中国古代陶瓷器。
陶瓷虽然是中国的“土特产”，但卫浴陶瓷却纯属舶来品，在中国的历史不过20多年而已，虽然目前国内企业总产量业已居世界首位，但若联想到多达3000家的企业数量，这个成绩就难以说出口了。因此，长期以来，中国企业在国内市场上一直处于被动应付的不利地位，很难进入被国外品牌占据的高端高利润产品市场，更不必说进军国际市场了。然而，经过2000年激烈的品牌大战，认识到品牌及文化重要性的一部分国内企业，大力推进品牌建设，并凭借早期积累的资本，一方面对自己的生产线进行改造，另一方面积极吸收先进技术、招募人才、开拓国际市场，为下一步更为恶化的市场竞争进行准备。当12家建陶企业被宣布成为业内首批“中国名牌”企业，更为激烈的新一轮竞争就此拉开帷幕。
海外集团“守高看中”
毋庸置疑，“中国名牌”卫浴企业的诞生，仍不能改变这样一个事实：令国内企业垂涎三尺的“高端高利润”产品市场，仍然掌握在美标、科勒、TOTO、法恩莎等国际实力品牌企业手中。而对于这些外企来说，在努力坚守高端市场的同时，尽快切入随中国经济发展而愈加扩大的中档产品市场，获取更多的利润，自然是顺理成章之事。
因此，海外集团各主要企业一方面增强在中国的营销力度，一方面采取多种措施走下神坛，抢占中档产品市场份额。如美标、TOTO、伊}奈、科勒、英陶等国际大鳄，不仅把产品运到国内市场销售，还在内地投资建厂，实现生产销售的本地化，以降低国内产品低生产成本对其造成的威胁。而美标更早在2002年底即已定下进军中小城市市场的战略，以培养中档产品市场用户群，并获得了一定成绩。
海外集团的种种动作，势必加大国内市场的竞争程度，国内卫浴市场“山雨欲来风满楼”，价格大战导火索业已点燃。
国产新贵“扩中冲高”
去年，认识到品牌重要性的一些国内企业从“做大”向“做强”的转型准备工作基本完成，重庆四维、鹰牌、东鹏等国内品牌企业开始崛起，其获得“中国名牌”产品称号得到了市场的认可，在中档市场中的市场份额日益增加，并开始冲击一向由国外品牌占据的高端市场。
如卫浴业内唯一一家上市公司重庆四维瓷业，其经过不断努力，建造了9条现代化的隧道窑和三条梭式窑，形成了年产450万件高中档卫生陶瓷，400万平方米釉面砖，3万只浴缸，90万套五金配件，30万平方米广场砖的配套生产能力。集团总产量一跃而成为国内第二，远远超过了一些国内的老前辈。而其针对中高端卫浴市场而设的细分品牌：金四维，更在短短两年内占据了国内10%的份额，并大量出口欧、美等高端产品为主流的发达国家和地区，可谓成绩斐然。而东鹏、鹰牌、新中源等也通过各种手段，采取从大到强、内外开花的策略，在国内市场积极争夺国外品牌占据的中高端市场份额，同时积极扩大出口，以增强生存能力。
三千诸侯挣扎死亡线
中国卫浴市场的第三方势力，则是近3000家各种成分的小企业，其普遍存在着企业规模小、设备陈旧、产品单一、质量档次低、缺乏市场竞争力等明显劣势。在弱肉强食的市场经济规则下，除了被兼并及互相合纵连横之外，很难生存。
然而，如此数量的小企业无疑会造成市场的更加混乱、难以管理。当面临事关企业存亡的关键时刻，其唯一的策略只有价格战。可想而知，在今后新一轮竞争中，将会淘汰大批小企业。
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中国陶瓷卫浴产品如何打入欧美主流市场
2011年，欧盟、南美等史无前例的反倾销、欧洲经济复苏缓慢、人民币升值给中国陶瓷出口带来巨大的冲击，出口形式面临巨大的挑战和威胁。
4月19日下午，CERARCHITECTURE·第六届世界建筑与瓷砖高峰论坛暨国际战略尖峰对话在南海枫丹白露举行。四大主流官方机构，五位国际市场战略专家，以高端的视野，详实的调查数据，为中国建筑卫生陶瓷企业破局“中国建筑卫生陶瓷企业如何进入欧美主流市场？”
