什么是瓷砖。
在陶瓷行业上游材料价格居高不下，造成不少企业运营紧张的特殊情况下，畅通的销售渠道无疑成为任何一家陶瓷企业缓和紧迫境况和维持“非常时期”生存状态的基本保障。
而在国内陶瓷市场战火持续升温、渠道“塞车”的紧张局势下，如何拓展较大的国际市场自然越来越引起业界的广泛关注。但具体该如何操作国际渠道，可能对于大部分陶瓷企业仅处于一种模糊甚至“误解”状态。今天，焦点装修家居网陶瓷频道特别邀请来了在国际市场做得非常突出的广东新明珠陶瓷集团有限公司出口部总经理赵容小姐，希望能够共同探索中国陶业如何做大国际市场的可行之路。
陶瓷频道：您好！赵总。今天很高兴您能在百忙之中挤出时间接受焦点装修家居网陶瓷频道的采访。
赵容：不客气，作为新明珠陶瓷，能够受到你们的关注，我也非常高兴！
陶瓷频道：作为年销售额超过10个亿的大型陶瓷企业，据说新明珠陶瓷在出口市场方面做得也非常突出，请问新明珠在做好国际市场方面的核心策略是什么？
赵容：大概两句话可以概括：一是以国际市场的需求为导向，积极开发与国际市场口味相投的产品，建立合理的、具有竞争力的陶瓷产业结构和产品结构，使新明珠品牌在国际市场真正实现像国内市场一样的出口市场多元化战略优势。二是积极探索并实施“跨文化的营销服务体制”，比如新明珠在诸品牌的相对国际市场一般都具有“度身定做”的销售服务项目，尤其对于异域文化的实际情况，我们要求既要掌握公司的原则性文化，又要根据不同的情景做出适应本土特色的调整，从而使两个不同国度之间的差异化需求得到有机平衡。
陶瓷频道：根据目前的陶瓷市场形势，未来走向国际市场是必然趋势。然而，实际上现有的国内陶瓷品牌中，出口市场数字初步统计平均占总销量的比例还不超过20%，从您的做国际市场经验，您觉得我们该怎么再度开拓国际市场？
赵容：我觉得关键是心态问题，陶瓷企业在转战国际市场之际，首先一定要摆正心态，最好成绩前期调研工作。比如企业最高层领导有一个正确的心态对待企业的发展至关重要（尤其这方面，新明珠让我感触颇深）。由于行业发展起步较晚，到目前为止国内在出口方面很成功的陶瓷企业不是很多，虽然有些企业的产品在国外市场占有率相对较高，很多也是价格因素的作用。如果观察国内的跨国企业包括华东品牌就会发现，成功的出口企业（跨国公司）的共同点就是稳扎稳打，依靠成熟的管理技能提高产品的异域市场竞争力。
其次是培养渠道和宣传推广问题。在国外市场其实和国内市场一样，寻找与培养优势的经销商是提升市场占有率的基本前提，无庸赘言。另一方面，由于在发达国家或地区生存与发展的不确定性，以及依靠中介中介公司的“间接效应”实际，在力所能及的情况下实施“自主推广”也是开发与巩固国际市场的必然条件。
陶瓷频道：能否谈下新明珠在这方面是怎么做的？
赵容：一直以来，新明珠都十分重视国际贸易业务的建设，不仅建立了拥有40多名员工的庞大的国际贸易事务部，培育了健全的全球贸易营销网络，更悉心研究国外市场的需求，我们主要从以下几个方面入手，加强对国际市场的攻击力度。一是不断开发适销对路的新品种、新花色，依靠技术进步，提高产品在国际市场上的竞争力；二是在调整和优化出口产品结构的同时，提高出口产品的附加值，例如提供精细的加工配套服务，使产品在家居装饰方面得到最为完美的展示；三是制定规划，着力扶持一批技术含量高的重点出口产品，如辊筒印花的瓷质仿古砖、450X900MM的超大规格内墙砖以及1200X1800MM的外墙干挂抛光砖等；四是结合目前国际市场的需求状况，加速调整出口产品结构，重点扶持个别系列产品等，形成一批强势的拳头出口产品；五是加大传统出口产品的推广力度，同时不断增加新的花色品种，增加产品的科技含量，以较高的产品档次来迎合目标市场的需求。
陶瓷频道：不可否认出口市场已成为任一陶瓷品牌未来发展中所要面对的必然课题。请问赵总可否结合现在市场实际，大概总结下陶瓷行业目前在出口方面的情况？
