什么是瓷砖。
中国陶瓷工业协会营销分会常务副秘书长于枫：
作为陶瓷旺季的概念，其实和其它行业旺季的概念一个样。曾经在所谓的“紧缺”时代，陶瓷旺季被人理解为：旺季就是啥都不用做，就等着收钱。这并不为过。但现在今非昔比，“天上掉馅饼”的时代已经一去不复返了。摆在人们面前的是：唯有抢。因为只有抢才会有属于自己的市场蛋糕（旺季）。
说到这点，值得欣慰的是，现在我们做陶瓷的老板们比以前聪明多了。在陶瓷行业与其它行业不同的是，陶瓷行业属于一个“后英雄时代”，从过去的“做砖像印钞机”年代走出来的老板们不能不说都曾经有着“皇家”味道的辉煌历史，但随着近几年陶瓷行业像其它行业一样逐渐走上“过剩经济”之际，可能每家陶瓷企业都将面临一定的生存考验。同时一部分思想转动快的老板会马上调整思路，以毒攻毒，全面发力“抢”市场来应对竞争残酷的现实。
对于我所总结这种现象，我的感觉这不仅是必然趋势，同时也是现代市场经济赋予我们持资经营者基本的生存与发展素质。面对数千个陶瓷品牌同争同一块市场蛋糕的激烈现况，参与战局的陶企无非要在如何“抢”上体现不同之处，下组功夫。说白了，旺季到来之际我们不但要“抢”，而且要会“抢”。
其实在“抢”市场的能力和水平，或者说冲击力上，全国几个陶瓷产区，无庸置疑是佛山产区最为突出，但在我前不久对福建等陶瓷产区的深入了解，当地不少老板尤其在营销这一块的“靠自己投入”与“细致程度”特点，相对佛山我们可以发现一些不同，比如在佛山产区相当一部分陶瓷品牌的营销表现明显有些浮燥感觉，而福建等产区在这方面所体现出来的平稳、踏实特点就很值得佛山方面学习,同时佛山的大胆魄力与创新思维又值得其它产区学习。
又是一年旺季市场即将开场，作为中国陶瓷工业协会营销分会，我们很希望全国每个陶瓷品牌都能够表演得痛快淋漓，收获多多，我们也会努力从不同角度组织营销培训等活动给予一定引导。但对于陶瓷企业真正该如何在旺季市场获得更大的市场，我没有高明的策略，还是一个字：抢。我支持大家都有“抢”的意识，但不鼓励大家无秩序的乱“抢”。因为“抢”的手段好才能“抢”得多，“抢”得久是很自然的道理。否则可能发生只是昙花一现。
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出口是陶瓷企业竞争全球化的必然选择
我国陶瓷行业经过近20多年的快速发展，其成就令世界各国陶业同行刮目相看。如今，国内陶业无论是陶瓷生产的工艺技术，抑或是衡量产品品质的各项性能指标均已达国际先进之列，年产量更是居世界之首。不可否认，国内陶业的快速发展得益于改革开放的好政策及国内对建材巨大的需求。在引进、消化、吸收、创新的发展过程中，“中国制造”被广泛地在全国各地克隆，大上快上陶瓷生产线已成为国内一道另类的风景线。正是这巨大的产能导致供求关系的失衡，供大于求造成生产严重过剩，导致市场竞争愈演愈烈，企业为了回笼资金减少积压，而不得不低价抛售，引发混乱无序内耗，进一步恶化了市场竞争环境，令陶业有识之士忐忑不安。
众所周知，陶瓷制造是以消耗大量不可再生资源来维系企业生产运作的。无序的市场竞争导致资源的过度消耗，甚至是浪费，更为严重的是这些不可再生资源总有枯竭的一天，届时陶业生存和发展何以为继？随着世界经济往来的密切，全球经济一体化日益凸现，市场竞争全球化已是大势所趋，为了缓解国内建陶行业供大于求的竞争压力，出口贸易成为了陶业持续发展的必然选择。回眸近年来陶瓷出口贸易额逐年递增的速度，的确非常有效地拉动了国内生产，缓解了日益突出的供求矛盾，也培养了一大群企业从内向型向外向型的转变。诚如，新明珠陶瓷、东鹏陶瓷、建辉陶瓷、宏宇陶瓷、惠达陶瓷、金四维洁具、冠星陶瓷、鹰牌陶瓷等众多在出口贸易中尝到甜头而奋勇搏击而成为了陶瓷的中流砥柱。然而，出口贸易价格偏低却是陶业不可回避的现实，消耗了大量不可再生资源而没有得到应有效益不说，更为严重的是出口贸易价格偏低容易遭受国际贸易壁垒的反倾销调查。