由全美住宅建造商协会（NAHB）、英国建筑服务研究与信息协会、中国建筑卫生陶瓷协会及中国西班牙商会组成的专家队伍，来自西班牙的陶瓷卫浴采购商、经销商、建筑师、设计师、施工商，海外知名媒体的发行人、记者、编辑等远道而来的嘉宾以及国内陶瓷卫浴企业掌舵人，业界资深专家，众媒体记者等中方代表，共80人参与论坛，精辟演讲，深度剖析，直面对话，展开了激烈的话题探讨。
期间，中国建筑卫生陶瓷协会、全美住房建筑商协会战略合作协议签订仪式的签订，标志着中美两个协会进入全面的合作阶段，也标志着中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地在未来将带领着中国陶瓷企业进入欧洲美国市场。与此同时，中美双方将秉承互利、友好、真诚的合作态度，进一步打开贸易通道，加强贸易往来。
在自由友善的气氛下，参与嘉宾热烈讨论，思想与思想碰撞出朵朵火花。在论坛即将结束之时，为了感谢出席论坛的领导嘉宾，中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地总经理余敏送上了具有佛山岭南特色的精美礼品——剪纸，并送上诚挚的祝福及能在中国之行收获丰盛。
国际陶瓷市场疲软 高端陶瓷供不应求
由于近年来新兴陶瓷生产国的兴起和发展中国家陶瓷制品产量的大幅度增加，使世界陶瓷的总产量明显上升，国际陶瓷市场竞争更加激烈，已经达到“白热化”的程度。国际陶瓷市场疲软，供大于求，但特、优，新、精产品，仍供不应求，尤其是高档建筑陶瓷和卫生陶瓷。
然而，印度陶瓷生产企业产能扩展进展缓慢，印度经济监测中心甚至预测产能扩张速度将出现急剧下降。在此情况下，印度的大型陶瓷企业正采取轻资产模式，降低资本支出，丰富产品系列，提高市场占有率。而随着消费者品牌意识的加强，生产成本的日益攀升，规模小、不善管理的陶瓷企业无法提升业绩，从而走上与大型企业合并的道路。对于小企业，合并改善了原来混乱的管理状况，对于大型企业，以小投入获得大收益，产能得到补充，产品供应稳定，再凭借自身强大的营销网络和品牌号召力，抢占市场。
印度像Kajaria、Somany、H法国式卫生洁具线条流畅，充满温情，富于诗意，体现出浪漫的色彩;日本的卫生洁具则以精美绝伦着称于世，反应出日本人的精巧细致的美。
据悉，近代以来，世界陶瓷生产基地主要集中在欧亚两大洲，其中日用陶瓷产品，亚洲占65%，欧洲占30%，而高档陶瓷生产又主要集中在西欧的英、德、意，法等国家。由于陶瓷工业是劳动密集型产业，发达国家和地区为适应国际市场的激烈竞争，不断调整产业结构，将工业生产转向资本密集型和技术密集型的行业，劳动密集型产品的生产正在向劳务费用较低的国家和地区转移。
陶瓷卫浴市场黑幕令人忧
家装中，要购买的第一件装修主材就是陶瓷卫浴。对于消费者来说，购买陶瓷卫浴时常常被其价格及款式所吸引，殊不知陶瓷卫浴购买当中有不少看不见的陷阱。目前，一位从事陶瓷卫浴多年的经销商曝出众多内幕，提醒消费者睁大眼睛选陶瓷卫浴。
以次充好
消费者在选择陶瓷卫浴时，通常会注意到陶瓷卫浴的外包装上有标明等级，但是很少会知道这等级也有文章可做。现在陶瓷卫浴生产厂家对于等级的划分并不规范，有些厂家一级品就是优等品，因此，买陶瓷卫浴时最好问清商品品牌厂家的等级划分。但通常，优等品是最好的，一级品、二级品次之。有些不良商家，会将一级品、二级品冒充优等品出售，售价自然高了很多。
虚高价格
在许多的陶瓷卫浴店中，消费者依旧可以和商家讨价还价。据业内人士透露，现在大部分商家在标价上比较规范，但仍不排除有些商家虚高价格，遇不懂行的消费者则能蒙就蒙，遇懂行的消费者时便自动降低价格，以低折数来吸引其购买。
假冒产地
市场上绝大多数陶瓷卫浴都是产自广东，广东产品无论在质量、款式还是品牌上都略胜一筹，也得到了大部分消费者的认可。正是利用消费者这一心理，一些不良商家就如地板中的“欧典事件”一样，将不是广东产的陶瓷卫浴硬是包了广东产的外包装，欺骗消费者，以图非法利润。
