夹江瓷砖。
“淡季停线技改，旺季建线增产”已成为夹江陶瓷企业一贯的行事作风。而如今正处于瓷砖销售淡季，不少企业已经开始相继出现停线停产现象，为陶企技改检修迎来了有利的时机。
进入7月以后夹江陶瓷砖销售量下滑严重，却也为生产设备检修提供了一个喘息的机会。技改检修主要针对窑炉、压机、釉线以及生产线上的基本设备零件等进行全面检查、保养及更换，于此同时，定期停产检修还有利于缓解设备持续性工作的压力以延长使用寿命。
米兰诺生产厂长廖全伟告诉记者，企业将于8月开始进行为期一个月的停产检修，在此期间将对部分生产线进行节能、增产、设备更换等方面的技术改造，并对现有生产设备进行检修与保养。
据了解，夹江陶瓷企业技改检修的方向主要在节能减排和设备维护两个方面。节能减排方面，一是实施工业窑炉节能工程，推广窑炉内堂涂节能材料及加长燃气喷枪、改造风机和烧嘴脉冲助燃热值，增加热辐射;二是实施余热余压利用、尾气利用工程;三是实施节电工程，重点推广变频器装置，在陶瓷行业重大耗电环节球磨系统、压机系统、抛光系统上进行设备升级创新，改进节电装置。此外，加强对工艺革新的技改力度，推广陶瓷窑炉一次烧成技术以及多层干燥窑技术、改窄短窑炉为超宽超长窑炉，可节约能源35%，同时提高产能30%。据统计，夹江县现有一次烧成窑炉15条，占气烧生产线的12.6%。五是不断加大研发力度，推出大尺寸的“超薄砖”，将原8mm的抛光砖降低到6mm，从源头上节省了原材料，仅此一项革新，便为企业节约成本3%。
而设备检修与维护方面则主要表现在定期对设备进行保养及更新换代。一般的设备都会详细注明保养周期，并规定在保养周期内，必须停下来检修与维护才能延长设备的使用寿命。而检修期间也是更换设备的有利时机，不耽误生产，又能提升设备的性能。
“又破又旧能生产，缝缝补补又一年。”某企业负责人用这样一句话来形容目前夹江生产线的情况。对此，业内人士表示，夹江企业的生产线之所以经常需要检修的主要原因是夹江大部分企业生产设备都已经陈旧老化，在生产中容易造成损坏和能耗大、高污染等问题，因此需要定期对设备进行检修与维护。相对而言，近几年新建生产线检修的次数要少、且规模要小。
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德化陶瓷企业进入电商 “蜜月期”之后如何走
讯：3月29日，德化县电子商务协会成立，旨在促进企业抱团营销、资源对接和产业提升。
“自2008年以来，德化电子商务发展迅猛。”该县科技局局长林耀心介绍，全县去年每天通过电商平台销售的快递量超2万单，销售额约200万元，其中95%以上是陶瓷产品，电子商务已成德化陶瓷产业渠道突围的主要策略。
但欣喜之余，亦不乏隐忧。
省电子商务协会陶瓷委员会秘书长刘洪波直言：“大多企业的电商还在孵化阶段，特别是产品结构单一、专业人才匮乏等瓶颈，严重阻碍了德化陶瓷产业电商发展整体水平的提高。”
1700多家网店
全天候不打烊的优势，正在让更多消费者转战电商平台选购。
去年“光棍节”(11月11日)，德化县书生陶瓷有限公司在天猫上的网店单日销售额达85万元。即便在平时，开张不到一年的书生，日销售额也有2万元左右。公司负责人苏菲雅说，德化大大小小的陶瓷厂，就是书生的货源，拿货方便快捷。学艺术设计的苏菲雅，偶尔还会设计些产品，请工厂代工，“提供个性的产品，是书生未来努力的方向”。
电商的强大能量，不仅让这些一起步便做线上销售的企业受益，更迫使传统的线下销售巨头们应势而为。
