什么是瓷砖。
相信18日到景德镇瓷博会现场观展的市民都会发现一个问题，相比艺术陶瓷、特种陶瓷等，在展馆里很难找到建筑陶瓷的身影。
很多人谈到陶瓷，都会想到五颜六色造型各异的瓷瓶、瓷雕，而建筑陶瓷往往被忽视。建筑陶瓷如今的发展如何？目前正面临着怎么样的挑战？18日，记者采访了江西陶瓷工艺美术职业技术学院材料工程系副主任陈少波，让他谈谈有关建筑陶瓷行业不为人知的故事。
陶瓷产能增长迅猛
众所周知，中国是世界陶瓷生产和出口第一大国。在陈少波眼里，近年来，中国的陶瓷产业在不断引进及吸取来自欧洲陶瓷强国的先进技术装备、设计理念的同时，也在加强自我创新，在新技术运用和产品研发中，取得了不错的成绩。
“这些年来，我们国家建筑陶瓷产能得到大幅提升。”陈少波给记者提供了一份数据，这份数据显示，截至2011年11月，全国陶瓷砖生产量达80亿平方米，同比增长14.9%，销售超过3000亿元，同比增长31%，其中，陶瓷砖出口超过9亿平方米，同比增长达16%。虽然这份数据来自两年前，但不难看出当时全国范围内建筑陶瓷行业的火爆程度。
内外多重因素制约发展
很多人都知道近两年建筑陶瓷生意不好做了，对此，陈少波也给出了相应的解释，“首先二套房房贷首付比例和利率已经上调，而三套及以上房贷全面叫停了。”陈少波说，建筑陶瓷是房地产行业的上游产业，也会受到房地产政策的影响。不但如此，人民币的持续升值让国内的建筑陶瓷出口业务受到影响，同时，加上物价上涨，导致陶瓷原材料价格、燃料价格和运输成本受到不利影响。wWw.TaOcI52.coM
谈完了国内，陈少波谈到了出口形势，自欧盟对华瓷砖反倾销终裁落定，最高关税率达到了69.7%，少的也有30%左右。
无疑，这对于大多数出口欧盟的中国陶瓷企业来说是一个大麻烦，也给出口的建筑陶瓷企业的发展道路上设了铁门，然后加一把铁锁。
产业发展需走自主创新路
陈少波说，2013年是一个新的开始，许多建筑陶瓷企业经历2012年的迷茫期后，已经有所动作，“在原来，大家是靠价格取胜，现在路断了，大家发现，还得靠自己。”
陈少波告诉记者，产品差异是市场良性竞争的基础。只要在研发、产品设计和文化塑造这些前端工作上做到位，就不愁没有消费者。产品的差异性不明显，以价格竞争作为制胜之法，一旦成本上涨，则利润更低，结果只会伤人害己。
对于未来建筑陶瓷的发展之路，陈少波有自己的看法，建筑陶瓷要发展，主要还是得靠自主创新，只有通过创新手段，才能摆脱传统陶瓷低价竞争的恶性循环，提高利润率，抢占陶瓷产业的制高点。
“建筑陶瓷要发展，应该遵循市场发展规律，正视自身优点与不足，才能正确把握定位与方向，在今后的竞争中掌握主动权。”
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深圳陶瓷自主创新能力吸引国际同行合作
“深圳是我实现瓷业世界第一梦想的地方。”昨天，来自日本的陶瓷专家、山越商事有限会社董事长奥村晁一接受记者采访时说：“我钦佩中国人的魄力和能力，我将把自己多年积累的瓷艺制作绝招、革新的设备和与国际打交道的经验和盘托出，奉献给‘深圳瓷’，使其驰骋全球市场。”
他告诉记者，他们公司正式与深圳市永丰源瓷业有限公司签订合作协议，他们将在这里设立日本高档陶瓷的研发和制造基地。
深圳永丰源高档次的“深圳瓷”问世虽短短两年，但其市场影响力却在以“深圳速度”迅速扩张，“满堂红”、“帝王黄”等系列产品远销欧美、俄罗斯、中东、日本和东南亚等地。去年，“深圳瓷”被日本皇家特选为专用品，今年在俄罗斯“中国国家展”上深受普京总统青睐，称赞其为“响当当的中国货”。
