景德镇古代瓷器。
但凡建筑陶瓷业人士，谁都知道价格战在短期内对拉动销量的作用。总部一声令下，全线降价，这对提升市场占有率，具有立竿见影的效果，不得不说是最为直接有效的举措。从另一个角度来看，价格战也为消费者带来实实在在的实惠。平时要花8万元才能买到的建筑陶瓷产品，只要能抓住促销契机，也许花5万元就能圆梦。
然而，对众多建筑陶瓷品牌商家来讲，这种短暂的惊喜，就像一剂“强心针”。虽可能一时抢占市场，但过后却让自己和竞争对手元气大伤。今天你打5折，明天我可以打4折，你要再低，我就舍命。拼到最后实在不能再拼了，就像景德镇的陶瓷商贩一样，摔了听个响。
近年来，摔了听个响的事情在千年瓷都景德镇也不鲜见，众多商贩肉搏死撑的局面也经常出现。貌似数千元的工艺花瓶，用过年打发一个孩子的压岁钱就可以买到，而且还可以狠狠杀价。有教授再三计算泥料、工价及燃气费，怎么也弄不懂他们是如何赚钱的。建筑陶瓷行业的竞争如果长此这样下去，离景德镇的悲哀还远吗？建筑陶瓷行业的“生态链”恐怕就要面临麻烦了。
以变相降价促销为实质内容的价格战，难道只是建筑陶瓷企业唯一的救命仙丹吗？竞争，如果仅仅局限于价格低空轰炸的层面，就表明企业和商家已经山穷水尽，再无高招了。
如若没有亲临一线的惨烈竞争，没有站在经营者万般无奈的角度思考，恐怕谁也无权判定价格战是错误的决定。然而，这种迫不得已而为之的举措，势必将以破坏建筑陶瓷行业的“生态链”为代价。
竞争，可以使行业进入良性发展，也可以把行业带入恶行循环。在中国这个特有的市场熔炉中，陷入不良竞争局面的行业不在少数。建筑陶瓷品牌的竞争，就像正在被破坏的生态循环链，太过频繁的价格战，将行业间的竞争一个又一个地引入死胡同。细数当今国内众多建筑陶瓷业巨头，谁又能真正称得上是有着“百年基业”资质的品牌呢？
建筑陶瓷企业的出路在哪里？只有苦练专业修为，才应该是每一个品牌孜孜以求的目标。虽是老生常谈，但却是唯一出路。只有持之以恒地精耕于品牌内在价值所包涵的诸多层面，才能立于不败。致力于品牌价值的提升，是整个建筑陶瓷行业亟待倡导的精神，这决不是一蹴而就的成果，没有捷径可走，唯有脚踏实地一步一步实现，从价格之战转移到价值之战，才能树立品牌形象，才能将建筑陶瓷行业的竞争逐渐扶正到良性循环的轨道。
理论不是一切，但却是一切成功必须遵循的导向和根基。在品牌建设的日积月累中，我们当初在品牌精神层面上的建设，如果没有缺失和偏移，如果整个行业都从未松懈，就不会出现今天整个建筑陶瓷市场的不良竞争格局。
降价，是策略，而不应是建筑陶瓷行业滥用一气的手段。即使一时令销量猛增，也只是品牌形象在消费者心目中逐渐坍塌的前兆；即使市场占有率一度提升，也是以破坏建筑陶瓷行业“生态链”为代价的；即使为品牌打下了江山，也可能因疏于品牌的建设、管理和维护，再失江山，千百年陶瓷文化遗留下来的老本也绝非一劳永逸的免死金牌。因此，建筑陶瓷品牌诸多层面的日常建设和不断夯实，才是发展历程中的重中之重。
今天的建筑陶瓷市场低迷是因整个大环境所致，包括大多数行业在内，都处于休整状态。我们与其急功近利地争取昙花一现，不如苦练内功，待世局转暖再重拾河山。建筑陶瓷行业应从疯狂竞争回归到理性竞争。从品牌方方面面做起，扎扎实实从择优原材料、追求创新工艺、严格把关品质、优化和规范终端形象、不断挖掘品牌内涵文化、创新开发体验与应用、不断提升服务素质等，才是我们应脚踏实地，一一做起的对象，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。从长远出发，以不懈地维护和平衡整个建筑陶瓷行业的“生态链”为己任，才是每一位建筑陶瓷业人士的使命。
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景德镇陶瓷艺术的经纪业
陶瓷艺术经纪业将大有可为
经纪人可划分为一般经纪人和特殊行业经纪人。经纪人是通过中介业务来促成交易。特殊行业经纪人是指从事金融、保险、证券、期货、科技、房地产等行业的专业经纪人，必须通过专业培训，经考核合格获得专业经纪人员资格证书后才能上岗。一般经纪人是指从事国家允许公开交易，又不属于特殊行业的商品交易的中间商。
