种艺术品已经见惯不奇，不再有新鲜感；二是以往的展销会质量参差不齐，出现了一些鱼目混杂的情况，人们往往因难以鉴定真假而不敢“出手”；三是宣传不到位，很少市民知道体育中心有展销这么一回事。
瓷器艺术品在茂名有市场吗？据业内人士分析，新居挂字画、摆瓷件装点，以此增添家居文化氛围和品位，已成为了市民的时尚。随着茂名市房地产市场的热起，今年楼盘热销，商品房销售面积每年增长，再加上茂名市的写字数、酒店、酒吧日益增多，对瓷器装饰品有着强大的市场需求。相对茂名市的消费水平，外来瓷器要拓展市场，只有精品化、低价位，才能招徕顾客。（责编/翟秀艳）
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21户景德镇瓷商滞留西坝河
声称被骗至京“非法摆卖”，警方出动大批警察督促他们离开。昨日下午2时许，朝阳区西坝河社区的街道广场前，聚集了百名城管、公安的执法人员，督促21户在此设展售卖瓷器的景德镇商户离开。据一位从景德镇来的瓷器商户说：“早上八九点城管就过来，下午来了一两百名警察，连防暴警察都出动了，我们的（瓷器）包装都没来得及打开，就要运走了。”商户代表陈利华说，这次展销会21户商户总共40余人4月10日运来价值近200万元的景德镇瓷器。此前他们与此次展销的中间人周建铭签署了合作意向书，预计自4月15日始在西坝河社区展销一个月，声明展销成功后付给周26000元中间费，此前先拨30%作为场地联系经费。但当他们到达西坝河社区却被告知是“非法摆卖”。陈利华说，他们已预付给周建铭1万元人民币。昨晚记者采访到周建铭，他称此前和香河园街道办的一位工作人员达成办展口头协议，街道办表示可接受三五家商户设展，“在得知是20多家后，就不同意了。”周拒绝透露是街道办的哪位工作人员与其接洽。一位姓祝的商户表示，周建铭已帮他们联系到北京爱家国际收藏品交流市场设展。但他们普遍不看好该交流市场。陈利华说，他们打算让周建铭赔偿损失，然后回景德镇。
“候鸟”陶瓷展又遇“寒流”
２万多件３月８日开始在厦门前埔不夜城展销，但销售一个多星期，卖出不到１０％。这是２００４年以来，在厦门第四次遇到冷落。昨日，记者在前埔不夜城看到，来参观的人不多，买的人更少，许多展销商反映，他们这次展销会亏本。
一姓陈展销商不解地问记者，厦门是经济特区，经济算比较发达，但为什么在这边却遭到冷遇？他说：“我们本来是图厦门春天比较温暖才来厦门展销，没想到一到厦门就遇到了‘寒流’。”
瓷器标价好几万给钱合适就出手
在展销会现场，展销瓷器标价从十几万元到几元钱不等。按展销商的说法，瓷器与玉器具有类似标价逻辑，即“黄金有价‘瓷’无价”。而在现场，厦门人的看家功夫却让景德镇的客商大为领教。记者看到，一展销商最终把一个本来标价３００元的花瓶，以５０元卖了。
前来买瓷器的一位大姐告诉记者，一个开价２８０元的花瓶，她只用了１２０元就买到了。她说，这种东西普通老百姓根本不好把握判断标准，只要觉得自己不吃亏就行。现场许多看瓷器的厦门市民也持有类似的观点。
“候鸟”式瓷器销售去年厦门不愉快
这次展销的组织者朱先生告诉记者，他们之前根据厦门经济发展状况，认为在厦门搞展销效果应该不错。现在景德镇从事这种瓷器巡回展销的机构有１００多家，采用的大多是“候鸟”式展销。
厦门人为什么不买“候鸟”式销售的账？朱先生说，原因主要有三个，第一，在厦门市民中的形象已经不像以前那样“光辉”了。他来到厦门才知道，之前一些展销曾给厦门市民留下很不好的印象。还有就是，有些展销确实存在质量上的问题。再者，厦门和景德镇经济交流频繁，往日作为官窑的景德镇瓷器不再神秘，许多厦门人都到过景德镇，所以对瓷器不以为然。
本次展销为正名无奈之举是降价
厦门市民似乎对２００４年连续两次的不愉快展销印象特别深，一位陈先生说，其实买东西最怕的是买到假货。对此，朱先生拿出相关证件并告诉记者，他们此次展销的所有展品全部都经过景德镇技术监督局检测通过，质量是有保证的。
在采访中，许多展销商都表示，前几次展销对他们现在的影响很坏，他们这次来厦门也是想给展销正名。组织者朱先生和一些展销商都表示，他们不会让以前在厦门的展的不愉快再次上演。
朱先生说，他这两天已经跟一些参加展销的展商商量，准备从２０日开始搞一些促销活动，比如降低价格。