既然国内陶瓷制造已达到国际先进水平，市场价格为什么只降不升呢？留给我们的不仅仅是嗟叹，惋惜，还有必须面对的凝思。在全球经济一体化趋势下，国内陶业要消化巨大的产能，要参与更激烈的世界经济竞融，我们的陶业，陶企的经营者必须摒弃仍然停留在小农经济时代能赚点小钱的意识，要以学习的心态积极进行国际化运作———产品质量国际标准化，技术服务国际标准化，贸易操作国际标准化等。
换而言之，我们陶业经营必须提高企业综合素质，提高品牌产品的附加值，只有这样，陶业的民族品牌才能屹立于国际强手之林，才能进一步提高陶业经营效益，不可再生资源的消耗才能产生更高的利用价值，陶业发展才能良性循环。
评论：国际陶瓷行业 竞争到后是文化的竞争
随着国际贸易的日益频繁，越来越多的进口商品充斥着我们生活的各个方面。虽然一些商品价格不菲，但产品质量却比国内同类产品要好得多，真正让消费者买得放心，用得称心，因而在市场上颇受青睐，无可非议地占领着我国的高档商品市场。反观国内的一些商品，并非完全质量不如国外产品，大部分产品刚刚上市时，质量好得令人称赞，而一旦打开了市场，众多商家便蜂拥而至，纷纷摹仿，继而在价格上做文章，竟相降价，结果是虽然在短时间内市场越做越大，但价格却越卖越低，且质量越来越差，最终在消费者中丧失了信誉，遭到消费者的抛弃。何故？一言以蔽之：文化之不同也！
文化是人类社会在历史的发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和，它不仅包括文学、艺术、教育、科学，也包括人们的价值观念、行为准则、思想道德与风俗习惯。对一个企业而言，其企业文化还包括指导思想、经营理念、工作作风、管理制度及企业形象等诸多内容。有这样一个例子，说是德国人向中国人学习中餐的烹饪方法，中国人说放在火上烧一会，放一点盐，再加一点味精，可德国人却非要认真地问个清楚，这火应该是多少度？“一会”是几秒？“一点”又是几克？德国人做事讲究精耕细作、精益求精、一丝不苟和专心专意，而国人则更喜欢“差不多”、走捷径、凭感觉和搞摹仿，充分体现出两国文化的不同，这也是为什么德国的产品质量总是无与伦比，十分精湛，而我国产品质量多年徘徊不前的一个深层次的原因。
陶瓷行业近年来面对激烈的市场竞争，价格战、品牌战、新品战等持续升温。在这场优胜劣汰的角逐中，有的企业抓住机遇，以健康的心态、积极向上的企业文化为土壤，不断提高产品质量，积极开发适销对路的新产品、努力塑造知名品牌，使企业一步步发展壮大也有不少企业，急功近利，唯利是图，模仿抄袭、偷工减料，粗制滥造。不同的经营心态，形成了不同的企业文化，也造就了不同的企业结局。前者虽然一时之间吃了点亏、发展的速度可能慢了点，但却一步一个脚印地稳步发展后者虽然一时之间获取了不义之财，但却丧失了市场信誉，日渐遭到市场的抛弃。目前，我国陶瓷产品除了少部分致力打造品牌的企业定位于中高档市场外，大部分屯集在中低档次，在你死我活的竞争中，不是比谁的产品质量更好、服务更完善、产品更新，而是比谁的成本更廉、售价更低、利润更高。结果是质量越做越差、价格越卖越低、大家的日子越来越不好过。
一个企业有多少钱，决定这个企业可以做多大一个企业有什么样的企业文化则决定这个企业能够走多远。虽然市场竞争包括价格、品种、质量、服务、品牌等诸多因素，但归根到底，最后的竞争还是一个企业、乃至一个民族文化的优劣。
陶瓷企业自担成本压力抢订单
