卫浴瓷器质量鉴别。
“南通城市小，建材市场多，陶瓷卫浴相对竞争不大，当地还没有红星美凯龙，高端的建材商城要数百安宜家了。早几年，消费者品牌意识不强，中低端产品在本地一些建材批发市场很受欢迎，但随着经济水平的提高以及市民家居装饰观念的转变，中高端品牌更受青睐，作为经销商，很多人也有当初的多而杂的品牌经营转向单一大品牌经营路线。”
“对于下半年开始招商的红星美凯龙南通店，我本人不会考虑进驻，简一所在的处于市内核心区的百安宜家在经营档次、规模以及影响力上，都占据了很大的优势。10年前整体市场不够规范，现在同行们都注重做大店，重视产品的现场展示。”
“尽管建材市场品牌间竞争不大，但经济环境不景气，我们的压力还是很大的。工程、家装设计、小区推广等渠道越多自然是就越有选择优势。”
“苏州的建材市场较早时在横塘起步，那里传统建材市场多，档次较低，随着外围的大型建材商城参与竞争，传统市场需要升级换代规范化。近两年，苏州的建材卖场发展较快，红星美凯龙也开始动工，预计一年后正式营运；百安居在华东发展得较顺利，但毕竟不是专业的陶瓷卫浴卖场。”
“未来苏州建材卖场和陶瓷品牌一样，都面临这同行的激烈竞争，我们远发集团顺应潮流，在横塘旺地购地置城，拟打造集展示、办公于一体的高端家居体验馆（2.3万m2，以陶瓷卫浴为主），重点面向消费能力高的高新区。预计我们自营的品牌有10多家。结合我们附近的金屋装饰城中低级别的陶瓷卫浴甚至地板、涂料和家居等跨行业品牌，这种互补的采购模式，能满足各类消费者的个性化一站式采购需求。”
苏州
“在苏州，卫浴市场主要还是洋品牌科勒、TOTO等占主导优势，合计约有30%的市场份额。在工程领域，投标方基本上认定它们两家，国内高端卫浴品牌同时参与近来，竞争就更激烈。益高在苏州4个主要的建材市场都有门店，家装和零售占了80%以上的份额。”
“由于建材市场较多，中高端卫浴品牌数量庞大，竞争惨烈。益高靠这麽多年的积累，加上持续的对外广告宣传，已有一定的知名度，我们比较注重对老客户的回访和全程细腻的服务累积新客户。苏州市区的消费力与下面所管辖的县市脱节较大，差异明显，经营多品牌对于经销商们就显得很有必要，这样可以形成产品性能和价位等方面的互补。”
“对于是否考虑进驻一些新建的建材商场，我们会谨慎对待。不排除有些商场依赖炒作，真正为商户做的事情不多，最终让商户获利甚少。”
南京
“在南京甚至整个华东陶瓷市场，主要是广东品牌与华东品牌在竞争。台资品牌诺贝尔、斯米克等抛光砖品牌销售很好，比较强势，但广东的一些仿古砖大牌也有很强的竞争力，譬如马可波罗和L&D。”
“我们这里的市场，尽管消费能力强，客户品牌意识强，但是，折扣优惠的方式在零售上还是很受欢迎的，因此，这里很多同行的促销活动很频繁，一般周末都会大张旗鼓搞促销战，节假日就更隆重了。马可波罗仅在周末2天，最理想的情况下都能有近30万的销量。”
“金盛国际家居商场在华东的建材卖场里，租金是特高的，均价约为275元/m2/月，但它还是比较受商家欢迎，人气旺是关键，管理运营成功是基础。在高昂的铺租面前，我们唯有通过高销量来平衡。马可波罗的至尊殿开了南京大店的先河，诺贝尔、东鹏等高端品牌也跟风，东鹏单店面积最大的就有1800m2的，当然，它的规模优势也发挥出来了。”
“前几个月建材市场的轻微回暖，跟房地产的小幅回升关系不大，婚用房装修装饰反而拉动了陶瓷的销售。2008年有35000多对新婚夫妇（其中市区4000多对），预计今年会突破4万对，也就是4万户婚用房，每户的瓷砖平均消费额约为1万元，这不是一个小数目。相应地，卫浴市场也受益于此。”
南通
“在经济低迷的情况下，东鹏在南通的销售是最好的。上半年以来，由于交房率低，采购人流偏少，消费不旺，我们主要靠组织各种活动拉动消费，譬如团购。不久前，我们就组织了5000多人到我们的东鹏南京店团购，反响非常热烈。另外，我们还结合节假日、公益性大众活动、联欢节等开展活动，扩大东鹏品牌在南通甚至苏南北地区的影响力。”
“由于东鹏南通店拥有本市最大的单一瓷砖品牌卖场优势，因而我们的零售额比较高，占有全年销售总额的很大比例。”
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陶瓷卫浴市场黑幕令人忧
家装中，要购买的第一件装修主材就是陶瓷卫浴。对于消费者来说，购买陶瓷卫浴时常常被其价格及款式所吸引，殊不知陶瓷卫浴购买当中有不少看不见的陷阱。目前，一位从事陶瓷卫浴多年的经销商曝出众多内幕，提醒消费者睁大眼睛选陶瓷卫浴。
以次充好
消费者在选择陶瓷卫浴时，通常会注意到陶瓷卫浴的外包装上有标明等级，但是很少会知道这等级也有文章可做。现在陶瓷卫浴生产厂家对于等级的划分并不规范，有些厂家一级品就是优等品，因此，买陶瓷卫浴时最好问清商品品牌厂家的等级划分。但通常，优等品是最好的，一级品、二级品次之。有些不良商家，会将一级品、二级品冒充优等品出售，售价自然高了很多。
虚高价格
在许多的陶瓷卫浴店中，消费者依旧可以和商家讨价还价。据业内人士透露，现在大部分商家在标价上比较规范，但仍不排除有些商家虚高价格，遇不懂行的消费者则能蒙就蒙，遇懂行的消费者时便自动降低价格，以低折数来吸引其购买。
假冒产地
市场上绝大多数陶瓷卫浴都是产自广东，广东产品无论在质量、款式还是品牌上都略胜一筹，也得到了大部分消费者的认可。正是利用消费者这一心理，一些不良商家就如地板中的“欧典事件”一样，将不是广东产的陶瓷卫浴硬是包了广东产的外包装，欺骗消费者，以图非法利润。
以假乱真
市场上，名牌陶瓷卫浴无论在花色还是款式上，都是引领时尚潮流，吸引不少消费者的眼光。因此，有些商家利用消费者追求品牌的心理，制作出一些仿品牌款式的陶瓷卫浴，售价却只有名牌的一半或三分之一，有些消费者因贪图便宜买下了这种仿制品，却得不到品牌的服务及质量保证。
调包行为
虽然消费者在店中看中品牌产品，却不料有些不良商家采取了调包行为，待送到消费者家中时却是同样花色款式的其他品牌陶瓷卫浴。如果消费者有异议，则退回产品，若消费者没有看出破绽，则乘机赚取差价。
不明码标价
有些陶瓷卫浴店里，并不是所有的商品都有标价。不良商家往往只标出其中一种价格较低的商品，待消费者查问其他商品时，乘机哄抬价格，让消费者在不知不觉中陷入商家设计的价格陷阱中。
新兴陶瓷产区建材市场年底销售风生水起
萍乡市是一个新兴的陶瓷产区，加上是个工业城市，市民的消费能力特别的强。临近年关，笔者就萍乡市建材市场的销售情况，消费者最喜欢的陶瓷产品及其特色、价格、产地，和近期装饰设计的风格和方向等有关问题做了调查。12日，笔者在萍乡市安源建材市场进行了采访。
萍乡市建材行业管理办公室孙主任告诉笔者，萍乡安源建材市场是萍乡市规划的八大专业市场之一，享受市政府为入场经营的客商提供的各种优惠政策。在管理上，实行开放式经营，封闭式管理，规范性服务的管理模式，并会同工商、税务部门为经营户提供统一办证，统一收费一条龙服务。
萍乡市好运来建材的老板对笔者说，在成功开发出强势品牌——王者陶瓷后，又不失时机，更具卓识远见地向萍城老百姓推出更具特色的卓远陶瓷，满足不同层次的市场消费需求。好运来建材凭借卓远陶瓷的产品优势和强力支持，成功入驻建材市场，“我们已在此精心为消费者设计了多款新颖别致、尊贵华丽的高贵电视背景墙和厨卫模拟间，而且价格便宜，很适合市民的装修房屋的要求。”
希尔顿卫浴萍乡总代理李纯海向笔者介绍，为了保证产品的质量和用户的利益，避免模仿和盗版，一般代理商很少做广告，厂家会在节假日做大型的广告和促销活动，有新产品上市需要宣传的，代理商就找广告公司印发传单或在本地的报纸上刊登。
能强陶瓷萍乡经理刘敏对笔者说：“市民在家具装修中选抛光居多，目前萍乡的装修风格以温馨居多。到了年底了，为了完成厂家的销量我们积极取得厂家的支持，在节假日搞活动促销每款产品促销价最低的也只有50到80元，本地消费者对产品的认同以口碑形式传播，大多是老顾客带新顾客进店购买。”
在福建申鹭达卫浴商家处，现场一位顾客表示：“申鹭达是全国知名度比较高的品牌，我看中一款数孔恒温龙头，产品设计节能环保，以前的价格是7000多元，现在厂家搞促销活动折后价只要4000多元，特别的实惠。我是赶着这个机会来的。”申鹭集团萍乡总代理彭敬强告诉笔者，顾客看中的是数孔恒温龙头LD-19405，厂家搞活动促销，现在是供不应求，厂家让利空间大，老百姓实实在在的享受到了实惠，出现了产销两旺的情况。
通过了解，各品牌经销商在年底针对厂家要停产休息的时机，积极地准备货款到厂家调来产品以备来年的春节市场和雨水季节的市场，确保市场不缺货。笔者还了解到，不管是在品牌陶瓷店铺，还是一般陶瓷店都在打折，每平方米价格在150到380元不等，还可以免费送货上门。
萍乡市企业联合会会长胡光来告诉笔者，前段时间召开了部分陶瓷企业家参加的一个会议，他们分析陶瓷砖产品营销仍然继续着区域代理制为主的全面营销模式。各种促销手段层出不穷，明星代言及央视广告的范围继续扩大，豪华奢侈大店越建越多越大，营销成本越来越大。同时三四级市场(含农村)市场的份额不断扩大，不同档次品牌产品的市场定位进一步细分，一方面大量低档产品下乡，一方面一二级市场产品整体配套空间化，混合多极的营销模式开始出现。好多的陶瓷企业加快了技改步伐，几乎都从干法制粉转为湿法制粉，提高产品档次。萍乡市建材市场是风生水起，各显神通。
萍乡市安源建材市场建成于2001年9月，是萍乡市人民政府批准的全市唯一的专业建材集散、批发、直销市场。市场占地面积60余亩，营业面积两万多平方米，是萍乡市规模最大、品种最全、品质最优、服务配套、管理规范的大型建材市场。建材市场内分四个经销区主要经营品种有装饰板材、木地板、木线条、铝材、塑钢门窗、不锈钢及制品、陶瓷制品、卫生洁具、厨具、防撬门系列、油漆涂料、灯具灯饰、扣板、五金水暖、PVC系列等。
专业人士谈市场发展
讯：湖北省收藏家协会次前来参观交流的7人中，有两位是专业从事艺术品机构运作的。陈世东是广州宝珍堂艺术馆董事长，谢波是武汉融缘舍艺术机构主持人。对他们两位来说，这次瓷都之行是带着考察目的来的。
那么，通过这两天的参观接触，他们对景德镇目前的陶瓷市场有何看法？对以后的市场发展与定位又有何见解？4月17日，记者就此问题对两位专业人士进行了采访。
特色品牌有待进一步挖掘
谈起景德镇目前的陶瓷市场，谢波认为，景德镇的瓷器确实有很高层次，汇聚各地陶瓷工艺，但现在的问题是缺少特色效应，独特品牌不多。他介绍说，很多地方专攻一项，反而走出了一条特色之路。比如德化做礼品瓷，把瓷烧制得跟羽毛一样，特点鲜明；河南钧瓷做釉下窑变的礼器，这些摆设瓷虽然不实用，但是稀奇古怪的造型也让人印象深刻。
“现在景德镇是什么都做，陶瓷艺术家职称也是市级到国家级遍布，而且几乎每个名号后面都有很长一串的后缀。但是真正的中国工艺美术大师就一个称号‘中国工艺美术大师’。面对这样的市场与各种称号我们真是不知如何是好。”陈世东说，大师要让藏家有选择，现在的情况是不好选择。来这里一看，个个都是大师，十个人可能有八个是大师。不说那些不懂陶瓷的，就是他们来看都转晕了，而且也很难看出什么重点。
针对这个问题，谢波建议，政府要进行控制与引导，有计划有步骤地向市场推出特色，“似乎有很多特色，但是现在的市场让我觉得，它的现当代性没有凸显，传统工艺的成熟性也没凸显，材质的宝贵性与唯一性还是没凸显。其实这些特色都值得推，政府可以一段时间集中去推一种特色。”
工艺发展受限于家族式传承
“景德镇到处都是作坊，操作方法还是现代的。填色就是填色的，勾线就是勾线的。做设计、定图样都有固定的人。但现在很多名家还是家族式的传承。”谢波表示，名家拥有好的技艺并不愿意传给徒弟，只想传给子女。但大师子女是不是就是技艺最好的呢？这个不一定。“这样怎么能做好工艺呢？”谢波疑惑。
他表示，刺绣业就存在这个问题。现在，全国各地都到苏州采购刺绣，很多大师就请绣娘来把底子绣出来，出图样。最后他在关键点、几个出彩的地方动下手。还有的干脆就最后盖个章。“这样的情况就是因为家族有名气，供不应求，但大师又不愿自己的品牌资源被别人享受造成的。这使得市场上有些名家作品也让人找不出亮点。”“艺术家要愿意合作。”谢波提出这个观点，“景德镇相互之间做高端整合的少。什么是高端整合？就是把好的瓷土、器型、画工、烧制技术结合。这些一流的东西结合在一起就是超一流、顶级的东西。但是几个二流的东西结合在一起，那就不是二流了，可能是更低级别的了。现在，景德镇存在大量由二、三流层次结合在一起的作品。这就让收藏爱好者无从下手。”
定位应准确，走高端路线
通过这两天的接触，陈世东直言，他觉得目前景德镇的定位不够清晰，但其实对于外面来说，地位一直是很高端的。他认为景德镇作为千年瓷都，是中国瓷器的引领地，定位上应该走高端路线，面向收藏群体，形成以收藏为主体的市场，“如果现在景德镇的瓷器不去走高端路线，而去走量，就很难跟别的地方竞争。
因为很多批量生产的东西，其他地方已经做得很成熟了。”收藏市场针对高端人士，谢波表示，高端人士的选择是非常严的，而且选择的人数也是非常少的，他们只要顶尖的东西，“我这次到景德镇来就是探索书画作品和瓷器的结合。这些宝贵的艺术思想和作品，我们希望更多人看到。”走高端路线，陶瓷作品的运作方式就非常重要。谢波举了一个反面例子。“在宜兴很多紫砂壶大师都自己卖东西，因为这些大师的东西以前都很便宜，也就三五万，有钱人都直接跑到宜兴去购买。现在涨到十几二十万，有钱人坐飞机到大师家去，大师说，‘这作品20万，你不远千里到我这来，我跟你泡个茶、合个影吧，就15万给你。’这些人掏钱都掏不及，大师尝到甜头，既不要机构运作，也不要经纪人运作。”但这其实进入了一个恶性循环，对于市场的长久发展来说是不利的。
谢波与陈世东表示，要做好收藏市场，景德镇一定要引进专业的艺术机构。
有机构思想，规范运作
“我了解到景德镇一些陶瓷艺术大师也是靠自己运作，没有规范、专业的机构介入帮忙。
比如他每年做个生肖雕塑，原作卖几万、十几万，但复制品就卖百千块。而且复制品也怕做多了，就做几百个。这样的思想与经济规模都是没发展的。”谢波说，对于市场来说，大师的作品不是太多了，而是太少了。如果一件作品卖20万，他一年做50件，很多人会咋舌，一个大师一年创造了1000万的产值。但这样的艺术生命是积攒了70年才换来的。这样的产值他能坚持多少年？如果坚持十年，也就是一个亿的产值。一个亿的产值在文化市场来说不算什么，而且这样的大师资源也是非常少的。
所以，他们认为一定要有规范的机构用正确的方式去推广大师、进行运作。“首先要有成熟的机构，同时画家要愿意让利出来，用这笔钱去推广。如果你预期有1000万营业额，起码要愿意拿300万到500万来做市场推广。而且不是做一次，要坚持做下去，得到市场认可。”谢波说，这样别人就会觉得景德镇的瓷器确实与别处不一样，连运作方式都不一样。而这些需要各界的共同努力，政府要有这种机构思想，市场也要有机构商业理念。
艺术家愿留出空间达到制高点
在这两天的考察中，陈世东说，他发现景德镇目前还没有正规的艺术机构出来代理艺术家。对于这项工作，他坦言有难度。因为瓷器本身做出来难度很大，每一件作品出来，作为艺术家来说，都认为是很好的作品。你去跟他谈合作，要从这个作品价格中产生空间，很多大师肯定不愿意。
“大师是已经成名了的，你去跟他谈市场他并不是很在意。对他个人来说，他的技艺传给子女，自己不愁吃穿就行。但是对市场来说，对整个景德镇艺术陶瓷发展来说，这样就缺少一个高度。”陈世东介绍，就画家的画作来说，西方高的，卖出几个亿的都有，国内齐白石的一张画拍到了四个亿，徐悲鸿的作品卖到几千万的也比比皆是。这是因为有人在做这块市场。但是陶瓷制高点相比画来说，就低很多了，价格与它本身的价值是不匹配的，“主要原因就是因为没有机构在做，失去市场推广。怎么让价值更高？就要让机构去做。”他介绍，机构不同于艺术家，艺术家收到多少钱就用于改善生活了，不会投入市场。但是机构会把让利出来的钱用在市场上，做展览、推广、学术宣传、全国巡展。机构本身的品牌建立了信誉，很多人相信专业机构，通过机构筛选的东西就能得到市场承认，这样可以避免市场乱了。而且通过机构能把艺术家的作品放大到全国，甚至全世界。
而要推广这项工作，怎么来产生空间是急需解决的问题。“艺术机构想做做不了，有些艺术家想做，但是不愿留这个空间出来，这就有了矛盾点。”陈世东说，艺术家本身要有好的态度来合作，他的投入应该与机构的投入是同行的关系。
规范前，提高自身素养是关键
两位外地艺术机构专业人士都提出了对市场的发展建议，那么在我市的陶瓷艺术家自身是如何认为的呢？记者就此采访了真如堂堂主伍一洵。伍一洵表示，在规范之前，提高自身是关键。首先艺术家要提高自身素养，其次收藏家也要懂得分辨艺术。“现在很多收藏者是根本不懂艺术的，在选择上非常盲目。”他表示，现在各个行业都很浮躁，他们只能做好自己的工作。只有自己做好了，自然会有市场认可你。而对于艺术机构的介入，他表示不懂的收藏家可以让机构做自己的艺术顾问，他也能接受让机构来帮自己运作。但前提是，这个机构自己的品牌必须过硬。
陶瓷卫浴市场：淡季好才是真的好
即将到来的７、８月份，是陶瓷行业历来的淡季时节。在各陶瓷厂商普遍感到市场压力增大、经营困难的情况下，个别企业已经因挺不住而停了不少的生产线甚而推出了这个当初让不少人趋之若骛的行业。综观一段时间以来的行业态势，尽管大部分企业勉勉强强达到产销平衡，但也有不少企业逆势走高，在淡季里呈现出产销两旺的热销势头。
记得电视里有一句李玟做的某品牌洗发水广告词“大家好才是真的好”。记者借用一下来概括目前的陶瓷业，那就是“淡季好才是真的好”。
众所周知，最近几年来，陶瓷行业虽然年年都在讲竞争残酷、环境恶劣，但整体上还是呈现出扩展式发展的特色，无非是发展速度的快慢与利润的厚薄。在经济趋热、需求旺盛的市场环境中，企业的发展与成功多多少少带有一种偶然的因素，是一种外部环境作用下的必然结果。
但是，不同的企业抵御市场风险的能力却各有不同。不少企业旺季一过、热潮一退，曾经的风光就马上烟消云散，情势急转直下，不得不减产限窑，艰难度日，期盼着市场的好转。而有些企业却对市场淡旺的依存度不是很强，旺季时挺立潮头，快步发展，淡季时依旧不紧不慢，独领风骚。斯米克、亚细亚、诺贝尔等知名陶瓷的经销商就明确告诉记者，他们基本上全年销售没有什么明显的淡旺季之分，就是传统的7、8月份高温却低迷的市场情况下，销售额仍在小幅度的上涨中。
记者在采访过程中，常常有业内人士谈论起今年哪家企业做得好？哪家企业做得不好？依记者愚见，一个企业做得好不好？不能光看其一年销了几个亿、赚了多少万，而应该看一看市场低迷的时候是否有增长？“冬天”来临的时候能否挺过去？在市场上还能生存多少年？陶瓷行业并不乏一批曾经高速增长的企业，如今却奄奄一息，苟延残喘；而有些企业虽然发展势头不是很猛，却始终保持着强劲的上升势头，一步一个脚印，稳打稳扎，即使是淡季也表现出超常的耐力和增速。
“疾风知劲草”。那些能够在市场趋淡的时候，仍能够保持持续的发展势头、逆势走高的企业，才是我们这个行业未来的希望和主流。可以预见，虽然陶瓷市场淡季即将来临，下半年市场环境将更趋恶劣，油价还会大幅度上涨，原材料价格也会持续走高，市场竞争更加残酷。有人为之担忧，也有人为之喝彩。大浪淘沙，适者生存。记者认为，那些在逆境中保持着持续增长势头的企业，才是我们大家所谓的好企业和强势企业。
市场提前复苏 瓷片销售提前进入旺季
陶瓷内墙砖产品继３月初掀起涨价风暴后，不时从市场上传出某些产品一度脱销，甚至是某品牌产品尚未上市就已预定近５００万的消息。尤其在初夏来临之际，瓷片生产厂家纷纷爆出产品销售同比大幅度增长，终端经销商进货迅速，消费者购买踊跃的说法，显示出瓷片销售提前进入了初夏艳阳天。
记者为此对国内几家主要瓷片生产企业进行了采访，结果显示，汇德邦、陶一郎、特高特等企业整体销售均比预期要好，与去年同期相比，有较大幅度增长，大将军、顺成、宏宇、欧雅等瓷片生产企业也都稳中有升，而一批新进入瓷片生产行业的一番、和谐等也均表示市场销售比较乐观。
汇德邦企业相关负责人认为瓷片热销目前主要表现在走品质路线与设计路线的两类企业身上，他认为去年一批生产设备落后，规模小的瓷片生产企业的倒闭破产，客观上给上述两类企业让出了市场份额。而大将军销售负责人坦言：从目前热销的企业来看，品牌的积累与沉淀最为重要。同时他认为瓷片热销并不代表一批新进入瓷片领域企业的日子都好过，个别新进入瓷片领域的企业甚至可能“出师未捷身先死”。
