“没想到，曾经想要彻底丢掉的磁州窑风格现在却成了我的金字招牌！”在河北省邯郸市峰峰矿区彭城镇磁州窑老厂区，“80后”创业青年李瑞正坐在电脑旁忙着和客户沟通，她同时经营着一个淘宝网店和一个阿里巴巴网店，主要经营磁州窑日用陶瓷、仿古式陶瓷加工和定制、陶瓷花瓶。
峰峰矿区彭城镇一带是磁州窑的发源地，从北齐时就已开始烧造瓷器，瓷以粗瓷为主，宋元时期发展为北方最大的民间瓷窑，古来就有“南有景德，北有彭城”之说。发展到上世纪七八十年代，仅彭城地区的国营陶瓷厂就有十几个，陶瓷工人达到创纪录的3万多人，陶瓷及其相关产业是峰峰矿区乃至邯郸市的支柱产业。
李瑞的婆家就经营着一家小陶瓷厂，披上嫁衣的李瑞本以为进了做“饭碗”的婆家，婚后的生活便衣食无忧了。没想到，到了上世纪九十年代后期，受市场冲击，彭城陶瓷业开始萧条，像李瑞家这样主要为国营陶瓷厂代加工的小厂没有自己的销售渠道，随着国营陶瓷厂的相继破产也纷纷陷入困境，不少人选择了关门或者转业，李瑞家代加工的30万个粗瓷碗就砸在了手里，卖不出去。
“看着辛辛苦苦生产出来的陶瓷七零八落地扔在墙角，所有人干着急没办法。”李瑞说，一时间，以陶瓷为生的彭城人都发起了陶瓷滞销的愁。
近年来，全国刮起了“互联网＋”风，当地就业部门搭建创业孵化基地，从外地请来专家搞起了“电商”培训。一些陶瓷业主抱着试试看的心态走进了课堂，学着做电商。
李瑞是第一个报名的。“或许是上天眷顾，网店成立第一个月就卖出3万个粗瓷碗。”她说，“周围的人看到物流车从我家院子里一车车往外拉产品，也都纷纷开始涉足电商。”
2016年临近春节的几个月里，李瑞的网店销售业绩更是全线飘红，最高一个月销售量达到了14万件，最多时一天接了105单。当年家里积压的陶瓷一扫而光，另外还增加了100多万元的销售额。
李瑞的业务越做越大，又要经营网店还要打理工厂，实在忙不过，家里人一商量干脆专职做起了电子商务。他们利用彭城陶瓷厂众多的优势，从别家订货，把自家的陶瓷厂当起了仓库。
和李瑞有相似经历的还有高国海，他们家祖祖辈辈经营的窑口困难时半年都没有开张，现在，高国海通过网络寻找客户，为客户定制陶瓷，全国各地甚至欧盟、中东、中亚地区的订单也纷至沓来，“是‘互联网＋’救了彭城的馒头窑，不仅解决了销路问题，也为古老的磁州窑注入了创新活力。”
如今，彭城一带以网络经营磁州窑陶瓷的商家已经发展到100多家，沉寂了几十年的老窑厂，踏上“互联网＋”的快车后，又迎来发展的春天。
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建筑陶瓷电商平台落户“中国瓷谷”法库
中国陶瓷·阿里巴巴渠道商战略合作签约仪式23日在辽宁法库经济开发区“中国瓷谷电商谷”举行，被甄选出的“中国瓷谷”10家知名陶瓷企业携30余品牌、270余种产品正式登陆阿里巴巴电商平台，此举标志着迄今为止国内最大规模的建筑陶瓷电商平台落户法库。
“今天上线的这10家企业，是法库陶瓷产区内具有相当影响力的瓷砖生产企业，我们将为企业定制有针对性的运营方案，提供高效便捷的运营及推广服务。下一步，我们要将服务范围扩大到整个法库陶瓷产业的所有企业，不仅仅成为法库的电子商务营销总部，还将延伸到全省、全国，直至走出国门。”中国瓷谷电商谷负责人介绍说。