“是深圳本土的创新能力，吸引了日本同行愿在深圳设立研发基地。”深圳永丰源瓷业有限公司董事长刘权辉说，“深圳瓷”走出了与传统工艺完全不同的新型工业化之路，企业创新能力快速与世界先进水平看齐。他们具有平均每天开发1.5件新器型及3个新花面的能力，“深圳瓷”系列产品中的强化瓷“超世纪瓷”，其强度超过世界一般强化瓷的3~5倍，骨瓷的釉面和透光度均高于国际标准。
山越商事有限会社是日本陶瓷业的先锋企业之一，已有40多年历史，产品种类达50万种，营销于欧美、俄国、澳洲、中东及南美的高端市场。奥村晁一说，永丰源的世纪玉与千年精彩两大系列产品所采用的技术，在国外50多年没有攻破，而永丰源仅用一年多时间就研发成功，显示了该公司的科研实力。多年的陶瓷经营经验告诉他，只有与深圳企业合作，才能把握未来陶瓷发展的商机。于是说服自己的股东，下决心将研发基地移至深圳。
对深圳陶瓷产业心向往之的远不只奥村晁一，英国、法国、德国等多个国际陶瓷品牌企业对加盟深圳表示了强烈愿望，争取扎堆深圳，共同创建世界最大的陶瓷特色创新、制造基地。据悉，有关部门正在加紧为“深圳瓷”的扩张创造便利条件，并且将永丰源列为深圳市文化创意产业的支柱企业之一。
评论：佛山陶瓷展会的路在何方？
10月18日，第12届佛山“陶交会”在2008年秋季“广交会”期间开幕。年年都有着“同质化”感觉的陶瓷展，今年又在大家的意料中拉下了帷幕，那么佛山的陶瓷展会的路到底在何方呢？是什么在制约着佛山陶瓷展会的发展瓶颈？每次佛山展会之后，大家都会有一次“事后诸葛亮”的大讨论。笔者也在这里浅谈一下对佛山陶瓷展会的看法。
首先，从大环境来看，今年几乎所有行业都感到生意难做。同样，陶瓷行业也不例外，“过冬”这个词也成为了贯穿陶瓷行业整个年度的“晴雨表”。因此，在面对大环境不景气的情况下，陶瓷行业想“独善其身”也是很难的，而直接服务于陶瓷行业的会展业，一直都与行业有着“你有我也有”的“唇亡齿寒”的关系，这也就可想而知，今年的佛山陶瓷展会肯定会受到大环境不景气的影响，并且影响之大之深。
其次，众所皆知，佛山陶瓷博览会的场地主要是华夏陶瓷城与中国陶瓷城。从这“双城”来看，华夏陶瓷城的会展中心不但容纳面积小，就是面积够大的话，在会展中心周围有营销中心的企业，让它们都到自己身边的会展中心参展的话，简直就是“多此一举”的行为。再说，中国陶瓷城也存在着相同的原因。
其三，佛山陶瓷展会总是定位与广州的“广交会”同期举行，这样的思想与行为本身就有着“凿壁偷光”之嫌，其实佛山陶瓷展应该定位做个“职业女性”，不能总是依靠着“广交会”这么个“老公”呵护着。否则的话，很容易会使自己沦落为一个缺乏进取之心的“家庭主妇”。置诸死地而后生，佛山陶瓷展不应该追随“广交会”了。另外。每年两次的佛山陶瓷展会本身就存在着“多乎哉，多也”的感觉。
自主创新：引领佛山打造“千年陶都”
【提要】佛山陶瓷通过转型升级经受住了“低碳考验”，而佛山陶瓷产业的未来发展，进一步考验着地方政府和陶瓷企业精英的智慧。推进有资质的陶瓷企业调整提升、促进产业优化升级；推进自主创新能力；发展现代服务等等工作，都需要“掌舵”的地方政府积极介入，把工作做早，做细、做好。
记者：随着低碳时代的到来，佛山陶瓷企业在产品的升级换代中做了哪些有益的尝试？
胡安泉：首先是创新技术，积极利用可再生资源。佛山现代陶瓷产业已经发展了20多年，地下埋有不少陶瓷垃圾或者是陶瓷废渣，现在我们的工艺和技术已经完全可以将之粉碎之后循环使用。还有一些企业家，像欧神诺的董事长鲍杰军等人，正在积极攻克一个难题——如何用城市的污泥做陶瓷原料。现在在陶瓷行业中，薄板和新型印刷两项新技术对整个行业的助推力很大，蒙娜丽莎公司推出的建筑陶瓷薄板厚度就仅为3至6毫米。