陶瓷艺术经纪活动在景德镇也有很长一段历史，电视剧《大瓷商》，以民国初期景德镇的督陶官鲁公公，奉圣旨在景德镇监制皇帝所需的祭天大龙缸为引子，对瓷器和瓷器商人们的故事，作了淋漓至尽的艺术刻画，同时也对景德镇陶瓷艺术经纪活动作了生动的描述。据笔者了解，解放前湖北人在景德镇开设的瓷行，是景德镇陶瓷艺术经纪活动中的一个典型。他们基本上是兄弟俩或同乡之间合伙，一方在景德镇负责与生产商联系，收购、包装、运输瓷器：另一方在上海、南通、香港等地负责销售和提供货源信息，把景德镇的瓷器源源不断地销往全国各地和海外。解放后，这些景德镇的瓷行通过公私合营进入瓷厂，外地销售瓷器的店铺进入了当地的杂品公司。
改革开放后，经纪活动犹如雨后春笋，尤其是电影、电视明星、歌星的经纪人遍地开花，经纪活动的内涵也不断丰富，不仅是中间商的角色，而且还承担起包装、形象设计、打造品牌和经营活动的责任。景德镇陶瓷艺术经纪活动也是如火如茶。具体表现为：一是一大批外埠画家以瓷都为厚土，从事陶瓷艺术创作，催生了陶瓷艺术经纪业的初步形成。如人间瓷画公司为姜宝林、张瑞龄、张国君、金兆韬的经纪人，锦宫火圣公司为樊欣野经纪人，文化艺术交流中心为孙星池经纪人，精益斋为车一鸣经纪人，吟古斋为石宾经纪人，清莲阁为刘光、魏庆立的经纪人，三溪堂为卞哲甫、常墨涵的经纪人。二是景德镇为陶瓷艺术经纪活动提供了广阔空间。
陶瓷艺术铸就了景德镇的辉煌，使景德镇成为扬名中外的瓷都；陶瓷艺术经纪活动造就了更多的经纪人，为景德镇陶瓷发展奉献自己的聪明才智，陶瓷艺术经纪业将大有可为。
景德镇是享誉中外的瓷都，有着千年的陶瓷历史文化：是陶瓷美术人士向往的陶瓷圣地。像湖北的油画大家冷军、湖北美协副主席徐勇民、武汉美协副主席张少华、樊枫，山东一级画师岳玉华、山东崂山画院纪长岭、山东艺术学院刘光、济南青年美协魏庆立、安徽马鞍山画院画竹妙手石宾、鲁艺雕塑教授陈仲琛、辽宁金兆韬、陶然夫妇，西北的何笠农、车一鸣，南昌的方国兴、胡伟平，黄山的胡笛，上饶的悬空画法王高明，广西国画彩墨画大师姚砚生等等，他们来到景德镇，实现纸上作画到瓷上绘画的探索和创新，把娴熟的国画、油画、悬空画技巧运用到瓷画上，丰富了景德镇陶瓷艺术的特色。他们更需要一批热爱陶瓷艺术，有共同语言的经纪人牵线搭桥，提供方方面面的服务。
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今年景德镇瓷博会“新”意十足
从景德镇陶瓷看现代陶瓷艺术现状发展趋势前景
“无人工厂”给陶瓷业带来的思考
目前，一家号称东莞首家“无人工厂”的项目正高效运转着，东莞的无人工厂的投入使用给陶瓷行业带来了对智能机械的思考。
据佛山市精科机械有限公司总经理刘丕文认为，在陶瓷行业里，机器自动化将是一大趋势。目前的陶瓷生产基地的情况是原料车间与分拣车间大多还在使用人力+机械的做法。在原料车间里，工人长期于高粉尘的工作环境内工作，分拣车间内工人长期从事超负荷体力工作。这样的工作状态严重影响了工人的身体。现今陶瓷行业的的技术创新主要集中在窑炉、抛光、喷墨等设备上，在原料车间与分拣车间的关注是不够的。这部分的创新空间是很大的。原料车间的自动化，分拣车间的自动拣装、自动包装，往自动化方向转型是大势所趋。再加上现在年年招工难，智能机械能承担更多的工作量，确保生产稳定进行。
而早前1月29日工信部印发《原材料工业两化深度融合推进计划(2015-2018年)》，通过制定计划，认真落实《信息化和工业化深度融合专项行动计划(2013-2018年)》，大力推动原材料工业转型升级。计划鼓励建材行业制定智能工厂标准，同时开发应用一批专用工业机器人，在涉及危害健康和危险作业的环境，基本实现机器人替代人工作业。
专家展望，国产化进程的加速将持续降低机器人的应用成本。在各方条件都成熟的情况下，陶瓷行业的智能机械空间扩大，产业升级改造提供更有利的条件。
“汉光”落户景德镇市给予陶瓷产业的启示
一个以瓷立市、以瓷兴市的城市，如何做强陶瓷产业？如何调整结构？品牌战略如何确定？《景德镇市十二五规划纲要》浓墨重彩地规划了发展远景。
2011年3月，一家名为汉光陶瓷的企业决定，把上海生产中心转移到景德镇高新技术开发区。这户被誉为国内高端陶瓷的旗帜企业落户，无疑成为2011年招商引资的一个大手笔、大亮点，同时也揭开了2011产业大发展的序幕。
“汉光”缘何选择景德镇？
2011年阳春三月，上海汉光陶瓷股份有限公司董事长李游宇教授带领股东，又一次专程赴景。但这一次来，同他以往几次来讲学或调研似乎不同，更像是一次寻根之旅——为企业日渐茂盛的根基找到更丰饶的土壤。