赵容：其实这个问题，我就不好回答。不过我觉得在出口产品质量与价格方面我们陶瓷企业必须关注。因为在出口方面由于不少陶瓷企业存在价格竞争的内因，结果使一些结构不合理、产品档次低、附加值低的产品都流向国际市场，由此更加致使中国陶瓷在国外被沦为“地摊货”的境地，好在近两年来不少新崛起的品牌在大举进攻国外市场时都注重品牌形象、创新素质与质量的控制等，为中国陶瓷赢得比较满意的口碑。从这个角度上，我觉得国内陶瓷在出口市场时低价竞争是自寻绝路，要做好国际市场关键是要先刹住“低价竞争”的内战现象，一致对外，以良好的中国品牌形象，整体推向国际市场，不仅对于个别品牌，对于整个中国陶瓷产业都是一件意义深远的事。
陶瓷频道：今天的采访先到这里，非常感谢赵总。
赵容：谢谢。我也谢谢陶瓷频道及全国各地各位网友对我们的关注。
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[分析]国际市场向中国瓷器说“不”
工艺设计没有新突破北京市社会科学院管理研究所谢芳副研究员近日向记者说，近几年来国内商店里出售的日用瓷在设计、工艺上都没有新的突破。作为一个日用瓷收集者，她不得不到出口商品博览会上去购买产品，价格比较昂贵，又常常被别人捷足先登。时间一长，她对国内的陶瓷产业就产生了成见：难道只有外国人才配享用设计、工艺上乘的瓷器？1、自１９９７年起我在世界时尚之都纽约生活过几年。在美国最大的百货公司———梅西的８层我找到了瓷器部。这里的瓷器来自世界各地，有英国、法国、意大利的舶来品，也有美国本土烧制的。日用瓷多数走精细之路，西餐具、茶具烧制得十分精美，拿在手中细看，你简直找不到一丝缺陷。当然价格也不菲。但在这里竟然找不到一只来自瓷器之乡中国的产品。梅西百货在纽约属中档商店，相当于北京的王府井百货大楼。在布鲁明戴尔、博格道夫·古德曼、巴恩斯·纽约等以时尚、豪华著称的百货商店里，更是找不到一件来自中国的日用瓷。有一次去唐人街最大的国货商店———珠江百货，在那里我找到了中国瓷器。遗憾的是都是国内常见的“老三样”，粗瓷大碗，形状不一、印花模糊。买者都是初到纽约手头不宽裕的新移民。纽约还有一种定位于低收入家庭的商店，叫做“９９分店”。顾名思义，这里的商品都不超过“９９分”。我在这里发现一种中国的陶瓷大茶杯，美国人称其“ｍｕｇ”。“９９分”若折合人民币也是一个不小的数目，然而在美国市场上你找不到一个比它更便宜的杯子了。2、我发现美国大百货商店里出售的瓷器一般都是欧洲或美国本土的产品。同时我也发现，我最喜欢的日本瓷器在城里的百货商店里难觅踪影。一打听，日本瓷在美国的销售方式很特别。拿著名品牌Ｍｉｋａｓａ来说，它在郊区的“销品茂”（ＳｈｏｐｐｉｎｇＭａｌｌ）里以工厂直销店（ＦａｃｔｏｒｙＯｕｔｌｅｔ）的形式开店。这里除卖瓷器，还卖水晶制品。Ｍｉｋａｓａ在美国有很好的口碑，几乎所有的美国家庭都有一两件。一到圣诞节期间，Ｍｉｋａｓａ通过报纸、邮件向老主顾发送促销广告，这时的价格比平时低三至五成，店里常常被抢购的人群挤得水泄不通。还有一家很有特色的日本瓷器店，开在美国小城镇的主街（ＭａｉｎＳｔｒｅｅｔ）。它的商品有“有田烧”、“美浓烧”等。店主是旅美日本侨民。店的周围有一个很大的中产阶级顾客群。那里出售的商品如今在中国市场也能见到，但不知为何价格比在美国高出许多。拿一套５件套的饭碗，在美国市场促销时只卖１０美元，还送你一个大碗；而同样的商品，在中国要卖到三百来元，且没有赠品。想想从日本到中国的运费就要比去美国的便宜许多，难道是国人的钱太好赚？另外，这家瓷器店服务也很有特色，尽管开店中年主妇的英语结结巴巴，但服务却无可挑剔。她耐心地为你解释各种日本陶瓷制品在不同场合的用途，比如喝汤的碗、放酱的盘。店主将瓷器作为文化商品来经营，才会有如此热情。韩国的瓷器也在美国市场崭露头角，这是因为韩式烧烤在美国越来越受欢迎，韩国有自己的特色，在韩国移民经营的店铺中就能找到韩国瓷。