法库陶瓷产业园区是全国陶瓷主产区之一，东北亚地区最大的陶瓷生产、研发、销售基地，被誉为“中国瓷谷”。陶瓷产品市场覆盖东北三省及内蒙古东部、河北、山东、北京、天津，并远销美国、俄罗斯、西班牙、日本、朝鲜、韩国等多个国家和台湾、香港等地区。中国陶瓷谷大市场由大东北、恒大国际、海特曼等10个集群市场组成，入驻商户近千家，2014年销售收入突破220亿元大关，已成为东北地区最大的陶瓷批零基地。
“阿里巴巴作为中国最大的网络公司，全球领先的企业电子商务批发交易平台，我们与阿里巴巴的战略合作将成为法库陶瓷产业进军国际市场的重要推手。”法库县人民政府负责人介绍说。
阿里巴巴渠道商进驻法库后，在为“中国瓷谷”企业以及个人提供电商运营服务、培训、人才输出、金融等一系列电商服务业务的基础上，还将为法库陶瓷企业每月开展两次免费培训沙龙；对法库大学生、青年农民、残疾人等公开开展电商普惠教育培训以及共同配合发展电子商务业务等。
“中国瓷谷电商谷”位于法库“中国陶瓷谷商贸物流园”。该项目将改变法库目前陶瓷企业第一代——“前店后厂”经营形式；逐步形成第二代——“集中展销平台”经营模式；最终形成第三代模式——基于电子商务以及网络信息技术的发展，以“集中式展销中心、营销总部基地、电子商务、一站式产业链集群”为主要内容的世界级产业化平台。
德化成为中国陶瓷电商峰会创会会址
首届中国陶瓷电商峰会将于下周举办，德化在成为“中国陶瓷电商峰会创会会址”的同时，希望峰会能成为一个常态化交流平台，定期在不同城市举办，把峰会打造成为全国陶瓷电商的共同盛会，搭建中国陶瓷产区之间交流合作的大平台。
为了办好首届峰会，德化筹备工作务实细致、一丝不苟，使得首届中国陶瓷电商峰会体现了“包容开放”的特点。中国陶瓷是一家，只有中国陶瓷电商整体“蛋糕”做大做强了，各大陶瓷产区电商才能更好更快发展。秉承“包容善化”的德化精神，德化邀请全国29个陶瓷产区政府、电商协会、陶瓷电商企业、传统陶瓷企业参会；由县领导带队先后赴9个较大陶瓷产区专程推介峰会；电商画册、峰会开场视频涵盖进入电商百佳县（城市）榜单的7个陶瓷产区；峰会官网系统介绍9个较大陶瓷产区情况……通过这些工作，组委会致力让各大陶瓷产区尤其是进入电商百佳县（城市）的陶瓷产区都参与、融入峰会。
近年来，德化获评全国电子商务百佳县第7位，电商发展经验列入淘宝大学县长电商研修班教材案例、首届全国电子商务人才培养峰会典型案例及《中国县域电子商务发展微报告》典型案例，即将入选阿里“互联网+县域”16个案例，中国电子商务协会也正着手打造并推广电商发展的“德化模式”。
德化陶瓷企业进入电商 “蜜月期”之后如何走
讯：3月29日，德化县电子商务协会成立，旨在促进企业抱团营销、资源对接和产业提升。
“自2008年以来，德化电子商务发展迅猛。”该县科技局局长林耀心介绍，全县去年每天通过电商平台销售的快递量超2万单，销售额约200万元，其中95%以上是陶瓷产品，电子商务已成德化陶瓷产业渠道突围的主要策略。
但欣喜之余，亦不乏隐忧。
省电子商务协会陶瓷委员会秘书长刘洪波直言：“大多企业的电商还在孵化阶段，特别是产品结构单一、专业人才匮乏等瓶颈，严重阻碍了德化陶瓷产业电商发展整体水平的提高。”
1700多家网店
全天候不打烊的优势，正在让更多消费者转战电商平台选购。
去年“光棍节”(11月11日)，德化县书生陶瓷有限公司在天猫上的网店单日销售额达85万元。即便在平时，开张不到一年的书生，日销售额也有2万元左右。公司负责人苏菲雅说，德化大大小小的陶瓷厂，就是书生的货源，拿货方便快捷。学艺术设计的苏菲雅，偶尔还会设计些产品，请工厂代工，“提供个性的产品，是书生未来努力的方向”。
