收边瓷砖。
“一年之计在于春”，春不种则秋无收。对农业农村如此，对陶瓷工业又何尝不是如此。尤其是当下面临产业结构调整的佛山陶瓷，那些需要调整提升和搬迁的陶企，无不精心谋划着春季展览会。
2008年的春季，无疑是佛山陶瓷产区政府和企业有史以来最为忙碌。政府层面忙于和“二高一资”（高能耗、高污染、资源性）的陶瓷企业签订“关停搬迁”责任书，忙于巡回检查和落实相关善后工作；而不少佛山陶企则在彷徨和留恋中忙于寻找新的客户资源———忙于关停搬迁前的相关准备及最后以“佛山陶瓷”姿态参展。
春不种则秋无收重压下的佛山陶瓷企业参展忙
在刚刚结束的“第九届中国国际建筑陶瓷及卫浴科技精品展览会”上，欧神诺、卓远、华清池、金意陶、嘉俊、海棠、博德精工、欧雅、彩蝶、宏陶等佛山陶瓷大张旗出击国内市场制高点———上海，希望通过参加规模宏大的展览会，找到几家有思想有网络有实力的经销商加盟，无论是对企业升级，抑或搬迁其他产区再创业找到强有力的支持及合作伙伴。
当然也有精心准备携最新设计及新产品展示良好企业形象的陶企，诸如华清池、海棠陶瓷、鹰牌、金意陶、欧神诺陶瓷等则属此类欲展翅穹苍的实力企业。
记者从即将开幕的“亚陶·第十一届中国（佛山）国际陶瓷博览交易会”组织者———佛山市佛亚展览有限公司了解到，本届佛山陶交会展位比往年火爆，在3月上旬基本出售完毕。不管往年有没有参加过佛山陶交会的陶企，在本届陶交会都勇跃报名参展。
据佛亚负责人介绍，新明珠、新中源、冠星王、金舵、和谐、卡西亚、圣凡尔赛、来德利等品牌陶企均有大设计大展示。
有业界人士分析指出，佛山陶瓷在原材料、能源、人力资源等生产成本涨价及产业结构调整的“优二进三”重压之下，不少企业企图以最小的成本站好“佛山陶瓷”最后一班岗，留下最真切的感受。
“友好环境，和谐发展”是当今社会发展的主题，产业结构调整提升和部分陶企的关停搬迁已是大势所趋。谁能通过“环保大考”，成为佛山陶瓷的最后胜利者，或许市场和消费者心中早有一杆秤。
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河南陶瓷企业节后招工忙 开工早于往年
一年之计在于春。春节刚过，河南各产区陶瓷企业已经开门运营。2月16日，记者到企业走访时，见到陶瓷企业的工作人员陆续回到了工作岗位，投入到新一年紧张的工作中。各个企业也在为企业开工点火做准备，陆续开工复产。
招工成为首要重点
为缓解企业用工压力，春节过后，河南陶瓷企业开始了新一轮的“抢人运动”，纷纷推出多种就业岗位，采取各种形式招聘工人。
在内黄陶瓷产业园区走访时，记者看到各个陶瓷企业都贴出了醒目的招工启示，并标注了所招工种及数量，每个企业的门口也都集聚了很多人，咨询招工事项，寻找适合自己的岗位。
在鹤壁石林陶瓷产业园区，河南瑞兴堡建材有限公司设立了招工报名处，还有工作人员专门接待。部分陶瓷企业甚至到周边的村庄去招工，吸引附近村民就近就业。
当记者问及一家没有增加生产的企业为什么还要招工，这家企业负责招工的工作人员告诉记者，现在的工人流动性比较大，特别是生产工人，过个春节甚至有四分之一都不来上班了。
正在找工作的小王告诉记者，“现在企业就怕没有工人，过节后重新找工作，不但可能找到更好的岗位，说不定还能涨涨工资，只不过是想多些选择机会”。
随着“80后”、甚至“90后”等逐渐成为产业工人的主体，他们对工资福利待遇、职业发展空间、企业文化、企业归属感等因素有越来越多的追求。据此记者认为，作为陶瓷企业，与其每年都面对招工难题，不如从人文关怀入手，提高员工福利待遇，改善生产生活环境，增强员工对企业的归属感和认同感，进而实现企业与员工和谐发展的良性循环。
