夹江瓷砖。
近期，在夹江陶瓷营销界颇具影响力的某大型龙头陶瓷企业营销高层离职，再次引发了业界对夹江陶瓷企业发展方向该何去何从的讨论。原本一些在前些年发展得风生水起的企业，在近年却偃旗息鼓，或者收缩产能，或者对外整线承包，甚至出现了难以发放工人工资的困境。
产区内产能过快扩张、行业大环境不景气应该都是出现上述状况的重要原因。不过，同在四川产区的一非夹江陶瓷企业在夹江一些大型陶瓷企业发展受阻的时候却异军突起，成为西部陶瓷行业的明星企业。这些企业的发展时间相对较晚，起点比夹江的大型陶瓷企业都相对要低，为什么却能够实现后来者居上？
前者和后者在企业定位的明确性、政策实施的连续性上不尽相同，是造成前后两者形势不一的主要原因之一。
迎合灾后重建，企业重心逆转
夹江陶瓷在二十一世纪的头十年里得到了迅猛的发展，根据官方统计数据，夹江陶瓷目前的产值已经超过了百亿元，西部瓷都的称号可以说是实至名归。在这个过程中，夹江也涌现出了一批优秀的大型陶瓷企业，四川新中源、新万兴、米兰诺、建辉、威尼等。taOci52.COM
2008年左右，夹江陶瓷发展后劲不足的问题已经逐步显现出来，有一些企业在那个时候已经退出陶瓷舞台。汶川地震带来的灾后重建的巨大市场，使得一些濒临关门的企业生意重新火爆起来，也就是在这个时候，有一些夹江大型企业将企业重心转向了农村市场，降低产品档次或者扩大了中低档产品在整个产品结构中的比例。
确实，不少企业都从灾后重建市场中赚到了不少利润。但是，一些大企业也因为如此，在城市终端市场的控制力度上放松，专卖店建设支持力度下降、供货不及时等问题的发生，导致了部分城市经销商改旗易帜，转而代理其它品牌。重庆市某经销商向记者透露，他自己就是在2009年的时候因为企业供货问题转而代理了四川另外一家企业旗下的一个品牌，在良好的厂商合作关系之下，第二年的销售业绩就出现了大幅度的增长。
2010年，灾后重建市场基本上消失，加上原材料、能源等生产资料价格上涨、行业大环境不景气等因素的影响，企业的疲态又重新显露出来。而某四川陶瓷企业始终坚持了企业品牌路线不动摇，不仅没有降低产品档次去迎合眼前的市场，而且不断地提升产品品质和产品档次，持续在专卖店建设上面进行大量投入，“接管”了不少夹江企业的地盘。在四川少数城市还出现了夹江一个企业旗下几个品牌，相继“全军覆没”的情形。
区域保护不力，品牌乱象重生
在三四年前，夹江某大型企业提出了渠道全面下沉的口号，几乎是一夜之间在四川很多乡镇飘红。在很多乡镇，消费者都将该企业旗下品牌瓷砖看成好瓷砖的标准。记者曾经在老家几个乡镇都看到这些品牌的店招。
随着一个区域经销商的增多(一个县甚至有数十个经销商)，品牌与品牌之间、商家与商家之间开始互相掐架。由于几个品牌在产品质量、花色、结构等方面相近，严重同质化导致了价格战的泛滥。虽然一时间企业的整个销量上去了，但是单个经销商的销量和产品利润都出现了下降。某经销商笑称，为了抢销量，有的经销商能赚一点搬运费和库房费就开始卖砖。在无利可图的情形下，不少商家被迫重新代理其它品牌，其中不乏一些曾经与企业一起成长的老客户。
企业在品牌路线与产品路线之间摇摆不定，结果就失去了宝贵的发展机遇，从领跑者的高度跌落下去。也有企业本来有很好的发展基础，因为缺乏战略眼光，决策上总是慢半拍，从生产红坯水晶砖到白坯水晶砖，再到耐磨砖、渗花砖，至今还只是一家生产低档砖的企业。因此，企业不仅需要明确的定位，还需要坚持发展的方向不动摇，最后才有可能成为成功的企业。
taoci52.com延伸阅读
