网购瓷砖。
10月8日，中国西部瓷都·夹江首届陶瓷交易博览会在乐山市夹江县开幕，吸引了超百家生产企业和500余家经销商，以及美国、德国、东盟、中亚等国家和地区的大型客商参展，覆盖陶瓷生产、原材料供应、机械设备制造等涉陶行业和国内外重要陶瓷生产、销售地区。
为期三天的陶博会设1个主会场、2个分会场，分布有国际馆、红坯馆、绿色环保馆、卫浴馆、艺术陶瓷馆、陶瓷机械及配套馆等展馆，将举行陶瓷交易博览展、中外贸易洽谈暨采购商大会、2015新概念陶瓷秀、2015中国陶瓷产业移动电商发展高峰论坛、西部瓷都陶瓷产业峰会等活动。
开幕当天，夹江陶瓷电子商务网站——中国西部瓷都“淘瓷网”正式上线，标志着夹江产区陶瓷企业全面进入电商新时代。“淘瓷网”集线上网站交易、线下门店体验及陶瓷进出口贸易于一体，计划三年完成500家门店建设，成为全国最大的瓷砖O2O平台。
省人大常委会党组书记、副主任陈光志，省政协副主席罗布江村出席开幕式并参观展馆。
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建筑陶瓷电商平台落户“中国瓷谷”法库
中国陶瓷·阿里巴巴渠道商战略合作签约仪式23日在辽宁法库经济开发区“中国瓷谷电商谷”举行，被甄选出的“中国瓷谷”10家知名陶瓷企业携30余品牌、270余种产品正式登陆阿里巴巴电商平台，此举标志着迄今为止国内最大规模的建筑陶瓷电商平台落户法库。
“今天上线的这10家企业，是法库陶瓷产区内具有相当影响力的瓷砖生产企业，我们将为企业定制有针对性的运营方案，提供高效便捷的运营及推广服务。下一步，我们要将服务范围扩大到整个法库陶瓷产业的所有企业，不仅仅成为法库的电子商务营销总部，还将延伸到全省、全国，直至走出国门。”中国瓷谷电商谷负责人介绍说。
法库陶瓷产业园区是全国陶瓷主产区之一，东北亚地区最大的陶瓷生产、研发、销售基地，被誉为“中国瓷谷”。陶瓷产品市场覆盖东北三省及内蒙古东部、河北、山东、北京、天津，并远销美国、俄罗斯、西班牙、日本、朝鲜、韩国等多个国家和台湾、香港等地区。中国陶瓷谷大市场由大东北、恒大国际、海特曼等10个集群市场组成，入驻商户近千家，2014年销售收入突破220亿元大关，已成为东北地区最大的陶瓷批零基地。
“阿里巴巴作为中国最大的网络公司，全球领先的企业电子商务批发交易平台，我们与阿里巴巴的战略合作将成为法库陶瓷产业进军国际市场的重要推手。”法库县人民政府负责人介绍说。
阿里巴巴渠道商进驻法库后，在为“中国瓷谷”企业以及个人提供电商运营服务、培训、人才输出、金融等一系列电商服务业务的基础上，还将为法库陶瓷企业每月开展两次免费培训沙龙；对法库大学生、青年农民、残疾人等公开开展电商普惠教育培训以及共同配合发展电子商务业务等。
“中国瓷谷电商谷”位于法库“中国陶瓷谷商贸物流园”。该项目将改变法库目前陶瓷企业第一代——“前店后厂”经营形式；逐步形成第二代——“集中展销平台”经营模式；最终形成第三代模式——基于电子商务以及网络信息技术的发展，以“集中式展销中心、营销总部基地、电子商务、一站式产业链集群”为主要内容的世界级产业化平台。
西部瓷都面临生死抉择（上）
四川省夹江县因迅猛发展的建陶制造产业而得名的，被称为西部瓷都。夹江建陶产业从无到有，从小到大，至今已有１００多家陶瓷生产企业年生产能力逾30亿平方米。随着市场经济的不断发展，加之广东佛山陶瓷品牌在市场上的残酷挤压，使得西部瓷都各家企业在发展和生存过程中举步维艰。广东佛山品牌正在逐步侵吞陶瓷市场，西部瓷都能否守住生存空间？结果很不乐观。