陶瓷企业陆续点火开工
据了解，河南陶瓷企业点火开工早于往年。据内黄陶瓷产业园区工作人员介绍，往年春节过后企业点火大多在正月十五左右，今年比往年有提前。
安阳新明珠陶瓷年前投产的一条生产线春节期间就一直没有停产外，并且在初六就已经开工点火。“年前新投产的生产线因为不用检修，并且是新投产的生产线生产的是新产品，投放市场反响也比较好，需要加紧生产。”安阳新明珠陶瓷副总经理陈崇海表示。
安阳福惠陶瓷办公室主任王秀国告诉记者,“我们初九就开始点火，大约元宵节能出产品，之所以开工这么早，感觉去年生产销售情况比较好，今年也求个好彩头。”
另外，安阳日日升陶瓷、、中福陶瓷、新南亚陶瓷、嘉德陶瓷等均在初十之前点火开工，从时间上来看明显早于往年。
通过实地走访及电话联系，初步估计河南目前开工点火的陶瓷企业达到80%左右，其他企业也在积极准备，元宵节前将全部点火开工。
有业内人士称，河南陶瓷企业相对于其他产区的陶瓷企业来说，去年的销售情况相对比较乐观。今年随着“中原经济区”进入实质实施阶段，城镇化及新型农村社区建设力度进一步加大，让陶瓷企业看到了曙光，这是今年河南陶瓷企业开工早于往年的主要原因。
福建陶瓷企业首次参展巴黎国际展会
将于１１月７日至１２日在巴黎凡尔赛门展览举办的第２５届巴黎国际建材展，今年有幸与福建陶瓷企业结缘。近日，福建永胜集团满载永胜牌陶瓷精品于１１月５日出发参加巴黎盛会，此举标志着永胜从此掀开进军国际市场的序幕。
巴黎国际建材展自１９５９年创办以来，规模日益扩大，影响力逐渐涉及全求，展会每两年一届，当年１１月份举办，是目前全球最著名的建材及设备展览盛会。上一届展会总面积２１８０００平方米，来自４７个国家和地区２６６４家展商参展，其中中国企业参展面积就达５００平方米。
福建陶瓷企业在国内陶瓷行业拥有一定的竞争优势，但长期以来，同等产品价格比其它地区产品价格低，出口也比较薄弱。面对这种局面，永胜集团以敏锐的眼光瞄准国际市场，利用集团的有利因素走出口之路。集团总载李明权认为，福建陶瓷业，特别是泉州企业，无论从技术还是设备方面总体水平已接近国际水平；台湾冠军建材集团（该访华团连续１３年居台湾瓷砖业销售第一名）就在泉州企业贴牌生产过。
李明权认为，福建陶瓷企业要打开欧洲市场，除了要有技术支持外，关键也要有信心，有好的营销手段，此次参展只是进军欧洲市场的第一步。欧洲国家对开办陶瓷厂有严格限制，加上成本高，欧洲每年都要进口大量陶瓷产品，中国陶瓷出口欧洲的总额每年都有大幅度增长，在国内竞争激烈的情况下，福建建陶企业要生存和发展就必须走出口之路，欧洲就是个大市场。
永胜集团把参加巴黎建材展看成进军欧洲市场的第一战。因为巴黎建材展是世界上最著名的建材展会，得到业界人士的普遍认可，所以世界上有实力的企业都把参加该展作为提升企业品牌形象的有效手段。此次参展更多是展示自己的品牌，通过参展与国外商家建立合作关系，做强做大永胜品牌来带动福建陶瓷业的进一步发展。
评论：引佛山陶瓷企业 勿忘“佛山经验”
广东佛山，在上世纪七十年代曾经在国家七大产瓷区中排名倒数第一。其当时的产品结构主要为日用陶、电陶、化工陶。陶瓷产业没有形成规模，在陶瓷行业中的知名度也很小。
近二三十年来，佛山凭借其优越的地理位置及锐意进取、敢想敢干的闯劲，神话般的快速形成了以其为中心的方圆150公里的陶瓷经济圈。现在的佛山已经当之无愧的成为了世界上最大的建陶及建筑卫生陶瓷装备的生产基地之一。