冠福现代家用股份有限公司在全国拥有400多家区域总代理，产品进驻全国9600多家超市。但公司电子商务部经理梁锦阳掩饰不住对线上销售的青睐：“线上销售减少了中间环节，使消费者直接面对厂商，为两端都降低了成本。今后，陶瓷的线上销售很可能超过线下销售，成为零售主流。”
去年初，冠福建立起一支20多人的电商运用维护团队，并在天猫、拍拍网等电商平台开起3家B2C网店。仅天猫上的2家店，月均销售额就有70万元。为避免线上线下的产品、价格冲突，公司加大新产品、新款式的开发力度，丰富网络专供产品的品类，实现了50%的线上线下产品差异率。
梁锦阳认为，线上销售可更准确跟踪消费者的产品需求和消费习惯，在产品定位、新品研发和企业战略等方面，为企业提供更加有效的数据支撑。
来自德化县科技局的数据显示，截至目前，该县1400家陶瓷企业中，建有企业官方网站的有300多家，通过B2B采购批发平台“阿里巴巴”诚信认证的有727家，在各大电商平台开设网络店铺达1700多家。
人才啊人才
近年来，德化陶瓷茶具的产量占到全国同类产品市场份额的70%－80%。
“茶具量大，自然拉低电商的进入门槛。弄个家庭式的作坊，从企业拿些货源，就可在网上开店。初期进入的，赚个钵满盆满。但随着时间推移，由于产品结构单一、恶性竞争严重，盈利空间一步步收缩。”林耀心说，目前线上销售茶具的利润，基本不足10%。
戴玉堂陶瓷有限公司自2010年起便一直在淘宝、天猫等销售陶瓷茶具。“最初，一套茶具40元，不含快递费；现在，每套19元，还包含快递费。”副总经理罗鸿德直摇头。
吃过亏的戴玉堂，线上销售正逐渐由茶具“单条腿”走路，转变为茶具和白瓷工艺品“两条腿”并行。“现在，茶具主要是走量，真正盈利还是要靠白瓷工艺品。”白瓷工艺品在线上销售的单价高达每件数千元甚至上万元。
罗鸿德认为，在电子商务平台上，要将高端陶瓷产品做大，关键在人才。“线上营销高端陶瓷产品，摄影、美工、设计、文案等需要较高的专业水准，绝非一两个人随便可做起来的。但德化对电商人才的吸引力有限，引不来、留不祝”
不少业内人士对此表示认同。“德化很多陶瓷企业，产品非常优秀，却不懂运用电商的力量去营销。”刘洪波说，研发、推广、客服、运营等人才的匮乏，无疑制约了行业的发展。
顺美集团的困境，具有一定代表性。
“传统企业做电子商务，前期要吸引流量，须投入大量资金，‘烧钱’做营销推广。同时，还要搭建与线下完全不同的导购服务体系。”集团产品经理郑衍彬介绍，早在2008年，由于不愿受制于各大电商平台，顺美就曾自建B2C平台，不过并未收获理想效果，一年后便草草收常而目前，集团主产品西洋工艺瓷在国内市场的接受度还不高，其电商销售团队只能卖最不赚钱的茶具，“目的在锻炼团队”。
下一站？
为解决人才瓶颈，德化职业技术学校去年新开设电子商务专业，招收了48名学生。在今年的春季招生中，该专业又一次成为香饽饽。
通过学校培养人才，并非一时一日；专业化的第三方服务，或可救急。刘洪波创办的鑫盛电子商务咨询中心，目前已为多家陶瓷生产企业提供了活动策划、后台分析、团队培训等电商运营服务。
德化陶瓷电商分散、粗放的运营状态，同样引起了政府的警觉。
眼下，德化着手建设“中国瓷都·德化电子商务创业园”，集聚全县电商企业抱团发展，推动产业转型升级。县里将引进电子商务专业服务机构进驻电子商务创业园，并组建电子商务公共服务平台，为入驻企业免费提供电子商务运营技巧、品牌塑造宣传、人力资源管理等方面的培训及技术指导服务，并有偿提供摄影、图片处理、店铺设计、网店运营、活动策划、互联网营销等电子商务服务。