在景期间，景德镇市委书记许爱民、市长刘昌林分别会见了李遂宇教授，对汉光陶瓷项目予以了充分的关心与指导。李递宇教授最终拍板：上海奉贤的汉光生产中心转移景德镇高新技术开发区。
2011年春天，催生了招商引资的一个大手笔、大亮点。
举世无双的陶瓷文化沃土，不断吸引着八方来客。充沛的自然资源、人力资源、稀缺的技术资源和集聚的陶瓷生产要素，拓宽了落地企业发展空间。如同鱼游龙海，落户景德镇，意味千年厚土成为企业基垫，站在巨人的肩膀，才能风光无限！
一家企业为城市带来什么？
而对于千年瓷都，一家企业落户到底意味着什么？
作为国内日用高端陶瓷的一面旗帜，汉光的选择无疑将影响着业界。业内人士开始预测：汉光对景德镇日用陶瓷影响不仅仅是产业拉动提升，更有理念上的转变。
业内人士也开始评价汉光的寻根之举：“汉光在造型设计、材质工艺、装饰手段上都做到了极致，但缺乏瓷韵的根，即缺乏景德镇随处可见的文化底蕴支撑。选择景德镇是明智之举、完美结合，汉光瓷就应该是景德镇生产的。”
“景德镇”是涵集优秀产品、著名品牌、深厚文化一体的符号。汉光陶瓷一旦植入这块神奇的土地，“一流日用陶瓷品牌将在景德镇诞生。”这是业界对“汉光”落户的评价，也是赋予景德镇日用陶瓷产业提升，以及汉光自身跨越发展的时代意义。
汉光陶瓷的前世和今生
上海博物馆权威专家汪庆正曾评价汉光瓷：“是中国近现代我见过的最好的瓷器。”
然而，这句话背后却可能是一个人几十年的艰辛探索和追求。
上个世纪80年代中后期，汉光的开拓者李游宇教授雄心勃勃开启了他的振兴陶瓷之旅——全面发掘与研究中国传统制瓷技艺，运用现代科技与工艺手段，探索中国官窑文化传承。
历经五年的研制设计，终于迎来“汉光瓷”的诞生。分析汉光瓷前世今生，人们不禁要问：汉光瓷何以独树一帜？答案非常简单：力求生产、工艺、设计、材质和销售的每一环节完美和极致。汉光选料之精，近乎奢侈。一吨甲级高岭土和瓷石只能选出1~2公斤的精料。另一种主要原料石英，经过千挑万选几乎近似水晶。现代科技高效除铁法，使其瓷料中三氧化二铁含量降至0.1%以下，刷新了历史纪录。
汉光瓷更是文化创意的代表。对工艺上极致追求；对装饰手段环保要求，以及在美学形式上时代风范，无异是一场革命。东京艺术大学校长宫田亮平教授评价汉光的创新：工艺语言是中国现代的，艺术语言是世界的。汉光瓷至今先后获得国家发明与设计专利500多项、国内外金奖20多项。
用了15年解读官窑，探索德国麦森为代表的世界一线的奢侈品牌，汉光终于执市场牛耳。
李遂宇教授认为：“中国陶瓷真正影响世界的是明清官窑。当今所有的世界一线品牌至今也未达到乾隆时期的工艺高度。”因此，他对中国陶瓷重新站在世界陶瓷前列充满信心。
对于汉光而言，打造民族高端品牌和高端产品，促进中国陶瓷产业升级和产品的提升，是它与生俱来的使命。
后现代转型的张力
历史的年轮进入2001年后，景德镇开始了新的审视。承上启下的转型期，大批国有大型日用陶瓷企业在改制重组中摸索。我市视野前瞻，提出了先从改善经济发展的环境人手，招商引企、筑巢留凤，重振产业战略。
高起点重构陶瓷产业链条。结合国家科技部与省人民政府共同实施的“景德镇国际陶瓷科技城”建设项目，景德镇提出了打造四个国家级平台目标：科技技术平台、人才培训平台、产业化平台和贸易交流平台。
众多国际品牌企业参与的“瓷博会”，不仅是国际化产品展示与交易专业化平台，也是一年一度新优产品成就展示的舞台。有比较才有差距，有比较才能拼发新的张力。
十年的努力，让世界刮目。景德镇逐步形成以高技术陶瓷为核心竞争力，艺术、日用陶瓷为特色，建筑卫浴陶瓷为两翼，创意陶瓷为后发优势的大陶瓷格局。陶瓷产值从2002年的16.8亿，发展到2010年的162亿。连续九年保持两位数的增长，千年瓷都焕发新生机。
“惯性”师承.呼唤自体创新
但“惯性”重复，依然是制约的门槛。当下的艺术陶瓷和日用陶瓷两条腿迈进不协调，特别是日用陶瓷，除“红叶”一枝独秀，就是星罗棋布的茶具茶艺，大部分作坊都在传统的“惯性”中循环。
国际舞台呼唤本土品牌，景德镇“品牌”如何创新、发展，急需创新理念来支撑。从业者文化水平不高和技术偏重师承，以及过于单调的教育方式和信息管道，都瘀滞着中西方文化的融合与交汇。传统和现代的混沌，必然导致设计和风格上鲜有大的突破。
品牌的打造、市场的引领、宣传的强化、营销的攻略，都将是景德镇日用陶瓷跨步世界前列的拦路虎。并非单纯做大，而是做精、做强，做出品牌，需要产品的设计理念和工艺技术上质的飞跃——更国际的视野、更国际的艺术语汇。