但是经过近三十年的快速发展与过度开发，在创造辉煌的同时佛山也为此付出了惨痛的代价！传统陶瓷产业的高能耗、高污染、高投入、低产出的特征使其资源逐渐匮乏，燃料日益紧张，交通时常拥堵，污染严重超标……因此无论从资源配置、产业结构调整还是从城市长远发展的角度看，整治和迁移高能耗高污染的低端陶瓷产业都已成为了该市谋求长久持续发展，恢复创造友好清洁环境的需要和必然。
正是基于提升佛山陶瓷产业竞争力，基于对和谐发展、科学发展、持续发展有了比较成熟和深刻的认识，佛山市人民政府才忍着GDP会严重受挫的阵痛，顶着陶企搬迁及关闭带来的负面影响，坚决地毅然地提出了迁移（关闭）低端陶瓷产业，建设陶瓷产业研究中心、设计中心、会展中心、物流中心、营销中心、信息中心等“总部经济”的宏伟蓝图，试图从产业链的源头上提升佛山陶瓷产业的竞争力，立志从产业结构上提升佛山城市的综合竞争力。
于是该市统一思想、全盘布局，在政府政策的宣传、引导、影响和驱动下，佛山的中低端陶瓷企业已经或正在完成迁移和关闭；上海硅酸盐陶瓷研究所也已经进驻佛山，南庄华夏陶瓷城正在扩建；瓷海国际市场也正在发展扩大；佛山陶瓷产业创意园也应运而生！佛山发展“总部经济”的蓝图正在逐步描绘和展开……
笔者认为，佛山关停外迁污染大、成本高、附加值低的低端陶瓷产业，保留并大力发展集研发、营销、物流、信息、会展等元素于一体的高附加值、高平台的“总部经济”是明智也是无奈之举！是疯狂过后的理性回归，也是数十年实践的教训总结！
从单纯的生产基地到配套批发市场，从批发市场升级到专业陶瓷市场，再发展到陶瓷展销中心、陶瓷精品展销中心最后剥离生产基地集研究中心、设计中心、会展中心、物流中心、营销中心、信息中心于一体，这不单单是文字表述和产业结构上的调整和更新，更是思想和观念上的质变和飞跃！
现在东部陶瓷行业正在进行产业调整和集体转移，这对处于中部地区的该市来说无疑是一个极好的发展机遇。但在努力引进承接这些东部陶瓷产业力求快速做大陶瓷总量的同时，我们更应保持清醒的头脑，更应充分吸取佛山陶瓷发展的经验教训，更应在做好长远产业规划与设计的前提下，从本土市情出发，未雨绸缪，综合考虑环保、资源、能源等因素，适度适量地高要求高标准地引进相关企业，力争在不久的将来也实现由“景德镇制造”到“景德镇设计”的质的跨越！
陶瓷企业如何争创名牌？围绕“六高”收实效
随着市场经济的成熟与完善，企业之间的竞争方式也在悄悄地发生着变化，以名牌求生存求发展已成为许多企业的共识。那么，企业如何争创名牌呢？笔者认为，围绕以下“六高”争创名牌是可以收到实效的。
高产品质量。质量是名牌的内涵，是名牌的生命。质量好，过得硬是名牌的重要特征。没有产品的高质量，企业在竞争中就站不住脚。质量可以使名牌长盛不衰。因此，创名牌就要扎扎实实夯实质量这个基础，努力提高产品质量，以优质品牌赢得用户、占领市场，进而不断扩大市场份额。为了确保产品质量，企业要严把原材料进货关，并在全体员工中强化质量意识，按ISO9002国际标准，一丝不苟地实施到生产过程的每一个环节中，要认真制定配套的规章制度和相关措施，使企业上下人人视质量如生命，个个把质量当饭碗，使产品质量实实在在地成为决定每一个员工切身利益和前途命运的重要砝码。
高技术含量。科技是第一生产力，科技是名牌的最好营养，创名牌离不开科技。无数事实证明，及时采用新技术，是创名牌或提高名牌质量，加快名牌更新换代步伐的有效途径。技术落后，很难创出名牌。因此，企业要加大科技投入，注重科技进步，主动消化科技成果，加强与科研院所和大专院校的密切协作，做到增强灵敏度，广采新信息；选准切入点，采用新工艺；强化支撑点，推广新科技；坚持高起点，开发新项目。使名牌产品建立在科技进步的基础上。