紫砂壶行业陷入困境，需要一套系统的人才培养方式
紫砂壶收藏品在拍卖会上以高价拍得，但是整个行业却出现了从业队伍庞大，高素质人才后继乏力的现状。现有的人才培养有利于后人对紫砂技艺的传承。但是创新不足。顺应时代和市场需求是当前主题，探索一套科学而系统的人才培训方式，从而培养一批懂技艺、勤思考、肯创新的新时代紫砂人才，是整个行业应该思考的问题。
对于现阶段的整个紫砂行业来讲，用极度繁荣和飞速发展来形容毫不为过。这种繁荣不仅体现在紫砂壶在近几年的拍卖当中，身价一再攀升；也不仅体现在制作紫砂壶的工艺师身价与地位不断提高；也不仅体现在紫砂壶的艺术价值在为越来越多的人认知发现，并将之发扬光大。最为基本也最能说明问题的一个现象在于，从事紫砂壶制作这一行业的队伍正在日益壮大。
瓷库专家认为，若论制作技艺，现代的紫砂壶当然要比历史上任何一个时期都更为成熟，但是，紫砂行情的火热也使得许多制壶者无法潜心研究创作，只是一味地追求造型醒目、速度加快，而忽略了壶本身的内涵。不过，他同时也认为，现在紫砂行业没有太好的人才培养模式也是导致高素质人才缺乏的原因。
陶瓷企业是否暴利经营
‘国庆期间在某陶企看的砖只打八五折，现在这些砖都变成打五折或者三折了，这家企业真是暴利经营。’近日有消费者抱怨，认为陶瓷企业在经营上有暴利之嫌。
消费者称，早在去年国庆期间，多次采购后，特意留意了这家企业的墙砖和地砖。‘当时店员告诉我，××是品牌货，最多只能打八五折。’
前几天，这位消费者路过××陶瓷总店的时候，她大吃一惊。××陶瓷在狂打折，原来500多元/片的地面砖，现在只要300多元/片。‘同样的产品，差价如此之大，真是不敢想像。能令人信服的解释是，××瓷砖是暴利经营。’
笔者在某建材卖场陶瓷销售区发现，××陶瓷的折扣是最低的，而且涉及的产品系列非常多，比如一款800×800的地面砖原价300余元/片，现在变成了160余元/片。
在××陶瓷总店内，一位店员表示，目前××是在清仓洗货，所以价格非常低，平常基本上不可能以这个价格销售。在该店内，笔者还看到了1.98元/块的瓷砖，原价标注是9元多。
商家是不可能做赔本买卖的，在消费者看来，陶瓷用如此之大的差价来搞促销，最大的一种可能是，平时是在暴利经营。即使促销低于成本价，其平时所赚的钱除弥补促销差价后仍会绰绰有余;而如若促销价是高于成本价的，那么说明其平时的售价更是暴利。
据了解，有不少品牌的瓷砖往往是打5折甚至更低销售出去的，即便如此，商家仍有可观的利润。
困境中陶瓷出口企业如何转型
今年头两个月，佛山出口建筑陶瓷下降19.6%，卫浴陶瓷下降21.9%，但技术用陶瓷出口增长了12.4%。由佛山市对外贸易经济合作局、佛山海关主办的《佛山进出口公平贸易简报》（以下简称《简报》）第5期对佛山陶瓷、铝型材出口做了深入分析。根据《简报》介绍，今年1月~2月，佛山市对前5大陶瓷出口市场中东、东盟、欧盟、拉美、美国的出口值全线下滑，出口值分别下降11.9%、7.5%、20.5%、23.7%和13.6%。对印度、韩国、巴基斯坦、土耳其、厄瓜多尔等曾经对我国陶瓷产品实施贸易救济措施的国家出口也呈下降态势，出口值分别下降39.2%、51.7%、64.8%、80.8%和31.6%。
陶瓷整治催化出口企业洗牌
1月~2月，佛山市有陶瓷出口实绩的企业共313家，比去年同期多增12家；其中63家企业去年同期没有出口记录，占陶瓷出口企业总数的20.1%；去年同期有陶瓷出口记录而今年没有出口记录的企业有51家，占去年同期陶瓷出口企业总数的16.9%；出口额在百万美元以上的陶瓷企业有47家，比去年同期减少了14家。