美国有许多生产瓷器的厂家，比方像Ｌｅｎｏｘ，它的瓷器走精美的路线，常被当做礼品送人。我本人就收到过两件这样的瓷器，一件是一只八边形的饭碗，一只是花瓶。它们的图案相似———花木小鸟，上面用２４Ｋ金镶嵌一条线，显得十分高雅。中国人知道最多的是“康宁瓷”。实际上康宁瓷是一种特殊的玻璃制品，因扔到地上不碎而名声大振。然而在美国，只要稍有经济实力的家庭是不会用康宁瓷作为日常餐具的。中国人却很热衷康宁瓷或密胺瓷或搪瓷，认为耐用、禁摔。而在美国如用康宁瓷、密胺瓷、搪瓷餐具来招待客人，是会被人耻笑的。3、现在国内上档次的百货商店都能见到来自英国、意大利、日本的瓷器，外国日用瓷跑到我们家门口来争夺中国消费者了。与国外瓷器相比，我们的日用瓷差距在哪里？差距一：“精美上不去、拙朴不到家”国际上流行的日用瓷器要么走精美之路———美仑美奂，找不到一丝缺憾（如英国瓷）。要么走古朴、天然之路，设计讲究天人合一的效果，如一些日本瓷。与他们的产品相比，我们市场上出售的国产瓷往往是件“半吊子”。“半吊子”从根本上说是对于中西文化的精髓以及传统和现代化的涵义没有吃透。差距二：“工艺不够美，质量不够精”举一个最简单的例子，你在市场上买一个日本生产的碗，摸一摸它的底部是光滑如丝的。而你买一个中国碗，它的底部十有八九是粗糙的。就是这么一点小小的差别，使中国瓷失去了国际市场，也正在失去国内市场。当然，还有一个更深刻的文化原因。中国从古时候开始就分官窑、民窑。给皇上烧的瓷若不好是杀头之罪，老百姓的饭碗就顾不得那么多了。差距三：“锅碗瓢勺”概念未突破国外日用陶瓷已完全脱离了“锅碗瓢勺”的概念，而是被当作一种附加值很高的艺术品来经营。
在国外的商店里，日用瓷不是单独陈列，而是与家具饰品一起出售的。日用瓷的范围从厨房延伸到了卧室、厕所。纽约有一家居专卖店叫做“陶瓷大库房”（ＰｏｔｔｅｒｙＢａｒｎ），聘请专门的“住店设计师”（Ｉｎ－ＨｏｕｓｅＤｅｓｉｇｎｅｒ）负责从厨房到卧室的床单、桌布，以及厕所的漱口杯、肥皂碟的设计。这里出售的日用瓷很少有１０美元以下的，虽说是瓷，却像艺术品一样值得保留。另外，一些名牌时装设计师也已经从专营服装，转向经营家具系列产品。如美国的大牌设计师拉尔夫·劳伦，他的产品已经从服装转向香水、床上用品和日用瓷上了。而中国好像还没有一家企业是做这样一条龙服务的。差距四：消费群培养不够现在国内家庭的经济能力有很大的提高，买了房子后都大张旗鼓地装修一番。可是你到许多“金碧辉煌”的家中做客，主人招待你的茶具、餐具往往让你大跌眼镜：要不是拿出不成套的茶具招待你，要么索性让你用一次性口杯。这说明，在中国真正懂得日用瓷消费的群体还没有形成。在国外我曾经多次出席私人茶会，稍有条件的家庭都有好几套精美的茶具、咖啡具。喝红茶用英国瓷，喝绿茶用日本瓷，喝Ｅｘｐｒｅｓｏ用小小的意大利咖啡杯，喝美式咖啡用“驴饮”大杯子ｍｕｇ，喝果汁才用玻璃杯。这一切都是不能出错的。当然更不能用一次性杯子招待客人，若这样便显得主人很没环保理念。总之，从一家人招待客人用的茶具、咖啡具就能看出这家人的教养、审美情趣、家庭经济状况和所处的社会地位。这正像一位艺术家说的那样：培养一个真正的艺术品受众要比培养一个设计师难得多。在中国形成一个日用瓷的消费群何不也是如此？
中国当代瓷器只能是国际市场的“地摊货”？
中国当代瓷器只能是国际市场的“地摊货”？