刘洪波认为，建设电子商务创业园、电子商务公共服务平台，对企业经营和产业发展来说，好处诸多。电子商务最核心的部分就是信息流、资金流和物流，通过打造电子商务服务平台，可实现共性基础资源共享，减少企业的基础投入，帮助入驻企业节约人力、物力，让“三流”集聚、畅通，产生集群效应。
同时，德化还在酝酿打造德化陶瓷B2C垂直营销平台，吸引区域内的一些企业及第三方运营机构参与平台的投资运营，力争3至5年内建成一个行业集群度高、影响范围广、专业性强、国内最具规模的陶瓷网络交易平台。
电商营销品牌至上
钟涛
电子商务的四大核心，可概括为人才、运营力、产品力和品牌力。其中，品牌力至为关键。事实上，电子商务是品牌至上的整合营销。
据相关机构2011年中国网络购物行为调查，网购最重要的驱动因素，是“自己喜欢”，然后才是“质量保障承诺”、“降价、打折、促销优惠”和“商品口碑”。因而，塑造更强大的品牌，一定要了解并重视网购消费的心理需求，营造更好的购物体验。
首先，让客户一起感知变化，以更有视觉吸引力的网店和创新的力量、用心的包装，让产品或服务脱颖而出；其次，让客户参与生意，允许定制，满足客户个人的兴趣点，超越其基本的购物需求，并为客户设计未来，从而创造出额外的价值；第三，让客户间产生互动，依据产品的兴趣聚合引入社群模块，使客户的购物体验容易分享，增强互动的趣味性。
总之，电子商务营销的根本目的，是要还原品牌零售的本质。
融合线上线下打通实体虚拟
张彬
从B2B、B2C、C2C再到现在的O2O，电子商务的商业模式与运营模式正在走向多元。同时，当今越来越聪明的消费者在接触品牌时，注重的是整体的价值体验，而不是一个个分裂开的渠道。所以，电子商务要跨越与消费者的沟通渠道，传递无缝的消费价值体验，实现前台后台、线上线下整合。
目前，九牧的O2O模式有两个层次：一是“线上到线下”，将线上的消费者带到现实的商店中去，在线或线下支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务；二是“线下到线上”，鼓励线下的传统代理商开网店，将线下用户带到线上了解企业、品牌和产品，下单订货，并引导客户体验网上生活，优化客户群体。
如此，我们便在线下代理商和总部电商仓之间形成统一商品规划、统一设计服务和统一库存调拨，打造了全渠道的订单枢纽，实现系统打通、统筹管理和利益的合理分配。
就更深层次而言，融合线上与线下，打通实体和虚拟，可最大限度盘活货品资源，提升产品控制力；减少无效益物流造成的时间成本和资金成本浪费；营造健康的供应链生态圈，打造共赢下的盈利最大化；实现商流、物流、资金流和信息流的高效融合。
名词解释>>>
B2B，指企业对企业之间的营销关系。B2C，指企业直接面向消费者销售产品和服务。C2C，指个人与个人之间的电子商务。O2O，指将线下商务的机会与互联网结合在一起。四者代表了电子商务的不同模式。(东南网)
隋代青瓷奠基了第一个瓷器高峰期
知止而能定，
定而後能靜，
靜而後能慮，
慮而後能得，
書房和家作為工作一天之後聚神，
內觀和內修之所，應宜清雅，戒奢豪，
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青釉盘口瓶
青瓷是隋代瓷器生产中的主要产品，一般是在还原焰中烧制成的，釉色还不稳定，这说明当时的窑炉结构还有待改进，使用还原焰烧成技术仍不成熟。
这时的用釉仍属于石灰釉，透明度强，釉面无论青绿、青黄还是黄褐均为玻璃质，在高温中流动性大，烧成后常呈流珠状，而且胚体普遍较厚，胎质坚硬，一般是器里满釉，器外施釉不到底。
越窑青釉瓜棱执壶
此时青瓷的装饰有刻花、划花、印花和贴花，个别的也有加黑褐彩的，其中以印花较为多见、最富有代表性。印花是在瓷胎未干时，用瓷土烧制而成的阳文印模压成花纹，然后才施釉烧成。