高安建筑陶瓷业再展雄风
今年以来，高安市建筑陶瓷业迎来了百花争艳的“第二个春天”：“吉尼斯”牌陶瓷进驻北京奥运工程；太阳陶瓷抢占江西最大建筑陶瓷企业席位；占地5000亩的高安陶瓷工业园建设加速推进……高安市建筑陶瓷业冲破樊篱，再展雄风。据统计，去年高安陶瓷企业完成产值5.5亿元，占全市规模以上工业产值的30％，实现利税5000多万元。今年1至7月，拥有33条生产线的22家建陶企业，生产瓷砖3600万平方米，比去年同期增长50.65％；实现税收同比增长18.9％。
高安建筑陶瓷业曾经有过辉煌历史，高安市因此赢得了“釉面砖王国”、“建材大县”、“新兴瓷城”的美誉，但随着市场的变化，高安建筑陶瓷业一度遭受了挫折，滑向低谷。近年来，高安市在广泛调研、充分认证的基础上，重新确定把建筑陶瓷业作为经济支柱产业来培育扶持，开发建设高安市建筑陶瓷工业项目区，努力把高安打造成在全国有一定影响力的建筑陶瓷生产加工基地。该市紧紧抓住扩大内需和建设社会主义新农村的战略机遇，一方面，积极鼓励原有企业加快技改、扩建步伐，继去年新瑞景、金刚石、美康、金盛等瓷厂8条生产线技改扩建后，今年又有新中英、新红梅、新高峰等5家企业实施技改扩建，技改资金达2亿余元；另一方面，盘活存量，引进增量，着力抓好陶瓷招商引资，推进全市陶瓷产业结构优化升级。去年以来，该市先后引进东方、瑞阳、美乐康、奥丽斯、金盛、金环、飞腾等10家陶瓷企业，今年蓝坊、新街、龙潭、祥符等乡镇又签订了陶瓷招商项目6个。
在新一轮发展进程中，高安市陶瓷企业还把提高科技含量、引进人才作为重点工程来抓。吉尼斯、新红梅等陶瓷企业高薪聘请国内外知名专家，领衔企业产品开发，先后有10余位台湾专家在吉尼斯、新红梅等公司安家，省内有100多名瓷业专家受聘于高安各陶瓷企业。吉尼斯公司开发出了150多个花色品种，大部分图案由意大利、西班牙等国设计，达到国际水平。新红梅公司聘请“中扬”、“罗马”公司专家进行技术指导，聘请台湾陶瓷工艺专家为公司首席生产监管，指导陶瓷生产工艺配方组成、工艺流程及彩釉调制，开发出40多个花色品种。“帕丽丝”内外墙系列、“云石宝”草原秋色、“夜星空”等20多个品种的甩点抛光砖供不应求，企业效益攀升。该市在引进外地人才的同时，还着力培育本地企业永久化人才，建立自己过硬的技术队伍。据统计，高安陶瓷企业委培的大中专毕业生达300多人。
打造品牌，以品牌抢占市场，是高安重振瓷业雄风的有力举措，“吉尼斯”、“新太阳”、“新红梅”等品牌叫响大江南北。吉尼斯公司秉承“世界经典，永恒品质”的经营理念，致力打造中国陶瓷的顶级品牌，他们生产的“吉尼斯”品牌产品，经国家陶瓷质量检测中心检测，产品达到国家质量标准，优等品率在90％以上。品牌的成功创造，为抢占市场亮出了一张金光闪闪的名片，该公司在全国60多个中等城市建立了“吉尼斯专卖店”。今年3月，北京专卖店成功把产品销往奥运工地。品牌战略在国内的成功实施，鼓舞了高安瓷业的决策者，冲闯国际市场。新瑞景集团产品在全省同行中第一个通过ISO国际标准化质量认证，并享有自营出口权，取得了国际销售通行证。
为降低企业成本，提升竞争力，该市依托产业和园区优势，促进产业集聚和链式发展，建陶配套产业能力明显提升，目前全市陶瓷原料加工企业达15家，陶瓷模具及机械制造厂5家，包装厂7家，经营陶瓷原材料、机械配件、陶瓷产品的个体工商户上百户，并在全国29个省市的大中城市建立了300多个营销网点，营销人员上千人，为该市陶瓷企业的快速发展奠定了扎实基础。
“盛世中国”给陶瓷业带来巨大商机
作为中国千年瓷都景德镇的一名仿古瓷制作高手，４３岁的向元华对“酒香不怕巷子深”这句中国古话体会很深。
向元华的瓷器作坊位于景德镇一条坑坑洼洼、尘土飞扬的冗长小巷尽头。他每天最喜欢的工作就是坐在自己家中的瓷器展厅里，看着来自海内外的瓷器爱好者在自己的精美作品前驻足流连，然后与正在品茶的他商量价钱。
在作坊采访向元华期间，记者遇到了来自上海的一批陶瓷鉴赏培训班学员，其中一位客人买下了单价２０００元的仿乾隆年间的缠瓷花绘双耳瓶。据向元华介绍，１０年前来作坊买瓷器的８０％是外国客商，现在８０％是国内客商。“卖千元以上仿古陶器，这在１０年前是不可能的。”向元华笑眯眯地说。
中国社科院考古研究所唐凯教授认为向元华仅仅是蓬勃发展的中国经济的一名普通受益者。
他介绍说，陶瓷艺术是一门盛世艺术，中国历史上两次陶瓷业的巅峰发展时期均逢盛世，一是明嘉靖、万历时期，二是清康、雍、乾阶段。