清华大学美术学院、复旦大学上海视觉艺术学院日前联合在北京故宫博物院举办了“汉光瓷创新成果论证及官窑文化继承与发展专家研讨会”。与会的耿宝昌研究员、李当岐教授、叶喆民教授、张守智教授、郑宁教授、李正安教授、陈华莎研究员、冯小奇研究员、王健华研究员、孟嗣徽研究员等国内陶瓷界的一流专家认为，“中国当代陶瓷的制作出现了突破性的成果”。由中国工艺美术大师李游宇领衔的中国陶瓷创作研究开发群体，经过15年苦心研制的“汉光瓷”，“国内首屈一指，赶超国际陶瓷先进水平”。汉光瓷主要的技术参数均超过迄今所有国产陶瓷。就“汉光瓷”的品质而言，它不仅超过了1975年的“7501”（毛泽东主席待客用瓷），而且可以与国际最著名的瓷器品牌“迈森”（德国）、“罗森泰尔”（德国）、“皇家道尔顿”、“韦奇伍德”（英国）、“诺里塔可”（日本）相媲美。汉光瓷已经成为中国当代瓷器的一个标志性的品牌，一刷国际上“中国瓷器地摊货”的印象，并已成功进入最为苛刻的德国、英国等国际主流瓷器高端市场。最近，以李游宇为首的创作团队，正在紧锣密鼓地为建国60周年创制180头系列精品瓷，这将是建国以来所推出的品种最为齐全的品牌瓷器，令中国陶瓷界所关注。
中国工艺美术大师李游宇昨天在接受记者采访时透露的一些有关中国瓷器在国际市场上的信息令人十分感慨。法兰克福消费品博览会是目前国际上各个国家陶瓷产品亮相的重要窗口，也是全球最负盛名的高档陶瓷产品的云集之地。但是，近年来，中国的陶瓷产品却屡屡在法兰克福消费品博览会上“走麦城”。
比如，某年的法兰克福消费品博览会，中国的68家陶瓷企业因侵犯知识产权被当场罚款，并写下悔过书。又如某年的一次法兰克福消费品博览会，虽然博览会邀请了不少中国的陶瓷厂商参加，但是中国馆的瓷器价格最低。相反，一些外国品牌的瓷器，实际上是由中国制作的，但是，一旦挂上他们的品牌，立刻身价暴涨几十倍。
中国陶瓷制作历史辉煌
李游宇说，中国陶瓷曾经有着无比辉煌的历史。在相当一段历史时期中，中国陶瓷一直以超强的产业规模、高度发展的科学技术、鬼斧神工的传统技艺、精美绝伦的产品质量，影响着东西方人的生活方式和审美取向。中国陶瓷产业的发展规模远远早于欧洲的工业革命，并影响了当时全世界陶瓷产业的发展，这在历史上是一个奇迹，足以让每个中国人感到自豪。现在在全世界艺术品拍卖会上拍出一个又一个瓷器天价的所谓明清官窑，也不过是当年供应皇家的日用瓷而已。
但是，由于种种原因，近百年来，中国陶瓷生产一直停滞不前，传统工艺没有得到有效保护，设计观念落后，中国陶瓷产业始终在低层次徘徊。但也正是在这段时期内，世界陶瓷产业发生了急剧变化：从传统手工业向机械化、规模化发展。在这个基础上，陶瓷设计得到了长足发展，涌现出一大批像格罗皮乌斯、柯拉尼、萨巴蒂尼这样出色的闻名世界的设计家，从而培育出不少著名的世界瓷器品牌，如德国的迈森、罗森泰尔，英国的韦奇伍德，西班牙的理阿德诺，日本的诺里塔可等。这些著名的瓷器品牌基本分割了世界陶瓷的高端市场。
中国陶瓷品质高价格低没有叫得响的自主品牌
据李游宇介绍，现在世界上70%的日用瓷是由中国生产的，全世界三分之二的人用的是中国瓷器。从数量上来说，我们确实是一个陶瓷大国。但是，与此形成鲜明对照的是，世界上的高级百货公司和商场，基本上见不到中国品牌的瓷器。一些世界知名博览会也曾邀请中国的陶瓷厂商参加，但是中国馆的瓷器价格最低。相反，一些外国品牌的瓷器，实际上是由中国制作的，但是，一旦挂上他们的品牌，立刻身价暴涨。中国陶瓷企业普遍安于为外国公司“打工“，不愿花钱打造中国自己的日用瓷品牌，所以在国际市场上始终卖不了一个好价钱。
上个世纪60年代，中国日用瓷在国际市场的价格大概是每件0.3美元；如今，中国日用瓷的品质尽管已经丝毫不逊于任何外国瓷器，但是依然价格低廉，每件不过0.35美元左右，只比40多年前多了区区5美分。
中国一些主要的陶瓷产区，几乎完全成了外国瓷器的加工基地。外国一些知名陶瓷制造商专门派人坐镇在这些产区，将中国厂商制造出来的瓷器贴上他们的商标直接出口赚取丰厚的利润。而我们的厂商只能赚一些微薄可怜的加工费。
万余陶瓷企业仅有10多个工艺美术师