改造传统工艺。以欧神诺企业为例，它把景德镇瓷器的青花技术、釉里红技术和我们的建筑材料融合，做出来的砖让人耳目一新。
在特殊陶瓷应用上不断创新。陶瓷可以做刀，这是佛山陶瓷研究所的研究成果。一般的金属刀具切西瓜、苹果，水果切面马上会变黄，拿陶瓷的刀具去切就不会。以后还会有陶瓷手表、陶瓷手机壳、陶瓷电脑等。
陶瓷行业有一个突出的缺点——产业链太短，我们的一些陶瓷企业如楼兰集团，已将眼光聚集到泛家居行业中，以拉长陶瓷产业链。可接受客户的整体定制，按照客户对家居的要求，个人的喜好、性格特点等进行量身定做。
记者：佛山陶瓷未来的发展目标是什么？为了达成这个目标需要做哪些工作？
胡安泉：核心目标就是一个——打造“千年陶都”。为了达成这个目标，从产业链的提升来讲，我们需要做好四件事：高端集聚、物流再造、品牌经营、“四化融合”。
高端集聚是什么？一部分佛山陶瓷产业生产基地转移出去以后，我们强调产业链提升，主打高端环节。这个产业链的高端有研发、设计、会展、物流、信息中心、总部。总部经济是要把国际上陶瓷制造强国意大利、西班牙的一些顶尖的东西弄进来，在这里可以看到全世界最先进的陶瓷装备、陶瓷研发技术和陶瓷产品。我们在佛山每两年搞一个中国陶瓷节，一个世界陶瓷论坛，把全世界所有的陶瓷领袖都请到这里来，佛山陶瓷要掌握全球的陶瓷话语权。
物流再造。随着总部经济在禅城建立，生产基地移出去，物流将打破原来的传统。随着工业化和信息化的融合，我们将利用物联网技术，通过信息化技术的改造，大大降低企业物流成本，提高产业供应链效益。
品牌经营。佛山陶瓷品牌经营一个很重要的内容是“走出去”，在完成国内战略布局后，主动到国外去布点。新中源陶瓷已经尝试在非洲建立它的生产基地。金意陶已经在运作它的品牌输出。在世界金融危机冲击下，陶瓷生产强国意大利和西班牙有40%的企业停产和半停产，金意陶却成了第一个让世界陶瓷生产强国意大利帮它贴牌生产的企业。
“四化融合”。陶瓷业当然要为城市化服务。在国内，佛山陶瓷的扩张由原来的省级城市扩展到市级城市，现在推进到了县级城市，以及乡镇的农村市场。2009年，佛山陶瓷企业在经历经济危机洗礼，出口受到创伤的时候，基本上完成了国内的销售网络，向农村最低端市场渗透的布局。“四化融合”另外一个重要的环节是国际化问题。国际化必须把世界上的强国、非常著名的陶瓷企业引进来。与强者为伍，我们才会看到差距，看到奋斗目标，让自己迅速成为强者。
记者：未来，禅城区政府将主要为陶瓷企业提供哪些服务，以促进产业进一步优化升级？
胡安泉：接下来，政府要帮助企业做的有几样事情。第一是企业家升级。陶瓷产业升级首先是陶瓷企业家的升级，他们思想的高度，决定了他们事业的宽度。
第二是技术的升级。因为陶瓷产业的优化升级迫切需要很多新的技术。我们不能停留在以前的模仿制造阶段，现在自主创新，甚至引领全球。
第三是市场的升级。市场里面，我们原来很关注国内市场，现在要关注国外市场。要注重产品与文化的结合，并且要关注这种结合在市场上的反应。
第四是资本升级。我们鼓励企业上市，藉此提升企业的管理结构，让企业由乡镇式、家庭式企业向现代化企业迈进，更好更快地发展。佛山现在有一批陶瓷企业在为上市做准备，其实就是通过资本和原来的实业进行融合来提升我们的产业。
第五是人才的升级。禅城区现在推出200套专家公寓，通过各种方式在这里打造人才的环境，吸引人才。我认为，一个城市的综合竞争力可从以下几点体现。一、财力。有创造财富、吸纳财富、集聚财富的能力；二、魅力。有文化底蕴，有时尚元素；三、活力。有创意，有活力。而所有这些，都得靠人去实现，所以，有什么样的人才，就决定了这个城市有多大的竞争力。
现当代艺术陶瓷路在何方