“之前，有些欧美消费者一年可能买十个瓷杯，金融危机爆发后，变成只买一两个，而且更注重物美价廉。”湖南华日陶瓷有限公司总经理徐柯如此表示，这次他带了新开发的瓷杯图案在第106届广交会上参展，为了争取到订单，新产品价格不但没有上涨反而下调了5%。
徐柯在接受CBN记者采访时谈到，该企业80%以上产品出口欧美，因此受到较大冲击，今年来出口下降30%，最近订单才开始慢慢地回升。
本届广交会的境外采购商人数有所增加，但不少处于询价观望中，对产品要求提高，却又紧咬价格不放。陶瓷参展企业不得不向全球掀起物美价廉的消费潮“屈服”，本届广交会上基本保持上届的报价甚至将订价往下微调，而在研发设计、检测、人工等方面所增加的成本则由自身消化，因此利润空间被进一步挤压。
目前，陶瓷行业的质量问题令人担忧。国家质检总局近日对河北、山东、广东等8个省272家企业生产的364种陶瓷砖产品进行了监督抽查，抽查中共发现有97种产品不合格，其中广东家美陶瓷有限公司“L&D瓷砖”、广东博华陶瓷有限公司“博华陶瓷”等3种产品放射性核素限量不合格，山东产的东鹏瓷砖吸水率不合格。
大多数陶瓷出口企业在接受CBN记者采访时表示，随着国际市场对陶瓷的检测标准日益提高，虽然目前出口利润很低，但不会在质量上“偷工减料”。纽威（厦门）轻工有限公司有关负责人余培兰谈到，今年以来该公司出口订单下跌两成，而在新品开发、环保标准等方面投入却没有减少，为了拿到新订单，企业在不涨价的情况下，只能通过加强管理等练好内功的方法来消化成本压力。
我国是世界上陶瓷生产大国，陶瓷产量已连续8年位居世界第一。陶瓷年出口额在40亿美元左右，其中日用陶瓷出口量约占世界出口总量的65%。不过，中国陶瓷产品也是频频遭遇贸易摩擦的产品之一，2001年至今，相继遭遇印度、墨西哥、菲律宾、埃及、韩国、厄瓜多尔等国的贸易壁垒。今年9月18日，阿根廷在对原产于中国的陶瓷餐具及其他家用或卫生用瓷器作出反倾销终裁，采用最低限价措施，这对价廉物美的中国陶瓷出口企业无疑是个打击。此外，欧美等发达国家也在不断筑高技术壁垒门槛，制定了越来越严格的安全、环保等技术标准。
斯达高瓷艺发展(深圳)有限公司创意总监詹剑铨表示，该企业暂时没有受到贸易摩擦的影响，但有这方面的忧虑，在做一些预防措施，主要进口原材料生产中高端陶瓷产品，避开低价竞争，而且在设计方面下工夫，这次在广交会上有一半产品是新开发的。
詹剑铨谈到，本届广交会前来洽谈的客户增加了两三成，为稳定客户，这次产品也没有涨价，而生产成本则上涨了一至两成，因此企业的出口利润受到压缩，但该企业50%的产品是以自主品牌出口，相对还可以保持一定的利润。此外，该企业有一些设计图案也被海外采购商花高价买断，这是该企业赚钱的另一种方式。
陶瓷企业的核心竞争力——专利
讯：知识产权包括版权、商标、专利以及成果。上期本周刊一篇文章重点介绍了版权以及版权保护的相关情况。与版权一样，专利保护同样是知识产权保护的重要内容，作为企业技术层面核心竞争力的重要体现，专利对于陶瓷企业的发展十分重要。但是专利的申请及保护又有着自身的许多特征。近日，记者就走访了相关部门，对专利保护的情况做了番了解。
专利——依申请而授权
“专利是依申请而授权，只有你申请了，才能获得相应的权利”。在采访中，谈及专利与版权的不同，景德镇市知识产权局的相关工作人员这样告诉记者。