由于起步恰遇蓬勃发展的农村需求市场空白，广东佛山瓷砖企业无暇顾及，夹江企业瞄准西部县及县以下低端市场趁虚而入赚得了第一桶金。随着人们生活水平的进一步提高。建陶产品的消费主流快速调整为以广东佛山中高档瓷砖为主，而西部瓷都产地概念却被界定为低档打入另册。
为了求生存，90%的西部瓷都生产企业不得不去广东注册，生产假广东佛山瓷砖。消费者日渐理性，这种假借广东之名的伎俩慢慢地被揭开了虚伪的面纱，西部瓷都陷入了尴尬，着实让人为其将来的发展捏着一把汗。
先天发育不足
西部瓷都是在内忧外患的夹缝中诞生的，其表现为：
1、权属不明导致西部瓷都像国有企业一样，既属于每个企业，又属于夹江县委政府。结果谁都不是，谁都不管，有利大家沾，有难大家躲。最终像国有企业一样肢解消失。西部瓷都在更大程度上是属于夹江县委政府的，它是夹江县实现财政收入的主渠道。如果西部瓷都品牌概念能够顺利实现换档升位，与广东佛山瓷都一决雌雄后能与之在主流市场上平分秋色，夹江的财政收入又将完成一次大飞跃，所以西部瓷都品牌概念在市场上能像广东佛山一样被别的区域厂家假借，将会赢得夹江区域经济的组织和管理者(县委政府)与参与企业共同受益的良好局面。
2、经营主体缺位导致西部瓷都品牌在成长过程中缺乏战略规则，缺乏系统推广。初始状态的低质低价概念延续到今天，与西部瓷都的实体发展极不匹配。
3、目标市场错位，使西部瓷都失去了维持发展的空间，西部瓷都现有目标市场定位只会把西部瓷都逼入一个狭小的市场角落。
西部瓷都的顾客是谁?用营销术语来说就是西部瓷都的目标市场是什么?是西部的中低收入消费者。所以西部瓷均采取低质低价策略以适应这个低端市场。西部瓷都希望用价格战略来回避与广东佛山品牌的正面竞争，以期在强烈的竞争中求得一席生存之地。
西部瓷都做到了，但从长远来看，西部瓷都的目标市场是不安全的，西部瓷都的目标市场战略只是一种生存战略，不是一种发展战略——它只能实现生存目标，无法适应发展要求。只求生存不求发展的结果，最终会危及生存，而走向衰亡。
提档升级才能抓住未来市场
目前，以成都为中心的西部建陶市场所消费的80%的建陶产品是西部瓷都生产的假广东佛山瓷砖，“缺血”的西部瓷都非但没有得到自身“造血”补充，产自于西部瓷都的假广东佛山瓷砖却成了提升广东佛山品牌的载体。西部瓷都把自己的目标市场定位于县及县以下中低收入者，其实并不十分恰当。这种定位的结果，使西部瓷都损失了80%的中高收入市场。放弃80%而追逐20%，就等于放弃了建陶主力市场。西部瓷都品牌不进入主力市场，凭什么与广东佛山均分市场？
西部瓷都正在向高端领域换档分级，西部瓷都的目标是希望能把现在的瓷砖的消费者带向高品质，实现战略升级的目的。西部瓷都把它的消费者带入高品质市场吗?很难。因为高品质市场的消费者首先是没有西部瓷都概念，西部瓷都以低档市场为主力的消费群体，要迅速转入高端的高品质市场非常困难。所以，西部瓷都的低端市场定位，向前缺乏进一步拓展的空间，向后缺乏转型的市场基础，实在不利于西部瓷都企业的成长。从西部瓷都的顾客构成看，西部瓷都的顾客(假广东佛山瓷砖的顾客)并不完全是低收入者，而是对西部瓷都(假广东佛山瓷砖)的质量有透彻了解、讲究实惠的一族。抓住这一族消费者，不仅能抓住现在的市场，也能抓住未来市场。