其纹样有团花、草叶、莲瓣、卷叶、波浪和弦纹等单独或复合形式，多表现在立体器物的颈、腹部和高足盘的圆面上，看上去整齐、简朴、图案性强。
淮南窑青釉划花莲瓣纹四系盘口瓶
刻花则是用一种尖利的工具，在瓷胚未干之前刻出各种各样的花纹样，然后施釉入窑烧制。贴花是将瓷泥填入模内，压制成各种花纹，趁瓷胚未干时用瓷泥浆水粘合在器物表面而成，较少见。
在造型方面，隋代青瓷基本上集成了南北朝时期的造型，主要是四系或者六系盘口壶和罐、龙柄鸡首壶、唾壶、多格盘、五蛊盘、高足盘、瓶、砚、盘和碗等。
淮南窑青釉印花高足盘
最多见的是器类有鸡头壶、盘口壶、罐、瓶、高足盘等。湖南岳州窑烧制的青釉八菱形短流壶，就是一种新造型。安徽淮南窑的青釉四系瓶，也为它窑所不见。而各地瓷窑都有青釉高足盘，则属隋瓷中的典型器物。
隋代处于两晋南北朝和唐代之间，是一个承上启下的过渡阶段，起着不可忽视的作用。他孕育着我国瓷器发展的第一个高峰期--唐代瓷器巨大成就的到来，也预示着一个新的时代风格的开始。
这一时期的陶瓷业虽然还不是很成熟，但是相对前代可以说是比较发达了。瓷器的生产继承了北方青瓷的传统风格，又吸收了南方青瓷的特点，烧制出的瓷器品种明显增多。这也为以后青瓷的发展奠定了基础。
从材料到艺术 陶瓷行业进入转型期
今年以来，陶瓷行业遭遇了巨大的危机和考验，市场低迷、需求下滑、出口受阻、成本高企，整个行业陷入了低谷当中。与此同时，推进建陶产业结构调整，加快转变发展模式，实现产业转型升级的呼声越来越高。那么，行业该如何调整、如何转型、如何升级？
第一，从产业布局的角度做好产业转型升级的科学规划。行业协会和地方政府应进一步加强行业规划从布局规划阶段就做到科学合理，不要让陶瓷产业成为流动的污染产业。
第二，从大规模低成本的数量型增长向质量效率型转变。行业必须由过去简单的数量型增长方式向科学合理的发展方式转变。这就需要加强行业管理，实现总量控制，遏制新增产能和低水平重复建设，提升行业进入门槛，加快淘汰落后产能，以新技术、新工艺、新装备为支撑，提升产品的附加值，向着质量效益型发展方式转变。
第三，大力推行建筑陶瓷保型化，利用废渣生产轻瓷板或轻瓷砖。建陶行业"十二五"规划当中，把陶瓷保型化列为重点发展项目，这对陶瓷行业资源的节约与利用是有益的。
第四，凝聚行业力量，加强推进陶瓷原料设备施改项目。陶瓷行业是一个高能耗行业，能耗在生产成本中的比重相当高，约占40%左右。借鉴国外陶瓷生产先进经验，陶瓷行业需要积极寻求技术上的升级改造。
第五，由节能减排、清洁生产向循环经济、生态文明建设转变。十八大提出了生态文明建设，对于建陶行业而言可以说是具有特殊的意义。我们不仅仅要进一步加强环境污染整治力度，做到相对平台化，更高保护和修护生态系统，加强与自然生态的和谐相处。
景德镇国际陶瓷博览会进入招商高峰
日前，景德镇国际陶瓷博览会(以下简称瓷博会)执委会招商工作小组分别赶赴韩国、澳门、广州和义乌等多个国家和地区，推介2009年瓷博会，并在当地进行招商招展。
据了解，日前，瓷博会执委会招商工作小组分别赶赴澳门、广州和义乌参加世界缅华同侨联谊会、第105届广交会和第五届义乌文博会，并进行实地招商招展，并取得了良好的成绩。
在澳门期间，来自美国、泰国、新加坡、香港等国家和地区的相关侨商明确表示，今年将会到景德镇参会。此外，在推介现场的间隙，葡萄牙电视台还就瓷博会事项专门采访了招商人员。国外驻义乌代表处的相关人员对招商组诚邀他们到瓷博会采给予了很好的回应。广交会现场，招商人员先后拜访了江苏、山东、广东等产瓷区的500多家陶瓷参展企业，向他们介绍了前五届瓷博会所取得的良好成效以及2009年瓷博会的最新动态。此外，招商人员还主动联系来自美国、加拿大、英国等200多家国际陶瓷贸易商，并向他们推介2009瓷博会。