“繁荣的中国经济，造就了一支超过５０００万人的民间陶瓷收藏大军，以及世界上更大数量的潜在陶瓷用户，这给全球陶瓷业带来了千载难逢的发展良机。”他说。景德镇仿古陶瓷大师黄云鹏４年前就开始与故宫博物院合作，仿制故宫陶瓷文物。黄云鹏目前已经仿制了故宫瓷器４００余件。据故宫博物院古瓷器部副主任、研究馆员吕成龙说：“这些仿制品，价格从几百元到几万元不等，在故宫文化服务公司里卖得特别好。”
黄云鹏仿制的故宫文物分为两种，一种是对真品进行仿制，另外一种是对清代瓷器小样进行“还原”，这些瓷器小样是由清代末期宫中画家完成。黄云鹏半个月前刚刚“还原”了８件当年为慈禧太后大雅斋设计的大雅斋粉采花鸟瓷器图。
“故宫之所以考虑到制造仿古陶瓷，主要是为了适应这几年中国不断增长的收藏市场的需要。很多文物真品只有一两件，不能满足收藏者的需要，仿古陶瓷虽然没有文物价值，但是可以保存其艺术价值。”吕成龙说。
孔发龙是景德镇最大的私人陶瓷博物馆精益斋的主人。他认为中国已经形成了一个巨大的精品陶瓷收藏市场，并将自己的成功归结于及时把国内用户作为主要的服务对象。“东南亚经济危机之前，到我这里买精品艺术瓷器的三分之二是日韩两国人，现在到我这里买瓷器的８０％都是国内的散客，并且这些散客大多来自比较富裕的江浙一带。”
据唐凯介绍，上世纪８０年代初期，中国民间陶瓷收藏范围小，收藏者只局限于一些收入较高的文化人，到了９０年代，先富起来的中国人开始了邮票、磁卡等文化产品的收藏，这正是古瓷等收藏的前奏；随着２０００年拍卖行业的兴起，中国民间开始了陶瓷、铜器等古董的收藏。
据悉，２００２年中国即有７０００万收藏爱好者，而２００５年这个数字至少达到了１亿人，其中陶瓷收藏者至少占到了一半。
看到这个巨大商机的还有来自美国、英国等３８个国家和地区的陶瓷厂家，他们在此间正在举行的第三届景德镇国际陶瓷博览会上展出了他们引以为自豪的陶瓷精品。就在展会的第一天，景德镇就引进外资项目１５个，合同外资额１３４７６万美元，签约外贸合同４个，外贸出口合同金额２６９６万美元。
高安建筑陶瓷业的现状及对策
在以佛山为主的建陶业大迁徙所带动的资本浪潮的巨大冲击下，高安建筑陶瓷业发展浪潮迭起，短短一年时间，合同引进资金达110亿元，引进陶瓷及配套企业50家，拟建生产线153条，成为全省最大的建陶生产基地，可以看出以高安为中心的未来产业集群的核心价值所在。如此庞大的资本金冲击未来市场，必然会重整高安经济格局，促成各类要素资源的最佳配置和市场价值取向的重新定位走高。今年7月14日，高安产区荣升为国家级产业基地，意义非比寻常，高安成为影响区域经济发展的生死"劫"。在这种局部激进式扩张和国际国内经济一度低迷的形势下，高安产区如何杀出乱局，冲出重围呢？笔者就有关问题进行了粗略分析和探究。
一、发展环境分析
从今年上半年的运行趋势看，喜忧参半。高安虽持有国内一系列知名品牌和王牌军，可以应对未来更为严峻的市场挑战和生存风险，但受全球经济形势低迷、油煤价格持续上涨、资源能源危机日益突出、房地产市场缩水等因素影响，生存空间萎缩，企业后续投资风险加大，发展不容乐观。
1.从大环境上看，国内陶瓷产业重型化的格局仍没有改变，加大用地审查，节能评估，环境影响评价力度，加大陶汰落后产能的政策性调控手段，将促成建陶业由“中国制造”向“中国创造”的结构性过渡，国内陶瓷企业面临新的建仓调整期和“拐点”。事实上，国家政策性调控预期的出现已经给建筑陶瓷产业的发展敲响了警钟。政策调整使得企业前期发展的弊端毫无保留地暴露。受宏观调控和节能减排的影响，大部分陶企面临选择性困境，市场策划出现动荡和不安，中小型企业面临破产倒闭。据民间调查，沿海广东等省市现平均每天有数十家陶瓷及相关企业关停并转，广东瓷及华东瓷更新洗牌大势所趋。在外贸出口渠道不顺畅，国内一级市场日趋饱和的前提下，二、三级市场将成为未来名企逐鹿的主战场。实际上，这次大范围的产业转移是国内建陶企业品牌升级、技术革新、资本重组、文化定性的绝佳时机，而背靠背的江西则是这次“候鸟迁徙”计划的首选“金巢”，精明的企业家已充分意识到这一点并有所作为。
今年上半年，由于面临煤电价格上涨、资源危机、人民币升值和政策调控压力，业内资本链运行速度放缓，行业市场出现持币观望和谨慎态度，新一轮发展面临空前压力，而外部压力的客观存在迫使企业间进行优胜劣汰的自然选择。
