德化瓷器鉴别。
提升区域产品竞争力，扩大企业出口优势。3月11日，德化县被正式授予“省级出口陶瓷质量安全示范区”牌，标志着全国首个出口陶瓷质量安全示范区在“中国瓷都”——德化县全面建成。
三年多的“出口陶瓷质量安全示范区”建设工作，不仅使德化出口陶瓷的不合格率在近三年来呈现75.16%、41.13%、20.62%的下降趋势，更为深远的影响是，曾以价格优势取胜欧美市场的德化陶瓷，如今开始以设计、文化、品牌等为突破点，邀请西方设计师加盟团队，设立境外分公司，吃透外销市场。
接文化激活出口市场
在开馆不到一年的德化顺美陶瓷文化生活馆国际文化区，现在正进行着一场生动的世界文化导览：圣诞节、丰收节、复活节、玛雅文化、格林童话……通过将世界各地不同的风土人情、各具魅力的文化元素融入陶瓷设计，去年，顺美陶瓷以1800多万美元的出口量成为德化县最大的陶瓷出口企业。
受国际需求不振影响，近两年，作为全国最大工艺瓷生产和出口基地的德化，陶瓷出口企业遭遇瓶颈，不过顺美集团却在2013年保持了80%以上的出口量，其中一项重要的创新举措便是大胆借用西方文化，开拓外销市场。
“不管世界各地哪一个国家哪一个地区、哪一种宗教、哪一个地方习俗，只要客户提出要求，我们就能按其需求植入当地的文化元素，让产品更适销更对路。”顺美集团办公室主任徐海燕向记者透露了公司的设计、研发人员结构组成：180多人的团队中，5%来自德国与澳大利亚，只有50%左右属于公司员工，而其他的则是来自台湾、香港地区的知名设计师、省内高校学者、国家级或省级工艺美术大师等。
借西方设计师之手，设计出符合西方审美的工艺陶瓷，一批又一批融合了西方文化元素的德化陶瓷重新激活了市场。据了解，2013年，顺美陶瓷7成以上的出口陶瓷在海关编码中被归为文化产品出口。
打品牌从价格战中突围
人民币升值，人工成本、运输价格上涨，让德化陶瓷一直引以为豪的价格优势，现如今已基本丧失。尤其是随着越南、柬埔寨的崛起，欧美的订单纷纷转向这些国家。一位陶瓷业内人士举了个简单的例子：在越南，500元的工资可以请到一个总经理，而在德化，总经理的月薪至少要6000元。
不过，根据泉州检验检疫局的统计数据，2013年，德化陶瓷产值却达150.1亿元，仍然实现了20.7%同比增长。在德化业内人士看来，这与德化陶瓷的“品牌突围”不无关系。
2011年，德化协发光洋高端日用陶瓷挺进迪拜七星级酒店；2011年前后，德化富贵红陶瓷赴新加坡、古巴等各个国家参加国际性艺术精品展、博览会……事实上，近年来，在德化县政府的支持和鼓励下，陶瓷企业逐渐走出国门，到国外设立研发中心或办厂的不在少数。据介绍，早在2002年，顺美便在德国设立了研发基地和营销窗口。同时，研发、销售两端在欧洲与高层次的同业进行竞争、合作，逐步实现从产品经营向品牌经营转变。
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德化力促传统陶瓷业转型升级
从日益壮大的德化陶瓷职业技术学院，到高档日用瓷产业技术创新战略联盟，再到企业的博士后、院士专家工作站，科技创新平台正为德化陶瓷注入源源不断的创新活力。
在企业中创建“教授工作室”，作为学生成才与创业最直接的“孵化”基地，是德化陶瓷职业技术学院适应陶瓷业人才需求所做的尝试。该学院现设置20个专业，致力于培养陶瓷艺术设计类、陶瓷工艺类、陶瓷商贸类等专业人才，实现专业发展与产业发展相结合。学院还承担了“福建省陶瓷集群公共服务平台建设”、“白云陶生产工艺研究与应用”、“锂镁低温高白瓷研制与推广”等国家、省市科研项目7个，协助十几家企业投入资金3亿多元开展节能降耗技术改造方案的实施。
有22家高档日用瓷生产企业、4所高校和科研院所、2个事业单位加入的“高档日用瓷产业技术创新战略联盟”，适应市场对高档日用瓷的需求增大的需求，将在高档日用瓷生产技术开发、人才培养、信息共享、生产协作等领域展开合作，突破产业共性关键技术。
科技创新带来的示范效应开始发酵。更多企业正加大投入，研发节能、环保、清洁的生产工艺。“陶瓷窑炉微波辅助烧成技术研究与应用”、“临界氧燃烧技术在陶瓷窑炉上的应用研究”、“高分子与低分子材料在陶瓷生产工艺上的应用”、“陶瓷低温环保瓷土的研发”、“陶瓷制造业信息化应用”……在顺美集团博士工作站，一系列项目研发正在取得成果。顺美董事长郑泽洽介绍，“陶瓷窑炉微波辅助烧成技术”正进入调试阶段，一旦投入运行，将更大地降低成本，提高成品率。
规划显示，今后，德化将加强“一学院、一职校、一联盟、一工作站、一园区、两基地、四中心”科技创新平台建设，鼓励企业建设博士后、院士专家工作站等科研机构，开展技术、产品、管理创新，形成政府为主负责关键共性技术研发、企业为主负责产品功能个性技术研发的科技创新机制，提高核心竞争力。