对于出口企业数量的变化，《简报》认为，在金融危机之下，佛山市陶瓷产业进入一个调整期。而近年佛山市对陶瓷行业开展了专项整治，对部分未能达标的陶瓷企业进行关迁和改造，加快了陶瓷行业新一轮的洗牌进程。专家建议，陶瓷出口企业要在本轮经济调整中抓住机遇，改变过去“低质低价”的经营方式，提高出口产品档次，通过升级改造在新一轮行业洗牌中掌握主动。
出口企业如何转型
出口企业面临着外贸订单减少的冲击，对内又有人民币升值的压力，面对如此国内外形势，很多出口企业转而内销，如何在国内市场立足，外贸企业如何转型也成为了各方关注的焦点。有专家提出，外贸企业转型需要四个步骤。
第一，选准定位做好商业模式的创新。很多原来以出口为主的陶瓷企业，再做国内市场却发现，以前的竞争对手已经凭借着扎实的品牌与市场网络遥遥领先。因此，陶瓷出口企业需要重新选择市场定位，在此基础上，还要创新商业模式。比如出口企业在技术上有优势，可以在专利技术上实现突破。所谓商业模式，还包括盈利模式创新、管理模式革新等等，都需要根据市场情况进行重新配置。
第二，强化品牌形象。陶瓷等国内企业塑造品牌形象经历了三个阶段，一是ISO质量认证，二是明星代言，三是文化理念的宣传。而出口企业也需要经历这些阶段，因为之前国内消费者鲜有了解出口企业的品牌，更何况，大多数企业还在依靠贴牌生产。检验品牌惟一的标准就是时间，纵观世界各大品牌，都是时间凝练的产物而非其他。只有长期强化品牌在消费者中的印象，才能使长期投入宣传的资金和时间有所回报，才能拥有一批忠实的消费者。
第三，保证产品质量。出口企业有一大优势就是产品质量过硬，如果能够把自主品牌的质量做到与外贸产品一样优秀，一段时间后，消费者肯定会发现有一个出口转型企业的产品不错。质量，其实就是知名品牌的前提，是保证，只有保证质量才能有信誉、有知名度。
第四，良好的售后服务为产品增值。品牌不仅仅要依靠广告宣传，尽管广告宣传可以迅速提高知名度。国内很多小品牌之所以有市场，是因为这些企业特别注重安装等售后服务。虽然没有广告宣传，但在一定范围内“口碑相传”的效果却比广告好得多，尤其是在信息不发达的农村市场。
陶瓷行业出现瓶颈 跨界经营或能突围
中国陶瓷产业经历了厂家直销、产品批发、区域经销、品牌代理等阶段。在这个过程中，任何一种模式都不是单独存在的，企业会根据自身特点选用不同的渠道，而且，随着企业的发展，随着市场的改变，企业会做出相应的调整。
1.内部低成本运作低技术带来的缺点之一，就是产品同质化，由于技术含量过低，新产品入市后很容易被人模仿，甚至有些生产者在模仿的过程中加以改进，推出比原有的新产品更具吸引力的“翻新产品”。
2.管理上的低技术指标还有一个低技术带来的缺点，那就是产品同质化太高，由于技术含量过低，新产品入市后很容易被人模仿，甚至有些生产者在模仿的过程中加以改进，推出比原有的新产品更具吸引力的“翻新产品”。
3.人才队伍素质低管理人员中也是参差不齐，许多懂管理、懂技术的人才因为作坊式生产、家族式生产关系或其它一些原因相继流失。
现在还不得而知。有关人士预计，未来的3年至5年将是陶瓷行业进行整合的关键时期。
跨界经营现在“跨界”经营已经成了陶瓷行业的热门话题，如箭牌、法恩莎等开始涉足瓷砖，国际知名洁具品牌toto涉足内外墙砖和地砖。特别是唐山惠达卫浴集团，将建设亚洲最大的五金洁具和浴室家具生产基地，而广东佛山乐华卫浴集团董事总经理谢岳荣在例行的经销商会议上表示，2011年计划进军橱柜、衣柜、木门领域。与此同时，九牧、辉煌等专业卫浴五金企业也开始进军卫浴卫浴、浴室家具。