2.从局部环境上看，高安产区有着得天独厚的地理资源优势，有深厚的陶瓷文化底蕴、强有力的政策支撑和后勤服务保障。新明珠、新中源、英皇卫浴等国内外名企抢滩进驻，引来候鸟纷至，群雄争霸，致使资本访问率、劳动力就业参与程度和中心辐射力大大提高，陶瓷配套化建设能力和市场吸纳力大幅上扬，超出预期想象。高安在区域化经济中举足轻重。
在能源涨价、成本上扬、市场萎缩、产品提价难的状况下，谁都不会轻言放弃，无情的竞争和优胜劣汰的自然选择规律最终迫使大批落后产能，缺乏先进管理经验的中小企业面临破产转产。所以，在前期市场准入门槛相对较低的情况下，本土企业有暂时性的依托优势，但随着规模龙头外企资本金的不断注入和产品入市，这一优势会丧失殆尽，根本性的变革势在必行。
二、行业内部权衡
（一）比较分析
从外资企业的发展模式来看本土企业，差距之大，超乎想象。从内部构成看，大型企业注重品牌锤炼，营销策划，市场细分，文化推介和职工培训，调整迅速，反应灵敏，生存和带动力强；本土企业品牌意识弱，重视制造，忽视创造，营销思路不明晰或没有策划，交叉错位严重，管理机制不完善，风险意识弱，生存能力差，一旦市场动荡，就茫然不知所措。这与前期积弊和融资能力差有关。加之不重视人才培训和企业文化内涵的构建，致使人才流动频繁，企业创新受挫。所以，本土企业如不抓住新一轮发展机遇乘势调整，只有死路一条。
目前，高安产区已成相当规模，产业转型升级处于绝佳时机，万事俱备、只欠东风。虽面临危机和压力，但只要调控管理适当，企业积极参与，仍可保大盘不失。从已入驻基地的50家企业来看，5亿元以上项目有8家，亿元以上有17家，占产区项目的34%；省外企业25家，省内企业25家；高安以外32家，本土企业18家；从资本构成上看，亿元以上项目占资本金总量的90.9%，亿元以下占9.1%；其中本土企业占15.7%。强弱并存，优劣不一，各有所长，是前期中国建筑陶瓷业区域发展不平衡的微观显现，是梯队和团队创业的动机反映。
（二）发展预测
根据国内陶瓷产业布局走向，沿海高能耗产业向中西部欠发达地区的大规模“候鸟迁徙”行动仍将持续2～3年，之后进入稳定的创业期。在这次产业转移升级过程中，高安无疑是最大赢家，高安产区将成为对接广东佛山瓷海国际等国际外贸平台的重要基地之一。届时，时空的概念会在两地频繁的贸易互动往来中模糊消失。高附加值产业要素的聚集，创新型交易模式的建立将为高安未来走向世界舞台插上腾飞的翅膀。如何打造两地良性互动平台，破解产业布局、环保、物流、配套建设等高端策划难题，疏通发展瓶颈，是各级政府和企业共同面对的命题。面对新机遇、新挑战，只有从体制内外进行深层次的改革和创新，高安经济才会有迅速崛起的可能。
三、对策
（一）把握宏观经济走向，制定积极稳健的应对策略。
高安产区融合了多元发展元素，体现了国内多层次、全方位的发展诉求。高端研发、中低并存的产业市场正处在结构性转型的重大关口，中国制造正逐步向中国创造过渡。夸大危机和盲目乐观均不是思维定性的导向，关键是要以一颗平常心面对，全面客观分析，做出正确决策。为此，政府应加强宏观导向运作，企业应积极主动介入市场，摸清家底，找准战略投资方向，企业间要加强沟通与协作，共同探求新一轮经济发展模式，制定和完善政府宏观发展计划和行业内部策划，创新创建行业协会，深度促进专家、高管、协会、媒体对话机制，强化团队意识，积极应对风险。
从市场角度看，城市一级市场角逐激烈，大型品牌企业研发能力和竞争力强，持有较大份额的市场占有度；中等品牌和小型企业相对较弱，无法和大型企业硬拼，未来只能起到填充和市场辅助作用。在这一背景下，大型企业可以在维持国内市场份额的前提下，继续走高中端路线，同时关注国内市场动荡和宏观经济走势，为各级政府施政提供决策参考。
农村市场悄然隆升，是现今及未来中小企业和本土企业关注的重点，由于国家对新农村建设投入力度的逐步加大，惠农政策的不断出台，必将更大地刺激农村消费市场，释放出广泛的发展空间。因此，强调性价比的低附加值产品未来很长一段时期适合农村胃口。侧重挖掘农村市场，走中低路线，避开发展暗礁，在房地产市场整体缩水和经济形势低迷的今天，这一对策无疑是生存突围的绝佳良策。尤其是本土企业，要利用风土优势，借鉴身边典型，扩大思维视野，尽快换脑换胎，实现原始积累型向科技创新型、依托型向自主型的转变过渡。
（二）积极拓展国外市场，寻求国际生存的更大空间。