而上海东方龙建材市场总经理刘勇则认为：进入４月份，房地产市场再度复苏，消费者预期房价上涨的心理促使市场上掀起了“购房热”、“装修热”，从而拉动了整个陶瓷产品的销量。当然，由于上游原材料不断涨价，经销商担心下半年产品继续涨价，经销商提货会更加积极，他认为热销的原因不排除有部分经销商囤货的可能。
也有观察人士认为，在抛光砖出现增长瓶颈的情况下，很多企业将资源调去做仿古砖，这在客观上也为做瓷片的企业提供了市场机会。同时由于瓷片在工艺、设计上的进步，使其在室内装饰空间上的运用更加广泛，从而增加了其在内墙砖市场的份额。
个性定制陶瓷卫浴 开辟新市场
房地产市场跌宕起伏，价格涨中有跌，随着房地产调控越来越严厉，家居饰品行业也深受影响，尤其是陶瓷卫浴业目前来说不容乐观，当大多数卫浴瓷砖企业都在收缩战线、保存实力的同时，定制卫浴瓷砖却在行业内掀起了一股逆市扩张的风潮来。
“个性定制”成了主调
定制卫浴瓷砖让卫浴瓷砖不在只是卫浴瓷砖，卫浴瓷砖从地面跑到了墙面上，甚至于吊顶上，至于拼装形式方面也发生了根本的变革，传统的同色拼装，演变出混色拼装，简单的人字拼装，演变出随意拼装，拼花拼装等。这种卫浴瓷砖为喜欢设计感的人们找到了实现想法的途径。个性定制产品越来越多的走向家居生活，也让陶瓷卫浴企业找到了出口方向。
业界看好未来发展
目前卫浴市场的不景气之下，定制卫浴瓷砖企业仍然热衷于扩张，有业内人士表示，取决于去年这一行业仍能保持正常的增长，部分做得较好的企业，增幅更在两位数以上。
定制卫浴瓷砖不仅根据消费者的喜好进行设计，还根据房屋的尺寸做到不浪费一寸空间，值得关注的是，库存是压倒不少卫浴瓷砖企业的一座大山，而定制卫浴瓷砖在产品的积压量还是资金的流通率都更占优势，整个定制卫浴瓷砖的市场再未来几年内仍将保持上升态势。如果个性定制陶瓷，最后演变成高级定制陶瓷的话，发展空间将更大，也算是开辟了一条销售新的道路。
陶瓷卫浴市场大幅降价促销 增销量
房地产摇摆不定、股市下跌等因素对卫浴行业造成极大影响，卫浴生产企业面临生存压力，终端经销商也同样面临着经营压力。如何在市场疲软下寻求突破，终端经销商也使出浑身解术。加强宣传、强化推广力度、更新营销手法、拓展工程渠道等等，所有能促进产品销量方法的手段都用上，在这其中，降价促销是最直接和最常用的手段。在市场极度疲软的情况下，终端市场降价的幅度不可谓不大，部分产品幅度达到50%，其中也不乏国外知名卫浴品牌。
据了解，在上周成都红星美凯龙举行的“卫浴吊顶特惠专场”活动中，科勒、美加华、吉事多、四维等国内国外卫浴品牌纷纷加入降价促销行列。其中原价3980元的吉事多马桶，售价只需990元；原价1485元的四维马桶，只需560元。国际卫浴品牌科勒卫浴全场5.5折等等。“如此大规模的卫浴吊顶专场特惠活动，在红星美凯龙尚属首次；如此大幅度的优惠和折扣，在家居领域也是前所未有。”红星美凯龙相关负责人介绍说。在整个市场销售出现下滑时，厂家、经销商、家居卖场都面临着一样的压力，降价促销是最直接有效的方法。一位经销告诉记者。记者致电各地多个经销商，都纷纷表示所代理品牌都在大幅度降价促销。
美国陶瓷卫浴市场探析 陶瓷产品多数进口