跨界经营，让越来越多的陶瓷企业不断扩大自己的产品类别，从而实现延伸产业链条、扩大品牌外延、跨越业态经营的战略目标。跨界经营已成为卫浴卫浴行业的新动向。
跨界经营，有成功的案例，也有失败的教训。对陶瓷业而言，跨界经营能否推进行业的调整升级，能否为陶瓷业带来可喜变化，能否改变陶瓷业的“三低”现象，还有待市场的检验。
瓷砖产品多选购难抉择 别陷入误区
瓷砖是不少业主装修时的选择，它有着光洁坚硬的表层质地、品类多样的花色以及施工便捷、容易打理等优点。然而，现在瓷砖市场上品牌杂、花色多，类型更是令人眼花缭乱。对业主来说，选购到一款逞心如意的瓷砖并非易事，经常会陷入选购的误区。
瓷砖产品多选购难抉择 千万别陷入误区
误区1：买多了退货很麻烦
瓷砖是第一批进入工地的主材，因此在装修开始就要选购、预订。但是施工前的测量多少会出现一些误差，很多设计师、销售人员都会建议消费者多买一些。很多消费者认为这是商家的一种销售手段，是为了提高营业额。
专家解析：除了实际施工中难以避免的正常损耗以外，在施工中发现瓷砖不够再去买，可能出现色差，或需要等待货源而耽误工期。消费者在初次选购瓷砖时多买些较好，一般墙砖、地砖都以多出铺贴总面积的5%-8%为宜。
误区2：打折品质量也打折
近年来，各行各业都在利用各种机会进行打折促销。很多人认为打折品质量也会打折。那么，瓷砖的打折品就是残次品吗?
专家解析：很多瓷砖厂家为了吸引消费者、普及消费者的品牌意识，便利用打折促销等手段将一些上市时间较长、市场反应较好且库存量大的产品拿来做活动。不过，刚上市的产品一般不会拿来参加大规模打折活动，一方面其市场反应并不稳定，而厂家也无法短时间生产足量产品。其实，很多对花色并不挑剔的消费者，可以利用打折促销淘到自己喜欢的“便宜货”。如果产品为正规品牌厂家所生产，消费者大可放心购买。
误区3：花色要潮更要新
瓷砖尤其是釉面砖花色丰富，而作为一种耐用品，很多人都想“既然装修一次不容易，就挑选一种自己特别中意的花色”，从而忽视了产品的质量。
专家解析：瓷砖更新的速度远远超过单个家庭的装修频率，从这个角度讲，每个家庭的瓷砖装修几年之后就必然会“过时”，而且再喜欢的花色时间久了也会出现审美疲劳。因此，盲目追求花色并不可取。家庭装修更多是为满足居住的功能需求，因而质量才应作为首选要素。
瓷砖和木地板不同，它的质量问题很难通过眼睛直观的看出来。所以为了保证质量，消费者最好购买品牌瓷砖产品，以保证装修的质量及日后的使用。
夹江陶瓷企业全力备战“经销商峰会”
夹江产区大部分陶瓷企业的停产，预示着2011年夹江陶瓷生产已经接近尾声。目前大部分企业都已经停止了生产，开始对设备和展厅进行检修，以迎接企业即将举行的“经销商峰会”。
在今年楼市惨淡、市场低迷的影响下，大部分企业品牌代理商的信心开始动摇，为了帮助代理商重新树立信心，企业希望借助经销商峰会在展示企业实力的同时，帮助代理商解决在市场运做中遇到的困难，以挽回即将流失的代理商。企业之所以每年都会召开一次经销商峰会，其主要目的是把各地区代理商聚集在一起，共同讨论当前的市场形势，制定一套合理的方案，解决面临的市场危机。对代理商而言，既可以通过参加经销商峰会了解企业的生产销售情况，还能获得企业的一系列优惠支持。二者可谓是“互惠互利”。因此，年底或年初的经销商峰会对企业和代理商都至关重要，不少企业早在一个月之前就开始筹划此次盛会事宜。