我国建筑陶瓷产品的出口80%集中在亚洲地区，国际市场占有率不到6%，欧洲、中东极低，美国几乎为零，总出口量不到其产量的10%，这一业绩与迅速崛起的中国经济很不相称。其中虽有产品质量和消费习惯等多方因素在内，但主要与中国入世后遭遇欧美等发达国家刻意制造贸易磨擦，提高关贸壁垒是分不开的。中国向前的步伐已经给发达国家的发展形成压力，“国际妒忌”现象已给中国陶瓷制造的走向提出挑战，冲破茧缚，放马狂奔，是中国陶瓷企业和外贸流通领域的重大责任，是国内陶瓷产业扩张欲望的必然。
在贸易“通关”这一块，大型品牌企业负有义不容辞的责任，也是民族产业逐步走向世界的必然。要在提高产品科技含量，延伸品牌魅力的基础上，提高国际市场的调查分析能力和捕捉国际风云变化的信息的能力，策划和构建跨国营销网点，为进军国际目标市场打好铺垫。企业内部、行业协会应介入智囊策划、法律咨询、传媒中介等服务系统，优化网络升级，完善整体运营机制，构建团队精神，创建行业文化，为后续发展提供动力支撑。国内流通领域、行业协会和国家外经贸部门应加强沟通协作，积极应对挑战，提出对策，理顺产业链发展脉络，疏通国际贸易瓶颈，打开国际贸易大门，使国内日趋饱和的扩张潜能高效释放。高安产区虽处于国际贸易仓储后端，但依托大型企业品牌带动力和广东沿海等地创建的国际贸易舞台，进军国际市场指日可待。
（三）进行服务观念的大解放，积极引导社会自由元素的最优化整合。
10多年的工业体制改革实践证明，民营经济已成为中国力量崛起的主流，在以产权明晰为核心的工业体制改革的政策驱动下，政府直接掌控营销领域的策略几乎没有可能。这就决定了高效、绩优、和谐的服务市场构建将成为政府辅佐经济发展的主要手段。调控和执行重点应放在企业内部掘能、科技创新、文化延伸和外部经营环境的建设上来。一是加强宏观调控的引导，帮助企业提高应对政策性风险和市场变化能力，提高科技创新能力；二是加大“框架”工程的构建力度，做优产区规划布局、信息传媒、仓储物流、基础配套等工程，渗透环保理念，引进评价机制，介入专家论证，力促可持续发展；三是建立大培训大转换机制，促进人才高效有序流动。企业核心竞争力的提高很大程度上依赖于企业家团队的整体素质和先进的管理水平，依靠的是人才和技术。要通过建立实训基地、企业用工信息、商务信息网络发布平台，促进信息和文化交流，促进国内尖端人才向产区的高度聚集，促进区域劳动力转移步伐加快，就业水平提升和企业运营能力的提高；四是加快部门专业服务领域的反应速度。提高服务水平和专业技能，掌握企业发展动态，积极主动介入国际国内专业领域，摸清行业标准和国际贸易游戏规则，疏通外贸渠道，为企业主动迎接挑战提供前沿参考。
景德镇建筑陶瓷企业“地震”中求生
几天前，欧盟裁定对我国建筑陶瓷企业按73%的税率征收反倾销税，这样的重棒砸在了瓷都建筑陶瓷企业身上生疼。自从欧盟对我国开始反倾销调查以来，该市建筑陶瓷企业出口金额开始出现大幅度下降。
值得庆幸的是，该市不少建筑陶瓷企业在接受欧盟反倾销调查的时候就开始了积极应对，业内一致认为，改变产业结构、实现产业升级是破解欧盟反倾销壁垒的首要选择。
现状：欧盟开始反倾销瓷都建筑陶瓷很受伤
“欧盟反倾销的大棒，对我们造成的伤害是巨大的，征收如此高的反倾销税，对我们来说不堪承受。”昨天下午，景德镇金意陶陶瓷有限公司负责出口的负责人高小姐谈起欧盟反倾销事件非常无奈。
该公司目前是该市最大的陶瓷出口企业之一，据高小姐介绍，去年该公司出口额达到480余万美元，而作为主要出口目的地的欧盟市场一旦受挫，对公司的生产势必带来明显的冲击。早在去年6月欧盟开始反倾销调查时，金意陶公司就积极应诉，因此该公司现在只需要执行32.3%的反倾销税，但高小姐表示，如此高的反倾销税依然是建筑陶瓷企业无法承受的，他们还将继续应诉。而其他要按照72%的反倾销税征收的陶瓷企业，几乎就意味着失去了欧盟市场。但欧盟市场是陶瓷产业的一个巨大蛋糕。
来自景德镇海关的统计数据也印证了金意陶的说法。2010年，全市建筑陶瓷出口2454万美元，同比增长80%，出口量31693吨，同比增长43%，月均出口204.5万美元，月均出口2641吨。其中：欧盟市场出口737万美元，同比增长1.1倍。出口量10825吨，同比增长43%，月均出口61万美元，月均出口欧盟产品902吨。从统计数据看，欧盟市场占据了该市出口额的三分之一。