现如今的中国经济可谓用冰火两重天来形容，诸多不确定性因数存在，尽管种种迹象显示市场有回暖趋势，但是相对于温暖的中国艺术品市场而言又何去何从呢？毫无疑问古瓷作为中国艺术品市场的重头戏，其市场表现是毋庸置疑的，然而笔者对中国现当代艺术陶瓷的发展颇为忧虑，现当代艺术陶瓷路在何方？
景德镇展商遭遇信任危机
此前有媒体广泛报道景德镇展商遭遇信任危机一事，笔者对此也颇为关注。据此笔者拙见做出几点分析：价格拉锯战，“底价”难摸清，一件仿古花瓶开价语出惊人，要价和卖价差得如此离谱，让人不禁怀疑这些“精品”瓷器的真假。
证书真假难辨。记者还发现在这里的大多数展销摊位上，都有各种证书。这些证书五花八门，如“高级工艺美术师”、“景德镇陶瓷艺术收藏证书”、“景德镇陶瓷艺术大师名作证书”等等。证书的版本各不相同，有软皮精装本，有超薄压膜本；有贴着照片、盖着钢印的，也有没贴照片、盖着红印章的；有景德镇陶瓷协会颁发的，也有各制瓷公司印制的，甚至有的是作者自己印制的。 “本来有证书是好事，但证书种类一多，反让人觉得鱼龙混杂，真假难辨。瓷器的真假好坏太难辨别了。”景德镇招牌受冲击。一业内人士对记者说，景德镇瓷器销量不好的原因主要来自景德镇自身的发展。机器化的大生产对景德镇造成巨大冲击，有的经营陶瓷的民营企业及小型手工作坊为了追求利润雇佣廉价劳动力，最终导致产品质量下降。冒牌产品不断流入市场。这些都损坏了景德镇的名声，弥足珍贵的陶瓷手工艺品也受到连累。 （收藏或者投资瓷器时请到有信誉的专业收藏机构处购买以避免不必要的损失）
引入专业投资、收藏机构
中国的艺术品市场机制还不是很健全，缺少专业的投资、收藏机构。笔者分析认为只有专业的投资、收藏机构参与艺术品市场特别是近现代艺术陶瓷市场的“建设”才能使艺术陶瓷市场更活跃；更有引领市场潮流；更能抓住方向和制高点；同时更具有抗风险的能力。一个具有众多民间投资、收藏者和专业的投资、收藏机构的艺术品市场现当代艺术陶瓷才能确保长足健康的发展，才能使中国艺术品包括现当代艺术陶瓷更好的引领和推动国际艺术品市场。
陶瓷艺术家应和专业的投资、收藏机构建立紧密的合作关系
一个专业的投资、收藏机构除了具有强有力的市场分析能力；陶瓷艺术家及其推广宣传；专业的展览策划；聚集收藏爱好者传播陶瓷文化的能力；更重要的是其具有雄厚的资金和高强度的抗风险能力；以及挖掘、扩展市场的能力。一旦和这些专业的机构合作艺术品市场才能相对规范，同时收藏者才能收藏、投资有引导，能更好的透过这些机构了解市场动向、艺术家最新动态；艺术品同样亦是如此可通过投资、收藏机构了解市场需求，了解收藏者对其艺术水准的评判，了解自身在本领域的位置。
上述拙见是笔者向现当代艺术陶瓷发出的呼声，笔者也深知要推动现当代艺术陶瓷的发展是需要一个漫长的过程，其实笔者对现当代艺术陶瓷的发展是持乐观态度的。
辽宁法库 培育自主品牌 助陶瓷产业发展
作为辽宁省示范产业集群，法库陶瓷10多年来深入实施“品牌化、国际化、瓷文化”发展战略，培育自主品牌，争创驰（著）名商标，从贴牌到逐步拥有了自己的品牌，目前已有30余家企业注册70余个法库自主品牌。近日，由中国陶瓷工业协会、中国建筑卫生陶瓷协会、沈阳市人民政府主办的第九届沈阳法库国际陶瓷博览交易会，经过3天的交易，取得了交易总额达70亿元的丰硕成果，其中现场交易额32亿元，达成意向额38亿元。据法库县有关领导介绍，目前在法库县的陶瓷企业共有中国驰名商标1个，省、市著名商标7个，省、市名牌产品12个，环渤海地区建材行业“知名品牌”19个，环渤海地区“诚信企业”11个，沈阳十大绿色装饰材料4个。