李游宇说，中国日用瓷器虽然在材质和制作方面丝毫不逊色于外国产品，但是在设计上还是有差距的。现在，真正既懂陶瓷设计又有市场意识的设计师可以说奇缺。中国有一个著名的陶瓷产区，现有10000多家陶瓷企业，但是，却只有可怜巴巴的十多位工艺美术师。但是，一些外国公司却直接将他们的陶瓷设计所办到中国来，为他们在中国的陶瓷生产服务。值得注意的是，这些外国陶瓷设计研究所的设计人员大多是中国艺术院校培养的。外国公司除了要求这些中国设计人员在设计上出类拔萃外，还着力培养他们的市场感觉。比如瓷器产品是销往美国的，就要他们专门研究美国的瓷器市场、美国瓷器消费者的消费习惯，专门派他们去美国考察当地的陶瓷市场，使这些设计人员在设计时非常有针对性。
打造中国品牌的高级日用瓷“百科全书”
汉光瓷经过15年的摸索研制，已经基本上在国内外形成了中国高端瓷器的品牌，并先后获得过十多个中国工艺美术的最高奖项，可以说是改革开放后中国得奖最多、得奖级别最高的瓷器品牌。
但是为了给中国的日用瓷器在国际市场上“争脸”，真正确立中国瓷器在国际主流瓷器市场的“高端形象”，经过多方协商论证，李游宇决定借国庆60周年之际，广邀中国陶瓷界设计高手，研制180头系列汉光瓷。其样式、器皿、造型涵盖了现有的日用瓷的各个层面，堪称是中国日用瓷的“百科全书”。但是，正因为范围广，品种多，其工艺难度也就十分高。因此，这套瓷器的部分样品日前在北京故宫博物院的研讨会上一亮相，立刻引起了与会专家的浓厚兴趣，并称赞这一创举“将会在新中国的陶瓷发展史上留下厚重而精彩的一笔”，汉光瓷可以“跻身于世界顶尖陶瓷品牌”。
淄博陶瓷国际市场营销的战略分析
淄博陶瓷企业进入国际市场的问题，涉及战略管理、市场营销和国际贸易等诸多方面。对当前的淄博陶瓷企业来说，进入并牢固地在国际市场占有一席之地首先是一个战略问题。企业首先要树立战略管理的观念，有长远的眼光，有发展的总纲领，在战略上做出正确选择。本文主要对淄博陶瓷进行国际市场营销的国际市场竞争环境进行战略分析，从而为淄博陶瓷企业选择国际营销战略及制定国际市场营销模式打下必要的基础。
所谓SWOT分析法是指对影响组织绩效的内部的优势和劣势、外部的机会和威胁进行综合研究，以制定出组织生存和发展的战略。以下即采取SWOT分析方法对淄博陶瓷的国际市场竞争环境进行分析。总体说来，淄博陶瓷的优势、劣势、机会和威胁如下：
一、优势（strengths）
1.产地知名度
一方面，瓷器在英文中（CHINA）与中国（CHINA）是相同的词。西方的陶瓷生产工艺是从中国流传过去的，而淄博是中国著名瓷都之一。据史料记载和考古发掘证明，早在距今8000年前的”后李文化”时期，淄博地区就开始了陶瓷生产。唐宋时期形成了淄博特色，出产了一批颇有影响的陶瓷名品，寨里窑的青瓷、磁村窑的黑釉瓷、博山窑的彩瓷等都曾名噪一时。
另一方面，中国（淄博）国际陶瓷（琉璃）博览会暨新材料技术论坛在淄博举行，至今已成功举办了六届，借助展会，淄博陶瓷在国际各地市场均有了较高的知名度。并且，2004年淄博被中国陶瓷工业协会授予“中国陶瓷名城”荣誉称号，在国际陶瓷行业有相当大的知名度。这也是一项文化优势。
2.产品知名度
淄博的内画和刻瓷都在国际上享有盛誉。刻瓷主要有各种挂盘、壁画、文具、花瓶等，曾多次获得国内外大奖，常被中国政府选为国家礼品赠送给外国元首和国际友人，是内行人士喜爱收藏摆设的首选。淄博的内画经常令外国人叹为观止，加上内画上的中国古代文化气息，在国际上有独特优势。产品的知名度还体现在有些淄博陶瓷已被国际上某些国家的消费者所熟知。例如，山东淄博华光陶瓷股份有限公司生产的咖啡杯产品目前已占据了美国市场的近70%。“美国人每天举着中国的咖啡杯”，这可以给我们淄博陶瓷产品带来良好的迁移效应。
3.价格竞争力
由于中国经济发展水平较欧美发达国家低，生产成本较低，特别是淄博资源丰富，人力成本在国内也相对较低，所以淄博生产的陶瓷产品有明显的价格竞争力。拿地面砖为例，淄博的品牌产品价格（同样规格、质量相当）仅是广东品牌价格的约三分之一，国外中高档品牌的产品普遍是淄博的品牌产品价格的5倍以上。