融合发力 德化陶瓷业探路转型
近日，“魅力中国白——德化窑陶瓷精品展”在瓷都德化启动。10月底，德化61名省级以上工艺美术大师的150件作品将集体亮相故宫博物院。这是德化民间陶瓷首次集体亮相国家级博物院。
德化因陶瓷而兴，陶瓷因德化更完满。改革开放以来，德化人重拾祖业并大胆创新，大力开发现代工艺陶瓷和日用陶瓷，使德化成为国内这两类陶瓷最大的生产基地，也成为传统工艺商品化和国际化的成功典范。
面对后国际金融危机时代的种种考验，外向度高企的德化陶瓷业何去何从？德化陶瓷人迎难而上，通过与技术、创意、设计等领域的融合，积极探路转型。
“大考”——十字路口，压力重重
“大姐，您做的是哪一道工序？动作好快。”“这是上釉。我们做技术活，不快不行。”“你们工资高吗，一个月能领多少钱？”
“工资一年比一年高，现在一般都有4000元。”
……
在德化儒苑陶瓷有限公司生产车间，39岁的技术工刘明霞一边动作娴熟地给陶瓷坯体上釉，一边跟记者聊起来。
一番对话后，记者发现，相比往年，尽管今年经济景气度不高，但陶瓷业流水线上的工人工资涨幅仍然达10%。
儒苑陶瓷有限公司总经理徐添福告诉记者，劳动力成本上涨只是陶瓷业面临的难题之一。德化陶瓷业外向度高，产品80%外销。相比内销型企业，德化陶瓷企业极易受人民币汇率、国际市场需求以及全球经济波动等因素影响。
“人民币上半年经历短暂贬值后，下半年以来，似乎又进入了新一轮升值周期，这对陶瓷出口利润影响极大。”徐添福说，目前绝大多数国外客户只接受美元作为结算货币，陶瓷产品出口价格或许没变，但人民币升值却使企业生产成本相对上升。假如接一笔10万美元的订单，人民币每升100个基点，利润就损失1000多元人民币。
国内陶瓷龙头企业冠福公司董事长林文昌则告诉记者，德化陶瓷业的困境还不止于此，“中低端产品扎堆、产品同质化严重、东南亚等低人工成本陶瓷产地崛起、比较优势逐年弱化、欧美客户审美疲劳等其他因素，也是不可忽视的”。
此外，由于数十年大规模开采，德化高档瓷土资源供应日益紧张，价格上涨。“过去瓷土价格低廉，陶瓷企业竞相以规模取胜，以量博利。现在，瓷土供需已发生逆转，过去的发展老路走不通了。”林文昌说。
种种迹象显示，在国内外经济形势日益复杂的大背景下，多重不利因素正在综合“发酵”，对陶瓷这个传统的制造业构成“大考”。
“内”变——嫁接新技术、新设计、新工艺，突破困境
面对前所未有的困境，对于德化陶瓷业来说，加快转型，显得尤为迫切。
本月初，一场陶瓷技术运用推广会在德化进行，现场有来自国内多个陶瓷研究机构的160多项技术。两周来，已有60多家陶瓷企业对接适合自己的新技术。
德化县陶瓷同业公会秘书长赖耀清告诉记者，德化高端瓷土存量有限。加快推广新技术，就是要尽快改变德化陶瓷业以中低端产品为主的状况，发展高端陶瓷，提高瓷土的集约化利用水平，从而化解成本压力。
统计显示，今年初以来，德化全县政、企在陶瓷业投入技改资金已达2.2亿元，同比增长56%。随着一大批国内外先进的新技术、新工艺加速进入，德化陶瓷业的技术面貌和产品结构得到极大改变。
龙头企业率先发力，并结出硕果。
在工艺陶瓷出口大户——佳美集团，一种创新工艺的“陶瓷影雕”，让欧美客商大为赞叹。“把镶嵌在瓷器内部的灯光关掉，它是一件再普通不过的瓷器，而一旦打开灯光，那便是一幅栩栩如生的陶瓷壁画。”佳美集团负责人赖育豪指着一件表面坑坑洼洼的瓷器说。然后，他打开灯，蒙娜丽莎的笑靥即刻映画在瓷器表面上。
“这是一种借助光影成像原理的工艺陶瓷技术。”赖育豪说，通过对陶瓷的厚薄程度进行“雕刻”，形成透光度不同的瓷层表面，当内置光源打开的时候，图案就自然成像了。依靠这种工艺，欧盟、美国、日本等国家和地区客商的订单如雪片般飞来。
在蕴窑陶瓷有限公司，记者看到，一款陶瓷3D打印机正在一个石膏模具上雕刻飞龙图案。先经过计算机设计成立体图像后，再通过打印机的精雕细刻，一条活灵活现的飞龙就展现在眼前，令人惊叹。
“3D打印这项看似高高在上的神秘技术，已悄然走进我们德化传统陶瓷产业里。目前，我们正计划向全县所有规模以上的陶瓷企业全面推广这一技术。”赖耀清说。
面对工业设计的风起云涌，德化陶瓷企业也不甘示弱。
在宁昌陶瓷公司，直接喷在陶瓷面板上的奖牌、风景画科技感十足。曾获省科技进步奖二等奖的宁昌公司，运用喷墨技术，将文字与图案喷绘在瓷坯表面，上釉之后直接烧制成品。“这样的奖牌，放100年文字都不会褪色，而且不怕潮湿、不怕水淹。”公司董事长苏友谊说，有的知名画家为了完好保存画作，专门将作品交由他们制作陶瓷版“副件”。
“既要保证传统技艺的传承，又要进行技术创新，研发新工艺，满足高端客户需求，只有这样，才能让传统工艺获得新生。”苏友谊说。