沈阳市法库县面积2320平方公里，是辽宁省一类矿产资源大县、全国瓷土基地县，法库陶瓷园区建成区面积20平方公里。2014年上半年，法库县引进企业212家，建设各类生产线436条，实现产值280亿元，带动就业近7.5万余人，成为东北亚地区最大的领军型陶瓷生产、研发、销售基地，综合排名全国第四，被中国建筑材料联合会授予“中国瓷谷”荣誉称号。近年来，法库陶瓷不断创新，取得了很大的发展。新宏远的宏达微晶镜面砖采用高档釉料，精选世界各地玉石纹理，经过高温延时煅烧，在新工艺的作用下，完全实现了砖面图案层次丰富，纹理清晰细腻，铸就了美玉般温润质感的高端产品。浩松陶瓷的背景墙写真系列，采用高精密数控系统、高精度喷嘴、高纯度以及高稳定性的专用墨水实现数字化、自动化、零污染的绿色节能印花，既可展示“东方的诗情画意”又可再现“西方的浓墨重彩”，成为广大设计师的首选。苏泊尔公司研究开发的新一代节能、省水卫生洁具，以外观古典、精致，穿插曲面与波纹的空间形式，给人以多层次的视觉观感，顶级的管道技术，让其虹吸力、冲刷面、洁净度等关键技术处于业内领先地位。
法库县有关领导表示，品牌经济一直是市场经济的重要组成部分，争创名优产品和著名商标是企业综合实力的集中体现，是企业立于不败之地的重要保证。法库陶瓷将通过产品、工艺、技术的不断创新，提升产品质量，提高产品附加值。在打造商品品牌的同时，“中国瓷谷”的品牌效应也日益显现。目前，法库陶瓷正在深入实施“品牌化、国际化和瓷文化”战略，加快陶瓷产业结构调整和转型升级，打造全国一流产业集群。
建陶企业酷暑中经历寒冬，路在何方
房地产，股市，经济...除了红火的奥运外，似乎中国的各行各业都在面临一次前所未有的挑战。低迷的房地产市场带来的不仅仅是老百姓们期盼房价下跌的一丝曙光，更给本就有些低迷的家居行业一次巨大冲击。
中国自古以来以丝绸瓷器出名，古代的丝绸之路，海上的陶瓷贸易为中国走向世界提供了一条捷径，中国人的智慧也在精美的手工产品上得以闻名于世。
经历过改革开放30年的发展，中国的陶瓷卫浴行业已经得到了长足的发展与进步。从最初单一的品种，稀少的数目，发展到今天的品牌林立，产品琳琅满目，百姓们在选购时也有了更大空间。但最近的一篇新闻使得人们重新思考我们的陶瓷行业：日前，记者从佛山市江湾路到中国陶瓷城路段走访看到，即便已正午11时有余，但许多商铺与展厅仍然大门紧锁，部分商铺更是“犹抱琵琶半遮脸”，半闭的闸门下，几个人围在一起斗地主、下象棋、品茶、瞎扯……市场的萧条状呼之欲出陶瓷行业这番景象确实令人心痛，同时也使人陷入沉思。
据江湾一路某陶机设备有限公司的销售总经理唐先生透露，08年以来，他们公司的销售额直线下滑近80%，公司亏损严重，被迫停产，当下准备关闭，转做投资相对较少的同步轮产品。
难道中国陶瓷业的冬天真的到来了吗？
任何行业的发展，在经历了一段成长期后，都会发展到一个困难的阶段，暂且称之为“瓶颈期”，此时企业面临的将是更大的挑战和生存压力。经过这段时期后，留下来的企业终将是成熟的品牌。与橱柜行业的强制洗牌有所不同的是，陶瓷行业当前的困境并非因为新标准的实施而造成，反倒是自由竞争到了一定阶段的结果。
众所周之，陶瓷产品对原材料的要求较高，通过传递效应，原材料价格的上升自然会导致陶瓷产品价格上升。另外，陶瓷烧制所需要的能源，与当前国内经济运行也是息息相关，国家煤电政策稍稍的变动都会引起陶瓷行业的巨大“震动”。年初的雪灾，四川的地震，一次次将中国储备电煤的缺口撕得越来越大。对于陶瓷业这样的能源大户来说，无疑是一场不小的灾难，许多中小企业甚至面临即将破产的命运。国家经济运营中任何小问题，对于任何相关企业来说都是大问题。陶企并不能轻易将涨价转嫁于消费者，毕竟市场终端的运营并非价格上涨四个字能解决的。为了争夺市场，成本的上升，只能由企业自身消化，这样就更加剧了陶瓷企业的竞争。年初以来，建陶企业的采购成本平均涨幅超过30%。相比较而言，建陶产品的提价幅度远远小于原材料涨价幅度。据了解，新中源、新明珠、能强、博华、顺成、腾达、华泰、蒙娜丽莎等诸多企业5月份以后，产品均有不同程度的提价，但提价幅度大都在5%左右，超过10%的企业并不多见。