4.国内市场的成功经营经验
淄博陶瓷在国内市场上占有较高的市场份额，享有较高的知名度和美誉度。淄博有相当多的陶瓷产品（如华光中华龙系列）被选为人民大会堂国宴用品。在长期的国内市场竞争中，积累了丰富的经验，这些成功经营经验可以在国际市场上灵活运用。
二、劣势（weaknesses）
1.企业规模和管理水平
一般来说，淄博陶瓷企业大多是私营企业，在发展规模上有局限性，按照划分企业大小的有关标准，属于中小企业的居大多数，而且融资方面比较困难，在规模上处于劣势；还有，私营企业家们受其素质、意识等的约束，企业家族式管理特征比较明显，导致决策的科学性大打折扣，与国际先进管理水平相比，管理水平相对不高；另外，企业缺乏一支优秀而稳定的国际市场营销团队。部分企业满足于国内市场销售的现状，不注意引进外销人才，对外销人员的待遇偏低，很多企业采取销售提成的方式对待外销人员，这一方式对外销人员创业初期是极为艰难的。
2.品牌知名度和代表性
由于淄博陶瓷企业私营企业较多，规模不大，所以大多数企业不注意品牌建设，只有极少数的企业拥有较知名的品牌，如华光、硅苑等。所以，淄博陶瓷从整体上说，品牌知名度和代表性不够，品牌缺乏深度，反映出企业在品牌的培育和内涵的塑造方面的能力不够强。
3.企业形象识别（CI）
淄博陶瓷企业在企业形象识别方面的建设不够是一大劣势。如果能很好地把握民族和地方特色塑造自己企业和产品的形象识别系统，对进入国际市场很有帮助。在国际市场上，很多产品或企业就是因具有浓郁的民族特色而备受欢迎，而有些淄博陶瓷企业却忽略了“民族的才是最优秀的”，忽略了整体企业形象塑造。与国际市场的接轨，是淄博陶瓷企业可持续发展的必由之路。
4.产品更新、研究开发能力
欧美等国家的陶瓷产品一般比较注重外观的多变和技术的更新，敢于抛弃旧的，在产品研发方面积极而且具有实力，产品比较时尚、大胆，许多国家的青年追求个性，崇尚自由和独特，这些恰好迎合了国际市场上不少消费者的消费习惯和性格。而中国陶瓷比较保守、表现形式比较含蓄，淄博陶瓷也是如此，在产品更新、研究开发方面有不足之处。
泉州日用陶瓷走销国际市场
福建泉州日用陶瓷产品2010年持续走俏国际市场，延续去年出口迅猛增长的良好势头。今年上半年，泉州出入境检验检疫局共检验出口日用陶瓷2814批、货值4710万美元，比去年同期增长113.83%和96.35%。
延续2009年出口迅猛增长的好势头，今年泉州日用陶瓷主要销往美国、日本、德国和意大利等世界50多个国家和地区。
今年泉州日用陶瓷出口大幅增长主要有四方面原因：首先是国际需求旺盛。去年10月以来，国际市场逐步走出金融危机的阴云，需求开始趋旺，国际客户持续下单；二是产品升级换代快。金融危机暴发后，泉州陶瓷企业加快产品升级换代，年开发个性化新产品达2万多种，特别是针对“轻质陶”易碰易碎特点，重点研发的“重质陶”约占新产品的40-50%；三是受益文化创意。做好“瓷酒联姻”，与台湾金门等17家酒类企业合作，正在建设国际陶瓷艺术家创作基地和海峡两岸(德化)陶瓷文化创意产业基地等项目，扩大陶瓷影响力，促进出口。四是应对国际贸易技术壁垒能力提高。检验检疫部门积极引导企业积极进行生产工艺和生产设备的改进，提高企业管理水平，加强检验监管，有效确保日用陶瓷铅镉溶出量100%不超标。
今年上半年，泉州又有6家出口陶瓷企业获“日用陶瓷质量许可证”和“输美日用陶瓷生产厂认证”。讫今,泉州市共有76家出口陶瓷企业获得双认证。
目前，泉州日用陶瓷企业正努力化解劳动力严重不足、国际贸易技术壁垒等因素影响，改进生产工艺,提高生产效率，已形成了艺术性非常高的杯、盘、碗、罐、碟、瓶等多品种日用陶瓷热销世界各地的格局。
评论：国际陶瓷行业 竞争到后是文化的竞争