高投入营销。高质量是产品成为名牌的内在根据，但优质产品并不等同于名牌产品。名牌的真正含义是高质量的产品，进而具有较高的市场占有率和持久的市场占有时间。优质产品要真正成为国内外市场上的名牌产品，还要有正确的营销战略和策略，还要有完善有效的现代化营销服务体系。企业要将营销工作作为各项工作的龙头，一是建立起文化程度高、能吃苦耐劳、事业心强的营销队伍。二是要注重市场的发展，按照“巩固现有市场，发展未来市场、进军高层网络、开拓国际市场”的思路，不断扩大自己的市场份额；三是实施CIS战略，加大产品和企业的宣传力度，提高知名度，进而形成并扩大市场；四是提高服务水平，通过完善高质量的售前、售中、售后服务，树立良好的信誉；五是通过良好的营销策略、掌握市场主动权，寻找新的目标市场，扩大市场覆盖面。
高创新速度。在市场经济条件下，很难找到供不应求的商品，今天的名牌热销货可能就是明天的滞销品。企业若要争创名牌，保持自己的产品始终拥有较高的市场占有率，就必须实行创新经营，坚持不断创新，使企业年年都有新道道，年年都有秘密武器，在市场经济的大潮中做到棋高一着，步步领先，不断求变，牢牢抓住市场，顺应市场，掌握市场的主动权。因此，企业要按照“人无我有，人有我优，人优我新，人新我全，人全我特，人特我高”的经营方略，做到市场变我变、市场不变我变、我变引导市场变。通过技术创新、产品创新，不断开发适销对路的新产品，使自己的产品在结构、功能、质量等方面具备新、奇、特等与众不同的特点，从而做到生产一代、研制一代、储备一代，牢固确立在市场竞争中的优势，在市场竞争中处于非常有利的地位，以此永葆产品长盛不衰。
高管理水平。管理是生产力，是创名牌的重要保证。这是因为，名牌的创立和形成涉及生产经营的全过程，涉及企业的方方面面。一个名牌，就是企业各方面综合管理素质的集中体现。可以说，没有高素质、高水平的管理，就没有名牌。不仅名牌的产生离不开企业高素质的管理，而且名牌的巩固、发展也要靠企业各方面的管理来维持。很难想象，一个管理水平很差的企业能够创造出真正意义上的名牌产品。如果企业没有高水平的管理，创名牌是很难的，即使一时创出了所谓的“名牌”，那最终也保不住。因此，企业要积极运用现代管理方法和手段，加强企业产、供、销、人、财、物等方面的监督管理，全面提高企业的综合管理水平。
高素质人才。名牌产品是人创造的，人才是产生名牌产品的依托，人才是企业生存发展、再发展的第一要素。从这个意义上讲，名牌也是“人牌”。在科技成为第一生产力的今天，员工的科学文化素质对创名牌具有决定意义。西方发达国家把全面提高员工素质作为产品战略的基础工程，我们应有所启发。因此，企业在创名牌的过程中，必须坚持“以人为本”，努力培养造就高素质的干部职工队伍，积极探索培训、聚集人才之路。要建立机构、长远规划；按需办学、讲求效用；培训上岗、对口深造；内外结合、更新知识。还要建立健全有利于人才成长的机制，采取有效措施激励人、培养人、塑造人，做到大力培育人才，正确使用人才，形成尊重知识、尊重人才的良好氛围，形成奋发向上的新厂风，为创立名牌夯实基础。
陶瓷行业无促不销的尴尬与明码标价的难产
随着“金九银十”营销旺季的到来，几乎所有陶瓷卫浴企业都亮起了促销的利剑。其实，近几年在陶卫市场不景气的境况下，促销之术已经被陶瓷卫浴企业用滥了，可谓招数用尽、策略使绝，以至现在的陶瓷卫浴市场几乎无促不销。