以假乱真
市场上，名牌陶瓷卫浴无论在花色还是款式上，都是引领时尚潮流，吸引不少消费者的眼光。因此，有些商家利用消费者追求品牌的心理，制作出一些仿品牌款式的陶瓷卫浴，售价却只有名牌的一半或三分之一，有些消费者因贪图便宜买下了这种仿制品，却得不到品牌的服务及质量保证。
调包行为
虽然消费者在店中看中品牌产品，却不料有些不良商家采取了调包行为，待送到消费者家中时却是同样花色款式的其他品牌陶瓷卫浴。如果消费者有异议，则退回产品，若消费者没有看出破绽，则乘机赚取差价。
不明码标价
有些陶瓷卫浴店里，并不是所有的商品都有标价。不良商家往往只标出其中一种价格较低的商品，待消费者查问其他商品时，乘机哄抬价格，让消费者在不知不觉中陷入商家设计的价格陷阱中。
德国两大卫浴品牌进军中国市场
金融危机的延续，让卫浴企业都在为出口头痛。而此时德国克莱特密塞尔施瓦博公司携公司旗下两大品牌“施瓦博”及“密塞尔”全面进军中国市场。近日，记者走访了德国克莱特密塞尔施瓦博公司其亚太地区代理商拓欧亚洲有限公司的负责人冼胜棠，为我们揭开德国克莱特密塞尔施瓦博公司的面纱。
以造型时尚、品质优良而获得多项国际认证的德国施瓦博卫浴产品，其产品范围涵盖隐蔽式水箱系统、冲水面板、水箱系列产品及隔音隔热绝缘环保产品。是欧洲著名的隐蔽式水箱及管道隔音隔热系列产品的供应商。据冼经理介绍，施瓦博隐蔽式冲水系统是来自莱茵河畔的精美产品，以高品质永久防锈的钛合金为“外衣”，配备智能电子调控系统，进出水量可简便快捷地自由调节，具有节水节能、经久耐用的优点，而且安装简便，维护方便，适合各种施工环境。与我国目前家庭广泛使用的落地座便器相比，更节省空间，且不用预留管孔以及预留固定位置，清洁起来也更方便。施瓦博水箱年销售量就达25万套，除在本土销售外，约有一半的产品远销世界各地。
冼经理还告诉记者说，施瓦博品牌是劳芬、乐家等世界知名品牌的战略合作伙伴。在佛山已经牵手贝朗卫浴等企业。主要销售区域为德国本土及全球市场。目前公司决定进军中国市场。为了强化在中国的市场推广及发展渠道网络，该公司在北京、上海、广州及大连分别建立了专业的销售团队，加大在中国市场的渗透力。
据悉，瓦博及密塞尔拥有120多年发展历史，率先采用了使用于小便斗的太阳能感应冲水系统，此技术填补了市场空缺，既节能又环保。此外，施瓦博品牌下的“多普乐XS系列”隐蔽式水箱系统，安装简单快捷，适合不同墙体的安装，专利的道轨滑进安装方法，让安装更简单快捷。
陶瓷卫浴市场：淡季好才是真的好
即将到来的７、８月份，是陶瓷行业历来的淡季时节。在各陶瓷厂商普遍感到市场压力增大、经营困难的情况下，个别企业已经因挺不住而停了不少的生产线甚而推出了这个当初让不少人趋之若骛的行业。综观一段时间以来的行业态势，尽管大部分企业勉勉强强达到产销平衡，但也有不少企业逆势走高，在淡季里呈现出产销两旺的热销势头。
记得电视里有一句李玟做的某品牌洗发水广告词“大家好才是真的好”。记者借用一下来概括目前的陶瓷业，那就是“淡季好才是真的好”。
众所周知，最近几年来，陶瓷行业虽然年年都在讲竞争残酷、环境恶劣，但整体上还是呈现出扩展式发展的特色，无非是发展速度的快慢与利润的厚薄。在经济趋热、需求旺盛的市场环境中，企业的发展与成功多多少少带有一种偶然的因素，是一种外部环境作用下的必然结果。
但是，不同的企业抵御市场风险的能力却各有不同。不少企业旺季一过、热潮一退，曾经的风光就马上烟消云散，情势急转直下，不得不减产限窑，艰难度日，期盼着市场的好转。而有些企业却对市场淡旺的依存度不是很强，旺季时挺立潮头，快步发展，淡季时依旧不紧不慢，独领风骚。斯米克、亚细亚、诺贝尔等知名陶瓷的经销商就明确告诉记者，他们基本上全年销售没有什么明显的淡旺季之分，就是传统的7、8月份高温却低迷的市场情况下，销售额仍在小幅度的上涨中。