培育品牌忠诚度
要让消费者忠诚于你，首先是要记住你。具有典型的识别特征，只有品牌个性远远不够，个性旨在强化品牌的识别性，增加品牌的记忆度，但还不能建立品牌的忠诚度。要建立品牌忠诚度，还必须靠品牌的核心价值。价值才是品牌与顾客形成心理连接的基础。西部瓷都带给消费者的关键利益是什么？是价格便宜？还是冒充广东制造的谎言？在西部瓷都的企业家们看来，消费者要买价格吗？不是。要买产地吗？更不是。所谓这些，其实都是他们所传播的品牌核心价值。其实对许多同质性的品牌而言，要鲜明地与竞争品牌相区别是很困难的，这时品牌的核心价值经常是通过附加心理连接产生的，只要这些特征与品牌建立了固定的心理连接，对该品牌的消费能够唤起这种美好的联想，就够了，就等于体现了它的核心价值。就像在建陶市场上说是夹江生产的瓷砖，消费者第一印象是质量不好，而只需说是广东生产的瓷砖，消费者就认为瘦死的骆驼比马大。
这就是品牌信念差异。品牌信念一旦形成，消费者就会成为习惯型购买者，购买就不再需要理由，喜欢就成了理由。那么信念来自什么?来自品牌的核心价值。西部瓷都没有建立起广泛的品牌信念，就在于西部瓷都的品牌核心价值不清。
（作者单位：成都未来企业发展策略研究中心）
中国海瓷开启中国陶瓷艺术新时代
以“展示海瓷艺术，弘扬海瓷文化”为主题的中国海瓷艺术作品展日前在北京中华世纪坛世界艺术馆开幕。
此次展览由山东省无棣县委、县政府、中华世纪坛管理中心联合主办，共展出刘大为、姜宝林、霍春阳、张志民等书画名家绘制的梅瓶、玉立瓶、海螺瓶、异型瓶等海瓷艺术精品100件，高档日用海瓷30套，为首都观众献上了一场赏心悦目的海瓷艺术盛宴。
据介绍，地处渤海之滨的山东省无棣县，历经数千年的海洋自然造化，形成了长达22公里，国内独有、世界罕见的古贝壳堤，与美国圣路易斯娜州古贝壳堤和南美苏里南古贝壳堤并称“世界三大古贝壳堤”。这条古贝壳堤是世界上惟一一条仍在生长发育的活古贝壳堤，每年以10万吨的速度生长。
贝瓷又称贝壳瓷，是20世纪90年代山东珍贝瓷业有限公司与清华大学合作研制出的惟一能与高档骨质瓷媲美的瓷器新品类，是我国拥有自主知识产权的高科技产品，2008年被评定为国家地理标志保护产品。
珍贝瓷业以当地丰富的海洋贝壳为原料，集各地名窑之大成，融各地制瓷之精华，历经多年潜心研究，烧制出“薄如纸、白如玉、声如磬”的绿色海洋贝瓷产品，实现了“化贝壳为海瓷、化海瓷为艺术”的新飞跃，开启了中国陶瓷艺术的新时代。珍贝瓷业生产规模从170万件发展到现在的2000万件，产品具有白度高、透明度好、热稳定性好和机械强度高等性能，填补了国内外空白，达到国际先进水平，为世界最好的瓷种。
西部瓷都发光陶瓷魅力无穷
黑夜里，陶瓷会自动发光，你会相信吗？这是个千真万确的事。今年中国西部瓷都夹江第二届国际陶瓷节期间，恒博发光陶瓷工艺制作中心研发的发光陶瓷腰线、花片惊艳问世，填补了西部陶瓷发光腰线、花片、墙地砖的一大空白，实现了陶瓷新技术研发领域的新突破。
陶瓷为什么会发光？带着这个问题，记者采访了恒博发光陶瓷总经理胡志雄先生。发光陶瓷的原理在于，把高科技的发光色料融入传统的陶瓷釉料中，但高温烧制而成。发光陶瓷具有吸光、蓄光、发光功能，在吸收可见光10-20分钟后，在暗处便连续12小时放光。在恒博发光陶瓷的展厅里，关闭所有光源，记者仿佛走进了如梦如云的夜光世界，美仑美奂的发光艺术画，玄彩亮丽的夜光陶瓷腰线、花片，醒目简洁的发光标志，个性张扬的发光照片，还需要晶莹剔透的发光水晶球艺术品，让人眼光燎乱，目不暇接。