电商的强大能量，不仅让这些一起步便做线上销售的企业受益，更迫使传统的线下销售巨头们应势而为。
冠福现代家用股份有限公司在全国拥有400多家区域总代理，产品进驻全国9600多家超市。但公司电子商务部经理梁锦阳掩饰不住对线上销售的青睐：“线上销售减少了中间环节，使消费者直接面对厂商，为两端都降低了成本。今后，陶瓷的线上销售很可能超过线下销售，成为零售主流。”
去年初，冠福建立起一支20多人的电商运用维护团队，并在天猫、拍拍网等电商平台开起3家B2C网店。仅天猫上的2家店，月均销售额就有70万元。为避免线上线下的产品、价格冲突，公司加大新产品、新款式的开发力度，丰富网络专供产品的品类，实现了50%的线上线下产品差异率。
梁锦阳认为，线上销售可更准确跟踪消费者的产品需求和消费习惯，在产品定位、新品研发和企业战略等方面，为企业提供更加有效的数据支撑。
来自德化县科技局的数据显示，截至目前，该县1400家陶瓷企业中，建有企业官方网站的有300多家，通过B2B采购批发平台“阿里巴巴”诚信认证的有727家，在各大电商平台开设网络店铺达1700多家。
人才啊人才
近年来，德化陶瓷茶具的产量占到全国同类产品市场份额的70%－80%。
“茶具量大，自然拉低电商的进入门槛。弄个家庭式的作坊，从企业拿些货源，就可在网上开店。初期进入的，赚个钵满盆满。但随着时间推移，由于产品结构单一、恶性竞争严重，盈利空间一步步收缩。”林耀心说，目前线上销售茶具的利润，基本不足10%。
戴玉堂陶瓷有限公司自2010年起便一直在淘宝、天猫等销售陶瓷茶具。“最初，一套茶具40元，不含快递费；现在，每套19元，还包含快递费。”副总经理罗鸿德直摇头。
吃过亏的戴玉堂，线上销售正逐渐由茶具“单条腿”走路，转变为茶具和白瓷工艺品“两条腿”并行。“现在，茶具主要是走量，真正盈利还是要靠白瓷工艺品。”白瓷工艺品在线上销售的单价高达每件数千元甚至上万元。
罗鸿德认为，在电子商务平台上，要将高端陶瓷产品做大，关键在人才。“线上营销高端陶瓷产品，摄影、美工、设计、文案等需要较高的专业水准，绝非一两个人随便可做起来的。但德化对电商人才的吸引力有限，引不来、留不祝”
不少业内人士对此表示认同。“德化很多陶瓷企业，产品非常优秀，却不懂运用电商的力量去营销。”刘洪波说，研发、推广、客服、运营等人才的匮乏，无疑制约了行业的发展。
顺美集团的困境，具有一定代表性。
“传统企业做电子商务，前期要吸引流量，须投入大量资金，‘烧钱’做营销推广。同时，还要搭建与线下完全不同的导购服务体系。”集团产品经理郑衍彬介绍，早在2008年，由于不愿受制于各大电商平台，顺美就曾自建B2C平台，不过并未收获理想效果，一年后便草草收常而目前，集团主产品西洋工艺瓷在国内市场的接受度还不高，其电商销售团队只能卖最不赚钱的茶具，“目的在锻炼团队”。
下一站？
为解决人才瓶颈，德化职业技术学校去年新开设电子商务专业，招收了48名学生。在今年的春季招生中，该专业又一次成为香饽饽。
通过学校培养人才，并非一时一日；专业化的第三方服务，或可救急。刘洪波创办的鑫盛电子商务咨询中心，目前已为多家陶瓷生产企业提供了活动策划、后台分析、团队培训等电商运营服务。
德化陶瓷电商分散、粗放的运营状态，同样引起了政府的警觉。