记者在采访过程中，常常有业内人士谈论起今年哪家企业做得好？哪家企业做得不好？依记者愚见，一个企业做得好不好？不能光看其一年销了几个亿、赚了多少万，而应该看一看市场低迷的时候是否有增长？“冬天”来临的时候能否挺过去？在市场上还能生存多少年？陶瓷行业并不乏一批曾经高速增长的企业，如今却奄奄一息，苟延残喘；而有些企业虽然发展势头不是很猛，却始终保持着强劲的上升势头，一步一个脚印，稳打稳扎，即使是淡季也表现出超常的耐力和增速。
“疾风知劲草”。那些能够在市场趋淡的时候，仍能够保持持续的发展势头、逆势走高的企业，才是我们这个行业未来的希望和主流。可以预见，虽然陶瓷市场淡季即将来临，下半年市场环境将更趋恶劣，油价还会大幅度上涨，原材料价格也会持续走高，市场竞争更加残酷。有人为之担忧，也有人为之喝彩。大浪淘沙，适者生存。记者认为，那些在逆境中保持着持续增长势头的企业，才是我们大家所谓的好企业和强势企业。
个性定制陶瓷卫浴 开辟新市场
房地产市场跌宕起伏，价格涨中有跌，随着房地产调控越来越严厉，家居饰品行业也深受影响，尤其是陶瓷卫浴业目前来说不容乐观，当大多数卫浴瓷砖企业都在收缩战线、保存实力的同时，定制卫浴瓷砖却在行业内掀起了一股逆市扩张的风潮来。
“个性定制”成了主调
定制卫浴瓷砖让卫浴瓷砖不在只是卫浴瓷砖，卫浴瓷砖从地面跑到了墙面上，甚至于吊顶上，至于拼装形式方面也发生了根本的变革，传统的同色拼装，演变出混色拼装，简单的人字拼装，演变出随意拼装，拼花拼装等。这种卫浴瓷砖为喜欢设计感的人们找到了实现想法的途径。个性定制产品越来越多的走向家居生活，也让陶瓷卫浴企业找到了出口方向。
业界看好未来发展
目前卫浴市场的不景气之下，定制卫浴瓷砖企业仍然热衷于扩张，有业内人士表示，取决于去年这一行业仍能保持正常的增长，部分做得较好的企业，增幅更在两位数以上。
定制卫浴瓷砖不仅根据消费者的喜好进行设计，还根据房屋的尺寸做到不浪费一寸空间，值得关注的是，库存是压倒不少卫浴瓷砖企业的一座大山，而定制卫浴瓷砖在产品的积压量还是资金的流通率都更占优势，整个定制卫浴瓷砖的市场再未来几年内仍将保持上升态势。如果个性定制陶瓷，最后演变成高级定制陶瓷的话，发展空间将更大，也算是开辟了一条销售新的道路。
陶瓷卫浴市场大幅降价促销 增销量
房地产摇摆不定、股市下跌等因素对卫浴行业造成极大影响，卫浴生产企业面临生存压力，终端经销商也同样面临着经营压力。如何在市场疲软下寻求突破，终端经销商也使出浑身解术。加强宣传、强化推广力度、更新营销手法、拓展工程渠道等等，所有能促进产品销量方法的手段都用上，在这其中，降价促销是最直接和最常用的手段。在市场极度疲软的情况下，终端市场降价的幅度不可谓不大，部分产品幅度达到50%，其中也不乏国外知名卫浴品牌。
据了解，在上周成都红星美凯龙举行的“卫浴吊顶特惠专场”活动中，科勒、美加华、吉事多、四维等国内国外卫浴品牌纷纷加入降价促销行列。其中原价3980元的吉事多马桶，售价只需990元；原价1485元的四维马桶，只需560元。国际卫浴品牌科勒卫浴全场5.5折等等。“如此大规模的卫浴吊顶专场特惠活动，在红星美凯龙尚属首次；如此大幅度的优惠和折扣，在家居领域也是前所未有。”红星美凯龙相关负责人介绍说。在整个市场销售出现下滑时，厂家、经销商、家居卖场都面临着一样的压力，降价促销是最直接有效的方法。一位经销告诉记者。记者致电各地多个经销商，都纷纷表示所代理品牌都在大幅度降价促销。
销售行家谈苏南（北）陶瓷卫浴市场
“南通城市小，建材市场多，陶瓷卫浴相对竞争不大，当地还没有红星美凯龙，高端的建材商城要数百安宜家了。早几年，消费者品牌意识不强，中低端产品在本地一些建材批发市场很受欢迎，但随着经济水平的提高以及市民家居装饰观念的转变，中高端品牌更受青睐，作为经销商，很多人也有当初的多而杂的品牌经营转向单一大品牌经营路线。”