自从去年欧盟开始反倾销调查开始，该市建筑陶瓷出口也开始了下滑。景德镇海关今年统计的1-2月份数据显示，今年出口额下降趋势更加明显：2011年1-2月份，全市出口148万美元，同比下降74%，出口量4042吨，同比下降48%。月均出口为74万美元，同比下降64%。月均出口量为2021吨。同比下降23%。其中：出口欧盟99万美元，同比下降18%，出口量2230吨，同比下降7%。月均出口为49.5万美元，同比下降19%。
应对：调整产业结构提高产品附加值
“这不亚于陶瓷行业内发生的9级地震。”景德镇鹏飞建筑陶瓷有限公司执行总经理、技术中心主任欧阳琦如此评价此次欧盟反倾销影响的结果，他认为，不少陶瓷企业将因此彻底退出欧盟市场。不过，在他看来，这危机后面其实蕴藏着机会，因为反倾销将逼着建筑陶瓷企业不得不改变产业结构，提高自己的产品附加值，否则就没了出路。
早在2010年欧盟开始反倾销调查时，鹏飞建筑陶瓷就嗅出了其中的火药味儿。从去年开始，鹏飞就开始了调整产业结构，同时对欧盟市场的出口量也作出了调整。欧阳琦说，从去年下半年开始，鹏飞建筑陶瓷就有意识地压缩了欧盟市场的份额，加大了国内市场的占有率，将国内90%的市场份额调整为现在的95%。剩下的5%份额也不仅仅盯着欧盟市场，而改为东南亚等其他国家。
除了调整了欧盟市场出口份额，鹏飞还在出口产品的品种方面进行了调整，从原来100%出口建筑陶瓷，改为了创意陶瓷、建筑陶瓷和特色陶瓷一起出口。有意识的将特色产品产业化也是鹏飞应对欧盟反倾销的有力手段。
欧阳琦说，只有调整产业结构，提高产品附加值才是建筑陶瓷企业的出路。只有产品附加值提高了才能经得住风浪，才能提高抗风险能力。欧盟对中国反倾销就是为了杜绝低端廉价建筑陶瓷进入市场，就是不允许中国以低廉的劳动力和低成本来抢占市场，如果我们的产品附加值提高了，和他们一样了，他们还能反倾销吗？因此，这次反倾销也算是对该市建筑陶瓷企业的一次促动。所以，应对市场突变的根本之道还在于企业要练好内功，要尽早实现产品转型升级，把发展新材料和高技术陶瓷作为目标，形成高科技含量、高附加值的产业集群，只有这样才能应对可能的政策和市场变故。
德化陶瓷业市场估值过低 内销需追景德镇
"德化艺术陶瓷有很好的底蕴，但价值被国内市场低估了。在这方面，我们还远远赶不上景德镇。”福建陶瓷艺术家、德化恒忆陶瓷艺术股份有限公司司董事长林鸿福认为。
林鸿福所说的价值，并非是单一的产值或销售价格，而是艺术陶瓷作品本身的市场估值。这种估值，往往是由业界和市场对陶瓷艺术品与艺术家的产地属性接受程度而决定的。
事实上，作为福建瓷都的德化陶瓷产业的产值并不低，其中陶瓷文化产业的比重也很大。2012年，德化陶瓷生产总值124.23亿元，占全县工业总产值67.52%。其中陶瓷文化产业实现主营业务收入88亿元，生产总值占全县GDP比例高达23.1%，文化产业GDP占比居全国县市前列。以此观察，德化并不缺乏陶瓷文化产业的发展能力，也不缺乏艺术陶瓷创作的从业者。但在国内艺术陶瓷市场上，德化与景德镇同类、同等级作者的作品估值，一直是前者低于后者。
“我们产值高，是因为我们走的量大，更多的依靠出口。景德镇的艺术陶瓷基本走内销市场，而德化现在从事陶瓷产业的大小企业有1400多家，每年创造100多个亿的陶瓷产业总产值，但其中内销只占4成左右。”林鸿福认为，德化陶瓷从业人员，尤其是艺术陶瓷创作人员的数量与水平都不低于景德镇。他粗略估算，如果把国内市场对德化艺术陶瓷的估值提升到与景德镇一致，那么德化艺术陶瓷的内销规模大约要翻三倍。
德化陶瓷主要依赖外销，有其深厚历史渊源。由德化窑出产的瓷器，在元代就有大部分通过海陆运输大量销往海外。随着郑和下西洋开辟大西洋至印度洋的航线，德化瓷器凭借着有利的出海条件、高超的工艺水平，很快就成为当时中国主要的外销瓷之一，并在以后数百年间盛行不衰，名扬海外。时至今日，德化窑出产的陶瓷已进入190多个国家和地区。但是，随着近年来诸多产业海外市场面临饱和，开拓内销市场逐渐成为德化陶瓷行业共识，当地县政府也多次倡导“产业转型”、“二次创业”，希望改变陶瓷行业过度依赖出口的局面。
“无论做出口还是做内销，德化艺术陶瓷要实现更高市场价值，根本还是要打造好自身产地品牌与艺术家群体的价值。”林鸿福表示，在过去几年间，德化陶瓷行业虽然一直在向海外市场发展，但多数是为国外企业贴牌代工生产，出口陶瓷产品中拥有自有品牌者不到10%。这种不重视产地效应与自有品牌的错误，在开拓内销市场过程中不能再犯。
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