据了解，夹江陶瓷企业每年召开一次经销商峰会的思路是受佛山陶瓷企业的影响。在佛山，每年年底，陶瓷企业都会举行隆重的经销商峰会，随着东西部陶瓷行业的文化传播与交流，这种风潮目前已在夹江陶瓷企业间盛行。据广乐陶瓷企业某负责人透露，为了筹备年初的经销商峰会，企业一直在对展厅进行装修，而且全部采用企业自主生产的产品，力图让代理商去切实感受、去体会企业所生产出瓷砖的优势。
在今年行业形势十分严峻的情况下，企业也意识到要想代理商对企业有信心，企业就必须拿出能让他们认可的东西。对代理商而言，企业的综合实力是一方面，信誉也是一方面。记者前段时间在四川各大二、三级城市建陶市场调查时发现，代理商选择代理品牌是出于两个方面考虑。一是企业的整体实力，主要包括经济实力、生产能力、产品品质和品牌影响力等；二是企业的信誉，主要表现在企业在外界的口碑、信誉度以及营销政策上。当然，在调查中记者也听到了很多代理商对所代理企业品牌的抱怨，主要表现在企业营销政策的变动频繁和信誉度低，许下的承诺不能兑现，严重打击了代理商的积极性。而此次企业准备召开经销商峰会，也希望通过这个机会跟代理商多多交流沟通，避免类似现象的发生。
在行业形势的压力下，越来越多的代理商对陶瓷行业的信心似已开始动摇。如果代理商退出陶瓷行业，对陶瓷企业将是致命的打击，为此，企业急需通过一次盛大的峰会来展现实力，赢得代理商的认可与信任。
随着年关将至，夹江大部分陶瓷企业对明年市场的走势不太乐观，都希望通过峰会增加企业的凝聚力。
夹江陶瓷企业进入技改检修高峰期
“淡季停线技改，旺季建线增产”已成为夹江陶瓷企业一贯的行事作风。而如今正处于瓷砖销售淡季，不少企业已经开始相继出现停线停产现象，为陶企技改检修迎来了有利的时机。
进入7月以后夹江陶瓷砖销售量下滑严重，却也为生产设备检修提供了一个喘息的机会。技改检修主要针对窑炉、压机、釉线以及生产线上的基本设备零件等进行全面检查、保养及更换，于此同时，定期停产检修还有利于缓解设备持续性工作的压力以延长使用寿命。
米兰诺生产厂长廖全伟告诉记者，企业将于8月开始进行为期一个月的停产检修，在此期间将对部分生产线进行节能、增产、设备更换等方面的技术改造，并对现有生产设备进行检修与保养。
据了解，夹江陶瓷企业技改检修的方向主要在节能减排和设备维护两个方面。节能减排方面，一是实施工业窑炉节能工程，推广窑炉内堂涂节能材料及加长燃气喷枪、改造风机和烧嘴脉冲助燃热值，增加热辐射;二是实施余热余压利用、尾气利用工程;三是实施节电工程，重点推广变频器装置，在陶瓷行业重大耗电环节球磨系统、压机系统、抛光系统上进行设备升级创新，改进节电装置。此外，加强对工艺革新的技改力度，推广陶瓷窑炉一次烧成技术以及多层干燥窑技术、改窄短窑炉为超宽超长窑炉，可节约能源35%，同时提高产能30%。据统计，夹江县现有一次烧成窑炉15条，占气烧生产线的12.6%。五是不断加大研发力度，推出大尺寸的“超薄砖”，将原8mm的抛光砖降低到6mm，从源头上节省了原材料，仅此一项革新，便为企业节约成本3%。
而设备检修与维护方面则主要表现在定期对设备进行保养及更新换代。一般的设备都会详细注明保养周期，并规定在保养周期内，必须停下来检修与维护才能延长设备的使用寿命。而检修期间也是更换设备的有利时机，不耽误生产，又能提升设备的性能。