美国是当今世界经济强国，也是一个陶瓷消费大国，国民消费水平很高，市场购买力也很强。90年代以来，美国每年需进口日用陶瓷在10亿美元以上，其中15-20%为饭店、旅馆用瓷，美国家庭用瓷约在80%左右。美国礼品市场也很发达，年销售额在65亿美元以上，其中用作礼品的艺术陈设瓷、小陶瓷约为6亿美元。
目前美国陶瓷产量很小，仅有雷诺克斯几家中小企业生产少量陶瓷制品，而95%以上靠从各国进口，从而使美国陶瓷市场成为各国陶瓷商竞争激烈、相互角逐的巨大市场。我国是美国陶瓷商品市场的重要供应国，年对美出口(建筑、卫生陶瓷除外)约在4亿美元左右。继续扩大我对美陶瓷出口的份额，牢稳占领美国陶瓷市场并不断提高创汇额，将是我陶瓷企业亟待解决的课题。
美国社会贫富差别巨大，各阶层国民消费水平不一，从而形成高、中、低陶瓷市场、供豪华家庭使用的日用瓷餐具，咖啡具、茶具，无论是五头还是单件瓷，价格单件均在200元以上，最高的还有700-800美元/件。此类高档日用瓷用料精强;器型与花面均由名家设计师设计或手彩而成，整件产品甚为精美、考究，产品成本也占20%左右。高档瓷约占美国日用瓷销售总量的1/8左右。大都由德国、英国进口。另外还有台灯，工艺品单件瓷器，价格也高达200美元左右。
美国中档瓷市场主要由英国和日本陶瓷厂家供费。产品单件价格在20-40美元左右，最低在6-15美元之间。工艺美术瓷在每件30-100美元左右。中档瓷销售量占整个销售量25%左右。目前英国的皇冠瓷厂，法国斯洛李尼与哈维兰德瓷厂，意大利吉那瑞瓷厂等四家公司对美中档瓷出口量约占整个中档市场50%左右。
美国低档瓷市场，配套多为20头以上餐具或低档单件产品。每套售价约在20美元左右。如唐山、邯郸的名牌瓷20头餐具等。低档瓷器多在超级市场销售，物美价廉，很受社会低档层消费的欢迎。每件售价高可达5-6美元，低者仅1美元左右。这类陶瓷商品除瓷器外，还有炻器或陶器。另外，美国圣诞节期问大量消费的瓷质或陶质小型动物雕塑或挂件也多属物美价廉的低档陶瓷制品。
目前，德国的罗森塔尔瓷器公司与英国的威季伍德公司等，垄断着美国高档瓷市场。中档瓷市场则由日本、韩国、意大利等占领。低档瓷提供厂家(按单件售价水平)主要集中在中国、泰国、巴西等。另外，美国陶瓷制造商也正在转向由国外进口高级的胎瓷、在国内装饰后使之进入中、高档市场。
进入美国市场的中高档瓷器，大多采用两次烧成，釉面隽亮，器型规整，花面流行与新颖。许多纹饰有乡村田园、牧歌等内容，适应美国国民的审美心理。
美国陶瓷市场旺销多在每年10-12月份，这时美国人都要度过感恩节和圣诞节，常购买大量新款瓷器。12月份的圣诞节和5月份的母亲节则是礼品瓷旺销时季。
我国作为传统对美出口瓷生产国，要使产品升级升档，还需要做大量扎实的工作。现在存在的问题是：①产品设计落后于流行时尚，尤其是器型、纹饰设计与市场动向脱节较大，包装方面也存在很大问题，影响了产品的声誉和售价。②销售渠道不畅、信息不灵、出口瓷厂家不能直接进入美国市场，国内外贸企业信息反馈慢，国外代理商又在不同程度封锁某些信息，搞来样加工又扼住了出口瓷厂开发新产品的能力。③缺乏新型机械设备。十几年来国家大力发展建筑卫生瓷企业，投入数十个亿，引进数百条生产线，大大改观了原来滞后的建陶行业，许多日用瓷厂缺乏新型、精密设备与机械装备，阻碍出口瓷发展与产品升级升档。
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