“对于下半年开始招商的红星美凯龙南通店，我本人不会考虑进驻，简一所在的处于市内核心区的百安宜家在经营档次、规模以及影响力上，都占据了很大的优势。10年前整体市场不够规范，现在同行们都注重做大店，重视产品的现场展示。”
“尽管建材市场品牌间竞争不大，但经济环境不景气，我们的压力还是很大的。工程、家装设计、小区推广等渠道越多自然是就越有选择优势。”
“苏州的建材市场较早时在横塘起步，那里传统建材市场多，档次较低，随着外围的大型建材商城参与竞争，传统市场需要升级换代规范化。近两年，苏州的建材卖场发展较快，红星美凯龙也开始动工，预计一年后正式营运；百安居在华东发展得较顺利，但毕竟不是专业的陶瓷卫浴卖场。”
“未来苏州建材卖场和陶瓷品牌一样，都面临这同行的激烈竞争，我们远发集团顺应潮流，在横塘旺地购地置城，拟打造集展示、办公于一体的高端家居体验馆（2.3万m2，以陶瓷卫浴为主），重点面向消费能力高的高新区。预计我们自营的品牌有10多家。结合我们附近的金屋装饰城中低级别的陶瓷卫浴甚至地板、涂料和家居等跨行业品牌，这种互补的采购模式，能满足各类消费者的个性化一站式采购需求。”
苏州
“在苏州，卫浴市场主要还是洋品牌科勒、TOTO等占主导优势，合计约有30%的市场份额。在工程领域，投标方基本上认定它们两家，国内高端卫浴品牌同时参与近来，竞争就更激烈。益高在苏州4个主要的建材市场都有门店，家装和零售占了80%以上的份额。”
“由于建材市场较多，中高端卫浴品牌数量庞大，竞争惨烈。益高靠这麽多年的积累，加上持续的对外广告宣传，已有一定的知名度，我们比较注重对老客户的回访和全程细腻的服务累积新客户。苏州市区的消费力与下面所管辖的县市脱节较大，差异明显，经营多品牌对于经销商们就显得很有必要，这样可以形成产品性能和价位等方面的互补。”
“对于是否考虑进驻一些新建的建材商场，我们会谨慎对待。不排除有些商场依赖炒作，真正为商户做的事情不多，最终让商户获利甚少。”
南京
“在南京甚至整个华东陶瓷市场，主要是广东品牌与华东品牌在竞争。台资品牌诺贝尔、斯米克等抛光砖品牌销售很好，比较强势，但广东的一些仿古砖大牌也有很强的竞争力，譬如马可波罗和L&D。”
“我们这里的市场，尽管消费能力强，客户品牌意识强，但是，折扣优惠的方式在零售上还是很受欢迎的，因此，这里很多同行的促销活动很频繁，一般周末都会大张旗鼓搞促销战，节假日就更隆重了。马可波罗仅在周末2天，最理想的情况下都能有近30万的销量。”
“金盛国际家居商场在华东的建材卖场里，租金是特高的，均价约为275元/m2/月，但它还是比较受商家欢迎，人气旺是关键，管理运营成功是基础。在高昂的铺租面前，我们唯有通过高销量来平衡。马可波罗的至尊殿开了南京大店的先河，诺贝尔、东鹏等高端品牌也跟风，东鹏单店面积最大的就有1800m2的，当然，它的规模优势也发挥出来了。”
“前几个月建材市场的轻微回暖，跟房地产的小幅回升关系不大，婚用房装修装饰反而拉动了陶瓷的销售。2008年有35000多对新婚夫妇（其中市区4000多对），预计今年会突破4万对，也就是4万户婚用房，每户的瓷砖平均消费额约为1万元，这不是一个小数目。相应地，卫浴市场也受益于此。”
南通
“在经济低迷的情况下，东鹏在南通的销售是最好的。上半年以来，由于交房率低，采购人流偏少，消费不旺，我们主要靠组织各种活动拉动消费，譬如团购。不久前，我们就组织了5000多人到我们的东鹏南京店团购，反响非常热烈。另外，我们还结合节假日、公益性大众活动、联欢节等开展活动，扩大东鹏品牌在南通甚至苏南北地区的影响力。”
“由于东鹏南通店拥有本市最大的单一瓷砖品牌卖场优势，因而我们的零售额比较高，占有全年销售总额的很大比例。”
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