促销本是企业和商家偶尔使用的营销手段，现在却已成为过时的常规武器。由于陶卫企业和品牌数量多、产能大，市场竞争自然激烈，为夺得尽可能多的消费者，几乎所有陶卫企业和品牌都把促销运用得无孔不入，凡节假日必促销，凡发生重大事件、获得重要荣誉必促销，凡企业、品牌或是店面“生日”必促销，借这些幌子行促销的目的，以至于促销泛滥成灾，陶卫市场深陷无促不销的泥潭。
业界人士对促销泛滥颇有微词，而对促销的危害和对品牌、正常市场营销的影响，企业和商家早已心知肚明，却经不住诱惑、抵不住寂寞，或主动、或被动地踏入了促销的不归路。其实大家都清楚，频繁促销无异于饮鸩止渴，且促销也非低迷市场的救命稻草。促销不仅引发一轮接一波的价格战狂潮，更会扰乱正常营销和市场秩序，个别企业和商家为降低产品成本粗制滥造、以次充好，可能引发更大的行业危机。了无新意的促销，加之市场低迷的现状，已令陶瓷卫浴业自去年“金九银十”到目前的促销，曲高和寡。唯有促销能拉动一些销量的陶卫市场，是否也需要市场营销模式的转型？
促销，说到底就是阳光下的“价格战”，促销也已成为“价格战”堂而皇之的代言人。有业内人士毫不隐晦地指出，目前陶瓷卫浴业的恶性价格竞争，导致终端零售价被市场“绑架”，消费者唯低价是从，经销商以“价格战”为能事，厂家以低层次的价格竞争为生存之道，这都是市场的“硬伤”。而随着促销的常态化并走向“黔驴之技”，一种创新——最好称变异——的新营销手段风声水起，砍价会，一种能满足消费者心理需求的促销方式，成为今年以来最抢眼的营销亮点，从诞生以来，应者如过江之鲫。
从砍价会火爆的背后，也不难发现陶瓷卫浴产品中的一条潜规则：卫浴产品虚假打折促销已成为潜规则，一些商家针对消费者对卫浴产品并不了解和喜欢砍价的心理，采取虚报价格再打折出售的方法，使陶瓷卫浴产品价格如迷雾般让人猜不透、想不明。消费者完全不了解陶卫产品价格的“水”到底有多深，出于本能，往往会要求打个折扣，而商家则把价格标高，杀价空间大一点，消费者习惯砍价，这样往往是商家与消费者“双赢”：商家可能获得了更多的价值，而消费者心理需求获得了满足。
无论是价格战，还是促销，其背后是价格的不真实、不透明。由于价格的虚头巴脑，明码标价成为近期一些企业和商家的营销重点。倡导明码标价的闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林认为，明码标价是全体从商人员恪守的职业道德和良好美德，回归到诚实经营这一基本经营理念上，能够给广大消费者更透明的消费方式和购物感受。
但陶瓷卫浴业的明码标价，在市场这个大染缸中，始终不能自食其力。业内人士表示，由乱定价、低折扣引发的信任危机已经波及到了消费者的购买信心，这将不利于卫浴行业的长期发展。但厂家的解释是，由于陶瓷卫浴产品原燃材料、人力成本及经营成本不断上升，仓储、物流、运输等流通成本也是水涨船高，不同区域的陶瓷卫浴产品，很难形成统一的市场售价。某卫浴行业资深人士表示，卫浴产品和其他非标准产品一样，在销售过程中不可避免经销商的灰色成分，这些都是导致卫浴价格标准化难以实现的原因。而从消费者的角度分析，由于陶瓷卫浴产品作为一种特殊商品，多年形成的杀价、砍价习惯，已令陶瓷卫浴产品的明码标价遭遇尴尬，商家不给予一定的折扣、让价，买卖就不能成交。所以商家也顺应消费者的这种消费心理，标高价格，让消费者砍价。这或许也是“砍价会”风行的一个主要原因。
从促销角度讲，健康促销也有施为的空间和市场，但现在却身陷囹圄。促销要向赢得口碑方向靠拢，要向以更优品质提供更好服务转变。与其促销价格战，不如靠口碑、服务铸造品牌，不如靠创新提升产品附加值、服务附加值，提升产品的正面竞争力，不如营销联盟，全方位的价值组合满足消费者的多层次需求，逐步摆脱促销价格战的泥淖，远离无促不销的苦海。对于陶瓷卫浴产品的明码标价，虽一时难产，却值得期待。