一般来说，申请人申请专利需要直接向国家知识产权局提交相关资料。该名工作人员告诉记者，专利包括发明、实用新型，以及外观三种类型，这其中都有陶瓷相关专利涉及。申请人需要填写《请求书》、《说明书》、《权利要求书》等表格，不同类型的专利，申请过程以及审批时间都不相同，其中外观专利相对较为简单，申请人需要提交申请对象6个不同方位的照片，以全面展示自己所申请的外观，一般审批时间为半年。而实用新型和发明专利除需要提交更多的详细内容之外，审批的时间也长达1年至3年，其中按照国家规定，发明专利需要18个月的公示期，公示期之后才能通过审批。专利的申请确实比较繁琐，需要准备不少资料，如果申请人自己了解不多，可以找到专门的专利代理机构帮忙申请，也正是考虑到纸质申请的繁琐和不易，现在国家已经开始接受电子材料的专利申请，申请人只要在官方网站上便可完成申请的过程。
据这名工作人员介绍，近些年来，景德镇市专利申请数量呈上升趋势，2012年全市共申请专利566件，其中陶瓷类专利约占60%。
景德镇市知识产权保护成果喜人
近些年来，政府对于知识产权保护越来越重视。在陶瓷行业，知识产权包括版权、商标、专利以及成果。记者发现，政府对于每个项目都有着严格的法律法规，针对陶瓷行业专利的问题，《中华人民共和国专利法实施细则》（以下简称《专利法细则》）是目前最为系统的专利法律法规。《专利法细则》是2001年6月15日中华人民共和国国务院令第306号公布的；2002年12月28日，国务院对专利法进行了第一次修改；而2010年1月9日，国务院又对专利法进行了第二次修改；另外2009年4月22日由最高人民法院审判委员会第1467次会议通过的《最高人民法院关于审理涉及驰名商标保护的民事纠纷案件应用法律若干问题的解释》（下称《解释》）则是关于商标保护最为全面的法律条文，据了解，《解释》是根据《中华人民共和国商标法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国民事诉讼法》等有关法律规定，结合审判实际而制定的；而科技成果鉴定的法律历史最为悠久，《科学技术成果鉴定办法》早在1994年10月26日就已颁布实施。
“难度大、要求高、关注度高。”面对记者的采访，市瓷局党委副书记王庆友这样描述知识产权保护工作。他告诉记者，产品丰富，需要保护的内容很多。在知识产权保护工作当中，还会遇到一些人意识不强等问题，这样就为工作的开展增加了许多人为困难。
不过王庆友同时也告诉记者，尽管景德镇知识产权的保护还处于初级阶段，但是近些年来，市政府对于知识产权保护工作的重视程度越来越高。在今后的工作计划中，将由市领导直接牵头，组建专门的知识产权保护小组，同时大力培养知识产权相关项目的专业人才，完善相关机构，制定相应的标准，将知识产权保护工作当成一件大事来抓。他告诉记者，这几年景德镇知识产权保护取得了可喜的成果，专利、版权等各个项目的工作进展迅速。其中仅省著名商标一项就由2009年的7个增长到现在的33个，同时注册商标由49个增长到了500个。
研发不易引发抄袭之风
上世纪90年代，广东某陶瓷机构花费千万元研发的某项技术专利遭侵权，最终将侵权方告上法庭，尽管这场耗时3年的官司以庭外和解的方式告终，但是这场陶瓷行业知识产权第一大案也打响了陶瓷行业专利维护的“第一枪”。
记者从相关部门了解到，行业侵权纠纷也时有发生，其中不乏专利侵权的纠纷。不少陶瓷行业的从业者告诉记者，有些新东西一出来，仅仅几个月后，便能在市场上看到模仿的东西，这似乎已经成为了惯例。
对于陶瓷行业的侵权问题，王庆友有着自己的看法。
在王庆友看来，陶瓷行业的侵权行为有共性也有特性，其中共性便是商家以利益至上，发现什么新东西好卖，在市场上反响不错，便开始抄袭以分得一杯羹。而就特性而言，陶瓷行业研发的巨大投入也是造成很多厂家宁愿冒险走“模仿”之路的原因。