眼下，德化着手建设“中国瓷都·德化电子商务创业园”，集聚全县电商企业抱团发展，推动产业转型升级。县里将引进电子商务专业服务机构进驻电子商务创业园，并组建电子商务公共服务平台，为入驻企业免费提供电子商务运营技巧、品牌塑造宣传、人力资源管理等方面的培训及技术指导服务，并有偿提供摄影、图片处理、店铺设计、网店运营、活动策划、互联网营销等电子商务服务。
刘洪波认为，建设电子商务创业园、电子商务公共服务平台，对企业经营和产业发展来说，好处诸多。电子商务最核心的部分就是信息流、资金流和物流，通过打造电子商务服务平台，可实现共性基础资源共享，减少企业的基础投入，帮助入驻企业节约人力、物力，让“三流”集聚、畅通，产生集群效应。
同时，德化还在酝酿打造德化陶瓷B2C垂直营销平台，吸引区域内的一些企业及第三方运营机构参与平台的投资运营，力争3至5年内建成一个行业集群度高、影响范围广、专业性强、国内最具规模的陶瓷网络交易平台。
电商营销品牌至上
钟涛
电子商务的四大核心，可概括为人才、运营力、产品力和品牌力。其中，品牌力至为关键。事实上，电子商务是品牌至上的整合营销。
据相关机构2011年中国网络购物行为调查，网购最重要的驱动因素，是“自己喜欢”，然后才是“质量保障承诺”、“降价、打折、促销优惠”和“商品口碑”。因而，塑造更强大的品牌，一定要了解并重视网购消费的心理需求，营造更好的购物体验。
首先，让客户一起感知变化，以更有视觉吸引力的网店和创新的力量、用心的包装，让产品或服务脱颖而出；其次，让客户参与生意，允许定制，满足客户个人的兴趣点，超越其基本的购物需求，并为客户设计未来，从而创造出额外的价值；第三，让客户间产生互动，依据产品的兴趣聚合引入社群模块，使客户的购物体验容易分享，增强互动的趣味性。
总之，电子商务营销的根本目的，是要还原品牌零售的本质。
融合线上线下打通实体虚拟
张彬
从B2B、B2C、C2C再到现在的O2O，电子商务的商业模式与运营模式正在走向多元。同时，当今越来越聪明的消费者在接触品牌时，注重的是整体的价值体验，而不是一个个分裂开的渠道。所以，电子商务要跨越与消费者的沟通渠道，传递无缝的消费价值体验，实现前台后台、线上线下整合。
目前，九牧的O2O模式有两个层次：一是“线上到线下”，将线上的消费者带到现实的商店中去，在线或线下支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务；二是“线下到线上”，鼓励线下的传统代理商开网店，将线下用户带到线上了解企业、品牌和产品，下单订货，并引导客户体验网上生活，优化客户群体。
如此，我们便在线下代理商和总部电商仓之间形成统一商品规划、统一设计服务和统一库存调拨，打造了全渠道的订单枢纽，实现系统打通、统筹管理和利益的合理分配。
就更深层次而言，融合线上与线下，打通实体和虚拟，可最大限度盘活货品资源，提升产品控制力；减少无效益物流造成的时间成本和资金成本浪费；营造健康的供应链生态圈，打造共赢下的盈利最大化；实现商流、物流、资金流和信息流的高效融合。
名词解释>>>
B2B，指企业对企业之间的营销关系。B2C，指企业直接面向消费者销售产品和服务。C2C，指个人与个人之间的电子商务。O2O，指将线下商务的机会与互联网结合在一起。四者代表了电子商务的不同模式。(东南网)
德化陶瓷企业发展电商 政府牵线搭桥
政府搭台，企业唱戏。为打破陶企发展瓶颈，开拓国内市场，德化县政府打造德化电子商务创业园，为入驻企业免除部分租金，向陶瓷企业发展互联网营销提供“一条龙”服务，营造出陶瓷电商抱团发展的良好氛围。举措如何，成效如何？近日，记者走进位于德化县城东开发区的德化电子商务创业园一探究竟。