工艺精品长沙遇寒流
看着眼前这些卖不出去的陶瓷工艺品，经销商们显得很茫然。
景德镇瓷商哭笑不得
10月中旬，乘着景德镇建镇千年的东风，一群来自景德镇的商人、艺术家带着自己得意的商品、作品，来到了长沙，在贺龙体育馆开始了大型展销活动。转眼间半个月过去了，本来以为会赚个盆满钵溢的景德镇商人们却惊愕地发现，自己也许连回家的路费都没有赚到！千年瓷都的精品在长沙搁浅了！
艺术的满足与商人的落寞
“从艺术的角度来说，我们赢得了无数次的惊叹，作为一名陶瓷艺术工作者我们非常满足了。”一名参展商人告诉记者，这次前来参展的商人多数都是陶瓷制作的高手，他们从参观者惊艳的阳光中充分享受到了创作的满足；然而作为商人，他们的心境却凄凄惨惨。
昨日，记者路过位于贺龙体育馆的展销现场时发现，现场参观的市民只有稀稀拉拉的几十个人，掏钱买的更是寥寥无几，不少经销商无聊地打起了扑克，看起杂志。
数千元高价造成曲高和寡
“我卖了5000多元，基本上都是陶瓷娃娃之类的小玩意，带来的艺术品一件也没有卖出去。”一名经销商告诉记者。
记者在现场看到，经销商在一件艺术品上标出的参考价格动不动高达数千、数万元，这些价格令参观者望而却步。在展销会上，记者发现，很多商品上的参考价格标签已经被悄悄扯去，在摊位的醒目位置上，贴出了降价处理的告示。
“我们来之前听说市场挺好的，所以带来了不少艺术精品。没想到市场这样差，早知道还不如多带一些餐具之类的实用商品来。”一名经销商若有所思。
艺术陶瓷发展遇瓶颈，景德镇转型
提起景德镇，更多的朋友会想起这个地方的特色产品，那就是陶瓷，这一个系列产品它的出现成为景德镇的最大代名词，而随着陶瓷艺术的整体大环境的变化，目前在陶瓷的发展过程当中，一些有艺术鉴别特点的陶瓷产品在发展的前景上遭遇到了瓶颈，如果无法突破的话，那么就会遭遇产业链终止的困扰，这对于一个地方的经济发展来说是一个很大的噩耗!
在发展陶瓷产业的时候，景德镇对于目前的陶瓷行业的发展也采取了不少推动性的措施和政策，希望能够将陶瓷行业的发展推倒一个顶峰，改变这种瓶颈的状态，但是在发展陶瓷行业当中，对于瓷器艺术化的发展来说，它的风格变化以及在彩绘图案方面的应用比较传统化，可以说是无法跟上目前人们对艺术的追求和需要，那么对于陶瓷艺术来说，能够突破这个发展瓶颈的最大方向就是能够利用当地的文化特色，在陶瓷产业化的发展链过程当中，让服务更有一定的理念性，这样在遇到发展障碍的时候就不用担心突破性受到限制等问题了!
对于艺术类型陶瓷的发展来说，它在一定程度上会要求拓展更广的销售渠道，同样在艺术的变化当中，也需要突破传统的风格，这样才可以改善目前的困境，让陶瓷行业有更积极一面的发展，同时也会随着带动艺术化在陶瓷行业当中的应用，更能够吸引不少产业链的迎合!
租了场地仅半月 “会头”骗了景德镇瓷商
本报讯本报曾几次报道江西景德镇瓷器商户被人组织到西安搞展销、因为上当导致场地出租方与瓷器商户发生群殴的事。昨日中午1时许，类似的事件再次发生。因为“会头”（组织者）欺骗37家景德镇瓷器商户，将原定1个月的瓷器展销私下同场地租赁方仅签了半个月的合同后逃离，留下一个“烂摊子”。租赁方陕西多彩西部商城同商户在重新缴纳租赁费时发生纠纷。
记者从商城和商户处了解到，在该商城举办瓷器展销的商户共有37家，全都来自江西景德镇。本月初，景德镇人熊春祥（又名熊小平）组织当地37家商户到西安举办瓷器展销，向每家收取1300元的展销费，并承诺保证众商户在多彩西部商城展出商品1个月。但后来熊春祥却与商城仅签订了为期半个月的场地租赁合同，合同期从今年12月13日至12月28日，租赁费共计7500元。而37家商户全都蒙在鼓里，合同到期后熊春祥逃之夭夭，将“烂摊子”留给了商城和众商户。
据了解，昨日是合同期的最后一天，按协议商城应该收回展销场地的使用权，但其同商户交涉时，刚刚明白过来的商户不愿意撤掉摊位，后双方多次协商后达成协议：37家商户可以继续在商城场地内展销瓷器，但每天要向商城缴纳500元租赁费。
昨日中午，商城工作人员开始挨户收钱，前4家商户都如数交了租赁费，可轮到第5家时，对方却以生意不好没赚到钱为由拒付，后面的几家见状也都纷纷表示没钱。于是双方发生口角，继而演变为拉扯推搡，场面一度相当混乱。
接警后，长乐西路派出所民警立即赶到现场制止，目前警方正对此事进行调查处理。组织者不见踪影，将“烂摊子”留给了商场和众商户本报记者 陈团结 摄
不重名气 重实惠 “国瓷”西安遇寒流
“本来看重的是西安文化底蕴浓厚，市场潜力巨大，我们的瓷展可以打开销路，谁知西安的市场就是捉摸不定，我们的精品瓷器受到了在别的城市没有受到的冷遇。”７日下午，来自景德镇的江先生忧郁地告诉记者。昨日，记者在科技路的展会现场看到，整个现场人气较低，由于天气原因，前来参观购买的顾客很少。一位在附近工作的张师傅挑选了半天，对一件白胎青釉的景泰蓝产生了兴趣，谁知问过价后被数百元的价格吓退，“花这么多钱买一件瓷器，想想还是不值。”采访中，还有不少参观者与张先生有同样想法。不少参展商向记者介绍，这次展会销售情况不是很好，尽管他们带着最精美和在别的城市既叫好又叫卖的“国瓷”来西安，却仍是不能打开西安的秋冬季瓷器市场。在组委会记者了解到，这次“国瓷”来西安的展会整体前景不是很好，以前西安此类展会听说效果不错，此次却让人看不明白。组委会王先生告诉记者：尽管这次受到交通、天气、价格等多方面影响，参展商仍充满信心，决定将展会延长至１１日，届时可能会掀起一阵“国瓷特价风暴”。毕竟西安的历史文化底蕴别的城市无可比拟。组委会负责人最后向记者表示：现在的西安人消费习惯有点变化，不重名气重实惠，小而精的工艺品反倒受欢迎。以后的此类展会要注意这种转变。
台风袭击选址不当 景德镇瓷商还能坚持几天？
在杭州体育馆展销瓷器的景德镇瓷商这两天长吁短叹，绝大部分展销商都在亏——7月12日钱江晚报曾做过《4万件景德镇瓷器杭州临考》的报道，从7月9日到昨天的近半个月内，成交额最高的还不到1.5万元；最低的只有两三千元，部分瓷商开始借钱过日，时断时续的阴雨天又阻隔了瓷商回家，景德镇瓷器在杭州还能坚持几天？
“所有的钱都在这里了，还不到300元。”王细根今年42岁，7月11日下午刮台风后，他的损失就达到了2.5万元。冯光星说，他连续做了多次瓷器展销，像这次这样集体亏损的还是第一回。“东南西北各个地方都去过，哪能亏成这样的？”
至于亏损的原因，瓷商们归纳出了三个方面：除了台风袭击以外，杭州这两天非热即雨，造成人流太小；展销地点选择不当；展销初期的广告宣传和策划不到位。祝德彪说，关键是体育馆平时集中的都不是收藏和艺术喜好突出人士，而是以锻炼的人为主，生意不好难免。
“回家的钱都没有，除非让家人汇款。”回不了家的关键因素还是天气。“这么多瓷器打包的时间至少要三天，只要三天内下一场小雨淋湿包装盒，那损失就无法估量。”
留，生意做不好；走，天公不作美。景德镇瓷商们正在集体商量对策，他们还在坚持，希望能找到一个好途径让他们的生意改观。
景德镇瓷器展销商生意不佳猛摔瓷器
17日上午，在潍州剧场前，随着一阵阵“乒乒乓乓”的响声，一件件精美的瓷器被摔得粉碎。记者采访得知，由于瓷器卖不动，再加上运回去的成本太高，瓷器展销商上演了一场“摔瓷秀”，而过往的市民则对此表示难以理解。
“100元四个，有人要吗？没人要就砸。”当日上午11时许，在潍州剧场前，只见几名展销商高举着瓷器一番叫卖仍无人回应后，随即把手中的瓷器摔到地上成了碎片。据了解，这些瓷器展商大部分来自南方一些省市，经常在潍州剧场和古玩城附近租赁场地摆摊销售瓷器，但很多瓷器展商却卖不出去几件瓷器，一个月下来，不但没赚钱，反而赔进去不少。
一位瓷器商告诉记者，他们来自江西景德镇，经朋友介绍才来到潍坊做瓷器生意的，但到这之后才发现，市民并不认景德镇的牌子，问津者寥寥无几。现在已赔进去很多积蓄了，如果再继续展下去，他们连家都回不了了。但如果把这些没卖掉的近三卡车瓷器再运回去，还需要花费一大笔钱，算算比瓷器的成本钱还高，干脆摔碎了事。
67岁的市民王老先生表示，这些瓷器之所以卖不出去，很大一个原因就是他们要价太高，而市民又无法判断瓷器是否是真的景德镇瓷器。从此路过的黄女士表示，商家降价销售肯定会受到市民欢迎，但卖不完就砸掉，恐怕难被人理解；市民张先生则告诉记者，以前在虞新花卉城外也有一些卖瓷器的，他曾见到过瓷器商现场砸瓷器，这只不过是他们促销的一种手段而已。
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