广东佛山陶瓷企业引发涨价潮
在第97届广交会、春季陶交会上，广东陶瓷出口大户新中源率先将部分瓷砖出口价格提高10％左右，此举使不少陶瓷企业纷纷跟进，如佛山的新明珠、蒙娜丽莎、马可波罗等知名陶瓷品牌，并由此引发了佛山陶瓷的集体提价，价格整体涨幅在8％－10％左右。
据了解，此次提价主要是因为上游产业链传递的成本压力太大。据统计，上游原材料、燃料油涨价，运费增加及错峰用电使陶瓷企业的生产成本大幅上升，部分企业的总生产成本甚至上升了15％至30％。
佛山陶瓷集体涨价的行动是从陶瓷出口大户新中源开始的。有关数据显示，新中源建筑陶瓷去年出口额超8000万美元，出口额占广东出口额的12％，已成为全球最大的建筑陶瓷生产商之一。其部分抛光砖产品的价格涨幅约为8％至10％。
业内人士分析，这次由新中源引发的整体涨价将加速陶瓷业的分化和洗牌，部分中小陶瓷企业将因无法背负成本上涨之负而关停，而那些实力较强的大中型陶瓷企业则会在这次涨价风潮中变得实力更强、更具竞争力。
第四届佛山陶瓷工业展 将引国外陶机及化工企业参展
陶瓷信息：
这是佛亚第一次在中国举办工业展，请问有什么不一样？托马斯·沃尔夫：
佛亚是我们德国拓欧集团旗下的一家专业展览公司。拓欧集团在欧洲拥有承办10多届建材展以及国际会议的经验。
现在，拓欧集团的会展专家构成了佛亚的主要领导层，我们这些欧洲的会展专家将会带领佛亚承办YATAOTEC.在全面考察了中国陶瓷工业的发展情况的基础上，我们将会注入更多的欧洲展会元素，力求从展会的管理、营销，展馆的设计，观众的组织及活动的开展等方面体现国际展会的特色。陶瓷信息：
对比往届的展会，YATAOTEC有什么亮点？在观众以及采购团等方面有着什么样的目标？托马斯·沃尔夫：
我们今年的工业展的亮点很多。第一，资源的整合。
1)拓欧在欧洲办了十多届的建材展，非常熟悉欧洲的陶瓷市场发展情况，与当地的陶瓷生产商也有着非常紧密的联系。这对于吸引欧洲的专业观众有着很大的优势。另外拓欧与各国的协会、贸易委员会以及欧洲的大使馆也有着十分密切的关系，这对于我们的招商和招展也非常有帮助。
2)佛亚成功举办了春季亚陶产品展并将举办秋季亚陶产品展，为亚陶工业展积累了丰富的客户资源的同时也积累了丰富的办展经验。
3)得到佛山市政府、行业协会的大力支持，结合过去承办往届展会的积累，我们的客户资源数据库十分庞大。根据我们的统计，截至今年５月底，我们已经联系了１万多的观众。第二，招商队伍。
为了成功打造首次承办的佛山陶瓷工业展YATAOTEC，佛亚组建了一支超过100人的专业会展团队。其中包括欧洲的市场营销专家，多语种电子营销团队，德中展示设计师，物流专家以及其他支援队伍，我们每时每刻都在努力为YATAOTEC请来高质量的参展商和高质量的观众。第三，欧洲的设计理念。
为了让参与我们YATAOTEC的所有展商及观众有焕然一新的感觉，享受国际水准的陶瓷工业展览会，YATAOTEC专门雇佣了来自德国和国内的一流展示设计师对我们的展馆进行装修设计，并为展商量身设计具有国际化品位的展位，让欧洲的设计理念把我们的展会提升到国际化水平。第四，举办中西融合的学术研讨会。
交流是展会的一个重要的功能，我们要让YATAOTEC成为中西陶瓷技术交流的平台。在这里我们会举办一系列的学术研讨会，特别是关于现在大家都在关心的环保、节能、高效的学术讨论。届时我们将邀请中西方的一流学者以及我们陶瓷机械及色釉料生产商以及陶瓷生产厂家的高层在YATAOTEC聚首一堂，各抒己见。第五、邀请所有人分享参与YATAOTEC的喜悦