谈到发光材料的应用，胡总介绍说，可广泛应用于建筑装潢、工艺品玩具、家居服饰、交通、消防、军事、印刷、包装等行业。发光陶瓷将具有夜光功能的瓷砖，装点美化家居和公共场所，使建筑装饰材料发生了神奇的变化。
发光陶瓷的奇妙功能，在装饰行业引领着时尚潮流，当夜间楼道的灯坏了，发光的楼梯或发光的墙体脚线砖就指引你平安上楼。在公共场所停电了，会发光的应急通道标志让你很快找到安全出口。立体感极强的发光陶瓷艺术画在客厅悬挂，夜间放光，色彩斑斓的艺术品为居室增添了神秘的艺术氛围。
发光陶瓷前景十分看好，不久的将来，必将走进千家万户，为人们生活增添无穷的魅力。
德化陶瓷电商 打造“集团军”
讯：经由泉三高速进入德化县内，首先映入眼帘的是公路边各种造型的陶瓷制品。如今德化陶瓷制品不仅出口到世界各地，还通过网络销售在全国各地打响了名气。
在淘宝页面搜索“陶瓷餐具”及“陶瓷茶具”，9545家相关店面中，780家是德化陶瓷，占淘宝网相关店面的8.1%，这一规模显然将继续扩大。昨日，德化县电子商务协会成立，86家陶瓷电商企业和个人打造的“集团军”，将抱团进军电商平台，营造陶瓷电商的新生态。
德化陶瓷线上年产销4亿元
据了解，德化县现有陶瓷企业约1400家，其中自建官方网站的有300多家。通过在国内两大主流网络购物网站淘宝和拍拍上搜索，德化县经营的网络店铺共有1800家，大部分为个体经营。而在全球最大的B2B采购批发平台“阿里巴巴”上，通过诚信认证的德化陶瓷企业共有727家，占全县陶瓷企业的52%。
不完全统计显示，每天从德化寄出的网络销售快递单量为1.5万—2万单，全年销售额约4亿元，其中茶具陶瓷网络销售量全国排名第一。
不过，德化陶瓷的网络销售也面临一定的问题。据了解，为了提高点击率、营业额、销售量，一些店主降低价格，甚至亏本抛售，导致了市场价格的混乱。调查发现，一套外观相同的冰裂釉茶具，网上售价在30元到186元之间不等。除此之外，线上大幅度折价抛售抢占市场，也对线下实体店经营形成挑战。
“德化的电子商务起步相对较晚，目前市场产品结构较为单一、同质化竞争激烈、网络品牌知名度不高、专业人才匮乏，同时还没有一个自己的陶瓷行业垂直平台。”德化县政府常务副县长吴顺情分析。他期待行业协会的成立，能进一步完善电商发展模式，推动全县陶瓷电子商务企业抱团发展，促进陶瓷产业转型升级。
抱团实现资源互补
“在‘合作中竞争’，在‘竞争中合作’，才能保持市场份额和优势。”面对德化陶瓷电商面临的问题，德化县电子商务协会会长林文佳表示，协会成立后将规范德化县电子商务市场竞争体系，立足德化陶瓷产业优势，抱团开拓市场大品牌。
“只有抱团协作，才能实现资源互补。”作为土生土长的德化人，同时参与投资创办环球鞋网和淘鞋网，有着10多年电商经验的林文佳表示，德化发展电商产业可以整合陶瓷、农产品和旅游产业优势。
据介绍，德化电子商务协会接下来将组织会员企业抱团开展网络营销，对接国内外知名的电商平台，积极为会员企业争取在平台商、专业市场的话语权。同时将重点抱团对接物流行业、金融行业和传统产业等，极力破解电子商务企业物流成本高、陶瓷产品破损率高、融资难度大和产品档次低等难题。
此外，德化县将争取在3—5年时间内建成一个行业集群度高、影响范围广、专业性强、国内规模最大的陶瓷行业垂直电子商务交易平台。
德化陶瓷 承艺汝瓷引领电商销售新趋势
福建德化，与江西景德镇、湖南醴陵并称中国三大近代瓷都，是中国陶瓷文化的发祥地之一。近年来，德化瓷业蓬勃发展，形成了传统瓷雕、西洋工艺瓷、日用瓷并驾齐驱的陶瓷生产格局，无论是企业数量、产品种类、生产规模，还是瓷土配方、烧成技术、雕塑工艺等均达到了最高水平。
随着，国内陶瓷行业的不断发展，面对愈演愈烈的市场竞争，尤其是佛山、潮州等的瓷厂的冲击，德化陶瓷人也在思索着，如何让传统的德化瓷器焕发出强劲的生命力。
电商模式浮出水面
“电子商务势必是未来企业营销的重要手段。”德化承艺陶瓷有限公司总经理陈德青毫不掩饰自己对电商的青睐。
作为当地以专注生产汝瓷产品为主的一家陶瓷企业，在面对行业发展现状，意识到企业竞争要靠品质、靠信誉、靠策略，而不是靠竞相压价。不仅不利于整个地区行业的发展壮大，而且会使得当地企业陷入恶性竞争中。
承艺陶瓷不仅把主营方向定格在传承发扬汝瓷文化，而且果断选择了一条就当地陶瓷行业而言“另类”的做法全面涉足电子商务领域。
据了解，随着现代营销观念和信息化、电脑多媒体、互联网科技等方面的进步，国外许多知名陶瓷企业在市场开发上已经转变到利用电子商务、代理等现代科技进行现代营销方式上来。
而一些陶瓷企业还停留在等顾客上门看样购货等传统的销售方式上，很少利用互联网进行与顾客的互动营销，很少利用三维图像进行产品的整体效果展示，很少利用这些现代技术与手段对高要求、高品位、高消费客户群提供个性化、全方位、从品牌选择到设计辅贴等整体服务的营销。
业内人士表示，目前，一些传统陶瓷企业经营模式相对而言单一，且竞争趋向价格战，并不利于企业发展，选择将产品通过电子商务平台进行销售，是跳出这一传统竞争模式的一条新路。
引领行业销售新趋势
一般而言，陶瓷行业的实体店，通常都规模宏大，装修豪华，就像进到了皇宫似的，投入的资金小的近百万，大的上千万。而且还不是一个展厅，各大营销中心都有，加上那昂贵的租金，对企业来说无疑是个巨大的营销负担，而且一旦装修完了，还不能轻易变动。
“采用电子商务后，这些成本就可以大大减少了。企业电子商务系统可以把自己所有的产品扫描进去，现在的清晰度足够客户看清楚了，还可以通过三维技术，进行场景设计、布展。这样只要顾客一登陆进到网上店铺，就可以清楚了解产品的性能、颜色、图案花纹，这对顾客也是一个极大的方便。”陈德青如是说道。
在当地陶瓷行业尚对电子商务处在观望状态，或视为洪水猛兽之时，如承艺陶瓷公司这样的企业却先人一步，大胆突破传统，或将引领行业对这一新领域的关注与重视。
诚然，面对全新的电商领域，陈德青也坦言，实现品牌电商化仍可能要面对一些新课题，例如涉及到电子商务渠道规划、建站或平台开店、店铺运维、营销推广、仓储物流、CRM管理、数据挖掘、售后服务等纷繁庞杂的运营环节。
不过，在他看来，陶瓷企业要发展，实现做大做强，要有长远目标和发展战略，传统陶瓷品牌企业走上电商化之路势在必行。
藏品分享借助电商平台更加安全又实际
陶瓷艺术的最高境界就是传承
陶瓷艺术的最高境界就是传承，就是发展，就是流传于世。古瓷艺术的传世之作已经有很多，代表着不同历史阶段的文化特色，现代的陶瓷艺术品中也有很多的精品之作，但是真正可以达到让艺术的魅力无限放大，而艺术的本真特点可以无限发展的目的，还要把实际的艺术品文化，艺术品意识，进行广泛的普及与传播。藏品分享就是一个很好的传播陶瓷文化的形式与内容。
藏品分享的实际借且电商平台有了更多的可能性，而且从安全的角度考虑也更加实际。特别是进行综合的考虑，把有价值的艺术品收藏起来，是对艺术价值的一种保护，而把艺术的价值进行封存并没有必要，保护的过程，还要把艺术的价值与魅力进行发扬与分享，这才是对艺术最大的贡献。达到藏品分享更有实力的目的，电商平台的经营方式，以及艺术品本身的分量，都起着决定性的作用。
网络的发展，专业的藏品分享电商，也进行了专业的运作，定期推出新的藏品，不仅传播传统 陶瓷文化的作用和立意非常明显，而且在实际的生产应用过程中，也有着较为系统全面的综合设计，特别是从专业的角度来看应用的效果，电商平台这个藏品分享的形式，取得了很好的效果，也受到陶瓷爱好者的认可。作为一种必要实体分享的补充形式，也为陶瓷爱好者提供了很好的交流平台，一举多得。
彭城古镇老陶瓷人端上电商“新饭碗”
“没想到，曾经想要彻底丢掉的磁州窑风格现在却成了我的金字招牌！”在河北省邯郸市峰峰矿区彭城镇磁州窑老厂区，“80后”创业青年李瑞正坐在电脑旁忙着和客户沟通，她同时经营着一个淘宝网店和一个阿里巴巴网店，主要经营磁州窑日用陶瓷、仿古式陶瓷加工和定制、陶瓷花瓶。
峰峰矿区彭城镇一带是磁州窑的发源地，从北齐时就已开始烧造瓷器，瓷以粗瓷为主，宋元时期发展为北方最大的民间瓷窑，古来就有“南有景德，北有彭城”之说。发展到上世纪七八十年代，仅彭城地区的国营陶瓷厂就有十几个，陶瓷工人达到创纪录的3万多人，陶瓷及其相关产业是峰峰矿区乃至邯郸市的支柱产业。
李瑞的婆家就经营着一家小陶瓷厂，披上嫁衣的李瑞本以为进了做“饭碗”的婆家，婚后的生活便衣食无忧了。没想到，到了上世纪九十年代后期，受市场冲击，彭城陶瓷业开始萧条，像李瑞家这样主要为国营陶瓷厂代加工的小厂没有自己的销售渠道，随着国营陶瓷厂的相继破产也纷纷陷入困境，不少人选择了关门或者转业，李瑞家代加工的30万个粗瓷碗就砸在了手里，卖不出去。
“看着辛辛苦苦生产出来的陶瓷七零八落地扔在墙角，所有人干着急没办法。”李瑞说，一时间，以陶瓷为生的彭城人都发起了陶瓷滞销的愁。
近年来，全国刮起了“互联网＋”风，当地就业部门搭建创业孵化基地，从外地请来专家搞起了“电商”培训。一些陶瓷业主抱着试试看的心态走进了课堂，学着做电商。
李瑞是第一个报名的。“或许是上天眷顾，网店成立第一个月就卖出3万个粗瓷碗。”她说，“周围的人看到物流车从我家院子里一车车往外拉产品，也都纷纷开始涉足电商。”
2016年临近春节的几个月里，李瑞的网店销售业绩更是全线飘红，最高一个月销售量达到了14万件，最多时一天接了105单。当年家里积压的陶瓷一扫而光，另外还增加了100多万元的销售额。
李瑞的业务越做越大，又要经营网店还要打理工厂，实在忙不过，家里人一商量干脆专职做起了电子商务。他们利用彭城陶瓷厂众多的优势，从别家订货，把自家的陶瓷厂当起了仓库。
和李瑞有相似经历的还有高国海，他们家祖祖辈辈经营的窑口困难时半年都没有开张，现在，高国海通过网络寻找客户，为客户定制陶瓷，全国各地甚至欧盟、中东、中亚地区的订单也纷至沓来，“是‘互联网＋’救了彭城的馒头窑，不仅解决了销路问题，也为古老的磁州窑注入了创新活力。”
如今，彭城一带以网络经营磁州窑陶瓷的商家已经发展到100多家，沉寂了几十年的老窑厂，踏上“互联网＋”的快车后，又迎来发展的春天。
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