随着国际贸易的日益频繁，越来越多的进口商品充斥着我们生活的各个方面。虽然一些商品价格不菲，但产品质量却比国内同类产品要好得多，真正让消费者买得放心，用得称心，因而在市场上颇受青睐，无可非议地占领着我国的高档商品市场。反观国内的一些商品，并非完全质量不如国外产品，大部分产品刚刚上市时，质量好得令人称赞，而一旦打开了市场，众多商家便蜂拥而至，纷纷摹仿，继而在价格上做文章，竟相降价，结果是虽然在短时间内市场越做越大，但价格却越卖越低，且质量越来越差，最终在消费者中丧失了信誉，遭到消费者的抛弃。何故？一言以蔽之：文化之不同也！
文化是人类社会在历史的发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和，它不仅包括文学、艺术、教育、科学，也包括人们的价值观念、行为准则、思想道德与风俗习惯。对一个企业而言，其企业文化还包括指导思想、经营理念、工作作风、管理制度及企业形象等诸多内容。有这样一个例子，说是德国人向中国人学习中餐的烹饪方法，中国人说放在火上烧一会，放一点盐，再加一点味精，可德国人却非要认真地问个清楚，这火应该是多少度？“一会”是几秒？“一点”又是几克？德国人做事讲究精耕细作、精益求精、一丝不苟和专心专意，而国人则更喜欢“差不多”、走捷径、凭感觉和搞摹仿，充分体现出两国文化的不同，这也是为什么德国的产品质量总是无与伦比，十分精湛，而我国产品质量多年徘徊不前的一个深层次的原因。
陶瓷行业近年来面对激烈的市场竞争，价格战、品牌战、新品战等持续升温。在这场优胜劣汰的角逐中，有的企业抓住机遇，以健康的心态、积极向上的企业文化为土壤，不断提高产品质量，积极开发适销对路的新产品、努力塑造知名品牌，使企业一步步发展壮大也有不少企业，急功近利，唯利是图，模仿抄袭、偷工减料，粗制滥造。不同的经营心态，形成了不同的企业文化，也造就了不同的企业结局。前者虽然一时之间吃了点亏、发展的速度可能慢了点，但却一步一个脚印地稳步发展后者虽然一时之间获取了不义之财，但却丧失了市场信誉，日渐遭到市场的抛弃。目前，我国陶瓷产品除了少部分致力打造品牌的企业定位于中高档市场外，大部分屯集在中低档次，在你死我活的竞争中，不是比谁的产品质量更好、服务更完善、产品更新，而是比谁的成本更廉、售价更低、利润更高。结果是质量越做越差、价格越卖越低、大家的日子越来越不好过。
一个企业有多少钱，决定这个企业可以做多大一个企业有什么样的企业文化则决定这个企业能够走多远。虽然市场竞争包括价格、品种、质量、服务、品牌等诸多因素，但归根到底，最后的竞争还是一个企业、乃至一个民族文化的优劣。
淄博华光骨质陶瓷 抢位国际市场高端
在今年春季广交会上，一名美国客商把“美国加州65标准”扔到淄博华光瓷业有限公司的工作人员面前，问能否达到这个世界公认的含铅标准，回答出乎他的意料：“华光陶瓷含铅量为零，高于你的标准。”将信将疑的美国客商买走6个华光骨瓷盘，后来经过香港、日本、法国等三家国际机构的检测，检测结果完全一致。不久，一份传真发到华光：“OK！华光陶瓷不含任何铅镉，是世界上最好的产品。”现在这位客商已经成为华光骨质瓷在美国的经销商之一。
以打开美国骨质瓷市场为契机，华光陶瓷相继打开了欧洲、中东产油国等高端市场，而且全部使用华光自己的商标。骨质瓷作为国际陶瓷市场畅销的高档产品，工艺设计和健康无污染是其能否进入高端市场的关键。长期以来，我国骨质瓷企业受这个因素制约，在国际市场竞争中一直充当贴牌生产、低档货的角色。华光陶瓷依靠多年的技术创新，彻底改变了这一不利局面。中国陶瓷协会理事长杨子鹏评价说：“华光自主创新的骨质瓷走在了全国日用陶瓷的前列。”
铅镉溶出是导致陶瓷污染的世界性难题。经过3年的不懈努力，华光科研人员发明了具有独立自主知识产权的“高光泽度无铅釉”专利技术，标志着中国日用陶瓷的科研生产达到了世界先进水平，华光成为我国首家研制开发和工业化生产无铅釉高档骨质瓷产品的企业。“美国加州65标准”是世界上最严格的陶瓷铅镉溶出检测标准，达到这一标准的陶瓷产品铅镉溶出微量，但仪器尚能检出，而利用华光的无铅釉专利技术生产的骨质瓷几乎检测不出来，国际权威检测机构定义为零。业内专家称华光的这一专利技术为“中华民族的骄傲”。