王庆友告诉记者，陶瓷行业的研发是个十分浩大的工程。想要研发出新产品，且获得很好的市场反响并不是件容易的事情。首先这需要一个研发团队，还需要公司不断地在人力、物力、财力上投入。并且，研发都需要一个时间周期，这就需要团队在设计理念上具备超前的观念，能把握住研发产品问世后消费者的喜好。因此总的来说，对于一个企业而言，研发的风险很高，巨大的投入并不一定能得到回报。也正是意识到这点，在很多从业者看来，与其走高风险、耗时耗力的研发之路，还不如直接“抄袭”方便省事。
另外，记者在采访中也发现，对于陶瓷行业的专利而言，多数是“外观专利”，这就极大地降低了模仿的门槛。对于陶瓷行业中的同行们来说，外观上的模仿实属易事，如果是器型，只需要照葫芦画瓢即可，而涉及到花色，在配方中做些改变往往就能得到不错的效果。因此总的说来，这部分专利的技术含量并不高。
望维权成本而却步
在对陶瓷生产厂家的采访中记者注意到，确实有不少人对于专利表现出了认识不足，而其中也有一些人对专利的相关知识做过了解，他们也对记者吐露了另一个更尖锐，但很实际的担心，那就是专利的维权成本。
对比记者在知识产权局采访时所了解到的情况，这些人士的担心似乎并不是空穴来风，按照国家规定，申请相关的专利，确实需要花费一些成本，而申请成功之后，同样需要每年缴纳一定的费用来维护。以外观专利为例，在申请和登记公告环节就需要花费千余元，而在专利申请成功的前3年，专利所有人需要每年缴纳大约600元用于维护，此后随着年限的增加，相关费用还会有适当上调。而外观专利的费用是几种类型专利中相对较低的。如果一个企业拥有10项外观专利，那么它每年需要缴纳的费用就接近1万元。这对于一些小企业、小作坊甚至个人而言，都是一笔不小的开销。知识产权局的相关人员也告诉记者，一般申请专利的都是比较大的陶瓷公司及机构。而在专利代理机构工作多年的李先生也告诉记者，确实有不少人正是考虑到专利维护成本而打了“退堂鼓”。
在更多的人看来，一旦涉及到侵权，维权的成本则更高。耗时、耗力的官司不说，即使是维权成功，所得到的赔偿，又能否弥补庞大的研发资金，这也是很多人的担忧所在。而对于这个问题，相关专业人士告诉记者，其实维权有两种选择，一是行政诉讼，二是向法院起诉，其实这都是维权的有效途径。对于这两种方法，王庆友向记者做了个有趣的比喻，他说这就好比交通事故，如果仅仅是轻微地刮蹭，那么相互之间调解就好；而如果事故比较严重，那么就需要报警了。也就是说，如果侵权行为涉及金额不大，那么完全可以通过行政诉讼来解决，而一旦涉及金额巨大，且社会影响恶劣，那么就需要通过向法院起诉来解决。
在许多人看来，从根本上杜绝知识产权侵权行为必须要让人们有侵权可耻的认识，笔者采访中也听到了类似的说法。然而在笔者看来，以这个作为宣传和教育的目标很合适，但是如果以这种寄托于当事人“良心发现”的行为来杜绝侵权则显得过于理想化了。
在我国，并不缺乏相关的法律法规，如我国《专利法》第60条规定：“侵犯专利权的赔偿数额，按照权利人因被侵权所受到的损失或者侵权人因侵权所获得的利益确定；被侵权人的损失或侵权人所获得的利益难以确定的，参照该专利许可使用费的倍数合理确定。”因此仿冒的陶瓷企业如果被法院判决有侵权行为，则需要给专利人赔偿销量下降的利润和侵权人违规销售产品的利润。重要的是如何执行到位，让侵权人得不偿失，这才是打击侵权最行之有效的方法。
陶瓷企业着力差异化竞争
近期，我国陶瓷出口产品频繁被召回，让陶瓷企业开始反思如何才能顺利进入国际市场。对此，业内人士表示，技术创新是陶瓷行业改善生存环境的关键，陶瓷业必须提高技术水平，在产品和渠道两方面进行差异化竞争。
出口茶杯遭召回
近日，美国消费品安全委员会（CPSC）因中国产陶瓷茶杯存在安全隐患而要求经销商启动召回程序，建议消费者停止使用受召回产品并索取退款。此次被召回的茶杯有4种不同款式，杯上描有花卉图案并镶嵌金边，杯子底部印有“可用于洗碗机”“微波加热安全”和“中国制造”等字样。