另外，产品的创新与模仿也从某种程度上制约着整个行业的进步。一款新产品的问世，往往包含了从设计，研制，直到进入工厂再到市场的过程。然而面世后的产品往往在最短时期内就被其他品牌所模仿，因为目前没有明确的标准来规范当前的模仿风潮。消费者走入卖场，经常会为选择产品感到犯愁，愁得不是无可选择，反而是同质化的产品超出了预期。在价格相似的情况下，消费者自然会选择相对价格较低的产品。然而对于最初研发的企业来说，所有的创新成本都要由自身承担。如此一来，厂商的创新欲望下降了，自然不利于行业的长久发展。
如果深入到企业内部讨论，其实可以发现并非每个陶企的管理都可以称之为规范。“企业的竞争归根到底是人才的竞争”的观念已经成为全世界陶企的普遍共识。但是，经营管理存在重大问题，业内人才频繁流动，已造成最大的资源浪费。陶市的低迷，与人才的频繁流动和流失不无关系。怎样留住人才，留住创新的动力源，将是每个企业所应该重视的问题。
任何产业链的发展都不是一朝一夕所能完成的，陶瓷企业目前正面临夏季里的寒冬。从行业的长久来看，这只是春季前的冬日。竞争的代价确实不是每个企业都能够承受，但对于行业的优胜劣汰来说，规范化的经营将会是未来胜出企业的选择，有利于行业的可持续发展。陶瓷业，不应裹足不前，反该迎面当前的困境，尽快督促相关部门出台相关保护规定，以维护敢于走在陶瓷业前面的企业。
过程是痛苦的，未来是美好的。冬天来了，春天还会远吗？
后危机时代 探索中国陶瓷企业路在何方
七月，建材市场迎来传统淡季，建材产品的销售进入短暂的萎缩期，这是企业和经销商早已料到的。然而今年七月份笼罩在陶瓷企业和经销商头上的销售压力，比以往任何一个七月都更大，超过了他们的心理预期。存款准备金率上调、银行加息、房市调控、成本上涨等让不少企业在资金上越来越紧张，而不断飙升的CPI更是让消费者捂紧钱袋，“无钱可花”甚至“有钱不敢花”，陶瓷市场有了提前过冬的味道。从上游供应商到下游经销商，陶瓷行业整条产业链上的每个环节都压力重重，似乎金融危机之后的第二轮危机正在向陶瓷行业逼近。
楼市调控触痛企业和市场神经
说陶瓷行业进入“后危机”时代，很多企业有不同的看法，而说陶瓷行业目前销售堪忧，企业则深有同感。与去年同期或是今年前五个月的销售额相比，六月份陶企销售普遍出现了下跌甚至暴跌的现象。“我们六月份的销售比五月份下降了30%以上。预计这个月还要继续下降，连我们销售的最好的市场——沈阳也出现了大幅度的下降，这种日子怎么过啊？”潮州某陶卫销售总监在与小编谈到市场受冷时无奈地说。
“后危机”时代陶瓷企业的出路在哪里？
商家主动出击开拓新型渠道
据了解，国家出台的房产新政，导致一些“出售型”房产陆续变身为“出租型”房产，“出租型”房产装修预算极低，陶瓷行业的销售因此受到影响。此外，今年物价大幅上涨，而人均收入并未同步上涨，致使人们家居装修消费能力降低，不装修、少装修、低装修的情况相当普遍。在“通胀”导致整个行业绝对消费量出现萎缩的情况下，商家面临着成本上涨和人流减少的双重压力，低成本优势不再，死守传统的销售渠道生存压力越来越大，向二三线城市拓展分销也变得越来越不容易。为了挺住通胀带来的压力，商家纷纷改变过去死守的坐商模式，主动出击，尝试网络营销、团购、工程渠道等新的销售模式，期待突破市场冰点。