同样是骨质瓷，工艺水平高低决定国际市场售价，差别很大。几十年来我国日用瓷多是按照国外的订单要求按样生产，国外不相信中国能独立设计出符合国际市场要求的产品。为了在工艺设计理念上与国际接轨，华光采取与国际陶艺大师商业合作的方式，邀请澳大利亚陶艺家珍妮特等来企业共同创作，从而快速缩短了与国际高端市场的距离。今年起，中东产油富国、墨西哥等国接受了华光的工艺设计，直接下单订购。经过近年来的工艺创新，华光骨质瓷的质量进一步提高，真正达到了“薄如纸、声如磬、质如玉”，规整度达到国际领先水平。去年在四年一届的全国最高层次的产品创新评比中，华光陶瓷一举夺得一金两银的佳绩，且是山东日用陶瓷行业唯一的一块金牌。
南山瓷器瞄准国际市场六成出口东盟
广西南山瓷器有限公司抓技改，上规模，其产品在东盟市场颇受青睐。截至今年１１月２０日，销往越南、泰国、柬埔寨、印尼、马来西亚等东盟国家的日用瓷产品的销售额达２８００多万元人民币，占全公司产品销售总额的６２％，比去年同期翻了一番多。
为了适应我国加入世贸组织后市场竞争激烈的新情况和扩大产品对东盟市场的占有份额，近年来，“南瓷”公司总经理龚镇飞多次前往越南、印尼和马来西亚等地考察，了解市场需求情况，不断开发适合东盟市场需求的日用瓷产品。为了提高员工业务和技术素质，该公司狠抓员工职业技术培训。企业１４００多名员工，全部经过公司技术部统一技术培训，经考试合格能独立工作后再上岗；公司除了从南宁聘请一位高级陶瓷专家到企业进行技术指导外，还从我国“瓷都”学院聘请了５位教授和讲师到企业指导产品开发和对员工进行日用瓷制作专业技能培训，使全体员工整体素质大幅提高。公司还投入７０万元新上一个象牙瓷项目。由于象牙瓷是中档瓷，科技含量高，符合国际市场需求，这一项目投产后，产品全部销往东南亚国家和地区。为了扩大生产规模和使产品更具特色，公司投入３００万元对生产普通瓷的第二生产线进行彻底改造，将生产日用瓷的煤炭窑改为煤气窑，使企业的生产规模比原来提高２０％以上，花色品种达４０多个，质量获得重大突破。技改后的“南瓷”产品造型独特、美观、洁白度高、含铅不超标、包装稳固、破损率低，深受国内外市场欢迎。
宝丰汝瓷获原产地认证 准入国际市场
河南平顶山宝丰清凉寺汝瓷研究所透露，该所申请的清凉寺汝瓷原产地标记产品，经国家质量监督检验检疫总局认定，符合有关规定，于近日拿到原产地标记注册证书。
据中新社消息，汝瓷烧制始于宋初，鼎盛于北宋晚期哲宗、徽宗在位期间，属宫廷御用瓷器。因其工艺精湛，位居中国五大名瓷之列。后因宋室南迁，窑址荒废，工艺失传，窑址成为历史悬案。经过中国古陶瓷专家和考古人员半个多世纪的不懈努力，2000年河南省文物考古研究所在第六次发掘中，终于破解了千年之谜，在宝丰县大营镇清凉寺村找到了汝官窑址。接着，该窑址被国务院公布为第五批中国全国重点文物保护单位，列入2000年度中国十大考古新发现之一。
据介绍，近几年来，在国家和省、市有关部门的高度重视下，宝丰县在保护、开发、利用汝瓷方面做了大量工作。现发展汝瓷研究机构和烧制厂家18家，他们生产的汝瓷天青釉、月白釉通过省部级专家鉴定，具备了汝官瓷的独到特征，填补了国内空白。
平顶山宝丰清凉寺汝瓷研究所，2000年9月获得了国家工商总局颁发的包括18种汝瓷艺术品和18种日用瓷器的“清凉寺牌”汝瓷产品商标注册证书。今年该所申请清凉寺汝瓷原产地标记产品认证又获成功，意味着从此宝丰生产的汝瓷产品拿到了汝瓷进入国际市场的“准入证”。
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