据了解，在各地展会期间，招商人员向客商发放邀请函900余份，近期，招商人员将针对有意向的客商进行跟踪回访，具体落实客商参展参会事宜。
夹江陶瓷企业全力备战“经销商峰会”
夹江产区大部分陶瓷企业的停产，预示着2011年夹江陶瓷生产已经接近尾声。目前大部分企业都已经停止了生产，开始对设备和展厅进行检修，以迎接企业即将举行的“经销商峰会”。
在今年楼市惨淡、市场低迷的影响下，大部分企业品牌代理商的信心开始动摇，为了帮助代理商重新树立信心，企业希望借助经销商峰会在展示企业实力的同时，帮助代理商解决在市场运做中遇到的困难，以挽回即将流失的代理商。企业之所以每年都会召开一次经销商峰会，其主要目的是把各地区代理商聚集在一起，共同讨论当前的市场形势，制定一套合理的方案，解决面临的市场危机。对代理商而言，既可以通过参加经销商峰会了解企业的生产销售情况，还能获得企业的一系列优惠支持。二者可谓是“互惠互利”。因此，年底或年初的经销商峰会对企业和代理商都至关重要，不少企业早在一个月之前就开始筹划此次盛会事宜。
据了解，夹江陶瓷企业每年召开一次经销商峰会的思路是受佛山陶瓷企业的影响。在佛山，每年年底，陶瓷企业都会举行隆重的经销商峰会，随着东西部陶瓷行业的文化传播与交流，这种风潮目前已在夹江陶瓷企业间盛行。据广乐陶瓷企业某负责人透露，为了筹备年初的经销商峰会，企业一直在对展厅进行装修，而且全部采用企业自主生产的产品，力图让代理商去切实感受、去体会企业所生产出瓷砖的优势。
在今年行业形势十分严峻的情况下，企业也意识到要想代理商对企业有信心，企业就必须拿出能让他们认可的东西。对代理商而言，企业的综合实力是一方面，信誉也是一方面。记者前段时间在四川各大二、三级城市建陶市场调查时发现，代理商选择代理品牌是出于两个方面考虑。一是企业的整体实力，主要包括经济实力、生产能力、产品品质和品牌影响力等；二是企业的信誉，主要表现在企业在外界的口碑、信誉度以及营销政策上。当然，在调查中记者也听到了很多代理商对所代理企业品牌的抱怨，主要表现在企业营销政策的变动频繁和信誉度低，许下的承诺不能兑现，严重打击了代理商的积极性。而此次企业准备召开经销商峰会，也希望通过这个机会跟代理商多多交流沟通，避免类似现象的发生。
在行业形势的压力下，越来越多的代理商对陶瓷行业的信心似已开始动摇。如果代理商退出陶瓷行业，对陶瓷企业将是致命的打击，为此，企业急需通过一次盛大的峰会来展现实力，赢得代理商的认可与信任。
随着年关将至，夹江大部分陶瓷企业对明年市场的走势不太乐观，都希望通过峰会增加企业的凝聚力。
黎川陶瓷企业加大技改投入烧旺窑火
黎川康舒瓷厂投入８０多万元兴建两座科技含量高的四孔推板窑，仅此一项就使企业生产规模扩大了７０％；环球瓷厂投入１３０万元兴建一条高科技环保型电热烤花窑，降低能耗３０％。科技在黎川陶瓷业发展过程中显示出越来越强大的威力。今年前三季度，该县陶瓷业投入技改资金１０００多万元，同比增长１６．２％；实现产值９０００多万元，同比增长１７．５％。