“又破又旧能生产，缝缝补补又一年。”某企业负责人用这样一句话来形容目前夹江生产线的情况。对此，业内人士表示，夹江企业的生产线之所以经常需要检修的主要原因是夹江大部分企业生产设备都已经陈旧老化，在生产中容易造成损坏和能耗大、高污染等问题，因此需要定期对设备进行检修与维护。相对而言，近几年新建生产线检修的次数要少、且规模要小。
夹江陶瓷企业亟需解决四大难题
“人无远虑必有近忧”，做企业也同样如此。随着上半年瓷砖销售旺季的过去，市场即将引来一波短暂的销售淡季，对此，瓷砖生产企业必须未雨绸缪做好防“淡季”的准备。而目前摆在夹江陶瓷企业面前的几大难题，已经成为制约企业淡季发展的主要阻碍亟需解决。
“问题的出现不是在企业发展繁荣时期，而是处于低潮时期。企业要想稳定发展壮大，就必须解决发展中存在的问题，不然一旦淡季来临，企业又将面临内忧外患的尴尬局面，严重的阻碍了企业的发展。”夹江某陶瓷企业负责人说道。在经历了去年行业低迷的洗礼，也让夹江陶企高层们认识到了企业在发展中的不足，如果不及时处理好存在的问题就会在淡季中处于被动地位。
为此，记者在与夹江产区内多家大型陶瓷企业高层的交流中总结归纳出了一下几点企业亟需解决的几大难题。
首先，企业总体技术水平不高，装备水平落后。夹江产区内陶瓷企业主要以中小企业数量为主，且技术水平、装备水平普遍不高。与广东、江西、山东等地区的一些企业技术装备相比，夹江企业的技术装备还较落后，具有国际先进水平的技术装备不足10%，而且不少企业的先进设备使用率不高。与此同时，由于硬件不配套，再加上缺乏专业人才，致使企业创新研发速度也相对滞后。
其次，自主研发能力不强，设计缺乏内涵。设计创新能力是创建自主品牌的重要依托，而夹江许多企业在产品设计上往往只注重外观的设计而不注重产品的内涵，使一些消费者把夹江陶瓷定位成低质、低价、低品牌、无创新只会跟风模仿的产品形象，致使夹江陶瓷产品在外界的口碑一直不好。同时，企业对流行趋势的预测比较弱，从而导致产区内产品同质化明显。尽管当前夹江陶瓷企业也推出了许多新品，但也很难打入国内一线市场，而往往只能通过价格战来占领市场，这已成为夹江陶瓷企业的痛中之痛。因为瓷砖产品设计不仅仅是一个包装，是一个新面孔，更重要的是一种性格和一种生活。
再次，技术侵权，模仿严重。目前中国陶瓷行业里普遍的“克隆”之风，夹江产区更是盛行。这也导致了品牌难以建立，影响难以扩大。然而在利润的驱使下，夹江许多企业以佛山品牌为标板，不断地模仿与复制其工艺和设计，但是仔细观察就会发现，跟风的产品在品质、花色、外形设计等方面存在不足。这不仅仅侵害别人的技术权益，还毁掉了品牌自身的形象。
最后，品牌意识淡薄，营销手段单一。迄今为止，夹江企业和品牌总体实力还不够强大，许多企业规模不大，再加上受企业家自身素质的影响，企业创建自主品牌的意识普遍不强，一些企业尽管在市场上已形成了一定的知名度和美誉度，但在品牌宣传和推广方面则相对较弱。同时，许多企业营销手段单一，热衷于一些所谓高科技概念的炒作，不能静下心来经营品牌，把品牌做大做强，致使拥有较高知名度的企业很少，特别是在国际市场上还没形成颇具竞争力的知名品牌。
虽然，夹江产陶瓷依靠价格优势还是具有一定的市场份额，但是随着佛山陶瓷企业把销售市场由国际市场转战国内市场，以及即将到来的销售淡季将要来临，夹江陶瓷企业又将面临一场艰巨的持久战。提前解决上述一直困扰企业发展的难题，对企业平平稳度过淡季风波具有重要作用。
陶瓷知识频道为陶瓷网重要内容组成部分，我们精选的《夹江陶瓷行业定位不明 企业经营难陷入困境》内容由编辑撰写而成，希望您对我们的《夹江陶瓷行业定位不明 企业经营难陷入困境》一文感到满意，如需浏览更多专题请访问:夹江瓷砖