“我们这个店是去年才开的，主要是以零售为主，但从今年年初开始我们发现零售的量太少了，好的时候一个月可以卖出几套，差的时候一个月一张单也没有。后来我们发现厦门的设计师对我们这种个性化、艺术化的产品情有独钟，往往一进店就被我们独特的产品外观吸引，我们开始跟设计师合作，走工程渠道。现在很多生意都不是在店面完成的，都是私下跟设计师完成的，久福卫浴是设计师和工程都比较偏爱的一个品牌，我们现在的销量也是靠工程渠道在支撑。”久福卫浴厦门专卖店店长张小姐说。
“我们从春节过后生意就开始不好了，去年我们坐在店里每天都会有几拔客人来看产品问价格，今年尤其是五月份开始进店的客人越来越少，我们只好自己走出去了。我们现在跟厦门的两个团购网合作，定期举办团购活动，我们自己也到一些小区去搞活动，推出以旧换新等爱心服务，邀请业主组团团购。”金信建材负责人陈经理说。
“除了搞活动促销，开拓新销售渠道外，我们也趁淡季这个时间段没有那么忙对导购员进行了培训，希望通过导购员细心和专业的服务让客户认可我们这个品牌，通过他们的口碑去传播我们这个品牌，提升我们在厦门的品牌号召力。”吉家·家世界欧波朗卫浴专卖店负责人说。所谓“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，在淡季来临后，商家可以主动出击，尝试新的销售方式激活市场。
卖场鼎力促销拉人气保销量
商家生意不好，卖场也直接受到牵连，部分商家因销售冷清承受不住成本上涨的压力而选择撤出卖场，卖场只好重新招商填补空缺。汉西铁路建材市场总经理潘长江在潮州参观企业时表示，现在建材卖场和商家一样面临着严峻的压力，尤其是近年来卖场的快速扩张，给原本就已经偏向饱和的建材市场造成了严重的分流。
“我们卖场里面瓷砖跟卫浴的展馆面积大概是15000平方米，进驻的卫浴品牌将近五十个，都是国内外品牌知名度比较高的卫浴企业。受房地产调控的影响，从今年前五个月的销售情况来看，确实比往年同期冷淡不少，但相对其他卖场来说，我们还算比较好，因为我们在厦门市场的口碑好，而且地理位置优越。一般来说，星期一到星期五卖场的人流要少，因为很多人都要上班没时间逛卖场，周末要好很多，现在主要也是靠联合商铺搞活动来拉动人气。每次我们搞活动前都在本地的网络、报纸等媒体大力宣传，吸引消费者过来参加，每年下来活动的宣传费用都非常高”。吉家·家世界招商主管杨先生说。
对于如何保证淡季卖场商家和企业的销量，业内人士普遍认为，促销或者总裁签售并不是上策，过度的促销只会让更多的企业陷入价格战，对行业长远的发展不利。提高企业的品牌号召力和做好服务才是终端制胜的王牌，在旺季的时候品牌的效应作用或许不是很明显，但是淡季来临，有影响力的品牌则很容易就能够靠品牌吸引力集来客流，从而实现销售。
企业练好内功铸就强势品牌
“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。每到淡季，各大企业陶瓷企业都会打出各色营销牌，方式多种多样，部分企业甚至打造出独具特色的品牌活动，但与往年同期相比，今年卫企淡季营销销量也有所缩水，尤其是品牌知名度不高的企业，效果更为不明显。对此，不少行业人士认为市场环境越是恶劣，越能体现一个品牌的号召力，在市场低潮期除了要在营销上创新外，更要练好企业的内功，提升品牌的号召力。
“一个企业或者一个行业，总会遇到市场疲软的情况，在这种情况下企业更要练好自己的内功，依靠一流的产品和一流的品牌打开和稳定市场。对于陶瓷行业的发展前景我们要看得更远，中宇也在为致力成为一个国际性的企业，我们跟高仪成立了中宇高仪国际有限公司，要在明年将我们的水龙头销往全世界。”中宇卫浴营销总监林文武说到。