近年来，为应对竞争愈来愈激烈的陶瓷市场，做大做强陶瓷产业，该县不断加大科技兴瓷力度。近两年，该县１２家陶瓷企业先后投入技改资金４０００多万元，引进国内先进的节能技术设备，建成隧道窑１２座、梭式窑６座。目前，该县陶瓷产品烧成合格率达９５％以上，生产成本较技改前降低了３０％左右，利润则提高了２１％。九州瓷厂投入资金１２００万元，新上了卫生洁具生产线，成为全省首家生产卫生洁具的陶瓷企业，产品供不应求。环球瓷业有限公司采用国内先进的宽截面全自动节能隧道窑和全自动烤花窑生产茶杯，产品全部销往欧美等国外市场，成为该县年出口量最大的陶瓷企业。
此外，该县还通过与大专院校、科研院所、优势企业建立全方位经济技术协作关系，多渠道引进科技人才和高新技术，烧旺陶瓷这窑火。去年８月，该县与学院签订定向培养人才协议，县财政拿出３０万元建立陶瓷人才专项基金，将２６人送到学院进行培训。近两年来，该县陶瓷企业与国内２０多家大专院校、科研院所挂钩，建立了长期的技术服务关系，先后开发出一批新产品。
高安陶瓷企业相继开工 全面进入生产
新年的喜庆气氛还未消退，高安产区的陶瓷企业已陆续投入繁忙的生产中。自正月初六开始，已陆续有企业开始点火生产，一些去年底新建成的企业也赶在正月初六、初八这几个吉利的日子点火温窑，期盼新年能有新的开始。但由于受去年整个疲软的销售市场影响，今年陶瓷企业的开工日期比去年要迟。到记者截稿起，高安产区除少数企业没有点火开工外，大部分企业都已经点火开工了，预计在元宵节前后陆续进入全面生产。而且在春节期间，高安产区的恒辉陶瓷和恒达利陶瓷出现了春节不停窑满负荷生产的喜人景象。
一年之计在于春，当春节的钟声还未落幕时，高安产区各陶瓷企业就开始投入到紧张的工作中，一些开工较早的企业在正月初六就开始点火，江西瑞源、金环、罗纳尔、天瑞等企业都在正月十一前开始正常的生产销售工作。当然，新年伊始，陶企开工生产也是几家欢喜几家愁，尤其是一些外墙砖和内墙砖生产企业，在艰难的市场形势中挺过了2010年，期盼2011年会有一个新的兆头，可惜残酷的市场形势并没有在人们的期盼中有所好转，这也让相当一部分外墙砖和内墙砖生产企业推迟开工，重新寻找新的市场突破点。
2月13日，记者在上高县黄金堆工业园看到，点火生产的企业不多，上高瑞州陶瓷、国员陶瓷、金牛陶瓷等企业均未开工，只有天瑞、和发等陶瓷企业刚刚开工投产。记者致电萍乡的陶瓷企业了解到，这些企业普遍选择过完元宵节后开工点火，有些企业甚至还会更晚。
抛光砖销售开门红企业忙生产
从高安产区成立4年的时间中，高安产区抛光砖的产量在这4年时间每年以300%以上的速度增长，到目前为止，高安产区有抛光砖生产线近40条。而且抛光砖企业的产销形势一直比较良好，尽管去年五一后，市场形势有所疲软，再加上原材料、能源等大宗产品涨价，给企业造成了一定的库存压力，但是到去年底，高安产区的抛光砖企业产销形势良好，到年底大部分抛光砖企业的库存都基本消化，有一些新投产的生产线因产品供不应求春节期间轮班生产，如江西恒辉陶瓷。春节后，高安一些抛光砖企业在正月初六就争先点火开工，到目前为止，高安本土抛光砖企业都已陆续出产品，江西华硕陶瓷第一条生产线已进入正常生产，二线计划在元宵节前后出产品。江西新明珠企业今年开工业比往年要早，正月初九行政办公人员就已报到上班，生产部门在正月十二正式开工。
新建企业开工早春节忙点火
据了解，新年伊始，一些去年新建成生产线的企业在正月初六就正式开工，如江西铭瑞陶瓷、金三角陶瓷等企业，正月初八两家企业就开始正式温窑，计划在元宵节后正式投产。同时，一些正式施工建设的企业更是日夜奋战，希望赶在春节后建成投产。据了解，今年上半年，高安产区还将新增加陶瓷生产线近10条，而且，随着市场形势的瞬息变化，高安产区在产品品种方面会有一个新的亮点。
陶企高层春节开工出企业新政