降成本入驻企业可省三年租金
园区内，装饰崭新、宽敞明亮的办公条件让人耳目一新。
据介绍，园区设有电子商务企业孵化区、电子商务公共服务平台、B2C陶瓷垂直电子商务平台、大学生创业基地，于今年5月份投入使用，由德化县电子商务协会负责园区相关协调工作。目前，入驻企业43家。其中，电商企业37家，公共服务企业6家。
“进驻园区的企业可免三年租金，算下来，最多的可省6万多元。”德化县电子商务协会副秘书长洪泉泉说。创业园还将进一步拓展服务范围，比如3D打印、工业设计等，为企业提供更全面、更优质的服务。
“入驻创业园，企业不仅降低了运营成本，还能享受到园区里的很多公共服务，相比与以前自己打拼，更有发展优势。”戴玉堂公司副总经理罗鸿德表示。
牵红线线上线下携手做大
引导企业携手做大做强是创业园的重要功能。入驻园区的博为艺品有限公司深受其益。
今年年初，博为艺品在园区工作人员的牵线搭桥下，与福建省德化真泰尔陶瓷有限公司进行合作。“真泰尔公司有品牌、质量、款式等优势，我们则有强大的线上销售团队和丰富的网络销售经验，双方合作各取所需。”博为艺品负责人林锦彬说，自合作以来，公司销售额每天都在增长。“去年的销售额约2000万元，力争3—5年后，争取突破1亿元。”
强强联合，强者益强。“今后将引导更多的线上线下企业进行强强对话，利用双方的优势，提高品牌知名度和企业实力。”德化县电子商务协会秘书长王金木说。
破瓶颈提升品牌开拓国内市场
据德化科技局统计，目前，该县1400家陶瓷企业在各大电商平台开设网络店铺达1700多家，另有300多家企业建有官方网站。
首届中国陶瓷电商峰会27日举办 探索“互联网+陶瓷”
10月27日，首届中国陶瓷电商峰会新闻通气会在德化举行。包括采访峰会的媒体和参加“行进中国精彩故事”全国晚报总编记者走进世界瓷都德化采访活动的媒体在内，共有超过100家媒体到德化采访、关注此次盛会，探访德化陶瓷千年历史文化，寻找德化陶瓷产业蓬勃发展和陶瓷电商走在全国前列的秘诀。
德化是我国三大古瓷都之一、民窑的代表，是古代“海上丝绸之路”的重要出口商品生产地，获评中国瓷都、中国民间文化艺术之乡、中国陶瓷历史文化名城；今年还被世界手工艺理事会国际专家组授予“世界陶瓷之都”称号。早在1000多年前的唐代，德化人颜化綵编撰了世界上最早的陶瓷专著《陶业法》，绘制了世界上第一幅陶瓷工厂规划设计图《梅岭图》。从西周至今2000多年里，德化窑火从未间断，陶瓷文化一脉相承，这在中国乃至世界陶瓷史上都非常少见。千百年来，德化窑一直以其独具特色的瓷质和技艺享誉中外，有“世界白瓷看中国，中国白瓷看德化”之美誉。明代德化烧制的白瓷，以其“白如雪、润如玉、透如绢”的玉质美感驰名中外，被誉为“象牙白”、“中国白”，标志着中国白瓷生产已达到炉火纯青的地步。一代“瓷圣”何朝宗以其独特的艺术眼光和高超的雕塑技艺，将德化白瓷的材质美发挥到淋漓尽致的地步，将德化瓷推向中国乃至世界陶瓷艺术的顶峰。如今，有40多个欧美国家知名博物馆典藏德化瓷，欧美等国家的专家学者也陆续撰写了多部德化陶瓷专著。此前，在香港佳士得秋拍“重要中国瓷器及工艺精品”专场拍卖会上，明代德化窑何朝宗白釉达摩陶瓷立像以1444万港元成交（1200万港元落槌)，创德化白瓷拍卖纪录，意味着德化窑出品陶瓷的艺术价值正逐渐被更多人认识。近年来，德化立足经济新常态和本地实际，主动站在“互联网+”的风口上，积极对接“一带一路”战略，促进传统产业与互联网良性互动、共生发展，德化陶瓷电商走在中国陶瓷产业前列。