邀请展商，观众，媒体，政府，协会参加YATAOTEC所举办的晚会。届时我们会邀请德国著名的时装设计师Mr.A.k为我们呈现最时尚的欧洲时装表演。同时还有劲歌热舞，鸡尾酒会，让中国人YATAOTEC中享受欧洲的文化。陶瓷信息：
亚陶工业展在佛山的长远发展定位如何？中国陶瓷产区以前集中在佛山，现在逐步分布在各地，对亚陶工业展的规划有什么影响？托马斯·沃尔夫：
我们的长远发展定位是：成为亚洲陶瓷生产基地上最有影响力的陶瓷工业展。陶瓷企业的外迁对我们工业展并没有太大的影响，因为陶瓷工业企业大部分还是会留在佛山，要想了解国内最先进的陶瓷工业产品和技术，佛山还是首选之地。其他地方的陶瓷工业发展虽然很快，但并不能取代佛山已经成熟和完善的陶瓷工业产品和技术市场。另外，陶瓷企业的外迁，他们需要新建厂房，也需要大量的陶瓷机械设备及原料，那他们更需要YATAOTEC。陶瓷信息：
拓欧集团在德国、香港以及中国的机构对亚陶工业展的成长和发展，会有什么样的帮助和合作？托马斯·沃尔夫：
德国的办事处将会协助在国外的招商以及招展，咨询机构将会为工业展提供详尽的市场营销计划，R&D部门正在为亚陶工业展设计一个网上的虚拟展会，将来，我们的展商会在我们的虚拟展会上拥有无限的展示空间。其他部门的人员会提供及时有效的支持。拓欧集团员工素质非常高，也为打造一个国际性的展会奠定了一个人才的基础。陶瓷信息：
工业展是否有国外企业参加，规模如何？托马斯·沃尔夫：
有国外企业及专业观众参加，参展的国外企业所展示的产品以及技术都具有国际水平。
佛山陶瓷企业吸引经销商的魅力
足球场上，中场的球路再熟练传球再成功，如果缺乏脚下“临门一射”的功夫，那也只能前功尽弃事倍功半。一个企业的产品品牌再优质量再好，但是在市场上销售不成功，那么这个企业的产品也只能是锦衣夜行和躲在深闺无人识的“丽人”。佛山作为全国最大的墙地砖生产基地之一，陶瓷行业作为佛山标志性的支柱产业之一，佛山陶瓷的区域品牌地位具有不可代替的地位。
佛山陶瓷企业与各地经销商的关系是“互惠”“双赢”。处在各地的成熟经销商在佛山陶瓷品牌下可以得到企业莫大的重视和保护。佛山陶瓷企业的决策者认为：保护经销商就是保护企业自身。经销商是企业的羽毛和眼睛。
佛山陶瓷企业对经销商的要求是比较高的，一是要求他们有良好的信誉；二是要求经销商要有充足的资金和熟练的业务员；三是要求专一地做佛山陶瓷的品牌；四是要求经销商必须赚钱必须赢利。佛山陶瓷和经销商的相互默契是：市场由企业营造，价格由经销商决定。但前提是不能违犯前面的几条原则。因此，佛山陶瓷企业的每一个品牌在各地都只有一个经销商。无论这个地区的销售有多火爆，他们都始终恪守着这个原则。
据悉佛山陶瓷某品牌在招聘各大城市经销商时，仅上海和天津就各有15个经销商前来报名，北京地区就有16个经销商来争佛山陶瓷其中一个新品牌的代理权。佛山陶瓷企业在全国建立庞大的销售网络，他们的经销商到底看中佛山陶瓷的什么？他们看中的是佛山陶瓷的实力可靠和营销策略灵活以及产品利润的空间大。因此，但凡前来佛山陶瓷的经销商，全部都是拿着“保证金”来“买”佛山陶瓷的产品经营权。在建筑陶瓷市场比较低迷的时候，仍然能够得到众多经销商的忠诚和信任，这是佛山陶瓷企业的一笔宝贵资源。
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