“箭牌卫浴在这边做得挺好，跟我们相比，他们的产品在品牌知名度上有优势，消费者对卫浴行业不算很了解，在选择产品的时候很注重品牌，如果品牌知名度不高，促销的时候价格再便宜成交量也不大。久福卫浴今年在品牌建设上投入的力度比往年大，我们这边也通过一些渠道在厦门提升久福的品牌知名度，能够保证一个企业淡季销量的重点还是在于这家企业的品牌号召力。”久福卫浴厦门专卖店店长张小姐说。
小编认为，在市场整体放缓之际，陶瓷企业尤其是中小陶瓷企业更应该苦练内功、深耕细作，致力把产品的质量做好，因为无论哪个时候企业想要谋发展，想要真正获得消费者的青睐，都必须将提升产品的质量列为第一要务。在做好产品品质的同时，加大品牌建设的力度，依靠品牌的力量增加企业的号召力和抗风险能力。正如行业人士所说：越是行业艰难的时候，越会有好的企业和好的品牌凸显出来，越是大家都不知所措的时候，越是加强企业内部修炼的大好时机。只有不断完善的企业，没有一塌糊涂的市场。
迎面“经济危机” 陶瓷出口企业出路在何方？
说起陶瓷出口企业难过的日子已经是老生长谈了，去年出口退税的下调、原材料的涨价、人力成本的提升、行业新标准的实施，多方组合拳打在陶瓷企业的身上，使出口陶瓷企业利润大减。进入2008年新劳动法的颁布又给在逆境中奋斗的出口企业雪上加霜。走在生死边缘上的陶瓷出口企业纷纷把绣球抛向了国家政策的调整，结果出口退税真的调整了，但令大家失望的是建筑卫生陶瓷不在调整的范围。
美国的次贷危机转化成了全球的经济危机，这一变化使全球经济放缓，建筑卫生陶瓷整体需求减少，又给举步维艰的陶瓷出口企业致命一击。已经有一部分企业经不起这么大的经济冲击而退出市场，一些企业谋划转型内销，但是做国内市场比出口加工要复杂得多，需要很大的广告投入还有渠道建设，市场不是短时间能铺开的，再者国内形势也是严峻得很，即使转型成功也是出了龙潭又入虎穴。
陶瓷生产需要十七八种配料和大量燃料，这些原料和燃料都是不可再生资源，陶瓷产品的代工生产就是变相的卖资源，国家已经不能再支持为国外企业代工的企业的发展了，引导企业走品牌化道路，这样做是正确的。欧美国家靠先进的科技把工厂建在我国，让中国人用中国的资源帮他们生产，然后以超低的价格购买，再以接近10倍的价格卖给中国的有钱人，这个如意算盘打得太好了，中国人已经吃了很长时间的哑巴亏。其实，陶瓷行业企业家都明白这个道理，国家也明白，但在一定历史阶段走这样的道路是必要的，所谓“师夷长技以制夷”就是这个道理了。
改革开放以后中国的陶瓷行业得到长足的发展，目前陶瓷产品的质量与国外的产品已经相差无几，以惠达为首的国内民族企业在近几年也把原创设计摆在企业战略发展的首位，开发出不少原创设计新品，在今年5月份上海厨卫展览会上惠达展出的奥运系列、玉琢系列、坤系列等新品得到了与会客商的好评，业界认为今年的厨卫展只是民族卫浴品牌叫板国际巨头的开始。把中国陶瓷产品售满全球应该是我们陶瓷企业所追逐的，外国人能把中国生产的陶瓷产品销往全世界，我想我们中国人同样也能把中国生产的并且是地地道道的中国品牌的陶瓷产品销往全球。
陶瓷产品是人们生活中必不可少的商品，不是因为它耗费了不可再生资源我们就不生产它，就是不能依靠消耗资源来赚钱，谈到这里本文代表的观点不提自现，就是陶瓷出口企业以后的方向是要发展自主品牌的出口，不要给老外代劳了，自主品牌的出口利润空间要大得多。就自主品牌来讲我们出口的量虽少了但利润多出很多。陶瓷企业的竞争归根结底是技术和人才的竞争，做自主品牌的国际市场需要大量的既懂外语又懂市场营销的人才，包括你的设计理念、颜色搭配都要考虑你这个产品是定位于那个国家或地区的，那里的人有怎样的消费习惯？怎样的消费喜好？有什么禁忌等等都需要深入研究。
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