记者了解到，日用瓷上的金边多为金属或合金，置入微波炉加热会产生火花，严重的会起火甚至爆炸，原因是发射出去的微波反射所致，后果是使发射微波的元器件产生高温而导致损坏；镶有金边或带有彩釉的瓷器可能含有重金属铅镉，放入微波炉在700摄氏度以上时，可导致铅、镉等重金属渗入到食物中，对人体产生危害。
对此，山东临沂检验检疫局提醒陶瓷出口企业：高度重视出口日用瓷的标识和说明，对镶有金边或带有彩釉的瓷器，标明不适用微波炉的标记；输美日用瓷目前还需要输美认证和出口前申报，经销商不能只关注外形美观和畅销，更应该关注产品质量和安全；生产商和经销商应及时跟踪进口国的法规和标准要求，严格组织生产，加强出口前的质量安全检验和监管。
反倾销案件频发
据媒体报道，早在2011年，巴西就对我国瓷砖进行了阻击，将进口关税从15%提高至35%。2014年7月份，巴西贸易保护局又发布公告称，对我国未上釉瓷砖发起反倾销调查。指控倾销幅度为15.50美元/平方米，欲征收264.1%的惩罚性关税。
中国陶瓷工业协会的相关负责人表示，日用陶瓷是普通老百姓的生活必备品，但由于机械化程度较低，是典型的劳动密集型行业，需要大量廉价劳动力进行生产。而我国作为世界日用陶瓷生产第一大国，产量约占世界产量的70%，出口海外的比例超过10%，因此对海外生产有较大的依赖性。国外市场频繁对我国陶瓷产品发起反倾销调查，目的就是要对本国市场起到贸易保护的作用。
除了巴西，近年来欧盟、韩国、印尼、阿根廷等地的贸易保护政策也对我国陶瓷出口形成多方压制的态势。其中，欧盟、韩国已对我国瓷砖征收最高达69.7%的反倾销税，而印尼对我国陶瓷餐具征收的反倾销税更是高达87%。
技术创新提升市场竞争力
中国陶瓷工业协会的相关负责人表示，近年来，国内产业结构调整带来的压力也促使国内陶瓷产业积极求变。在应对国际贸易摩擦的同时，陶瓷出口企业一方面积极合作参与应诉；另一方面，也在寻求升级改变的机会。如受巴西对华瓷砖反倾销的影响，大多数企业将减少对巴西市场的出口，将开发重点转为新增的区域，如中东、非洲等新兴市场。
欧盟、阿根廷、巴西陆续对我国陶瓷业发起反倾销后，中国陶瓷业到了反思的时刻：究竟该如何赢得反倾销的阻击战？如何能够让中国的陶瓷业真正摆脱低附加值的困局？业内人士表示，技术创新是陶瓷行业改善生存环境的关键。以往国内的陶瓷产业只讲销量不讲技术创新，而没有技术优势的品牌间的竞争，就会沦为价格战。为了改变这一现状，未来陶瓷业必须提高技术水平，在产品和渠道两方面进行差异化竞争，进而提升市场竞争力。
中国陶瓷企业竞争将日趋激烈
中国建筑卫生陶瓷协会会长丁卫东指出，多年来中国陶瓷出口价格过低，２００５年上半年出口日用陶瓷价格平均每件仅０．２美元，只相当于英国、日本的七分之一；另外，国内企业鱼龙混杂，恶性竞争严重，"价格战"此起彼伏，造成行业低利润。我国正处于经济高速发展中，建筑群落作为我国建材业的蛋糕很大，但是想分的人也很多，大家都在不约而同地扩大生产能力，一些具有实力的大厂家逐步形成垄断趋势。这对陶瓷业的发展来说既是挑战也是机遇。
丁卫东对媒体表示，我国经济的高速发展给陶瓷业带来机遇。他说，这种机遇表现在三个方面，一个是城市化水平提高，还有就是随着三农政策的落实，农民的住宅也会提高水平，将来瓷砖使用量也会非常大。过去农村这一块陶瓷使用量不多，就是因为很多地方经济不宽裕，盖房子贴瓷砖比较少，农民有了钱之后，贴瓷砖的面积将会加大。第二点是，我们国家城市化水平比较低，只有３６％，目前国家一个很重要的举措就是提高城市化进程。城市化进程的加快，会使我们的基本建设速度大大提高，基本建设速度的提高会带动房地产业的发展。这都会带动建材行业发展，因为这是同步的，所以对建材的需求量会不断地增长。还有一点，是国际市场为我们提供了很好的机会，目前陶瓷的出口量每年都递增５０％以上。这几个因素加起来，给建材行业创造了很好的发展环境。
丁卫东认为，在以后的几年，我国的建材需求量还将大幅度增长，但这个行业进入的门槛不是很高。陶瓷的供应量也会同步增长，各个地方都在上大项目，生产能力扩大也非常快，造成行业内的竞争越来越激烈，最终导致适者生存。相信过不了两三年，这个行业就会形成几个大的舰队，出现兼并、收购等。这种竞争是非常正常的，是市场经济的必然产物，对于行业的发展有好处。
丁卫东指出，我国建筑陶瓷生产能力已接近３５亿平方米，而不断增加的生产线，也使产品的出口价格存在较大变数。就整体实力而言，中国建筑陶瓷的地位与世界知名品牌存在着较大的差距，但这种差距随着大多数企业"二次创业"的展开，特别是个别陶瓷垄断企业的形成，将有助于缩小陶瓷业和世界知名品牌的差距；有助于陶瓷业摆脱目前"低档次竞争"的现状；有助于国内陶瓷企业应用价格杠杆，在生产工艺上对出口陶瓷作相应创新的同时，与国外同类产品比价格、比质量。在这种情况下，形成具有垄断性质的大型陶瓷厂，对我国陶瓷业的发展是有好处的。
发挥品牌营销的作用 陶瓷企业竞争需要找准重心
陶企竞争的三种层次
品牌是市场经济发展的必然产物，是市场发育完善程度的重要标志。世界著名广告大师大卫·奥格威曾做过这样的阐释：品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。
竞争主要分为三层次的竞争：一是价格层次的竞争。价格竞争的结果通常是“杀敌一千，自损八百”。二是规模层次的竞争。但规模大不一定能够成为品牌，规模很大但缺乏个性，也未必能形成品牌。三是品牌层次的竞争。品牌往往就是淘汰竞争，竞争到最后，行业里面会产生几个寡头，市场占有率会向几个品牌集中。这时候留下的品牌将更具高品质，更具个性化，附加值更高。所以说，品牌竞争是竞争的最高形式。
陶企竞争重心向品牌竞争过渡
中国陶瓷行业在经历了品牌无意识的卖方市场之后，随着房地产的开发，市场上的竞争对手如雨后春笋般崛起，买卖双方力量对比陡变，每个经销商面临着这样的困惑：如何说服消费者在众多选择的诱惑下，最后选择自己的产品？在历经拼价格、斗颜色和款式、比售后服务这些低层次的竞争之后，多数经销商走上了品牌制胜的道路———以品牌去塑造企业的核心竞争力，以品牌去打造陶瓷产品的独特魅力，以品牌去拉开与竞争对手的距离。
随着陶瓷终端市场的发育日渐成熟，品牌形象作为消费者认知的第一要素逐渐凸显。因此，陶瓷企业就必须认真考虑如何创立品牌，通过品牌推广来确立自己在陶瓷行业中的地位。
陶瓷品牌树立的三个步骤
如何才能做好陶瓷企业的品牌文章，这是见仁见智的问题。但就品牌的本质而言，笔者认为大致可以分为三个步骤进行：
第一步:陶瓷品牌价值的确立
要构造企业品牌，首先就是确立品牌的核心价值；而品牌核心价值的确立，必须根据企业的发展目标、价值观、产品文化、企业使命等综合考虑而定。品牌之所以具有生命力与活力，是因为其核心价值基于企业现实的土壤，与企业的发展相辅相成。可以说，陶瓷企业的品牌核心价值是指导企业未来的发展方向、广告诉求、公关策划、产品包装的风向标。那些成功的陶瓷企业，其品牌的核心价值无一不是非常清晰。
第二步：陶瓷品牌文化的灌溉
在确立了品牌的价值之后，接着就是如何将这种价值文化渗透到企业的日常行为之中。