春节期间陶瓷企业的高层应该是最忙的，据记者采访一些企业负责人了解到，春节前夕，有些企业高层还出差到一些市场上进行考察，希望对来年的产品和营销政策调整有一个指导作用。据高安罗斯福陶瓷企业营销总经理席珍敏介绍，春节期间，他通过对去年底瓷片市场形势的分析，利用春节假期对2011年的产品和营销方案做了新的调整和规划，同时出台了公司的企业文化制度，在新年开工伊始，席总就对公司的营销人员举行了一场新年的营销工作培训会议。因此，今年开春，高安产区有相当一部分外墙砖和内墙砖企业遭遇市场疲软的冲击下，罗斯福陶瓷在营销政策方面以出奇制胜的战略，开工一周就接到客户几百万的订单，而且产品价格还上涨了5%，为罗斯福陶瓷2011年的销售开了个好兆头。
在高安产区，像罗斯福陶瓷这样在春节开工推出新政策的企业有好几家，抢占先机，才能出奇制胜。在市场竞争越来越激烈的形势下，只有提高自身的优势，才能在竞争中赢得商机。据悉，江西瑞源陶瓷在新年伊始，针对供应商的供货方式和付款方式出台了新政策，为了降低生产成本，该企业依托自身良好的资金优势，对部分原材料供应商通过现金交易，来降低生产成本，提高产品质量。在风云变幻的市场大潮中，像江西罗斯福、瑞源陶瓷这样的企业不断根据市场变化适时调整政策才能抢占市场先机。因此，新年伊始，高安产区有相当一部分企业在去年底就开始对产品结构进行调整，来应对来年的市场形势。如江西天瑞陶瓷在春节前，就对现有的产品结构进行调整，根据市场导向增加全抛釉、金属釉仿古砖向高端市场进入，经过春节期间的窑炉改造调整，正月初九，天瑞陶瓷新调整的产品就已全面投产。
从这些企业的开工情况来看，只有生产抛光砖、仿古砖、西瓦的部分企业开工，而生产内墙砖、外墙砖产品的企业80%都未开工。这也微妙地反映出产品销售形势。据江西新景象陶瓷有限公司的一位销售人员介绍，去年由于受市场环境的影响，导致内墙砖、外墙砖等产品出现了大量的库存。由于原先看好的下半年市场销售形势没有上升，所以进一步加剧了企业的库存量。到目前为止，这些企业还库存了大量的产品，导致他们不敢过早地投入生产。
东鹏陶瓷进入上市辅导期 如成功上市禅城奖励百万
28日，佛山东鹏洁具股份有限公司在《南方日报》发出公告，称“公司拟首次公开发行上市股票，现正接受招商证券股份有限公司的辅导”，这标志着广东东鹏洁具股份有限公司已顺利完成股份公司改制并转入上市辅导期。
佛山东鹏洁具股份有限公司法定代表人何新明在接受有关媒体电话采访时说，佛山东鹏洁具股份有限公司是广东东鹏陶瓷股份有限公司的控股公司。他说，至于东鹏洁具准备在哪里上市，暂时不便透露，等待时机成熟再向媒体披露。
10月份东鹏洁具作为拟在境内上市的企业设立股份有限公司，和佛山市国星光电科技有限公司分别获得禅城区20万元奖励。根据禅城区出台的扶持政策，除政府服务、政策扶持外，对成功上市的企业禅城区还会给予高达100万元的奖励。
东鹏洁具原先是广东东鹏陶瓷股份有限公司旗下品牌之一，后随着洁具市场不断发展壮大，广东东鹏陶瓷股份有限公司收购了几家洁具企业后，成立了独立核算的佛山东鹏洁具股份有限公司，但广东东鹏陶瓷股份有限公司仍然保持控股地位。
作为佛山陶瓷企业，东鹏洁具今年也走上了快速扩张之路。10月28日，江西丰城市东鹏陶瓷有限公司举行奠基典礼，丰城东鹏总投资14亿元兴建，包括东鹏陶瓷、东鹏洁具、陶瓷城等三个项目。
东鹏洁具专业研发生产陶瓷卫生洁具及卫浴配套产品，年销售量达3亿元，曾获得广东省名牌产品、广东省著名商标、全国节水型卫生洁具知名品牌、中国卫浴十大品牌、国家免检产品等诸多荣誉。
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