新技术、新设计、新工艺涌动下的德化陶瓷业，正焕发出新的生命力。
“外”拓——
牵手电商、创意、旅游新产业，拓展外延
外销疲软，库存高企，如何打开内销市场？
德化陶瓷企业将目光转向了新兴的电子商务。
走进德化电商创业园，密布的陶企电商部、穿梭的物流人员、繁忙的货运车辆，让人目不暇接。这个建立不到3年的电商创业园，目前已入驻企业66家。创业园周边还自主汇聚了数十家电子商务企业和电子商务配套服务企业。创业园，让整个德化电子商务，迅速从“分散”走向了“集中”，产生了可观的规模效应。
统计显示，2013年，德化1400家陶瓷企业建成企业官网300多家、网店2200多家。目前，全县有30%的外销企业借助电子商务转战国内市场，全县茶具销售占全国茶具网络市场近80%，陶瓷电子商务零售交易额突破8亿元。在阿里研究中心发布的2013年中国电子商务发展百佳县中，德化居全国第49位、我省第5位。此外，德化还拥有跨境电子商务企业100多家。
悠久深厚的陶瓷文化底蕴，是德化人骄傲的“资本”。近年来，打响文化牌、带动陶瓷产业升级，成为德化政、企共同的重要工作。去年以来，德化出台了《支持创意产业发展若干规定》等文件，大力扶持传统陶瓷企业向创意领域进军。
走进位于德化三班镇的月记窑国际当代陶瓷艺术交流中心，古老的窑烧技术、美轮美奂的古瓷、自然开放的创作室，让人在怀古的同时，还感受到现代创作气息。中心负责人告诉记者，在刚刚过去的这个暑假里，中心几乎每天都会出现来自全国各地的大学生和艺术家的身影。中心成立3年来，已吸引逾50万人次前来创作和观摩。
旅游业，是德化近年来兴起的一个新产业。面对游客越来越多的情况，德化加快了陶瓷业与旅游业的双向融合。
德化推出以陶瓷博物馆、屈斗宫古窑址、祖龙宫及顺美陶瓷文化生活馆、鼎晟艺瓷等省级陶瓷工业旅游示范点为主的“海西陶瓷文化旅游精品线”；开发雷锋等名人雕塑纪念品，举办陶瓷文化旅游节、陶瓷旅游纪念品设计大赛等活动，建成集陶瓷工艺品、旅游纪念品、农特产品为一体的陶瓷一条街，开设“陶吧”体验馆；建成省旅游商品陶瓷研发中心及6家配套生产基地，打造集参观、体验、购物、休闲为一体的陶瓷文化旅游品牌。
“旅游与陶瓷、陶瓷文化的融合，带动了陶瓷产品的销售，提升了陶瓷产品文化附加值，并且延伸了产业链，为德化陶瓷业转型升级和整个德化的经济打开了新的领域。”德化县委书记吴深生说。
陶瓷业遭欧美反倾销 海外出口转战中东
近年频频掀起的反倾销风暴，使我国众多出口企业不得不舍弃东南亚、欧美等海外出口热销地区，转而重新寻觅“新欢”。纵观全球，193个国家和31个地区，由于地理文化及经济发展的差异，对陶瓷的消费需求各有不同。随着“金砖四国”“展望五国”等新经济体的冒起，中东、非洲、东欧、中亚等地日渐备受关注。到底谁能成为我国陶瓷出口的“新欢”？
中东地区最大的建筑市场沙特阿拉伯今年将投入超过1.102万亿美元的资金用于1026个工程项目的建设。图为沙特大型综合性经济发展城———阿卜杜拉国王经济城(KingAbdullahEconomicCity)。该项目总投资1160亿美元，总面积超过5500万平方米，预计在2014年第二季度完成。
中东，既有丰富的石油资源，也有连绵不断的沙漠；既有开放自由的投资政策，又有诸多宗教特色建筑。凭借其优越的地理位置、广阔的市场潜力和强大的经济辐射力，它日渐成为全球陶瓷行业争先抢占的金海岸。对于中国，它更成为了我国陶瓷出口企业应对世界诸国反倾销的避风港。
二洋三洲五海之地
中东是二洋三洲五海之地，其处在联系亚欧非三大洲，沟通大西洋和印度洋的枢纽地位。其三洲具体指亚欧非三大洲，五海具体指里海、黑海、地中海、红海、阿拉伯海。交通便利，海陆空的路线齐全，中东地区丰富的石油资源不断地运送到全球各地，同时，全球各地的其他资源也源源不断地流入中东。
目前“中东“这一概念主要指西亚和北非地区约24个国家和地区，面积1500余万平方公里，人口总数约为3.6亿。一般说来中东包括巴林、埃及、伊朗、伊拉克、以色列、约旦、科威特、黎巴嫩、阿曼、卡塔尔、沙特、叙利亚、阿联酋和也门，巴勒斯坦、马格里布国家(阿尔及利亚、利比亚、摩洛哥、突尼斯)等；苏丹、毛里塔尼亚和索马里由于其历史文化原因一般认为属于中东国家，土耳其和塞浦路斯尽管地理上属于中东地区的一部分，但是他们自身认为属于欧洲；北边的阿富汗有时也与中东联系密切。
历史上，中东在中国与欧洲国家交流中扮演着重要作用。中国古代著名的丝绸之路就以长安(今西安)为起点，经甘肃、新疆，到达中亚、西亚(即如今的中东地区)，联结地中海，成为古代亚欧互通有无的商贸大道。通过这条贯穿亚欧的大道，中国的丝绸和瓷器，还有伟大的四大发明等，均源源不断地运向中亚和欧洲。而欧洲的葡萄酒、稀有动物和鸟类、植物、皮货、药材、香料、珠宝首饰等也通过中东和丝绸之路运往中国。
90%的日用、电子、服装、建材等产品依赖进口
众所周知，中东地区是全球最重要的石油生产地。丰富的石油资源推动了中东各国经济的发展，拉动了中东各国对非石油产品的强劲需求。
中东地区拥有丰富的石油和天然气资源，仅海湾国家的石油储量就占世界的26%。目前世界公认的20个特大油田中，海湾国家占11个。其中，沙特阿拉伯的盖瓦尔油田名列世界前茅。中东石油主要用于出口，出口地区是西欧、北美、日本等地。目前，随着世界经济发展，各国对能源的要求越来越高。石油约占全世界能源消费总量的40%，是美欧日等经济大国的经济命脉。近年来，我国石油进口约60%来自中东地区。
然而，由于经济形势单一，很多产品需要从国外进口。近几年，沙特、阿联酋等海湾国家致力于经济多元化发展。但总的来看，中东各国对于国外进口产品的依赖还是广泛存在的。
“迪拜几乎所有东西都要从外国进口。因为那里沙子细得无法盖房，海水无法饮用。”迪拜特佳易集团(中国)有限公司总裁刘寅副在接受媒体采访时表示。中东很多国家都有跟迪拜相似的情形。受单一经济影响，中东各国非石油产业发展不足，从而导致90%的日用、电子、服装和建材等产品需依靠进口。
佛山市骏景实业有限公司每年在中东的出口额达3000多万美元，据公司业务经理李骏介绍，中东的陶瓷产量不大，大量的建陶产品以进口为主，中低价格产品都由中国进口。因此，当地客户基本能全部接受中国产品，像仿古砖、抛光砖、瓷片等。另外，他们偏好颜色浓重的产品。
值得注意的是，最近几年，中东地区的建筑业发展迅速。其中，中东地区最大的建筑市场沙特阿拉伯今年将投入超过1.102万亿美元的资金用于1026个工程项目的建设。阿联酋的建筑项目总额约为12490亿美元。其中，楼房建设在所有建筑项目中所占的份额是最大的，为8716亿美元。特别引人注意的是全球GDP增长最快的国家卡塔尔。由于成功申办2022年世界杯，在未来4年里，卡塔尔已经规划了价值1000亿美元的发展项目，其中，场馆、能源设施及酒店的建筑是重点发展对象。
除了发达的中东国家以外，一些发展中的中东国家目前经济也呈现出不断增长的势头，建筑行业成为中东各国经济发展的支柱之一，对GDP增长的贡献越来越大。与欧美发达国家疲软的经济现状相比，中东市场这块蛋糕显得更加诱人。
全球重要的货物集散地和转口中心
除了强劲的地区内部需求以外，中东地区对周边市场的影响也是不容小看的。位于二洋三洲五海之地的地理优越性决定了中东地区作为贸易集散地和转口中心的必然性，邻近的亚欧非三个大洲的国家都在其市场辐射的范围内。
以迪拜为例。迪拜是中东地区的交通枢纽和最大的贸易集散中心。据悉，往来中东80%以上的货物要经过迪拜中转，发往中东各国的同时辐射到非洲大部分国家。通过迪拜，货物可转销到海湾地区、东欧、非洲、南亚。辐射人口有13亿之多。
除了优越的地理条件之外，迪拜地区自由宽松的经济政策也是吸引国外投资的重要因素。除5%的进口关税外，迪拜所在的阿联酋基本不征收各种税收，无营业税、无消费税、无所得税。同时，阿联酋对外汇没有管制，商人进口用汇没有任何限制。外汇的汇进和汇出完全自由，勿需经任何行政机构审批。进出境人员携带外汇进出，不需申报。
值得注意的是，迪拜国际金融中心(DIFC)预计今年起将允许以人民币进行交易。该举措标志着中国为推动人民币国际化努力迈出了重要一步。允许人民币结算受普遍看好，不仅陶瓷行业，所有做国际贸易的企业都能从中得到便利和好处。
总之，不管是交通条件还是政策优惠，不管是内部需求还是市场辐射能力，中东地区都会是中国陶瓷行业海外拓展之路的一个宝地。
德化陶瓷业：在主动调整中蓄势待飞
近来，记者在德化县采访中发现，一些先知先觉的陶瓷企业已经开始解剖自我，开始站在国际化的角度上审视自己。大家最关心的话题是：在经历了品种之争、质量之争、价格之争和品牌之争后，陶瓷企业该如何把握未来市场方向？
德化的回答：走“专业化、标准化、规模化”的路子，虽然艰辛但充满希望。
专业化：无法复制的优势
德化县科技局局长苏志坚对于专业化的比喻很形象———专业化是钉子，多元化是棒锤。他说，德化的企业应该多学钉子精神。
钉子为什么能钉得深？因为它是尖的。因为尖，同样的力量集中在很小一点上，就可以产生意想不到的穿透力。同样道理，无论一个人还是一家企业，集中做一个行业、一件事情，才有可能做深做透，做精做细。如果四面出击，东一榔头西一棒子，结果是力不从心，每个行业、每样事情都做不深、做不透、做不好。
“德化目前还有许多小而全的陶瓷企业，无论大小企业，从瓷土生产、加工、釉料研制到陶 瓷制作、包装、销售都由企业自身完成，重复研究，重复办厂，浪费严重，在一定程度上影响产品的质量和企业发展的速度。”因此，德化县委书记陈全顺表示，在成熟的市场经济条件下，专业化才是成功的捷径。
具体说来，就是要在“扶优扶壮工程”基础上，走专、精、特、新道路，挖掘龙头企业带动辐射作用，整合团结民营陶瓷中小企业，规划组建专业陶瓷产业组群，打造“三统一独立”（统一设计、统一检验、统一销售、独立生产运行）战略合作企业群，从而形成专业化、协作化生产链，降低生产成本，促进资源共享、优势互补、共同发展，增强企业群体竞争力。
也许，这时有人会说了，在德化，不乏多元化企业成功的例子，有的还是泉州民营企业100强呢，这证明多元化也是可行的，为什么偏要强调专业化呢？
有关专家分析指出,大部分陶瓷企业的多元化是平面地把自己铺开，这是典型的粗放型的经营方式，以为一个企业的强大最主要的表达元素是自己的销售规模。事实上，我们经常看到一些企业拥有庞大的规模却没有与这规模相适应的利润比例，这样的企业实际上是浮肿的，竞争力是非常脆弱的。专家称,多元化不是不能做，只是要不断进行创新，尤其是大的企业。而那些还没有练好内功却一味追逐多元化的企业，还不具备真正创造一个低成本扩张或者是发展的能力。
标准化：打造优质品牌
“陶瓷含铅，铅对人体有害。”
一位来自美国的客商曾告诉记者，美国对陶瓷铅含量的要求，已经从过去的7PPM（1%）严格到现在的3PPM。在美国，有关陶瓷产品的质量诉讼，十有八九是在铅上面出了问题。
德化陶瓷在海外市场为何频频遭遇技术壁垒？就是因为中国的陶瓷产品没有自己的行业标准。
业内人士指出，标准化是品牌最重要的基础。如果没有标准化，别说是品牌，甚至连现代工业化生产都无从谈起。
“德化陶瓷可谓是名声在外了，可由于陶瓷生产没有准入门槛，就造成了德化陶瓷质量的参差不齐，这非常不利于整体竞争力的提升。”苏局长称，要想让德化陶瓷的品牌价值发挥聚合作用，就必须相应形成自身的技术标准、认证标准、消费理念和文化内涵，并能够引导企业引进先进设备，开发标准件的陶瓷产品，快速撑大陶瓷产业。
“谁能在行业标准上取得成功，就能成为陶瓷行业游戏规则的引领者，否则，就会面临品牌‘空心’化的危险。”苏局长如是说。
规模化：小山城彰显大经济
提及陶瓷，那是德化人的骄傲。
一幢幢现代化厂房在这里拔地而起，一套套先进生产设备在这里安家落户，一辆辆满载瓷器的集装车在这里启程，产品远销欧美、日本、中东、非洲等100多个国家和地区，这就是德化县陶瓷业发展的一个缩影。
世界上按商标价值排在前50名的名牌产品，基本上都是实力雄厚、规模庞大的现代大公司大企业生产的，由此可见，名牌产品只有借助规模优势才能成其为名牌。
于是,德化县将规模经营,作为陶瓷业品牌战略的重要依托。
“一种产品不管设计如何新，质量如何好，如果规模小，批量上不去，就不能拓宽市场，就不能为消费者所熟悉，更不能成为知名的品牌。”德化陶瓷职业技术学院的张教授指出，许多中小企业，其知名度，信誉度及获利能力都比较高，但因其规模小，市场份额低，最多只能称“小型巨人”，而不能称名牌。他声称，企业在经营决策上应注重由生产经营向资本经营的高层次延伸，走资产重组，低成本扩张的路子，逐步实现规模效益。
可以说，德化陶瓷业苦苦找寻的由大做强之路，今天已经越来越清晰地展现在他们面前，如何加以明晰，并据此制定出科学完整的发展战略，尽快付诸实施，将成为德化下阶段重要和迫切的任务。
“此时,面对困局和迷团，德化陶瓷业需要的是清醒睿智的头脑，前瞻远虑的思想，找准适合自身的国际市场定位。”张教授表示。
德化陶瓷业在“大洗牌”中咬牙挺住
一个人口31.2万人的小镇，其中10万人从事陶瓷产业，构成了素有“中国陶瓷之乡”之称的福建中部地区德化县的产业人口结构。
这导致了100%出口国际市场的德化陶瓷产品，在今年全球金融危机的冲击下，遭受一定困境：德化共1100家陶瓷企业有的停产，有的半停产，3万从业人员离开陶瓷行业。
为此，今年来一场政府、企业、从业人员齐心协力共克时艰的陶瓷保卫战在德化上演。
加强政企沟通今年来德化县委、县政府主要领导和有关部门负责人多次深入企业开展调研活动，及时了解和掌握动态，谋划发展对策，引导企业应对；针对企业面临的难题和国内外经济形势变化，召开了6次较大规模的企业家座谈会和3次金融经济运行分析会，引导企业正确面对困难，树立发展信心，即使在局部亏损、总体保本的情况下，也要积极接单，企业家已形成微利或微亏都要接单而占领市场的意识，保证企业不停产、不关闭；尽可能留住企业员工，并争取员工的理解和支持，与企业共渡难关；加强与客户联系沟通，保住客户，保住市场；加强企业财务管理，尽可能降低资金运作风险，确保企业资金链不断裂，争取在这次陶瓷企业“大洗牌”中坚持住。
争取退税率上调德化政府和企业加强与海关通力合作，积极争取海关的支持，多次邀请厦门、泉州海关的领导和相关人员到德化实地调研，并在德化举办陶瓷出口产品海关商品归类培训班，使德化县生产的鬼节、复活节、情人节等节日用的陶瓷装饰工艺品归类为圣诞节用品，可享受11%的出口退税率，退税率提高了6个百分点。地方政府还加强与财政部、商务部、国家税务总局等部门的沟通和联系，争取提高德化县陶瓷产品出口退税率。今年11月1日起，我国主要陶瓷产品日用及艺术陶瓷出口退税率由5%提高到11%，进一步减少了退税影响。
加强公共技术研发平台建设
加大财政科技资金投入，集中财政资金投入公共技术研发；扩大中小企业创新基金总量，建立创新奖励机制，激发企业创新积极性，初步形成以政府为主负责公共技术研发、企业为主负责个性技术研发的创新体系。支持企业开展共性、难点技术的攻关，对德化县首条高温电热隧道窑、电热高温双孔隧道窑、微波辊道窑建设分别给予奖励50万元、100万元、108万元；加强“一学院一技校一园区两基地四中心”（陶瓷职业技术学院、职业技术学校、福建省德化陶瓷产业园区、国家火炬计划德化陶瓷产业基地、陶瓷产业技术开发基地和福建省陶瓷产品质量检测中心、网络信息中心、技术管理培训中心、设备技术服务中心）建设，加快建设高档日用瓷中试基地和福建省陶瓷产品质量检测中心金属实验室，支持企业创建技术中心、研发机构，推动技术研发和产品创新。
加快技术创新引导企业引进先进生产设备和技术，加强陶瓷配方改良、生产工艺改进及釉水创新、使用添加剂节能降温等技术的研发，降低生产成本，提高产品质量。引进使用最新耐火材料、油嘴，设计自动控温窑体，窑炉的室内温差由原来±50℃降低到±5℃以内，节能25%以上，陶瓷产品合格率提高15%，产量提高30%。成功研发在低、中、高温段分别使用电炉丝、硅碳棒和硅钼棒进行烧瓷的技术，建成烧成温度高达1450℃的全自动电热高温隧道窑，节省烧成成本50%，节约能耗34.4%，陶瓷总成本下降11%。凤凰陶瓷研究所成功研发了夜光陶瓷；德化五厂研发的“自生釉骨瓷”，只需中温1200℃-1220℃一次性烧成，和传统两次烧成技术相比节能60%。今年1~10月，德化县共新建改造电热隧道窑31条，预计年可节能降耗3337.4吨标准煤、节约成本1494.3万元；陶瓷用电量2.7亿千瓦时，比去年同期增长32.3%。
与企业共渡难关德化政府一是强化政策扶持。
兑现已出台的高档日用瓷生产、陶瓷泥料标准化加工、出国（境）参展和考察、争创品牌、鼓励异地设立陶瓷营销点等各项扶持政策。出台扶持中小企业发展的实施意见。二是引导企业应对。引导企业改变以美元为主的单一货币结算方式，规避美元持续贬值风险；增加汇率变动合同条款，让外商共担汇率变动风险；开展进出口保险业务，防范海外收款风险。引导出口企业按照进出口国标准组织生产，确保产品质量安全，应对技术壁垒，重点跟踪欧盟关于REACH（《化学品注册、授权和限制的制度》）和Eup指令（《耗能产品环境化设计指令》）的后续措施，加强预警信息收集，规避设限风险。
着力拓展国内外市场组建营销联盟，统一对外提价。发挥陶瓷同业公会作用，引导企业加强自律，遵守行业规则，避免无序竞争。继续巩固欧美市场，拓展新兴市场。
德化陶瓷的龙头企业---佳美集团在第104届广交会上，接了一笔老客户300万的陶瓷出口单子，虽然不赚钱，但能够解决当下的就业问题，同时保住客户。佳美认为，挺过这场全球性的危机，德化陶瓷业就能迎来更有发展的明天。
发挥会展作用，精心组织企业参加华交会、商交会、澳门国际消费品展、"6·18"中国海峡项目成果交易会、广交会和首届中国"海丝"工艺品博览会等国内外知名展览（销）会，参加首届中国美术陶瓷技艺大赛。在巩固欧美日市场的基础上，引导企业了解东盟、中东、俄罗斯等国外新市场的消费需求，注重将文化元素融入陶瓷作品，开发适销对路产品，着力拓展东盟、中东、俄罗斯等新兴市场。现着手向福建省外经贸厅申请2009年第六届中国k东盟博览会展位。三是抓好市场营销，打响德化陶瓷品牌。统一使用"中国瓷都·德化"标志进行品牌宣传和营销，引导白瓷生产企业申请注册使用地理标志产品保护专用标志。建立"中国瓷都·德化"陶瓷品牌联盟，推行区域代理和品牌经营，培育二、三级代理商，今年在国内大中城市设立德化名瓷营销中心10家。协助龙鹏、创意、协发光洋等企业争创中国名牌。鼓励企业与陶瓷工艺美术大师联手打造品牌，提升产品附加值。四是引导企业合作，实现互利共赢。抓住当前重新洗牌期，引导企业加强联合协作，推进企业内部改制，进一步明晰产权，通过资产重组、兼并收购、控股扩张、股权转让等方式促进企业的整合，加快形成龙头企业创新产品、开拓市场、获取订单、质量把关，中小企业负责生产的专业化分工协作模式。充分发挥冠福、富贵红、协发光洋等企业的营销网络优势，发展委托加工、贴牌生产、代理代销。同时，引导企业加入福建国际电子商务应用平台，充分发挥"邦可国际"、"美茵斯"等物流平台的作用，发展电子商务。
德化陶瓷业转型提升量质并举 打造“实力瓷都”
今年8月开业的铄阳礼品有限公司，在不到4个月的时间里，实现产值1100多万元、纳税100多万元。据公司董事长苏庆阳介绍，目前正在生产的仅迪士尼陶瓷胖胖杯一个单子就达到150万件，公司开业以来一直满负荷生产。
该公司是德化今年招商引资成功的一个典型案例，也是通过转型提升，实现量质并举的一个缩影。今年以来，德化以争创“科学发展示范县”和“统筹城乡发展先行县”为目标，深入开展“四个年”活动，全力打好“五大战役”，扎实推进“二次创业”，经济社会持续稳健发展。1—11月，全县实现生产总值（GDP）109.96亿元，增长12.8%；财政总收入11.1亿元，增长14.0%，其中一般预算收入6.67亿元，增长20.3%。预计全年全县GDP、财政总收入、一般预算收入分别可达136.3亿元、12.65亿元、7.1亿元，比2011年增长12.5%、14%、14.6%。
工业生产平稳增长
近年来，由于国际市场低迷，陶瓷出口困难，加上原材料、劳动力价格的持续上涨，许多陶瓷企业利润空间严重受压，经营压力增加。
然而，德化许多陶瓷企业积极应对，逆势而上，创新工艺，开发新品，在提高市场竞争力上有很大的优势。正如五洲陶瓷有限公司总经理郭建洲所说，市场需求量不断减少，只有靠提高产品档次，才能在国际市场上占有一席之地。据介绍，该公司自2009年开始与国外设计团队合作，对全球资源进行整合，根据市场需求，开发了一系列高档次的新产品。同时还从营销、管理、品牌等方面提升竞争力，目前公司打造的DFC国际知名家居品牌正开启新的篇章。
同时诸如宏晟集团、龙鹏集团、铄阳礼品有限公司等坚持内外并重，实行“两条腿”走路的企业不断涌现出来。这些企业积极争创各类品牌，以品牌经营带动产品的研发、质量的提升、市场的拓展，实现从生产经营向品牌运营的转型。
今年以来，德化保持工业大盘增势，成立省陶瓷产业园区管理委员会，对接出台民企“二次创业”、10个工业与经贸专项等配套政策，设立民营企业转型升级专项扶持资金，成功举办全省星级酒店用瓷品鉴会，深化领导挂钩企业制度，落实“一企一策”帮扶措施，跟踪企业生产，解决实际困难，提振发展信心。科学调配矿源，推动矿山企业满负荷生产。1—11月，实现工业总产值160.51亿元，增长19.0%，其中规模以上工业产值126.42亿元，增长22.0%，陶瓷产值12.93亿元，增长21.2%。
农业经济效益显著
初冬正是淮山采挖的最好时节。连日来，笔者在龙浔镇英山村淮山基地看到田间地头一片热火朝天的场面，淮山种植户们喜滋滋地采挖着成熟了的淮山。“今年淮山品质好，销路不愁，价钱也不错。”种植户李金水笑道。今年英山村1200亩淮山喜获丰收，预计可实现产值2400多万元。
今年，德化着力提升农业经济效益，落实强农惠农政策，发放综合直补和良种补贴1279万元，完成粮食播种面积23.84万亩；超额完成造林绿化和“四绿”工程建设任务，分别完成市下达任务的102.2%、101.9%；加快发展“三黑三黄三白三红”等特色农业，新增农民专业合作社96家，4家入选农业部首批农民专业合作社示范社名录，新增2个无公害农产品基地，无公害农产品基地总数达24个，德化黑鸡获“中国著名农产品区域公用品牌”称号，德化淮山列入国家农产品地理标志保护，被列为2012年—2014年省级现代农业（竹业）生产发展项目县。1—11月，全县实现农业总产值15.36亿元，增长2.8%。
第三产业迎头赶上
近日，笔者走进九仙山风景区，只见铺就一新的水泥路顺着山势蜿蜒盘旋通向景区主峰。水泥路面工程已基本完工，工人正紧锣密鼓地铺设路肩和水沟，路边坡地也进行了植被绿化。沿着主峰右侧新建的观光木栈道拾级而上，一路饱览秀美风光，令人心旷神怡。
近年来，由盛达（福建）投资股份公司投资5亿元兴建的九仙山旅游度假区逐步建设，不久的将来，一个集宗教朝圣、山水观光、度假养生、避暑休闲等功能为一体的旅游度假区将呈现在世人面前。
今年，德化加快发展第三产业，出台推进第三产业发展实施意见，成立县旅游发展委员会、福建省旅游商品陶瓷研发中心，成功举办《中国陶瓷——德化窑瓷器》特种邮票首发式和泉州陶瓷文化生态旅游节。1—11月，全县共接待游客188.75万人次、旅游总收入10.38亿元，分别增长35.9%、35.8%；商品房销售面积12.84万平方米，增长98.5%；全社会消费品零售总额31.65亿元，增长13.0%；全县实现第三产业增加值33亿元。
德化县重抓陶瓷业的知识产权保护
陶瓷业是德化县的支柱产业，在县域经济发展过程中地位十分突出。陶瓷产值及出国创汇在全国各大陶瓷产区中名列前茅，成为全国最大的工艺陶瓷生产、出口基地和经济发展最快的陶瓷产区。全县每年投入新产品开发的资金达3000多万元，开发新产品达2万多个。
德化陶瓷业发展中曾经困扰政府和企业的一个问题是由于知识产权意识薄弱，保护措施不力，企业互相仿制产品、竞相压价的无序竞争行为得不到根本遏制。一些外商或外商代理人利用我方缺乏版权保护意识的弱点，拿着我方企业提供的样品，到处找新的生产厂家，从中压价成交，严重侵犯了我方企业知识产权。工艺陶瓷作为劳动密集型和知识密集型结合的企业，开发设计部分属知识密集型，开发创新的投入一般占总成本的20％以上，市场占有率也主要靠产品的创新。从这个意义上讲，陶瓷产业属有中国特色的版权产业。侵权盗版则使企业以至全县的效益下滑和创新积极性受挫，从而极大影响了陶瓷这个支柱产业的健康发展。
近几年，各级政府部门致力于引导企业进行体制创新、管理创新、技术创新、产品创新和实施名牌战略，延长产业链，规范行业管理，充分利用专利、版权等知识产权保护法律提高企业在技术创新中的自我保护能力，不断开拓国内外市场，使企业效益不断提高，主要开展了以下几方面工作：
1、县委、县政府将知识产权保护工作列入重要议事日程，把知识产权保护纳入全县经济工作计划之中。省、市知识产权局的领导多次到德化对利用知识产权保护陶瓷创新成果进行指导，政府部门和企业对利用知识产权保护陶瓷新产品的认识有了新的提高，从而增强了工作的积极性和主动性。目前，我县陶瓷产品拥有专利1000多件，经版权登记的有3000多件，占全县专利总量的92％，年均增长42.l％，是我县专利拥有量最多的行业。
2、引导企业利用《专利法》保护自己的创新成果。制定了《关于建立陶瓷产品发明创新保障机制的规定》，并组织有关人员在广交会等大型展览会期间，对企业的产品创新进行监督，对仿制等侵权行为进行处理；成立了德化县陶瓷同业公会，制定了行业维权公约等。
3、由于受各种客观因素的制约，陶瓷行业依靠申请专利保护知识产权仍存在一定的局限性。一是德化没有专门的办事机构，企业必须到福州或厦门申请，存在诸多不便；二是我县的陶瓷样品设计生产出来后将马上面对市场，时效性较强，而专利申请一般需要较长的时间才能得以批准；三是专利申请的费用较高，而生产西洋工艺瓷的企业有的一天开发出几十件新样品，开发新产品本身就需要投入巨资，再让企业投入一大笔资金申请专利。企业感到不划算。为此，德化县通过长期的探索和实践，充分利用版权登记费用投入较少、程序简便、快速的特点，有针对性地将《中华人民共和国著作权法》应用于保护陶瓷新产品的知识产权，从而有效保护了陶瓷企业的合法权益，达到了良好的社会经济效益。一方面积极开展版权登记工作，着力保护陶瓷创新作品。由县企业服务中心负责版权登记工作，配备专门从事版权登记工作的人员，并派进其到省版权局进行业务培训。另一方面添置了数码相机、电脑等设备，对登记作品实行数据库管理，对企业新开发的且具市场潜力的作品及时予以免费备案登记，并定期送到省版权局审核发证。到目前为止，县企业服务中心已为3000多件陶瓷作品办理了版权登记，有效地防止了陶瓷产品被仿制现象的发生。
福建德化县开展陶瓷业循环经济实践
福建省德化县委、县政府重视采纳委员提出的发展陶瓷业循环经济的有关建议，通过调整陶瓷产业结构，使用清洁能源，使生态环境在得到有效保护的同时产生了“绿色效益”，促进了地方经济社会又好又快发展。
德化是中国三大古瓷都之一，陶瓷业是当地的支柱产业。针对陶瓷业资源浪费和环境污染严重的情况，县政协委员刘燕克提出了《全社会重视发展循环经济推进可持续发展》的提案，建议陶瓷行业全面推进清洁生产，大力发展循环经济。
提案引起了德化县委、县政府的高度重视，通过采取“六个一”措施推动陶瓷业循环经济的实践。“六个一”即成立一个领导小组、编制一份发展规划、启动一批试点项目、投入一笔专项资金、开展一次专题宣传、制定一项实施方案。目前，全县的陶瓷生产已从原来以木材、煤炭为主要能源过渡到使用电能、天然气等，在全国率先成为无黑烟污染的陶瓷产区。同时，通过实施废弃物再生利用、循环利用，使陶瓷企业工业固体废弃物再生率达90％以上，废水回收率达80％以上。
陶瓷业循环经济的实践有效保护了生态环境，产生了“绿色效益”。目前，德化县环境空气质量优于国家二级标准，人居环境质量位居全国第29位，全省第一位。优越的生态环境，使得“中国瓷都·德化生态游”日益升温，生态旅游业成为德化县一个极具发展潜力的新兴产业，经济和社会效益正日益凸显。
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