首届中国陶瓷电商峰会今天将在德化举办，本次峰会由中国陶瓷工业协会、中国国际电子商务中心、福建省商务厅、泉州市人民政府主办，德化县人民政府、阿里研究院、阿里巴巴华南大区承办，是陶瓷界和电商界的一次“强强联合”，提升了本次峰会的规格和档次。
此次峰会秉承“包容善化”的德化精神，邀请全国29个陶瓷产区政府、电商协会、陶瓷电商企业、传统陶瓷企业参会，德化县领导带队先后赴9个较大陶瓷产区专程推介峰会，峰会画册和开场视频包含了进入电商“百佳县”、“百佳城市”榜单的7个陶瓷产区，峰会官网系统介绍9个较大陶瓷产区情况。可以说，全国各陶瓷产区都参与、融入了峰会，辐射范围涵盖了全国18个省份，其中，电商行业参会人员涉及29个陶瓷产区，从而把峰会打造成规模宏大的“千人大会”，成为全国电商的共同盛会。
泉州是历史文化名城、东亚文化之都，是古代“海上丝绸之路”的起点城市。古老的“海上丝绸之路”也是一条“陶瓷之路”，陶瓷文化是中国文化传承的重要载体。作为第十四届亚洲艺术节系列活动，本次峰会将展现中国陶瓷文化的源远流长，以“互联网+陶瓷产业”为峰会主题，又赋予了新时期陶瓷产业互联网文化的特性，将促进陶瓷设计、传播、资本、跨界结合，有助于启发各陶瓷产区发现符合各地实际的“互联网+陶瓷”发展模式。
本次峰会注重陶瓷电商“干货”的交流互动，邀请了中国社科院信息化研究中心主任汪向东教授作“互联网+电商”主题演讲。围绕国内陶瓷电商、陶瓷跨境电商等话题，专家学者、来自各大陶瓷产区的电商大咖、阿里资深业者将展开对话，共同探索“互联网+陶瓷”新思路。
“淘瓷网”上线开启西部瓷都电商时代
10月8日，中国西部瓷都·夹江首届陶瓷交易博览会在乐山市夹江县开幕，吸引了超百家生产企业和500余家经销商，以及美国、德国、东盟、中亚等国家和地区的大型客商参展，覆盖陶瓷生产、原材料供应、机械设备制造等涉陶行业和国内外重要陶瓷生产、销售地区。
为期三天的陶博会设1个主会场、2个分会场，分布有国际馆、红坯馆、绿色环保馆、卫浴馆、艺术陶瓷馆、陶瓷机械及配套馆等展馆，将举行陶瓷交易博览展、中外贸易洽谈暨采购商大会、2015新概念陶瓷秀、2015中国陶瓷产业移动电商发展高峰论坛、西部瓷都陶瓷产业峰会等活动。
开幕当天，夹江陶瓷电子商务网站——中国西部瓷都“淘瓷网”正式上线，标志着夹江产区陶瓷企业全面进入电商新时代。“淘瓷网”集线上网站交易、线下门店体验及陶瓷进出口贸易于一体，计划三年完成500家门店建设，成为全国最大的瓷砖O2O平台。
省人大常委会党组书记、副主任陈光志，省政协副主席罗布江村出席开幕式并参观展馆。
印度大陶瓷商与新明珠合作
新明珠在近年来不断开拓国外市场，出口份额逐渐加大，近日，新明珠集团与印度最大的陶瓷贸易商kajiaria公司开展贸易合作，在打开南亚市场的道路上迈出了可喜的一步。
据介绍，kajiaria是印度最大的陶瓷企业之一，产销量占全印度10%以上，在印度拥有600多个一级经销商，营销网络遍布各大城市，是为数不多的集生产和贸易一体的大型陶瓷企业。日前，kajiaria公司高层一行11人到访新明珠，通过几日的参观考察，他们与新明珠签定了一份庞大的合作协议，据透露，该份合作协议的内容主要包括确定新明珠的产品在整个印度市场的代理权事宜，代理的产品主要包括仿古砖、抛光砖、瓷片等产品，签约后kajiaria公司将利用自己的本土网络优势，全权负责新明珠产品在印度的市场拓展与销售工作。