陶瓷行业是个环节众多的行业，从生产、销售、物流、售后服务到铺贴，中间经过的时间长、过程复杂。如何将品牌的价值文化有效地渗透到各个环节中，对构造陶瓷企业的品牌形象非常关键。优秀的企业总是在细节上下足功夫，因为品牌的美誉度往往就来自细节上的表现力。品牌意识强烈的企业深明这一点，所以会制定一系列相应的规范与制度，将品牌的价值文化落实、渗透到工作的每一个环节中，无论是工厂管理、款式设计、销售人员的待客之道到售后服务人员的素质都要严格要求、精益求精。卓越的陶瓷企业，知道如何让自己卓越的品牌形象在每一个小细节上绽放。
第三步：陶瓷品牌思想的传播
品牌思想的传播，既是企业知名度建立的必要环节，也是企业美誉度与信誉度塑造的坚实基础。品牌传播的目的，就是通过全面、系统地向社会传播品牌积极而良性的信息，使目标公众对企业有清晰而完美的认知，从而实现企业的品牌增值。真正积极有效的品牌传播不是单向的观念灌溉，而是更注重于双向沟通，这种沟通既有信息的传达，也有信息的回馈。企业要将自身品牌思想中积极的因素如诚信、专业等传达给周围群体，让其成为企业品牌思想的体验者与受益者；同时吸收反馈回来的信息，再持续改进或提升品牌的内在因素与形象。
在品牌建设的过程中，只有不断提升，才能令企业品牌在众多竞争对手包围下，最终一枝独秀脱颖而出。
陶瓷产业迎来销售旺季
进入八、九月份,苦苦挣扎但又自强不息的陶瓷企业终于迎来了销售旺季,真的是“山重水复嶷无路，柳暗花明又一村”。卫浴出口大幅上升
东鹏、鹰牌、新明珠等几家大型陶瓷企业负责人告诉记者，从８月份以来，他们的陶瓷产品销售畅旺，其中卫浴企业销售势头更为喜人。以英皇卫浴为例，其出口创汇在连续三年翻番的基础上，又增加了５６％，创历史同期最好水平。
许多陶瓷企业出口大幅增加，在于他们早就制定了“走出去”的创国际品牌的战略，在与名列前茅的国际巨头的竞争中，积累了丰富的经验，产品技术与质量得以迅速提高，并建立了包括国际巨头、综合贸易商、专业代理商在内的海外营销网络，大大加快了国际化战略的进程。英皇卫浴总经理梁慧枝还透露，英皇将会在高明设立新厂。抛光砖出现“四小龙”
在抛光砖方面，业内曾将去年在市场上出现并销售势头十分强劲的阳光陶瓷、天骄陶瓷等称为“四小龙”。那么这些企业在今年的情况怎样呢？
最近，阳光陶瓷维罗生态砖大型营销中心正式落户南庄华夏陶瓷城。目前，维罗生态砖主打产品——海洋之星等几大产品系列，呈现了前所未有的好势头。
据阳光公司负责人介绍，该公司以“营造生态新生活”为企业的经营理念，通过将现代科技与前卫的产品设计理念完美结合，利用企业强大的产品研发、生产能力不断推出富有时代感、引领装饰潮流的新产品。仿古砖销售势头良好
在陶瓷产业进入销售旺季之时，仿古砖的销售也一路飙升，圣陶坊、金意陶、冠星王、荣高等仿古砖企业也迎来了新一轮的发展。圣陶坊总经理毛靖华告诉记者，近年来，建筑陶瓷领域的仿古砖风潮逐渐成为行业亮点，由于它满足了人们的复古情愫，已经在家居装饰中蔚然成风。仿佛在转眼间，各种悠远的古文明一下子“跳”到人们面前，让我们在现代文化中感受着古文明的淡淡气息和悠悠的自然情怀。在仿古文化的召唤下，仿古砖的生产领域更有异军突起的发展之势，这也是仿古砖生产销售步入旺季的原因之一。
冠星王有关负责人说，时代在发展，仿古砖的装饰可以让自己的文化格调淋漓尽现。而仿古砖也将是出口“大军”，是出口欧美、中东、东南亚等地的主要产品，也是国内中高档楼盘精装修大量使用的主流产品，铺贴在厅堂、阳台、天台、走廊、厨房、卫生间里，显示出色彩柔和的艺术神韵和超耐磨防污防滑的优异功能，所以在陶瓷产业下半年步入旺季之时，仿古砖的销售也是节节攀升。
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