新明珠出口部相关负责人介绍，kajiaria与新明珠有着广泛的合作领域和广阔的发展空间，双方联合开展国际贸易，可以有效避免拓展国际市场贸易遇到的阻力和风险，也有利于新明珠的产品进一步打开东南亚市场。
德化陶瓷 承艺汝瓷引领电商销售新趋势
福建德化，与江西景德镇、湖南醴陵并称中国三大近代瓷都，是中国陶瓷文化的发祥地之一。近年来，德化瓷业蓬勃发展，形成了传统瓷雕、西洋工艺瓷、日用瓷并驾齐驱的陶瓷生产格局，无论是企业数量、产品种类、生产规模，还是瓷土配方、烧成技术、雕塑工艺等均达到了最高水平。
随着，国内陶瓷行业的不断发展，面对愈演愈烈的市场竞争，尤其是佛山、潮州等的瓷厂的冲击，德化陶瓷人也在思索着，如何让传统的德化瓷器焕发出强劲的生命力。
电商模式浮出水面
“电子商务势必是未来企业营销的重要手段。”德化承艺陶瓷有限公司总经理陈德青毫不掩饰自己对电商的青睐。
作为当地以专注生产汝瓷产品为主的一家陶瓷企业，在面对行业发展现状，意识到企业竞争要靠品质、靠信誉、靠策略，而不是靠竞相压价。不仅不利于整个地区行业的发展壮大，而且会使得当地企业陷入恶性竞争中。
承艺陶瓷不仅把主营方向定格在传承发扬汝瓷文化，而且果断选择了一条就当地陶瓷行业而言“另类”的做法全面涉足电子商务领域。
据了解，随着现代营销观念和信息化、电脑多媒体、互联网科技等方面的进步，国外许多知名陶瓷企业在市场开发上已经转变到利用电子商务、代理等现代科技进行现代营销方式上来。
而一些陶瓷企业还停留在等顾客上门看样购货等传统的销售方式上，很少利用互联网进行与顾客的互动营销，很少利用三维图像进行产品的整体效果展示，很少利用这些现代技术与手段对高要求、高品位、高消费客户群提供个性化、全方位、从品牌选择到设计辅贴等整体服务的营销。
业内人士表示，目前，一些传统陶瓷企业经营模式相对而言单一，且竞争趋向价格战，并不利于企业发展，选择将产品通过电子商务平台进行销售，是跳出这一传统竞争模式的一条新路。
引领行业销售新趋势
一般而言，陶瓷行业的实体店，通常都规模宏大，装修豪华，就像进到了皇宫似的，投入的资金小的近百万，大的上千万。而且还不是一个展厅，各大营销中心都有，加上那昂贵的租金，对企业来说无疑是个巨大的营销负担，而且一旦装修完了，还不能轻易变动。
“采用电子商务后，这些成本就可以大大减少了。企业电子商务系统可以把自己所有的产品扫描进去，现在的清晰度足够客户看清楚了，还可以通过三维技术，进行场景设计、布展。这样只要顾客一登陆进到网上店铺，就可以清楚了解产品的性能、颜色、图案花纹，这对顾客也是一个极大的方便。”陈德青如是说道。
在当地陶瓷行业尚对电子商务处在观望状态，或视为洪水猛兽之时，如承艺陶瓷公司这样的企业却先人一步，大胆突破传统，或将引领行业对这一新领域的关注与重视。
诚然，面对全新的电商领域，陈德青也坦言，实现品牌电商化仍可能要面对一些新课题，例如涉及到电子商务渠道规划、建站或平台开店、店铺运维、营销推广、仓储物流、CRM管理、数据挖掘、售后服务等纷繁庞杂的运营环节。
不过，在他看来，陶瓷企业要发展，实现做大做强，要有长远目标和发展战略，传统陶瓷品牌企业走上电商化之路势在必行。
陶瓷知识频道为陶瓷网重要内容组成部分，我们精选的《彭城古镇老陶瓷人端上电商“新饭碗”》内容由编辑撰写而成，希望您对我们的《彭城古镇老陶瓷人端上电商“新饭碗”》一文感到满意，如需浏览更多专题请访问: